尼采通向智慧之路3期合群期沙漠期創造期 王國維《人間詞話》第26條古今之成大事業大學問者必經過3種之境界

尼采在談到通向智慧之路時，指出要經過3個階段：合群時期、沙漠時期和創造時期。 王國維《人間詞話》第二十六條：「古今之成大事業、大學問者，必經過三種之境界：『昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路』，此第一境也；『衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴』，此第二境也；『眾裡尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處』，此第三境也。此等語皆非大詞人不能道。然遽以此意解釋諸詞，恐為晏、歐諸公所不許也。」 笫一階段引用晏殊《蝶戀花》的句子； 第二階段引用柳永《蝶戀花》的句子； 第三階段引用辛棄疾《青玉案》的句子，「驀然回首」誤寫為「回頭驀見」；「那人卻在」誤寫「那人正在」。 王國維在實際處世做人之時，最後居然違拗了自己發現並倡導的成功理論與創新精神，在生活裡遇到不順心、不理解的社會風潮與動盪時，禁不住精神上的壓力，在50歲那年投湖自盡。

鄭浩承정호승草葉也有傷口풀잎에도 상처가 있다

月水金火木土第1集 鄭浩承정호승19500103 草葉也有傷口 草葉也有傷口 草葉也有傷口 花瓣也有傷口 如果我走田間小路，我和你一起走過 坐在田間小路上看夕陽西下 受傷的葉子 揮揮手 受傷的花瓣 香氣最濃 풀잎에도 상처가 있다 풀잎에도 상처가 있다 꽃잎에도 상처가 있다 너와 함께 걸었던 들길을 걸으면 들길에 앉아 저녁놀을 바라보면 상처 많은 풀잎들이 손을 흔든다 상처 많은 꽃잎들이 가장 향기롭다

紅丹心紙與竹而相婚生其子曰清風

紅丹心紙與竹而相婚生其子曰清風

也許星星會帶走你的悲傷金仁旭김인육金寅育愛情物理學사랑의물리학Physics of Love

也許星星會帶走你的悲傷 愛情物理學 質量的大小與體積不成正比 如紫羅蘭般嬌小的那女孩 如花瓣搖曳的那女孩 以超越地球的質量吸引我 剎那間，我 如牛頓的蘋果 一股腦地滾落於她面前 咚、咚咚發出聲響 心 震天動地 持續搖擺 那正是初戀 사랑의 물리학 김인육 愛的物理學 金仁旭 질량의 크기는 부피와 비례하지 않는다. 質量和體積不成正比。 제비꽃같이 조그마한 그 계집애가 那個如紫羅蘭般小巧的丫頭， 꽃잎같이 하늘거리는 그 계집애가 那個似花瓣般輕曳的丫頭， 지구보다 더 큰 질량으로 나를 끌어당긴다. 以遠超過地球的質量吸引着我。 순간, 나는 一瞬間，我 뉴턴의 사과처럼 如同牛頓的蘋果一樣， 사정없이 그녀에게로 굴러 떨어졌다. 不受控制地滾落在她腳下。 쿵 소리를 내며 咚的一聲， 쿵쿵 소리를 내며 咚咚一聲， 심장이 하늘에서 땅까지 아찔한 진자 운동을 계속하였다. 從天空到大地，心臟在持續着令人眩暈的擺動。 첫사랑이었다. 那是初戀。 愛的物理學 金仁旭 質量和體積不成正比 那個紫羅蘭般小巧的丫頭 那個似花瓣輕曳的丫頭 以遠超過地球的質量吸引著我 一瞬間 我就如牛頓的蘋果般 不受控制地流落在她腳下 咚地一聲 咚地一聲 從天空到大地 心臟在持續著令人暈眩的擺動 那是初戀 Physics of Love by Kim Inwook Her mass not in proportion to her physical volume That nymph as delicate as violet That nymph as airy as petals Attracts me far more than the mass of the earth In the blink of an eye Like Newton's apple I fall at her feet involuntarily "Bang!" "Bang!" From the sky to the earth My heart continues fluttering at a dazzling speed That is first love 20170630金仁旭金寅育김인육愛情物理學사랑의물리학 https://www.books.com.tw/products/0010756920 愛情物理學 사랑의 물리학 作者： 金寅育 原文作者： 김인육 譯者： 劉芸 出版社：印刻 出版日期：2017/06/30 語言：繁體中文 定價：300元 優惠價：9折270元 本商品單次購買10本8折240元 ISBN：9789863871835 叢書系列：LINK 規格：平裝 / 224頁 / 25k正 / 14.8 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 本書分類：文學小說> 詩> 外國詩 　　「那正是初戀！」 　　《孤單又燦爛的神：鬼怪》 　　引爆話題之詩：〈愛情物理學〉 　　听晫震撼鬼怪內心的那一刻 　　939歲鬼怪的初戀心情。 　　‧隨書附贈中韓對照愛情詩籤一款。 　　〈愛情物理學〉 　　質量的大小與體積不成正比 　　如紫羅蘭般嬌小的那女孩 　　如花瓣搖曳的那女孩 　　以超越地球的質量吸引我 　　剎那間，我 　　如牛頓的蘋果 　　一股腦滾落於她面前 　　咚、咚咚發出聲響 　　心 　　震天動地 　　持續搖擺 　　那正是初戀 作者簡介 金寅育 　　1963年出生於蔚山山下 　　2000年以《詩與生命》踏進詩壇 　　2001年榮獲第二屆教壇文藝獎 　　出版詩集《再唱祭亡妹歌》（2004）、《再見，狐狸！》（2012） 　　曾任首爾大學師範學院講師。現為首爾陽川高中教師、期刊《米奈娃》編輯委員 譯者簡介 劉芸 　　畢業於台灣大學中文系，目前在總統府擔任中文與韓語導覽志工。熱愛文學、藝術、音樂、攝影。過去翻譯作品主要以童書為主，有科普漫畫《海洋》，長篇童話《夢想學校》、橋梁書《生命多美好》、繪本《米飯真好》等數十本。《愛情物理學》為第一本翻譯詩集。 　　翻譯的過程應證了坐四望五時的一個想法：大學畢業，經歷過二十多年的歲月後，才了解大學時閱讀的文學中不知滋味的那個愁。中年，真該重回學校重讀文學，尤其是詩。 目錄 序言 I　冒牌老于 圓寂 冒牌老于 重光啊！抹布啊！ 反諷的家譜 49砸場者 路邊酒蓬 衣架曼荼羅 鎖史 黃豆芽 請勿擔心林巨正 希望公車在中午出發 秋天的備忘錄 致冬樹 悖理 鳥──畢馬龍 歪讀沉清傳 II　火窯三溫暖 噓！男僕 火窯三溫暖 自畫像 一份狗日的愛情報告 從世俗中學習 之一──小心眼的女人 從世俗中學習 之二──初戀 莊周之夢 夏卡爾求婚記 亭子埔口 今天正是死得其所的好日子 眼淚的鹹度 醃泡菜 牛金花 致蝴蝶 III　愛情物理學 愛情物理學 再見，狐狸 思念綻放一朵花 吾愛芙爾德 我是一匹狼 調信之夢 調信的波羅蜜 辛夷日記 織女日記 薛西弗斯愛情法則 情書 大阜島戀歌 登上天王峯 Ⅳ　不肖子 告解聖事 不肖子 予所予求 無罪 王八蛋 獻上父親 鯨魚傳說 返鄉日記 妻子的魔法 致女兒，致蓋亞 嘆息 姊姊的手錶 一份狗日的愛情報告 乳臭未乾的九歲那年 放學回家的路上看到正在交配的狗 烈日的大白天可惡的臭狗 相互激烈地對著屁股在我眼皮下熱戀 兩體合二為一 共享沸騰的柱子 成為一體的氣喘吁吁燃燒著 毫無忌憚的合體的愛 毫無留情的打擊撲通撲通幼小心靈 是難為情？還是眼紅、忌妒？ 我拿個石頭丟過去 啪！剛好打到那傢伙的額頭 這對狗男女 不以為然的瞄了我一眼 沸騰的柱子更加激情的交合 公母一體的秘境終究沒能解惑 噢！驚哉！ 那深處熱血、銷魂合體的命根子 噢，偉哉！ 你的我的，合二為一沸騰的合體 不知不覺的，邁進看眼色的中年歲月 猛然懷念「狗日的靈魂」 狗日的 這世上最沸騰、最美麗的結合 你我交合更加堅定的合二為一 就算莫名的被石頭打得頭破血流 毫無畏懼年幼無知所擲的石頭 那熱血的姿勢，令人懷念啊！ 愛情 無論何時何地都應理直氣壯 這是那天我學到的一課 從世俗中學習 之一 ──小心眼的女人 女人，還是小心眼比較好 比起有求必應的爛好人 如賣血腸的大嬸，心胸寬闊的女人 頑固不化嚴厲的女人 如緊閉的魁蚶 只要答應就緊咬不放， 像個母狐狸的女人 如松明容易燃燒的女人 致命吸引力的女人 小心眼的女人 優質的女人 我喜歡。 從世俗中學習 之二 ──初戀 初戀總是令人痛苦 對方好……肚子痛 對方不好……心痛 在一起……頭痛 高速公路休息站 下腹發瘋似的絞痛 讀到公廁牆上塗鴉的字句 哇！至理名言啊！ 笑容如爆米花似的爆開。 是啊！初戀至始至終都讓人痛苦 嗯，頭冒冷汗 擠出體內深處糾結成一團 可惡的蛇出來 瞬間，疼痛不可思議的煙消雲散 世界一片光明 現在真的不痛了 恩美呀！但願妳幸福 莊周之夢 夢幻之坡開起花來 香氣，那香氣支配起世界 蝴蝶呀！飛吧！飛呀！ 百年才一次的生命之花綻開了 開在五月陽光最耀眼的翅膀上 我的思維喝著甘甜的蜂蜜一醉千年 一顆花的種子飛進我的頭殼裡發了芽 每個關節長出芬芳的葉子 一隻蝴蝶呼呼振翅 做著越過弱水的夢 砍掉松樹的根 沉睡於六月森林 不見桃花盛開的武陵桃源 刺槐香氣如潔白的桃花 隨松風往西飄散，月亮 遠遠的 以觀音像升起 再見，狐狸 風中升起了長巴的鰩魚風箏 夏天正在離去 狂風中 我那揮盡靈魂的夏天，嚎啕大哭的遠去 長長的尾巴，她是隻不折不扣的狐狸 挖掉我心肝樂呵呵拿著玩耍的狐狸 起風的夜晚 飛起一頭長髮的狐狸 隨風搖擺的柔軟尾巴 我，瞬間被迷惑不怕死的魔法長尾 旋轉著風大顯神威 哭得紅通通，瘋狂的花朵 雙眼熊熊燃燒，眼盲的花朵 你也踉踉蹌蹌踏著空離開啊 暴風的傍晚紛飛著鮮血的落花松 吹走挖掉我心肝，樂呵呵拿著玩耍的 迷惑的愛情 深邃的黑暗 比黑暗還要深邃的絕望，在變成野獸前 如同斷掉手腕上的動脈，該是緣盡的時候了 暈眩，大顯神威的讓我神魂顛倒 長髮飄逸的狐狸 噗哧，該像鳥一樣放走的時候了 思念綻放一朵花 畢業三十年後的冬天 離故鄉千里遠的首爾藥水站附近 打開歲月之門走進小學同學會裡 英泰、美淑、貴順、光洙、德秀、宗蘭…… 遺忘的名字有如路旁的草花 似曾相識的面孔最後掛上記不住的名牌 加上濃情燦爛的野花齊開綻放 大家，套著四十五年的歲月 開著只有十三歲的花朵 有的花朵為我笑顏綻開 我也為某些花朵喜笑顏開 春來夏去 我們如蒲公英的種子散去 在陌生的地方 為誰笑 為誰哭 默寫 背九九表 玩捉迷藏時候的我們 弄不清三角函數都無法解開的愛情 更沒搞懂極限值為零的人生 愛啊， 明白思念必將重新綻開花朵 費了五十年呀！

好雨時節호우시절A Good Rain Knows Falling Down趙成斌조성빈

好雨時節호우시절A Good Rain Knows Falling Down趙成斌조성빈 Maybe sometime, could be here again trying to find out we don't know yet. Maybe it's something to make us come around. The rain will be something to let me calm down. There is silence flowing around me in the air when you're apart. Maybe it's something to make you turn around. The raining is something just holding me now. I know that you wonder where we stay around. Maybe I found you always here, in my mind. It's falling around me. I'm feeling like lost in time. I'm waiting behind you. Just don't let me down. You're running away now. You're sinking in flowing time. The rain reminds me of your smile. Don't bring me down.

男朋友Encounter宋慧喬+朴寶劍金光燮夜晚金煥基Where and in What Form Are We to Meet Again?

宋慧喬+朴寶劍 男朋友Encounter 當你沉睡時第20集26:35 韓國抽象畫之父金煥基Where and in What Form Are We to Meet Again? 金光燮 저녁에夜晚 저렇게 많은 중에서 繁星點點中 별 하나가 나를 내려다본다 有一顆星星俯視著我 이렇게 많은 사람 중에서 茫茫人海裡 그 별 하나를 쳐다본다 有一人仰望著那顆星 밤이 깊을수록 夜越來越深 별은 밝음 속에 사라지고 星星消失於光明處 나는 어둠 속에 사라진다 我消失在黑暗中 이렇게 정다운 如此深情地 너 하나 나 하나는 一個你一個我 어디서 무엇이 되어 將在哪裡以何種形式 다시 만나랴 再次相見

曾文哲20170616不是資優生，一樣考取哈佛！臺大醫科生的考試高分法與超強筆記術

曾文哲20170616不是資優生，一樣考取哈佛！臺大醫科生的考試高分法與超強筆記術 https://www.books.com.tw/products/0010754753 不是資優生，一樣考取哈佛！臺大醫科生的考試高分法與超強筆記術 電子書優惠價203元 平裝優惠價261元 作者： 曾文哲 出版社：時報出版 出版日期：2017/06/16 語言：繁體中文 定價：290元 優惠價：9折261元 本商品單次購買10本85折247元 ISBN：9789571370163 叢書系列：LEARN 規格：平裝 / 208頁 / 17 x 23 x 1.04 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版 出版地：台灣 本書分類：考試用書> 學習方法 進臺大、上哈佛，不是資優生的專屬！ 讀好書、考高分、填對志願，這本最符合臺灣學生需求！ 　　臺灣土生土長的普通班學生， 　　一路挺進臺大醫學系，更一次錄取哈佛、耶魯、約翰．霍普金斯等頂尖名校， 　　不用補習也OK的讀書密技大公開── 　　★筆記不是抄完就結束！ 　　必學不同科目的筆記整理術；哪一科該用哪種筆記本、每科的筆記該如何寫？ 　　清楚圖解一次告訴你！ 　　★讀書計畫很重要，考前複習有訣竅！ 　　弱科是否要放棄，強弱科的時間分配怎麼拿捏？ 　　學會擬讀書計畫就能提高效率，不用犧牲玩樂時間，一樣掌握讀書進度！ 　　★考試當下，要搶分搶時間！ 　　考試配速有訣竅，掌握國、英作文的獨特練習法與高分秘訣， 　　懂得這些就能多拿分，多得一分，就可能往前升好幾個志願！ 　　★掌握制度，升學選擇不用怕！ 　　搞懂各種升學管道，深入分析學測vs.指考利弊， 　　了解最新大考制度，教你分辨哪個對自己最有利！ 　　★高中少年、少女的煩惱，過來人經驗談！ 　　高中能不能玩社團、該不該談戀愛？類組怎麼選？需不需要補習？ 　　高中生都有的煩惱，讓過來人給你最中肯的意見！ 　　曾文哲從小接受臺灣教育，靠著自己的摸索，找出考試高分、成功升學的一套方法，更針對高中讀書、段考、模擬考、學測、指考，以及大學申請入學的細節，整理出讀書心法與筆記術，希望讓每個臺灣學生都能找到讀書方向，成功進入理想學校！ 名人推薦 　　臺大醫院院長　何弘能 　　北市聯合醫院仁愛院區家醫科主任　郭冠良 　　《不當老虎也可以是好媽媽》作者　湯竹芬 　　職業網球選手　詹詠然、詹皓晴 　　前臺中一中、建中校長／慈濟教育執行長　蔡炳坤　 　　｜真心推薦｜（依姓氏筆畫排序） 　　文哲不僅分享了他解決「升學」這個問題的實作經驗，更是一個處理複雜問題的最好方法示範--將大問題分解成小問題，再一一征服。希望讀者藉由此書發現「原來有人這樣子做筆記啊」，進而一步步找到最適合自己的釣竿，活躍於人生的藍海上！──北市聯合醫院仁愛院區家醫科主任／郭冠良 　　文哲願意將自己的讀書心得毫無保留地和考生們分享，單憑此豪情雅量，就值得大聲給予喝采。忝為教育工作者，十分樂見如此年輕、熱情的「新新人類」典範！──前臺中一中、建中校長，現任慈濟教育執行長／蔡炳坤 作者簡介 曾文哲 　　1989年生，從小到大考資優班都落榜，參加奧林匹亞競賽、全國科展、英文演講比賽也總是被刷掉的他，雖然成績不錯，卻從來不是眾人眼中的「資優生」。 　　成長於教育制度幾度更迭、但仍相當重視學歷的臺灣，曾文哲認為並非只有資優生才能考上理想中的第一志願，只要懂得讀書技巧，不需熬夜苦讀，資質平凡的人也能考上好學校。 　　因此，他靠著自己鑽研的讀書方法及超強筆記術，一路挺進臺中一中、臺大醫學系，更於2017年同時錄取哈佛、耶魯與約翰．霍普金斯大學等3所世界頂尖名校，預計將於2017年8月前往哈佛大學攻讀碩士學位。 　　曾文哲希望藉由分享自己的讀書心法，讓大家的求學生涯少一點摸索的茫然，讀書、考試都更有效率，也希望為莘莘學子建立信心，只要懷抱夢想並掌握方法，美夢絕對有實現的一天！ 　　學歷 　　臺中一中（2004-2007） 　　國立臺灣大學醫學系（2007-2014） 　　美國哈佛大學公衛學院碩士班（主修生物統計學）（2017.8-） 　　經歷 　　國立臺灣大學醫學院附設醫院 實習醫師 　　國立臺灣大學醫學院附設醫院 PGY住院醫師 目錄 推薦序　找到適合自己的釣竿，活躍於人生的藍海上！--北市聯合醫院仁愛院區家醫科主任／郭冠良 推薦序　讀書密技大公開，考試摸索少一點！--前臺中一中、建中校長，現任慈濟教育執行長／蔡炳坤 作者序　我不是天才學生，但用對方法完成夢想！ 前言　好學歷不是資優生的專屬 第一章 成為學校裡的強者 1-1如何取得優異的學習成績 1-2每個人都通用的讀書技巧 1-3準備小考與段考的原則 1-4考試之外的學習也是關鍵 第二章 各科讀書要領 2-1國文 2-2英文 2-3數學 2-4物理 2-5化學 2-6歷史 2-7地理 2-8生物 第三章 超級筆記術 3-1筆記的重要性 3-2寫筆記的通用技巧 3-3筆記術的進階技巧 3-4五個讓筆記再升級的小技巧 3-5學生做筆記常犯的錯誤 3-6各科目的筆記正確範例 第四章 最後一關大魔王--學測與指考 4-1目前臺灣的升大學管道 4-2認識學測與指考 4-3未來大學升學制度變革 4-4學測、指考的應試技巧 4-5推甄面試的技巧 4-6面試如何準備 第五章 激戰後的黎明--選系與選校策略 5-1怎麼鎖定目標科系 5-2解讀大學各科系採計科目與最低錄取分數表 5-3志願怎麼填 第六章 高中生常見學習煩惱Q& A 6-1高中生活篇 6-2高中課業篇 6-3大學校系選擇篇 6-4大學生活準備篇 P37 歐陽修：「余平生所作文章，多在三上，乃馬上、枕上、廁上也。」 第二章 各科讀書要領 2-1國文 A級選文是重點 A級選文就是各版本國文課本都有收錄的文章。 為什麼A級選文重要呢？因為學測跟指考強調「不偏重任何一家出版社的版本」，如果只考某家出版社收錄的文章會有偏頗之嫌，因此各家出版社都有收錄的文章自然就成為出題重點中的重點，考這些文章最不會有爭議。 另一個原因是各家出版社都收錄的文章本來就是比較重要或比較有名的文章，這些內容本來就是國文科的重點。 讓我們來看看A級選文有哪些（每年版本可能有些微變動，但以下這些文章幾乎都會被收錄）： 國文科A級選文 作者／出處 文章 荀子 勸學 王羲之 蘭亭集序 左丘明 燭之武退秦師 白居易 琵琶行 李斯 諫逐客書 范仲淹 岳陽樓記 戰國策 馮諼客孟嘗君 歐陽脩 醉翁亭記 司馬遷 鴻門宴 顧炎武 廉恥 諸葛亮 出師表 賈誼 過秦論 陶淵明 桃花源記 蘇軾 赤壁賦 韓愈 師說 蘇轍 黃州快哉亭記 吳敬梓 范進中舉 賴和 一桿「稱仔」 洪醒夫 散戲 徐志摩 再別康橋 鄭愁予 錯誤 琦君 髻 梁實秋 鳥 如果你是高一、高二學生，在上到這些課文時請務必認真聽講，因為你在大考時跟它們再見面的機率超級無敵高！如果你是高三的學生，那麼複習到這些課文時也請多多注意內容，不管是字音、字型、字義、文意、翻譯等，都不可輕忽。 掌握A級選文，國文科的考試內容大約就已經掌握一半。 P52 卜居 賣柑者言 P61 鍾怡雯 垂釣睡眠 P70 incongruous不一致的 improvident不節儉的 unequivocal不含糊的 malignant惡性的 malefactor壞人 P71 Merriam-Webster英文大辭典 P74 tw.voicetube.com 2-6歷史 點線面學習法 為什麼叫點線面呢？因為歷史並不只是許多單一的事件，這些事件彼此之間都是有關聯的，所以一個歷史事件並不會無緣無故的發生，我們必須全盤理解其背景因素。 如果單一歷史事件是一個「點」，該事件的前因後果就是一條「線」，而不同地方的事件交互作用的結果，就會構成一整個「面」，也就是當時的「時空背景」。如果能了解這一點，那念起歷史來就會游刃有餘，不需要死背課本內容。 以下舉大家熟知的「珍珠港事變」為例： 珍珠港事變 點　日本海軍於西元1941年12月7日，以航空母艦與戰機突襲美軍太平洋珍珠港基地，成美軍4000名兵員傷亡，損失多艘戰艦與近200架戰機。 線　珍珠港事變前 雖然二次世界大戰早已在亞洲與歐洲戰場爆發，但美國抱持著「孤立主義」的態度，遲未派兵作戰。 珍珠港事變後 由於日本「未宣而戰」造成美軍大量傷亡，引起美國民眾憤怒，因此美國輿論由原本的「孤立主義」開始轉為「全力支持參戰」，美軍自此開始投入二次世界大戰戰場。 1945年8月，美國在日本廣島與長崎投下兩顆原子彈，不久後日本宣告投降，第二次世界大戰宣告結束。 面　1941年的歐洲 當時以納粹德國為主的「軸心國」與英國為主的「同盟國」正在歐洲戰場打得如火如荼。 納粹德國於1939年9月1日入侵波蘭，之後便與英、法、蘇聯等國長期作戰。德國於1940年占領法國，1941年時德軍正於西部戰線與英國僵持、於東部戰線與蘇聯苦戰當中。 1941年的亞洲 自1937年「盧溝橋事變」後，日本與中國全面開戰，日軍原本抱持著「三月亡華」的美夢，但是在國民政府「以空間換取時間」的作戰計畫下，日軍在中國遭受牽制，進度緩慢。 由於漫長戰爭需要石油等大量戰略物資，但提供日本大量石油的美國與荷蘭，因日本侵略中國與英、荷等國在亞洲的殖民地，因而逐漸對日本實施石油禁運政策。 日本為獲得戰爭的全面性勝利，因此悄悄計畫對美國展開突襲，冀望一舉殲滅美國太平洋艦隊主力。 後續影響 美國參戰後，在「中途島戰役」擊敗日本海軍，隨後陸續在亞洲各戰場陸續取得勝利。 在歐洲方面，德國與蘇聯的大規模戰事自1943年後開始陷入僵持。同盟國在「德黑蘭會議」中，與英、美等國約定於1944年反攻歐洲大陸，蘇聯則承諾於德國投降的3個月內對日本宣戰。 1944年6月6日，同盟國在法國諾曼第登陸，是人類史上最大規模的渡海作戰行動，自此在歐洲戰場漸漸進逼德國首都柏林。 1945年5月9日，德國宣佈投降。 1945年8月6日與9日，美國在日本本土投下兩顆原子彈，不久後日本宣告投降，二次大戰正式結束。 戰後世界形成以「美國」與「蘇聯」為首的兩大勢力，自此進入「冷戰時代」。 由「珍珠港事變」的例子可以清楚看到，一件歷史事件並非偶然發生，而是有其時空背景。 若了解珍珠港事變這個「點」背後的「線」與「面」，就會知道珍珠港事變的發生絕非偶然，而是註定要發生的。若不了解背後的「線」與「面」就會變成死背歷史，要把這麼多東西背起來多難啊！ 如果用「點、線、面」的方式去思考歷史，就可以串成一個完整的故事，每件事情的發生都有其緣故。如此一來就不需要硬背，因為看到A就自然會想到B，不會把所有東西混在一起，這樣歷史念起來就輕鬆多了！

曾文哲20181120美國留學攻略：哈佛畢業生教你寫CV＆SOP、考試祕笈、融入校園

曾文哲20181120美國留學攻略：哈佛畢業生教你寫CV＆SOP、考試祕笈、融入校園 https://www.books.com.tw/products/0010804271 美國留學攻略：哈佛畢業生教你寫CV＆SOP、考試祕笈、融入校園 電子書優惠價216元 平裝優惠價277元 作者： 曾文哲 出版社：時報出版 出版日期：2018/11/20 語言：繁體中文 定價：350元 優惠價：79折277元 優惠期限：2020年12月31日止 ISBN：9789571375823 叢書系列：LEARN 規格：平裝 / 232頁 / 14.8 x 21 x 1.16 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版 出版地：台灣 本書分類：旅遊> 美洲> 美國 本書分類：旅遊> 主題旅遊> 留學／遊學 本書分類：語言學習> 語言能力檢定測驗> 留遊學資訊 同時錄取哈佛、耶魯、約翰．霍普金斯等頂尖名校， 史上最全面的美國留學申請攻略！ 　　每個人心中都有一個留學夢 　　勇於接受自我挑戰，沒有補習，不找代辦， 　　也能一手搞定出國留學申請！ 　　★實現留學夢，制定你的留學計畫表！ 　　該不該找代辦要考量哪些因素？帶你分析利弊、設定目標，無論是否靠代辦，都要先親自了解申請流程。 　　★準備申請文件並不難，掌握訣竅就搞定！ 　　撰寫CV & SOP 的架構與重點教學，範例直接給你看；告訴你邀請推薦人的眉角與推薦信該怎麼寫。 　　★留學考試完全攻略，私藏讀書法大公開！ 　　同時準備GRE和托福的步驟step by step，詳細解說GRE和托福的個別準備重點、題型解說與應試技巧。 　　★放榜後，勇敢抉擇未來之路！ 　　評估「夢幻」與「保底」學校清單，分析研究領域與排名；全部落榜別灰心，向學校諮詢原因，重新擬定留學計畫。 　　★展開留學生活，迎向夢想人生！ 　　了解國內外獎學金、留學貸款、工讀資訊；分享校園活動與上課經驗，教你快速融入當地文化，適應留學生活。 　　★PLUS──申請美國大學部的過來人經驗談！ 　　更早展開生涯規畫，讓自己的志向更清晰，未來腳步更堅定！ 　　｜留學申請流程重點整理｜ 　　1.蒐集資訊／設定目標 　　決定目標學校，設定夢幻與保底名單，確認學校所需申請資料、考試門檻。 　　2.準備留學考試／申請文件 　　申請GPA認證，撰寫CV、SOP，準備推薦信，考托福、GRE。 　　3.放榜後 　　選校、確認入學資格、參加學校Open House。 　　4.出國前 　　繳交財力證明、辦學生簽證、找住宿、訂機票，參加各校「臺灣同學會」。 　　──詳細留學申請know how，都在本書中！ 名人推薦 　　何弘能（臺大醫院院長） 　　陳文翔（臺大醫院復健部主任） 　　連加恩（家庭醫學科醫師、哈佛大學公共衛生博士候選人） 　　盧璐（臺大醫院兒童發展評估及療育中心主任） 　　──必勝推薦！（依首字筆畫排序） 作者簡介 曾文哲 　　1989年生，從小到大雖然成績不錯，卻從來不是眾人眼中的「資優生」，國高中考資優班都名落孫山，但靠自己鑽研的讀書方法及超強筆記術，一路挺進臺中一中、臺大醫學系與美國哈佛大學等明星學校。 　　大學時期前往美國當交換學生，讓留學夢在他心中萌芽，之後便擬定留學計畫，不靠代辦、沒有補習，一手搞定申請文件、邊當兵邊準備留學考試，成功同時錄取美國哈佛、耶魯與約翰．霍普金斯大學等世界頂尖名校，並獲哈佛大學提供2萬美元獎學金。2018年完成夢想，取得哈佛大學碩士學位。 　　他認為，出國留學不只是念書，更是人生的自我挑戰，希望藉由分享自己的申請方法、考試技巧，鼓勵學子們勇敢追夢，並讓大家留學申請過程更順利，也能更快融入異國求學生活，不畏任何難關。 　　另著有《不是資優生，一樣考取哈佛：臺大醫科生的考試高分法與超強筆記術》，本書也獲美國哈佛大學收藏於哈佛燕京圖書館。 　　學歷 　　國立臺灣大學醫學系 　　美國哈佛大學公衛學院碩士（主修生物統計學） 　　經歷 　　國立臺灣大學醫學院附設醫院 實習醫師 　　國立臺灣大學醫學院附設醫院 PGY住院醫師 　　美國哈佛大學醫學院史波丁復健醫院 研究員 　　國立臺灣大學醫學院附設醫院 復健科住院醫師 目錄 作者序 一手搞定出國留學申請 第1章 每個人心中都有一個留學夢 1-1 留學是自我的挑戰 1-2 出國留學前，你該考慮的是？ 1-3 需要找代辦嗎？ 1-4 他山之石，可以攻錯 1-5 了解留學申請流程 1-6 寫下你的留學計畫 第2章 準備留學申請文件 2-1 成績單申請與GPA計算 2-2 如何撰寫CV 2-3 如何撰寫SOP 2-4 準備推薦信 第3章 留學考試準備攻略 3-1 什麼是留學考試？ 3-2 托福與GRE綜合準備步驟 3-3 如何準備GRE 3-4 GRE答題與備戰技巧 3-5 如何準備托福 3-6 托福答題與備戰技巧 第4章 獎助學金與留學貸款 4-1 獎學金──臺灣政府公費、國內民間機構 4-2 獎學金──國外大學、外國政府 4-3 留學貸款 第5章 放榜後的抉擇 5-1 錄取後的選校策略 5-2 錄取之外的選擇 5-3 全部落榜怎麼辦 第6章 留學生活大小事 6-1 適應校園生活 6-2 融入學校與當地文化 第7章 申請美國大學部 7-1 如何申請美國大學 7-2 經驗分享一：金夏英 （Hannah） 7-3 經驗分享二：路暢 第8章 Q & A 8-1 留學目標與選校篇 8-2 申請文件與推薦信篇 8-3 GPA與留學考試篇 前言 一手搞定出國留學申請 我萌生出國念書的想法是在大學6年級（醫學系是7年制，現在已改為6年）時，那時候通過學校的英文面試，獲得去美國交換一個學期的機會。 在美國當交換學生，讓我覺得自己的視野開闊許多，與來自全世界的醫學生交流、在門診看當地各種族群的病人、獨自在異鄉生活，都是難得的經驗。因此，我心中慢慢萌生了「出國留學」的想法。 在搜尋美國大學網站後，恰好發現自己喜歡的碩士課程，接著就開始計畫各項申請流程：預計哪一年出去念書？要用哪段時間來準備留學考試？經濟上可以負擔嗎？有哪些資源可以運用？接著，我利用當兵這一年考完托福跟GRE，然後邊工作邊處理出國的申請。 由於當兵時無法去補習，因此準備托福與GRE時都完全沒有補習，從頭到尾都靠自己找教材念，第一次考試就拿到還不錯的成績（GRE 328、TOEFL 104），因此在準備過程中累積了不少心得。 等到退伍開始當住院醫師時，開始處理出國申請的文件，CV、SOP、找老師寫推薦信等都是一邊工作一邊親自處理文件、跟國外學校聯繫，沒有找代辦業者，最後也幸運的申請上自己的夢想學校。 一路上要感謝很多人，包括提供寶貴意見的學長姊、我的家人、幫忙寫推薦信的老師們、杏昌生技李忠良董事長、藝術家林桂華女士、華研國際音樂呂燕清董事長、華研文化基金會吳如慈執行長。另外要特別感謝臺大的郭柏秀教授在我當住院醫師時帶著我做研究，讓我在論文寫作方面學到很多。 即使身為住院醫師，每週工時高達80、90小時（醫師沒納入勞基法所以沒有一例一休的工時限制），我還是能順利完成申請流程，因此我相信，看了這本書的你也絕對可以自己一手搞定出國留學申請。 第一章 每個人心中都有一個留學夢 1-1留學是自我的挑戰 「出國留學」聽起來充滿美好想像但又虛無縹緲，很多人的腦海中曾經閃過這樣的想法，卻不知道如何進行。有些人一想到自己是差點被當掉的大學生，或者是職場上的「月光族」，認為自己沒本錢出國與全世界優秀的菁英競爭，於是就默默放棄了。其實，出國念書沒有想像中的難，不管你成績好不好、有沒有錢，只要願意努力，一定可以找到方法出國留學。 在留學申請跟國外念書的過程中，一定會遭遇到各種困難，例如聽不懂老師上課說的英文、生活費不夠、跟租房子的室友不合、辦信用卡被銀行拒絕、家人或男女朋友希望你回臺灣等。但克服這些挑戰後，你會發現自己成長了許多，面對無常的人生更能從容以對。 一個人在海外默默打拚，才有機會坐下來仔細聆聽心中的聲音，思考想追求的人生，了解真正的自己。因此，出國留學不只是念書，更是一種自我探索與挑戰。 臺灣的留學熱 美國一直是臺灣學生海外留學首選，因為高等教育水準高、名校多且生活經濟發展好，工作機會也多。臺灣學生赴美留學的熱潮大約在30年前達到高峰，當時每年赴美人數高達5萬人，高居美國國際學生人數第1名。近十幾年來則大多維持在2萬多人，目前居美國國際學生人數第7名。 但最近臺灣學生在美國已經有被中國與印度學生淹沒的趨勢，中國在美留學生人數已是臺灣的十幾倍。我進哈佛大學念書那年，臺灣新生有25人，已是歷史新高，中國新生卻高達400人，是臺灣學生的十幾倍。 在美國念書時，發現很多美國民眾都知道臺灣，但主要不是從新聞媒體上認識，而是因為「有臺灣朋友」或「遇過來自臺灣的學生」，國民外交的重要性可見一斑。 現今許多國家的國際留學生人數不斷增加，臺灣留學生的數量卻不增反降，這是值得深思的現象。希望大家有出國念書的想法就勇往直前，除了帶回最新的研究與技術、讓世界更多人看見臺灣之外，同時也爲自己的人生創造更多可能性。更重要的是，人生只有一回，千萬不要因為一時的猶豫而錯失大好機會。 1-2出國留學前，你該考慮的是？ 很多人到了國外，錢都花了、原本的工作也辭了，才發現出國念書完全不是自己想要的，這樣真的很冤枉。因此，我們要做的第1個決定就是——我該不該出國念書？ 這是一項很重大的決定，一來留學需要花費大量時間跟金錢，二來需要準備留學考試（例如托福、雅思或GRE），不管時間、金錢的成本都很高昂。因此出國前一定要好好想一想：「我，為什麼要出國？」，是為名（學歷好看）？為利（留在國外工作或回國可以加薪）？還是單純為了實現人生的夢想？ 現今臺灣學生出國念書最常見的原因就是想留在當地工作，因爲歐美待遇普遍比臺灣好。如果你從事的行業在國外發展機會比較好，這就構成了出國念書的充分理由。如果沒有美國大學或研究所學歷，是幾乎不可能在美國找到工作的（拿英國或澳洲的學歷也沒用，除非你念牛津、劍橋等世界名校）。 而除了時間跟金錢，其他問題也必須考慮，在著準備出國留學前，最需要評估以下幾點： 一、經濟來源 出國留學首先要考慮的就是金錢問題。因為出國的成本很昂貴，除非能拿到獎學金或到消費水平較便宜的國家，否則學費加生活費可能會高達好幾百萬。如果念到一半就因為經費的關係不得不放棄，那多可惜！ 以美國為例，研究所的學費動輒一年3到6萬美金，若加上生活費，一年200萬臺幣恐怕跑不掉。如果在紐約等大城市讀書，光房租就很可觀了，一年費用可能會上看250萬臺幣。 除了金錢花費，也要考慮到「機會成本」問題——如果你是一個上班族，你的成本除了留學的費用，還要算入這幾年在臺灣上班可以領到的薪水。為什麼呢？因為這幾年你可能存到一小筆積蓄，或是在職場上獲得升遷的機會，這些都算是犧牲掉的東西，因此也要納入考量。 當然最理想的情況是拿到全額獎學金，這樣不僅沒有金錢的煩惱，同時也很有面子，代表你是國外學校認可的「優秀人才」，面子裡子雙贏。 以下大致列出留學經費的來源，如何找尋獎助學金與留學貸款請詳見後面的章節： 1. 獎學金：其實國外的獎學金機會並不少，後面的章節會再詳細介紹。 2. 工讀：部分學校會提供學生校內打工機會，且時薪比臺灣高很多。 3. 自己的積蓄：如果已經出社會當上班族，通常自己可以稍微負擔一些，但很難負擔出國所有的開銷。 4. 家人或親戚幫忙：這點就因人而異了。其實完全靠家裡負擔費用的人沒有大家想像中那麼多，大部分留學生都是自己去找錢或貸款，美國本土的研究生更是幾乎都靠自己。 5. 貸款：利率最低的就是國內教育部與臺北市政府提供的「留學貸款」，最長可以按年金法分16年攤還，符合特定條件的話就讀期間還可以「免利息」，詳情請參見後面章節。 二、時間成本 出國留學除了經濟，時間成本也很可觀，尤其是攻讀博士學位，通常4年絕對跑不掉；碩士學位花費時間較短，英、美甚至有許多1年就可以拿到的碩士學位，但如果目標是回臺灣找教職的話，那麼在國外念博士的意義會遠高於念碩士，畢竟找教職還是需要博士學歷。國外的碩士生大部分畢業都會投入職場，不會繼續從事學術研究。 而「準備留學考試」的時間也算在時間成本裡。最理想的狀況是利用大三、大四必修學分較少時準備，如果已經過了這個階段，可能就要空下一整年的時間，或找一份比較輕鬆的工作長期抗戰。總而言之，一定要先估算好自己的準備時間。 至於留學考試要準備多久因人而異。托福每個人的語文程度落差大，準備時間所需也不同；GRE則不管你英文好不好，都要準備一段時間。因為GRE考的是「邏輯思考與批判性思考能力」，針對的對象是「美國大學畢業生」，因此它已經假定英語是你的「母語」，不管你之前高中英文多厲害，就算指考英文考100分，還是得背許多艱澀的單字。 一般而言，如果你是全職考生，至少需完整的準備3到4個月，如果你是上班族或正在念書，那準備時間就要再拉長。預計一天念2到3小時的話，至少要預留半年的時間。 如果發現來不及準備所有考試，那會建議直接延後1年出國。千萬不要為了省這1年的時間，勉強自己去念沒興趣的學位或不喜歡的學校。人生根本不差這1年，何況這一年在臺灣還是可以做很多事，例如工作存學費、拼學術論文發表、把GRE托福分數衝高等。 三、感情與家人問題 出國前最好先取得家人的支持，才能無後顧之憂的攻讀學位。在國外除了經濟上可能需要家裡支援，一個人在異國念書是很寂寞的，更需要家人當情感上的後盾。 如果家人反對，擔心一個人在國外不安全（尤其是女生），倒是不用這麼擔心。雖然某些地區的確治安不好，但大學多半在文教區裡，學生又多，只要平常不要半夜在外遊蕩，不太會有安全上的問題。 通常學校也會有保護學生的措施，例如提供「免費護送學生從圖書館去搭地鐵或公車」的服務，校園的街道上也會設緊急鈴讓學生通報緊急事件。 當然「家家都有本難念的經」，每個人碰到的困難都不一樣，但是我們必須捫心自問：「如果不出國念書，等到二、三十年後再回頭看，你會不會後悔？」。 如果答案是「可能會」、「或許會」的話，那還是鼓起勇氣衝吧，畢竟人生無法重來，很多事情現在不做，以後可能就沒機會了。 而留學生最常碰到的另一個問題就是：「我與男／女朋友或另一半分隔兩地怎麼辦？」 「與伴侶分開」也是出國留學的無形成本之一。一般來說會變成幾種情形：遠距離戀愛、一起申請學校出國留學或另一半陪你出國生活（拿F2留學生眷屬簽證，但要先結婚才行）。 念碩士學位倒還好，畢竟2年內就會回來，如果沒有要留在國外工作，關係大致還維持得住。 如果是攻讀博士學位就真的要好好想清楚了，尤其通常博士畢業後還會繼續待在國外做「博士後研究」或找教職，因此時間動輒5、6年起跳，這麼長時間的遠距離不是一般情侶受得了的。 比較常見的是先在臺灣結婚然後再帶著小孩（如果有的話）一起過去，不過前提是一定要有獎學金，而且最好是全額，否則很難養得起一整個家庭。 1-3需要找代辦嗎？ 很多人在申請學校時第1個問題就是：「到底要自己弄還是找代辦？」這得視你自己準備的過程而定。 如果你是學生，那我建議自己好好研究，雖然很花時間，但會學到比較多東西，對自己申請的學校也會有更多了解。 而且現在網路資訊發達，各個學校都已經將申請所需資料，還有各項審核條件都公告在學校網頁上，要弄清楚其實並不困難。也可以善用網路上的交流論壇，例如PTT的留學版，也有一些有用資訊，在上面提問都會有熱心版友回答。 如果你是上班族，平常上班就夠累了，放假還要準備留學考試，實在沒有多餘心力去查留學相關的資料，那麼找代辦會是很好的選擇。他們可以提供留學方面的諮詢、幫忙處理留學申請的文件、與國外學校溝通等。 不是統統丟給代辦就好 但是，代辦業者知道的東西，你自己也應該知道。 代辦雖然事前幫你跟學校溝通，但到了當地，碰到問題還是得自己解決。對學校的課程及教授的研究內容也應該比代辦業者更熟，才代表你了解這個學位對你的意義何在。 我們這一代好處在於現在的留學資訊相當公開透明，幾乎所有需要的資訊能在國外學校網站上找到。國內各大留學教育展、各大學辦的留學心得分享講座更是不計其數，連各校的世界排名都可以輕易的在網路上查詢到。 因此，除非代辦業者在當地學校有特殊人脈，或者可以幫忙弄到一些重量級人士寫的推薦信，才有特別的價值。能不能進好學校還是取決於你本身的條件，代辦可以幫忙省一些時間，也可以幫你解決一些疑問，但對於申請的結果好壞，其實影響不大。 更重要的是，不管代辦業者厲不厲害，都應該自己去了解申請的細節，因為沒有人有義務為你的人生負責。出國留學是很重要的人生決定，不應該把自己的命運完全託付在別人手上。說直接一點，如果你自己對細節完全不了解，就算代辦業者做得不好，你也不知道。 如何選擇代辦業者 找代辦最重要的當然就是「專業度」，一個專業的代辦有下列幾項條件： 一、 代辦業者是否熟悉你的領域 如果你申請的領域是比較冷門（較少人申請）的，就要特別注意。隔行如隔山，出國留學的領域非常多，如果代辦諮詢人員對你攻讀的領域沒經驗，那幫助其實不大，光預估學校落點就可能不準。 如果你的領域是熱門領域，例如MBA、電機資工（EE or CS、化工 、機械等等，代辦業者的經驗一般較豐富，因此可以提供你更多的幫助。 二、 代辦業者的規模與名氣 除非是個人工作室，不然挑有一定規模的會比較保險。雖然規模大不代表品質就好，但是一般來說，這樣的業者較有標準流程，內部的資料也較齊全。 三、 參考前人心得 更直接的方法是參考身邊親朋好友或是網路上的心得，同領域的更佳。很多人都會在網路上分享自己找代辦的經驗，當中有正面也有負面的案例，非常具有參考價值，大家不妨先打聽或搜尋一下，貨比三家不吃虧。 建議挑選詢問過程有耐心、價格合理的代辦，可以貨比三家，但如果有一家特別偏低，千萬不要傻傻的去選。 四、 自己要追蹤申請進度 現在留學申請大多採線上申請，帳號密碼都在你自己手中，因此不要偷懶，一定要定時登入系統檢查申請進度。一方面避免遺漏學校的重要資訊，另一方面也掌握代辦業者的進度。 但請注意，能不能順利被心目中的學校錄取，關鍵還是在你自己的條件，代辦業者只是提供一些選校建議、協助處理申請流程，並確保你能夠充分運用自己的條件優勢。 因此，盡其所能的提升自己的條件才最重要，拉GPA可能來不及（如果已經畢業或快畢業），至少托福、GRE成績是掌握在自己手中的，研究經驗、競賽成果、publication等也是隨時可以加強的部分。

曾文哲20191224新課綱上路也不怕！臺大醫科、哈佛畢業生獨家傳授，高效讀書法＋活用筆記術

曾文哲20191224新課綱上路也不怕！臺大醫科、哈佛畢業生獨家傳授，高效讀書法＋活用筆記術 https://www.books.com.tw/products/0010842877 新課綱上路也不怕！臺大醫科、哈佛畢業生獨家傳授，高效讀書法＋活用筆記術 電子書優惠價216元 平裝優惠價277元 作者： 曾文哲 出版社：時報出版 出版日期：2019/12/24 語言：繁體中文 定價：350元 優惠價：79折277元 優惠期限：2020年12月31日止 ISBN：9789571380339 叢書系列：LEARN 規格：平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 部份全彩 / 初版 出版地：台灣 本書分類：考試用書> 學習方法 108新課綱重大變革！ 　　高中生必看的讀書筆記祕笈，讓你讀好書、拿高分，前進夢想志願！ 　　◎新舊課綱哪裡不同？帶你深入剖析 　　▲納入「高中學習歷程檔案」，在校表現也很重要。 　　▲必修課調降，選修課增加，重視自主學習。 　　▲學測、指考採計科目減少，個人申請、繁星計畫時程延後。 　　▲大考趨勢題目變長、範圍變廣，注重實作與實驗。 　　◎針對新課綱，量身打造應戰技巧 　　▲穩定校內成績，從進高中第一天，競賽就已經開始。 　　▲每次段考都要訂計畫表，檢討缺失，朝目標分數前進。 　　▲選修目標科系相關領域課程，預先累積實力。 　　▲積極參加課外活動，發掘興趣，豐富課外經歷。 　　◎全新升級！讀書考試必勝讀書法 　　▲找出考不好、讀書力不從心的根本原因，對症下藥。 　　▲讀書不一定坐在書桌前，善用數位學習，把握零碎時間。 　　▲理解課本的核心概念、不死背，考試才能舉一反三。 　　▲加強閱讀訓練，增進理解力，提升答題速度。 　　◎徹底活用！上課、生活都好用的筆記術 　　▲子彈筆記術：即時註記解題關鍵、概念，複習事半功倍。 　　▲心智圖：整理不同章節的龐雜概念、課外創意發想。 　　▲階層式筆記法：將同一章節的細節分門別類。 　　▲康乃爾筆記法：整理上課補充的零碎內容。 　　針對108新課綱，提供學生最詳細、堅實的備戰計畫 　　告訴家長陪伴考生、促進溝通的寶貴建議 　　一起朝理想目標邁進！ 得獎紀錄 　　▲《不是資優生，一樣考取哈佛！臺大醫科生的考試高分法與超強筆記術》 　　2017年度博客來「年度百大」人文社科TOP57 　　2017年度金石堂「年度百大」心理勵志TOP29 必勝推薦 　　林美珣（師大附中輔導主任） 　　陳石池（臺大醫院院長） 　　陳文翔（臺大醫院復健部主任） 　　蔡炳坤（臺北市副市長、前臺中一中、建中校長） 　　盧璐（臺大醫院復健部主治醫師） 　　（依首字筆畫排序） 好評推薦 　　「想了解事半功倍的讀書方法，請看這本祕訣書！」──陳文翔（臺大醫院復健部主任） 　　「這是一本好書，讀了你就知道！」──蔡炳坤（臺北市副市長） 作者簡介 曾文哲 　　1989年生，從小到大雖然成績不錯，卻從來不是眾人眼中的「資優生」，國高中考資優班都名落孫山，但靠自己鑽研的讀書法及超強筆記術，一路挺進臺中一中、臺大醫學系與美國哈佛大學等明星學校。 　　他於2017年出版《不是資優生，一樣考取哈佛》，分享自己多年來累積的讀書心法與考試技巧，該書曾登上博客來即時榜第1名，更在半年內創下6刷的熱銷紀錄。 　　108年新課綱上路後，臺灣教育制度逐步邁向多元，因此他持續鑽研更適合新入學制度的讀書法，並搭配在美國哈佛求學期間常用筆記術，希望讓莘莘學子在面對課業考試、生活點滴，都能少一點摸索的茫然，更有效率的一步步達成自己的夢想！ 　　著作 　　《不是資優生，一樣考取哈佛：臺大醫科生的考試高分法與超強筆記術》 　　《美國留學攻略：哈佛畢業生教你寫CV&SOP、考試祕笈、融入校園》 　　學歷 　　國立臺灣大學醫學系 　　美國哈佛大學公衛學院碩士（主修生物統計學） 　　經歷 　　國立臺灣大學醫學院附設醫院 實習醫師 　　國立臺灣大學醫學院附設醫院 PGY住院醫師 　　美國哈佛大學醫學院史波丁復健醫院 研究員 　　國立臺灣大學醫學院附設醫院 復健科住院醫師 目錄 前言 討魚吃，不如學怎麼釣魚！ 第1章 為何我的成績比別人差？ 1-1 天分絕不是關鍵，毅力跟技巧才是 1-2 建立正向回饋，擺脫惡性循環 1-3 小考、段考準備原則 1-4 迎戰108新課綱 第2章 各科讀書要領 2-1 國文 2-2 英文 2-3 數學 2-4 物理 2-5 化學 2-6 歷史 2-7 地理 2-8 生物 第3章 超級筆記術 3-1 筆記的重要性 3-2 筆記術通用技巧 3-3 常見筆記術 3-4 筆記術進階技巧 3-5 各科目筆記範例 第4章 大學升學考試 4-1 臺灣目前升大學管道 4-2 認識學測與指考 4-3 近年大學考招制度變革 4-4 個人申請備審資料／高中學習歷程檔案 4-5 面試技巧 第5章 給家長的10個建議 1. 為何我的小孩不讀書？ 2. 培養孩子的閱讀習慣 3. 把握青春期的相處時間 4. 用理解代替責備 5. 身教重於言教 6. 兄弟姐妹一起努力 7. 不要強迫孩子學沒興趣的東西 8. 鼓勵孩子參加課外活動 9. 鼓勵孩子多參加各式比賽 10. 注意孩子的健康 前言 討魚吃，不如學怎麼釣魚！ 　　經常有很多學生上補習班甚至請家教，卻發現成績沒有進步，於是覺得自己聰明才智不如人，再怎麼努力也贏不過別人，最後陷入半放棄的狀態；或許你也曾好奇，為什麼有些人不用補習成績卻很好？為什麼明明數學是同一個老師教，考試成績卻差這麼多？ 　　不知道大家有沒有釣魚或釣蝦的經驗？記得我唸大學時，球隊曾經舉辦「釣蝦」隊遊活動，我釣了整整兩個小時卻只釣到1隻蝦子，十分心酸。隔壁的學長卻每隔3分鐘就有蝦子上鉤。 　　若要探究原因，運氣當然占了一部分，不過，技巧才是重點！後來我才知道，進到釣蝦池，除了測水池深度，還要調校浮標等各式各樣的小技巧。同樣花兩個小時，有人可以擺出烤蝦拼盤，有人卻只能餓肚子，這就是技巧的差異。同樣的道理，兩個人花同樣的時間讀書、寫同樣的參考書、甚至上同間補習班，即使聰明才智差不多，考出來成績卻可能天差地遠，這就是讀書技巧的差別。 　　因此，正確的讀書觀念、完整的讀書規畫及落實計畫的毅力，才是中學生致勝的關鍵。 　　掌握時代變化 　　從聯考時代到多元入學時代，到108年開始上路的新課綱，無論升學制度和大考出題方向都已經有很大的變化，因此我們的應考策略也要與時俱進。 　　以往聯考是「一試定終身」，實施「多元入學」後改為繁星入學、個人申請、考試分發3箭齊發，「108課綱」則再納入「高中學習歷程」，在校表現也成為關鍵。大考出題方面，題目趨勢已從考「硬知識」改為考「軟知識」，題目長度也越來越長、出題範圍越來越廣。 　 　　所謂硬知識就是倚靠背誦（文科）、套用公式（理科）等有絕對標準答案的東西，例如「法國大革命發生在西元幾年？」、「克卜勒行星運動定律公式怎麼寫？」考生會就會、不會就不會，出題材料也限制在課程範圍內；「軟知識」則是要統合背景知識加上邏輯判斷，才能順利找出答案。題目核心概念還是在課程範圍內，但題幹往往融合時事或相關背景，沒那麼容易回答。考生的閱讀能力及資訊統整能力越來越重要，單靠背誦很難拿到高分。 　　這種改變對中學生是好的，畢竟「硬知識」後幾乎很少用到，考完就忘了。生活及未來職場上碰到的往往是錯綜複雜的「應用題」，因此「整合能力」、「軟知識」，及「跨領域」能力才是重點。近幾年職場上最夯的「斜槓思維」、「斜槓青年」就是強調「跨領域的專業人才」，這已經是未來長期的趨勢。 　　108年度的高一學生開始納入「108課綱」（全名是12年國民基本教育課程綱要），將接觸新課本及新課程。以往「9年一貫」課程只涵蓋國小與國中共9年，但現在政府推行「12年國教」，因此連高中課程也要一起整合。 　　隨著108課綱實施，「高中學習歷程」強制納入「個人申請」評分，未來一進高中就要針對目標校系布局，才能將自己的條件最佳化。以往有些學生採取「高一、二用力玩、高三全力衝刺」的策略，現在已經不適用。 　　這本書能帶給你什麼 　　這本書就是針對剛上路的「108課綱」提供大家一些應對策略，帶大家認識最新課綱及大考制度，分享一些推甄面試技巧。並且更深入介紹讀書的重點觀念及各科讀書要領，以及如何將各種筆記術應用於中學課業。 　　我的第1本書出版後，經常接到家長來信詢問許多問題，本書也特地開了1個篇章，談談給家長的建議，希望孩子與家長能成功建立良好互動、一同克服升學難關。 　　每個人適合的讀書方法都不一樣，但有些原則是通用的。希望大家可以藉由本書多方嘗試，一定能找到對自己有幫助的方法。有些人只差一、兩個觀念就打通任督二脈，突破後成績自此突飛猛進。這種案例其實頗為常見，希望大家不要放棄，堅持到最後的才是贏家！ 　　國、高中的階段並不容易，對孩子跟家長來說都是如此。希望大家都能順利克服升學難關，一同邁向光明未來！ 1-4迎戰108新課綱 108課綱是什麼？ 全名是「12年國教課程綱要」，之前國中、小的「9年一貫」課程變成「12年一貫」，讓學生更有系統的學習。 「108課綱」將由108年入學的高一生開始適用，但高二、高三生還是適用原本的「99課綱」，但要注意，大學考招在108到111年的變革（詳情請參閱第4章）。 108課綱在精神上與之前的高中課綱很不一樣，它強調「素養」而非「能力」，強調「跨領域學習」，及自我學習的能力。 這聽起來有點抽象，但實際上非常符合世界潮流。在現今知識爆炸的年代，我們在職場、生活上的技能往往都是離開學校後才開始學習，學校教的知識出了學校就很少用到。有多少人平常生活或工作會用到矩陣、理想氣體方程式呢？大概不多。 而且現代事物變遷很快，學校教的東西可能已成為過去式，例如20年前的電腦課可能還在使用磁碟片（容量1.44MB的那種）、上網用撥接器，現在這兩樣都已經成為古董了。 過去的課綱要培養的是「專精知識的人才」，108課綱則是要培育「具有終身學習能力及公民素養的人才」。因此，108課綱大量加入實作、跨領域、多元、差異化、選修、課外活動等概念，課程內容與考招制度都有一些改變。除此之外，新課綱也要培養「公民素養」，因此針對時事及公共議題，例如全球暖化、能源危機、環境保護、空氣污染等有更多著墨，以增加學生往後進入社會參與公共事務的能力。可以想見大考題目的時事題比例會越來越高。 學校課程變化 首先，「部定必修」課程學分大幅調降，「選修課程」大幅增加，約達總學分的1/3。以往高中每週5天滿滿的課程都是教育部安排好，學生沒得選擇，但現在為了滿足學生銜接大專院校的需求，教育部與各高中努力開設各領域選修課程，讓學生能根據自己興趣及未來規畫，選擇自己想上的課。高中的選課方式將越來越有彈性。 以前我剛進大學準備選課時，就像劉佬佬進大觀園，對各種必修、選修、通識課程目不暇給，現在高中生將會慢慢習慣這種「自由」的感覺。 而必修課除了「部定必修」，還會有「校定必修」，各校根據「學校願景與特色」開設課程，例如新竹湖口高中就開設「生活英、日文會話」，讓學生用英文與日文幫國際交換學生、日本姊妹校及國外參訪人員導覽校園環境，相當有趣。 此外，108課綱也設有「彈性學習時間」，依學生個人需求與學校條件，安排學生進行自主學習、選手培訓、充實／補強性教學或學校特色活動等。 大學考招變化 因應108課綱上路，大學的考招制度也做出相對應的改變，主要有3大措施： 1. 學測與指考採計科目減少。 2. 強制納入高中學習歷程檔案。 3. 延後個人申請與繁星計畫的申請時程，詳情可參見本書第4章。 這些變化裡大家最陌生的大概是「高中學習歷程檔案」。 108年入學的高中生開始全面適用「學習歷程資料」，簡單地說，學習歷程是取代現在「個人申請入學」的備審資料，但內容更全面，格式更統一。 「學習歷程資料」包含學生基本資料、修課紀錄、自傳、課程學習成果、課外活動表現、大專院校要求之其他資料。其中基本資料與修課紀錄將統一由學校上傳，其他項目則由學生自主上傳，但須經過學校教師認證。 「學習歷程資料」與傳統的「備審資料」在內容的差別，最主要是多了官方認證的「修課紀錄」。以前高中幾乎都是必修課，大家修的科目都差不多，只有自然組、社會組的差異，當然沒必要採計修課紀錄。但現在高中開設許多選修課，學生可以針對自己的興趣選課。如果你想申請文學相關科系，選修的課程跟文學較相關，成績又不錯，這就能讓你在面試時加分。相對地，如果你對醫學有興趣，選修課程卻跟醫學、生物完全無關，教授就不免質疑你是否真的對醫學有興趣。 另外，「在校成績」越來越被大學重視。以前只要學測、指考考好，加上課外活動表現優良，就能無往不利。現在的趨勢則傾向看學生長期的努力，而非短期衝刺的成果。 108課綱上路後，臺灣的升學制度與歐美大學選才方式將越來越接近，重視長期表現外，也更重視學生的整體素養、跨領域能力、人格特質及自我學習的能力。 隨著指考名額不斷縮減，未來勢必越來越多學生要經過甄選的方式入學，因此除了準備大考，要多花一些心思在「高中學習歷程檔案」與「大學校系自辦甄試」上。 3-3常見筆記法 階層式筆記法 這是中學生在所有筆記法中最常用、也是最容易入門的。 階層式筆記法顧名思義，就是將上課內容以「階層化」的方式處理，將看似繁雜的內容在抄筆記時將其整合，幫助快速吸收。 這種筆記法適合較有架構的內容，有明顯的階層或條列，例如歷史、地理等文科。 步驟 1. 主題：首先，為今天的筆記設定主題，例如這堂課是講「文藝復興」或「地中海型氣候」，並加上日期以方便歸檔。 2. 條列重點：接著，將每一重點條列式記錄下來。 3. 階層關係：區分出內容的階層關係，例如「歐洲地理」之下可分區北歐、西歐、南歐、東歐地區等。 國文科範例 建議使用：階層式筆記法 以「小說」與「序」2種文體的筆記為例，設定主題後，運用「層次」將各文體根據種類或朝代分門別類，並用其他顏色的筆（藍色、紅色）加上註記，如「4大奇書」是《水滸傳》、《三國演義》、《西遊記》、《金瓶梅》，這樣就一目了然。 至於字音、字義等非系統性的註解，可直接寫在課文上，例如：況脩短隨「化」造化，直接寫在旁邊就好，不必另外寫在筆記本上。 英文科範例 建議使用：階層式筆記法 國、英文都是相當適合使用階層式筆記的科目，特別是針對某項主題進行比較時。另外可用不同顏色的筆突顯重點或註記。 4-3近年大學考招制度變革 近幾年是大學考招制度變革的關鍵期，原因是「12年國教課綱（108課綱）」於108學年度上路，因此考招制度也有相對應的變化。 統整這些變革，大概可分為3個重點： 1. 大學入學測驗改革（學測與指考）。 2. 採計高中學習歷程。 3. 延後個人申請與繁星計畫的申請時程。 大學入學測驗改革（學測與指考） 大學招生聯合委員會目前決議是縮減考試科目，減輕考生負擔，同時改變原本申請入學與分發入學的成績採計方式。 首先，108年度起學測由5科必考改為自由選考，可以自由選擇要考的科目，且大學各科系最多只能同時採計學測4個科目的成績。 也就是說，考生不需要5科全考，只要考國文、英文、數學，或是國文、英文、數學加上自然或社會二選一等3到4科就好，端看你的目標科系而定，比起原本的學測少了1到2科。 而111年度起，考試總科目從原本的6科（國文寫作單獨算一科）增加至7科，數學拆成數學A與數學B兩科，一樣採15級分等第制。 至於指考，從111年度起考試科目從原本的10個科目縮減成7科（保留數學甲、物理、化學、生物、歷史、地理、公民），至於國文、英文、數學乙這3科因為學測已考過，指考將不會再考，以減輕考生負擔。指考計分方式將由大家熟悉的「百分制」改成45級分制。 改成級分制的原因，大考中心是說因各科難度不同，分數高低可能落差很大，使用百分制直接相加可能讓某些學生吃虧，尤其是許多科系都有特定科目加權的計分方式。使用換算過的級分，較能校正各科平均分數高低不一的情形，讓分數計算更公平。 但是，「考試分發入學」將從原本「只採計指考成績」變成「同時採計學測成績加上指考成績」，也就是說，學測成績會直接影響「考試分發入學」的結果，不像現在學測成績只當作分發入學的門檻（例如某些校系要求國文科要達到前標）而已。也就是說，如果學測國、英、數考差了，可能會連累指考後7月「考試分發入學」的總成績。 大考中心將於109年4月與110年9月舉行全國試考，試考對象將涵蓋108年9月入學的高一新生（也就是108課綱第一屆學生）。屆時大考中心根據學生試考情況，可能會再作微調。 採計高中學習歷程 107年學年度開始已經有一些校系試辦參採「學習歷程資料」，而自111學年度開始，教育部將規定大學校系在「申請入學」第2階段強制納入高中學習歷程，占分比例各校系可自行調整，但高中學習歷程加上「各校自辦筆試或面試」，占第2階段甄試總成績「至少50%」。也就是說，「高中學習歷程」占甄試總成績大概不會低於25%，甚至可能遠高於此。 「高中學習歷程」採計高中全部6個學期的修課紀錄，以及學生各項課堂、課外表現。學期成績將由學校統一匯入「全國系統」，而且不侷限「國、英、數、物、化、生」等主科，連美術、體育、家政等科目及其他選修科目都會一起匯入。 除此之外，有些資訊相關科系在「申請入學」的第一階段，也參採「APCS大學程式設計先修檢測」成績。以109學年度為例，共38個校系（如交通大學資工系、中央大學資工系、資管系等）提供91個名額給「APCS組」，考生可用APCS成績加上學測成績，報名申請入學。APCS每年舉辦3次考試，分別在1、6、10月，建議欲申請資訊相關科系的高中生要參加這個測驗（詳情可參閱APCS官網：apcs.csie.ntnu.edu.tw/）。 延後個人申請與繁星計畫的申請時程 大學招生委員會希望讓「申請入學」時程逐年延後，讓大家能完整學習高三課程。 從108學年度起，申請入學（包括個人申請與繁星計畫）時程就已經開始微調，整體相較107學年度約延後1週；109～110學年度，「個人申請」將再延後半個月，從3月底改為4月中報名。「繁星計畫」報名時間則從3月中延至3月底。 到了111學年度，「個人申請」將延至5月初才開始報名，「繁星計畫」則從3月底延至4月中；至於「考試分發入學」則是7月初考指考8月初放榜，與現行「分發入學」時程差不多。 簡單地說，就是學測與指考時間不變，考試分發入學時間也不變，但申請入學（包括個人申請與繁星計畫）時間延後。 另外，已實施數年的「繁星計畫」與「特殊選才」入學管道則維持不變，讓偏鄉弱勢學生及特殊才能的學生有機會進入一流大學就讀，避免頂尖大學學生來源過度集中於明星高中或私立貴族學校。 相關規定可能會隨「大學招生委員會聯合會」每年的決議而有所變動，因此請務必參閱當年度的招生簡章，並注意教育部最新公布的訊息。

黑格爾合理即存在的What is reasonable is real 存在即合理的What is real is reasonable

「合理即存在的，存在即合理的」黑格爾《法哲學原理》（Grundlinien der Philosophie des Rechts, 1820） 德文Was vernünftig ist, das ist wirklich; und was wirklich ist, das ist vernünftig. 英文What is reasonable is real; that which is real is reasonable. 英文What is rational is actual and what is actual is rational.

陳 圖騰 祖訓 家訓

https://kknews.cc/history/gb3z6e.html 陳姓圖騰是太昊氏炎帝氏及其後裔的天文中心的象形。 陳由「東」和「太陽升降的階梯」組成。 此木又叫木、扶木、扶桑、若、建木。 日在木中為東，日在木下為杳，日在樹頂為杲，日在地平為旦，日在山下為昏，日在午前午後為昃。 當木轉為建木天干時稱為「重」，所以古代「重」、「東」為一義。 樹立「扶桑」或「扶木」的地方為陳，古代有陳倉、陳留、陳等，它們都是天文觀測中心，也都是當時陳的首都或京城。左右旌旗，列陣而戰。 陳氏祖訓 明明我祖，漢史流芳， 訓子及孫，悉本義方。 仰繹斯旨，更加推祥， 曰諸裔孫，聽我訓章。 讀書為重，次即農桑， 取之有道，工賈何妨。 克勤克儉，毋怠毋荒， 孝友睦姻，六行皆藏。 禮義廉恥，四維畢張， 處於家也，可表可坊； 仕於朝也，為忠為良， 神則佑汝，汝福綿長。 倘背祖訓，暴棄疏狂， 輕違禮法，乖舛倫常。 貽羞祖宗，得罪彼蒼， 神則殃汝，汝必不昌。 最可憎者，分類相戕， 不念同氣，偏論異鄉。 手足干戈，我心憂傷。 願我族姓，怡怡雁行， 通以血脈，泯厥界疆， 汝歸和睦，神亦安康。 引而親之，歲歲登堂， 同底於善，勉哉勿忘！ 陳氏家訓 事親必孝，待長必敬。 兄友弟恭，夫義婦順。 冠婚喪祭，秉禮必慎。 學文必功，習武必勤。 治國必忠，治家必嚴。 居功毋驕，見恩必謝。 士農工商，擇術必正。 毋聽婦言，而傷同氣。 毋作非法，而犯典刑。 毋以眾而暴寡， 毋以富而欺貧。 毋以賭博而蕩產業， 毋以謠辟而墜家聲。 制行唯嚴以律已，處世當寬以繩人。 苟能行之於久久，當必報之以冥冥。 茲訓詞實系廢興，誦之再三，爾其敬聽。

《左傳．莊公十年》（曹劌ㄍㄨㄟˋ《史記》曹沬ㄇㄟˋ）對曰：「夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。夫大國難測也，懼有伏焉！吾視其轍亂，望其旗靡，故逐之。」

《左傳．莊公十年》（曹劌ㄍㄨㄟˋ《史記》曹沬ㄇㄟˋ）對曰：「夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。夫大國難測也，懼有伏焉！吾視其轍亂，望其旗靡，故逐之。」 《左傳．莊公十年》 公曰：「小大之獄，雖不能察，必以情。」 對曰：「忠之屬也，可以一戰，戰則請從。」 公與之乘(1)，戰于長勺(2)。 公將鼓之，劌(3)曰：「未可。」 齊人三鼓，劌曰：「可矣。」 齊師敗績，公將馳(4) 之，劌曰：「未可。」 下視其轍(5)，登軾而望之，曰：「可矣！」 遂逐齊師。既克(6)。 公問其故(7)？ 對曰：「夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。夫大國難測也，懼有伏焉！吾視其轍亂，望其旗靡(8)，故逐之。」 (1) 公與之乘：魯莊公與曹劌共乘一輛兵車。公，指魯莊公，生卒年不詳。為春秋魯桓公之子，在位32年卒，諡莊。之，指曹劌。乘，音ㄔㄥˊ，搭坐。 (2) 長勺：春秋魯地，為殷遺民長勺氏所住的地方，地在今山東省境內。 (3) 劌：曹劌，春秋魯人，生卒年不詳。事莊公。齊魯會於柯，曹劌曾以匕首劫齊桓公，迫使歸還其戰時所失各地，因而立下大功。《史記》作「曹沬（ㄇㄟˋ）」。劌，音ㄍㄨㄟˋ。 (4) 馳：驅車追擊齊師，乘勝追擊之意。 (5) 轍：音ㄔㄜˋ，車輪駛過的痕跡。 (6) 克：戰勝。 (7) 故：緣由、原因。 (8) 靡：音ㄇ｜ˇ，倒。此處「旗靡」引申為兵敗潰散的意思。 據《左傳．莊公十年》載，春秋時，齊國的軍隊違背了盟約，出兵攻打魯國。 魯莊公和曹劌（ㄍㄨㄟˋ）共乘一輛兵車，與齊國的軍隊交戰於長勺。 魯莊公將擊鼓準備進擊，曹劌阻止說：「不可以。」 等到齊軍敲過了三通鼓後，曹劌才說：「可以擊鼓進攻了！」 魯軍戰鼓一響，激起了士兵們高昂的士氣，大家勇往直前，銳不可當，結果齊軍大敗，狼狽而逃。這時魯莊公想乘勝追擊，卻又被曹劌阻止說：「還不可以！」 接著就下車仔細觀察地面上齊軍兵車留下的軌跡，又登上車前的橫木，瞭望齊軍退走的情形，然後說：「現在可以追擊了！」 於是魯軍乘勝前進，追趕落敗的齊軍，把齊軍趕出了魯國，獲得最後的勝利。 魯莊公就詢問曹劌這麼做的原因何在？ 曹劌說：「打仗是憑著一股勇氣，第一通鼓響時，士兵的勇氣最旺盛，第二通鼓響，士氣就會稍微衰退，等到第三通鼓響，應戰的勇氣就已經消失殆盡了！這次和齊軍作戰，他們擊了第三通鼓，我們才擊第一通鼓，正是敵人的勇氣大減，而我們士氣最旺盛的時候，所以我們才能打敗敵人。然而像齊國這樣的大國，用兵是很難猜測的，我擔心他們會有埋伏，所以下車查看，看到他們的車跡混亂，旗幟也散亂地倒下時，可以斷定他們是真的被打敗了，才敢放心地乘勝追擊。」

A WOMAN MAKES A PLAN女人的計畫：Advice for a Lifetime of Adventure, Beauty, and Success經歷過家暴、挫折、貧窮後，她仍保有美麗、冒險、家庭、成功、健康。她是鋼鐵人Elon Musk的媽媽

女人的計畫：經歷過家暴、挫折、貧窮後，她仍保有美麗、冒險、家庭、成功、健康。她是鋼鐵人Elon Musk的媽媽
A WOMAN MAKES A PLAN：Advice for a Lifetime of Adventure, Beauty, and Success
原文作者：Maye Haldeman Musk
譯者：劉復苓
出版社：大塊文化
出版日期：2020/06/03
語言：繁體中文
定價：380元

鋼鐵媽媽Maye Haldeman Musk
與你分享一段「險中求存、如履薄冰」的人生
和那些數不盡、跌宕起伏的遭遇與個人傳承

身為當今最傑出的科技大亨之一、有「矽谷鋼鐵人」之稱的伊隆・馬斯克之母，Maye Haldeman Musk曾開玩笑說：「伊隆成名後，我才變得有名。」不過，她比兒子更早出名，近年事業如日中天，豪不遜色，活出了自己閃耀的銀色下半生。

Maye Haldeman Musk的童年充滿冒險色彩。她在加拿大出生，父親是脊椎矯正師、飛行員、探險家，母親是舞者、舞蹈老師，梅伊兩歲時舉家搬遷到南非的普利托利亞Pretoria，印象最鮮明的回憶就是每年冬天都會和兄弟姐妹一起搭上小飛機，橫跨喀拉哈里沙漠，尋找失落的城市。

Maye Haldeman Musk 15歲出道當模特兒走秀，曾經被說這份工作做到18歲就玩完了，但她卻持續超過50年。59 歲時她索性留起一頭銀髮，擁抱「變老」的美，到72歲仍保持火辣身材，活躍於時尚圈，走過紐約時裝週伸展台，上過《Vogue》、《時代》、《美麗佳人》等雜誌封面，代言廣告更攻占紐約時代廣場。

然而，當你以為她不過是一位知名超模、大齡美妝代言人，梅伊的首要職業其實是營養與飲食建議諮詢，並擁有2個碩士學位，以及在南非、加拿大、美國開業的專業營養師執照，營養師生涯長達45年。同時，她也周遊世界各地，針對各種議題發表演說，暢談人生經驗。

然而，Maye Haldeman Musk並非一路平順亮麗——在少不更事的時候，糊里糊塗走進婚姻，因為害怕報復默默承受無情的家暴，31歲成了單親媽媽；之後在窮困中一度打5份工，勉力維持3個孩子溫飽，同時還攻讀碩士學位；此外更得設法解決身為大尺碼模特兒的體重問題、克服這一行的年齡阻力；並建立起權威營養師的終身事業，奔波於2大洲、3個國家、9個城市。不過，她以不屈不撓的精神和一絲不苟的態度克服困難，終於在她自認的「人生巔峰」時期創下跨領域的各項成功。

如今她不僅跟上社群媒體時代，成為勵志網紅，更在書中分享坦率又實際的建言，傳授她歷經艱辛所獲得的智慧，包括：美麗（人生越活越美好）、成功（越努力就越幸運）、家庭（放手讓你愛的人盡情發揮）、健康（神奇藥丸不存在）和冒險（放膽去探索，但隨時做好一切準備）。

梅伊說，在人生中的每個階段所做的選擇，都會有意外的收穫。你不需要預先規畫好人生變化的每個細節；當問題出現時再想辦法解決就可以了。當然，每次都會有不一樣的問題，你只需要計畫第一步。

人生成就與年齡無關，健康、事業也都沒法一步到位，但是憑藉努力、樂觀和誠實，訂定計畫，勇於冒險，就能讓你身心內外始終精彩！

你無法控制人生際遇，但能在任何年紀擁有你想要的人生，只要事先計畫，最後就能事成心想。（男人也一樣適用！）

本書特色

獻給不自信的女性朋友，不管幾歲都可以活出漂亮人生，美不美麗由自己定義。
和所有女性分享關於冒險、美麗、家庭、健康和成功的大小事與建言。
收錄Maye Haldeman Musk珍藏19幀家庭照片彩頁，再現人生風華。

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丁菱娟 作家／創業導師／資深公關人
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各界佳評

Maye Haldeman Musk一直是我崇拜的模特兒和女性，她的事業生涯啟發眾人，翻開本書，她寶貴的智慧與洞見躍然紙上。——卡莉．克勞斯（Karlie Kloss）

溫暖、誠懇又真實——《女人的計畫》洞見癥結且風趣橫生，提供讀者一輩子得來不易的建言。梅伊．馬斯克明白人生充滿驚奇、並全盤掌控，是女力新榜樣。——黛安．馮芙絲汀寶（Diane Von Furstenberg）

健康飲食是樂趣、活躍、積極又強健的人生基石，迷人美麗的梅伊．馬斯克就是最佳見證。——克莉絲蒂．布林克莉（Christie Brinkley）

作者簡介

Maye Haldeman Musk

《經濟學人》（The Economist）譽為創業家之母，不僅教養傑出的子女，同時也是國際超級名模，還是領有執照的註冊營養師專家（RDN）暨巡迴全球的演講者，屢次登上知名時尚雜誌，曾擔任《浮華世界》（Vanity Fair）、《Vogue》、《柯夢波丹》（Cosmopolitan）、《美麗佳人》（Marie Claire）、《紐約雜誌》（New York Magazine）和《誘惑》（Allure）等封面人物。梅伊出生於加拿大，曾旅居南非多年，如今定居洛杉磯。

譯者簡介

劉復苓

明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士，曾任《經濟日報》記者，現專職翻譯，先後旅居美國華府和比利時布魯塞爾。曾獲2屆經濟部金書獎，以及政治大學科管好書Top10。譯作包括《你的大腦決定你是誰》、《動機背後的隱藏邏輯》、《當全球化停止轉動》等七十餘本。個人部落格：「Clare的文字譯站」（blog.xuite.net/clarefuling/tw），以分享海外生活趣談和旅遊經驗為主。


目錄
前言
險中求存、如履薄冰：先訂計畫，再冒險一搏

Part One 美麗
1 銀髮族當道：人生越活越美好
2 魅力四射：風趣比美麗更重要
3 成功的名模、糟糕的穿著：你不需要有品味；找個有品味的朋友就行了
4 我愛化妝、化妝愛我：化妝能改變外表和心情
5 自信遊戲：抬頭挺胸、體貼周到

Part Two 冒險
6 藍花楹季節：各行其志
7 探險之旅：計畫已知、防患未然
8 為什麼不？：別拒絕大好機會
9 有計畫的女人無所畏懼：人生操之在我、努力追求快樂
10 扭轉乾坤：處理你的問題

Part Third 家庭
11 職業媽媽：以身作則
12 十二的魔法：若孩子展露興趣，鼓勵他們
13 重新來過：放手讓人生更有趣
14 若有必要、搬到國外：冒險一試，反正隨時都能搬回來
15 善行善舉：心存感激

Part Four 成功
16 職場女性：越努力、越幸運
17 勇於爭取：堅持就會成功
18 感覺精彩：別垂頭喪氣
19 勇往直前：重新來過是最佳選擇
20 擺脫個人包袱：挑戰極限
21 成為網紅：學會新科技永不嫌老
22 致單身女郎：愛情讓人快樂、單身也能快樂

Part Five 健康
23 吃出快樂：規畫飲食
24 重享美食：神奇藥丸不存在
25 巧克力送給別人：遠離誘惑
26 保持運動：選擇你喜歡的活動
27 和快樂的人來往：健全的人際關係對你有益
28 七十一歲太棒了：長保微笑

結論
訂定計畫，現在就開始行動

序

險中求存、如履薄冰
先訂計畫，再冒險一搏

我出生在一個擁有私人飛機又酷愛探險的家庭。我父母曾駕著帆布蒙皮式螺旋槳小飛機，在沒有衛星定位GPS、也沒有無線電的情況下，橫越加拿大、美國、非洲、歐洲、亞洲和澳洲。小時候，他們每年冬天都帶我們5個小孩到喀拉哈里沙漠（Kalahari Desert）去尋找失落之城。現在回想起來，才驚覺當時我們一家7口只帶了指南針、3個禮拜的食物和水就橫越沙漠有多危險。但我父母把行程規畫得非常詳盡。我家的座右銘是「險中求存、如履薄冰」。我父親尋求冒險，但也知道要防患未然。因此，我長保一顆好奇與願意探究的心，我知道只要我準備就緒，隨時都可以去冒險。

我從小就聽過一句非洲諺語：「’N boer maak ’n plan.」直接翻譯就是「農夫訂計畫」，這是南非人常掛在嘴邊的一句話。它可以是小事，也可以是大事，適用於任何需要改變方向、修復問題的時候。不管橫阻眼前的是什麼樣的障礙，你都得勇於面對、設法解決。

起初我想把書名取為《奮鬥與求存》（Struggling and Surviving），但聽起來不怎麼吸引人。我希望你閱讀本書後，能比我少經歷一點奮鬥掙扎之苦、多擁有一些幸存得生之樂。我這輩子遇過太多不如意，而我每次都得訂定計畫。你可以依女人的角度來計畫事情，若被牽連拖累，就再另訂計畫（順道一提，男人也一樣）。

我多次重新展開人生，長大後我住過3個國家、9個城市。我不建議各位像我一樣人生一再重來，但倘若非得如此，一定要事先計畫（超前部署）。若能把握冒險機會，將能過著更令人興奮、更快樂的生活。我一生冒險無數，一開始總是很掙扎，但我會咬牙苦撐，直到創下個人與事業的成功。你不需要預先規畫好人生變化的每個細節；當問題出現時再想辦法解決就可以了。當然，每次都會有不一樣的問題，你只需要計畫第1步。

世事難料，從照顧自己和親友、維持美好的外貌和感受，到擁有成功的事業和精彩刺激的人生，要思考的太多，但你可以先從第1步開始，之後再想下一步，然後就能不斷地持續向前。

我沮喪失志時，會看許多愛情小說或自助書籍，它們給我希望。或許，分享我的經驗也能給你希望。

我現在這個年紀堪稱至善至美，我度過了70個春秋、坐享兩大成功事業，還把3個子女拉拔長大，孫子輩達11人。現在我卻是更搶手的健康演講者和模特兒，甚至還被要求寫這本書！因此我說71歲真是太棒了！我每天都迫不及待睜開眼睛。

如果你抱持良好態度、訂定計畫並勇於冒險，就算登上火星也不是問題。

14 若有必要，搬到國外 冒險一試，反正隨時都能搬回來

人生不可預料且充滿驚喜。有時你只需要冒險一試，做出重大改變。

我四十一歲的時候，在約翰尼斯堡有成功的事業和舒適的房子。我終於有了安全感。

伊隆想要搬到加拿大，他覺得北美才適合追求他對電腦的興趣。他請我申請恢復國籍，讓他們三個孩子都能有加拿大國籍。

托絲卡也想跟哥哥一起搬去，因為她覺得這會很好玩。托絲卡十三歲的時候，就要求去法國文化協會（Alliance Française）學法文，以防有一天會搬到加拿大。她對法文課很有興趣，因為她知道法語是加拿大的第二官方語言．

我也去上課。之前我在學校修過法文，所以上的是進階課程。法國文化協會的每一班都得提出一個表演節目，我們班決定：「我們需要一位歌劇名伶。」但沒有人有這方面的才華。

於是我說：「我女兒可以！」

他們說：「但她在初級班，還不會講法文。」

我說：「我們會想出辦法的。」

我們借了一套金色禮服和一頂假髮，她用法語演出。雖然年紀還很小，她卻勇敢接下挑戰，表現非常出色。

沒有人認出是她！有人表示不公平，說我們找專業歌手來代打。後來他們發現那是十三歲的托絲卡，全都大吃一驚。

她還是很擔心自己的法文不夠道地，在南非，如果南非語考試不及格，就會留級。她相信我們應該搬到加拿大，也認為到時候法語還講不好，她就會全科不及格。

我們花了好久的時間才準備好。我們收到護照才三個禮拜，伊隆就啟程去加拿大。當時他十七歲。

我給他幾個地址和兩千加元的旅行支票，這筆錢是我用二十年前贏得選美比賽的南非幣一百元投資而來。朋友告訴我拿獎金去買股票，一九六九年股市跌到低點、且南非幣一百元縮水為十元的時候，我用伊隆的名字開戶，把這筆錢存進去以慶祝他出生，然後就完全把它給忘了。等到一九八九年，我發現這個帳戶，裡面已經有兩千加元了，夠他在新國家用幾個禮拜。

我寫信給在加拿大的親戚，告訴他們伊隆要過去，不過，他本人要比這封信還早到達。當時，信件得花六個星期才會寄到。

他抵達蒙特婁以後，打電話給我叔叔，但電話沒人接。於是他打對方付費電話給我，說：「現在我該怎麼辦？」

我要他先找家基督教青年會（YMCA），然後再到多倫多找另一個叔叔，結果對方也不在。於是他搭公車到薩斯喀徹溫省找我的表親。

他直接出現在他們門口，說：「嗨，我是梅伊的兒子。」他一直到十八歲都還待在那裡。

托絲卡要滿十五歲的時候對我說：「也許我該去找伊隆，去看看他在做什麼。」

但當時我已經申請到開普敦大學的博士班了。

她說：「如果我們現在不搬家，我就自己去加拿大，伊隆會照顧我。」

我覺得她根本就在胡說八道，但我同意我先去了解狀況。我沒有搬家的意願，但伊隆已經在那裡了，金巴爾也說他高中畢業後想要過去，再加上托絲卡心意已決，我當然不能讓他們兩個自己搬過去。至少，我可以先過去看看。

我找到兩位營養師願意在我離開的時候接手我的客戶。他們還住在我家照顧托絲卡。

於是我到加拿大查看發展機會，和伊隆一起造訪五個省份的多家大學。每一間大學都願意收我，唯一的例外是蒙特婁，因為他們說我的法文不夠好，無法做研究。

我很中意多倫多大學，因為他們願意付薪水讓我擔任高級研究員，每週工作十個小時，而且我還能兼顧我的諮詢事業、學業和模特兒工作。多倫多是加拿大的模特兒產業重鎮。而且我算是大學職員，子女的學費可以全免。

我拜訪了五大城市裡的所有模特兒經紀公司，我已經四十出頭，不確定會不會被接受。但每家公司都願意用我，他們認為年紀稍長的模特兒也有機會。

三個禮拜之後我回到約翰尼斯堡，發現托絲卡已經賣掉我的房子、我的家具和我的車子。這個身高一百五十六公分的十五歲孩子一點也不在乎自己還小，不被准許私自賣掉所有家當。家裡所有東西都沒了，我的車子也是。

我所要做的只是簽名，所有交易就完成。幾週後我們就離開了南非，並規畫讓金巴爾念完高中後再來找我們。

很多人問我，托絲卡擅自賣掉房子、車子和家具，我怎麼沒有發飆。這個嘛，她有她的道理。我們已經討論過要搬到加拿大，她只不過想要讓事情進行得更快一點。如果家人有好點子，就算是巨大改變，還是放手去做吧！

多倫多充滿機會，搬過去對我們全家都好。我在約翰尼斯堡爬到事業高峰，生活愉快，但我的孩子們想到美國發展，加拿大是個跳板。我們知道一開始會很艱難，但我們證明了自己，長遠來看，這麼做是有利的。

而短期的意外收穫則是我再也不用害怕我的前夫，終於完全脫離受困長達二十年的地獄。能無憂無懼地生活真是美好。即使你不確定搬家是否對自己和家人有利，你隨時都能搬回來。而我從不曾回頭。

該是向前邁進的時候了，放手一搏，給自己三年時間努力安頓下來。如果生活沒有改善，你也很不快樂，則大可回到前一個處境。

17 勇於爭取 堅持就會成功

我從小就教導我的孩子，想要什麼，就開口爭取。

托絲卡十一歲時，我帶她去看美國歌手蘿拉．布蘭妮根（Laura Branigan）的演唱會，她是忠實歌迷。我認識演唱會場地的攝影師，入場券是他給我們的，因為我們買不起。他還送給托絲卡一張蘿拉在台上唱歌的照片。

隔天，我們在餐廳吃飯，想都沒想到蘿拉本人就坐在我們附近，她正在吃午餐。

托絲卡想要找她簽名，但又很害怕。她一直說：「我沒有辦法走過去請她簽名。」

我說：「噯，如果你不開口問她，就等於被拒絕。但如果你去問她，還有機會聽到她說好。所以，你的答案是被拒絕，或可能答應。」

托絲卡想了一下，說：「好吧。」

她走過去提出要求。

一開始蘿拉說：「等一下！你怎麼會有這張照片？」她自己從來沒看過。托絲卡告訴她是攝影師給的。於是蘿拉在照片上簽了名。托絲卡眉開眼笑，這是一大成功，她永遠不會忘記。

托絲卡為她的愛飛公司尋找投資人時，金巴爾說：「如果他們持續跟你會面，就表示他們還有興趣。」最後她發現金巴爾說對了。

如果他們斬釘截鐵拒絕，你就另覓他人。

但如果他們沒有說不，你得繼續努力，直到對方首肯為止。

我每次搬到新城市，都得重新建立我的營養諮詢事業。在南非比較簡單，醫生們都樂見我在他們診所附近開業，並立刻轉介病人給我，我以為加拿大的醫生會更熱心。但事實並非如此。

如果你想要病人，就得開口要。我先是寫信給多倫多的醫生，告訴他們我可以幫助他們的病人。我發現醫生們多半沒機會看這些信，因為它們大都送到行政主管手上。不過，寄出一百封總會收到幾個回覆。

我寄出第一批信函後，還以為我的電話壞了，因為沒人打電話給我。我開始主動打到這些醫生的辦公室。多數行政主管都會說醫生不想見我。我覺得我如果繼續打給其他人，應該可以約到二十位醫生。結果我真的達標了。我謹遵我自己的建議：這世上沒有保證答應這種事，但如果你連問都不問，則絕對是保證拒絕。

我坐在等待室，有時得等上一個小時，才能見到約見的醫生。我請醫生介紹那些有糖尿病前期、高膽固醇或高血壓的病人給我。我知道如果我能讓他們改善飲食習慣，則他們的血液數值能在三個月內獲得改善，也因此能避免服藥的副作用。

這些醫生們不大願意介紹病人來我這裡。他們會說：「保險不給付營養諮詢；而減肥藥則在給付範圍內。」

或者他們會說：「病人不會聽你的。」

我知道如果我有機會見到病人，他們會聽我的。如果能介紹幾位病人過來，我能讓他們看到效果。有了良好的飲食習慣，你就會有更多精力，保持最佳狀態，不過這需要時間和毅力。這是我營養諮詢的基本原則。最後有四位醫生轉介幾位病人來試試看。

實際成效不會在一夕之間發生。若有高血糖的病人來向我諮詢，三個月後，如果他貫徹他的飲食計畫，應該可以減掉約九公斤，血糖指數會回到正常，患糖尿病的風險也大大降低。

一旦病人的結果顯著改善並引起醫生注意後，我的辦公室就會開始門庭若市。大約六個月後，我的預約便滿到每天從早上七點半到傍晚七點半。我需要利用週末假日處理文書作業、寄出病人報告以及附有我業務介紹小冊子的宣傳信函。我開始接觸報紙、雜誌和電視台請他們報導，這並不容易，他們都沒興趣，我依舊沒沒無聞。

為了提高知名度，我一面參加營養師同業會議，一面也開發演講的機會。一樣的，這也是一段漫長的路程，我講一場，就在現場發小冊子給各家企業。再講一場，又再發出更多小冊子。到最後，我演講的場次越來越多，還為食品產業擔任顧問。沒多久我便成為安大略省營養師協會會長，然後又成為加拿大營養諮詢師協會主席。現在媒體常常找我，問我對於某個新聞有何評論，或請教我關於營養專業的問題。

1994年，也就是我搬到多倫多4年以後，我在加拿大營養諮詢師協會發表演講。觀眾席裡有位出版社主管。

會後她對我說：「我想請你寫一本書！」

這些好事都是因為我堅持不懈才會發生。

有些女人個性害羞、或缺乏自信、或害怕被拒絕，因此不想開口爭取她們想要的。男人似乎沒有這個問題，即使是可憎又無能的男人，也會認為自己很優秀、值得擁有更好的工作、加薪、更多福利、有窗戶的角落辦公室。這種情況我們看太多了。

我記得曾遇過一位剛被炒魷魚的女性，我問她打算去哪找工作，她說命運自有安排。我說主動寄發履歷應該會比較好。如果你寄出20封求職信還找不到工作，歡迎來到我的世界。

要謹記，堅持不懈有時會有用，但並非次次如此──如果你已開口要求還是被拒絕，就接受現實，繼續前進。但如果你有所求，就得繼續爭取。


Elon Musk，1971年6月28日，是一名出生於南非的企業家，他同時具有南非、美國以及加拿大國籍，並以SpaceX創辦者及特斯拉汽車與PayPal（原X.com）的聯合創辦人而聞名。目前，Musk擔任SpaceX的執行長兼首席設計師、特斯拉汽車執行長兼產品架構師以及SolarCity的董事長；與此同時，他還是現代第一輛可行電動車Tesla Roadster的聯合設計者之一。在2019年富比士美國400富豪榜，他以199億美元的資產，排名第23名。

Musk生於南非的比勒托利亞；他的母親Maye Haldeman Musk是加拿大人，而父親Errol Musk則是南非白人。Elon Musk本人有德裔賓夕法尼亞人血統，他的祖母是英國人，他的外祖父來自於美國明尼蘇達州，後來移居到了母親的出生地——加拿大薩克其萬省。Musk的父親是一個電動機械工程師，母親則是一位作家、營養師和模特。Elon在家排行老大，有一個弟弟Kimbal和妹妹Tosca。

Musk在10歲那年買了第一台電腦，並自學了編程。12歲時，以500美元出售了自己的第一個名為Blastar（一個太空小遊戲）的商業軟體。1988年17歲高中畢業後為了避免南非的強制兵役，離開了南非，因此在之後的求學過程中並未受到父母的經濟資助。

1992年，在加拿大皇后大學學習2年後，轉而到美國賓夕法尼亞大學學習商業和物理；從賓夕法尼亞大學的沃頓商學院畢業，獲得經濟學學士學位後，又留校1年，再獲得物理學學士學位。他接著移往加州矽谷並打算在史丹福大學念應用物理與材料科學博士學位，然而在入學2天後就輟學。Elon Musk考慮了3個最想涉足的領域，這3個領域在他看來都是深刻影響人類未來發展的領域，分別是：網際網路、再生能源、太空。

隨著一些新興技術的不斷出現，即使是Elon Musk也擔憂科技激進發展的問題，他曾呼籲政府應該針對人工智慧立法監管，透過社會規範AI技術進步，並稱人工智慧可能引發第3次世界大戰。

2018年參與泰國睡美人洞救援行動事件中，Elon Musk被1名協助救援的英國潛水員在媒體上公開指責，對方稱Elon Musk參與救援是「公關噱頭」，並使用侮辱性詞語攻擊Elon Musk。Elon Musk被激怒反擊，在推文上稱其為「孿童癖男」，但後來又刪除推文，結果被媒體挑撥放大事件，這名潛水員控Elon Musk惡意誹謗。誹謗案於2019年12月4日在洛杉磯開庭，Unsworth要求賠償1.9億美元。在審判期間，Elon Musk為推文再次向Unsworth道歉。12月6日，陪審團裁定Elon Musk勝訴，他沒有觸犯任何法律，也不用承擔任何責任。Elon Musk說：「我恢復了對人類的信念。」

2018年9月29日，美國證券交易委員會宣布Elon Musk將不再擔任特斯拉的董事長職位，但保留董事會成員資格和執行長，並在3年內不准予擔任董事長一職，並處Elon Musk和特斯拉各付2000萬美元的罰款。原因是8月7日Elon Musk在推特上發布訊息稱，他獲得了可能將特斯拉私有化的資金，從而誤導了投資者，然而在此後的一篇內部部落格中Elon Musk又稱改變私有化的想法。

2019年聖誕節前，特斯拉的股價衝過420，在Elon Musk當初的「私有化」推文五百多天之後，特斯拉實現了Elon Musk的預言，這是特斯拉的一個小目標，也是Elon Musk的一個新的勝利。

2020年5月，Elon Musk的女友格萊姆斯誕下一子，兩人將兒子命名為X Æ A-12·Musk。

工作經歷

Zip2

在放棄了研究生學位以後，他和他兄弟Kimbal Musk一起開始了一個叫Zip2的專案（一個為新聞機構開發的線上出版軟體）。1999年，Compaq的AltaVista部門以3.07億美元現金和3400萬美元股票期權收購了ZIP2。

PayPal

他與人合夥創辦了PayPal網上付費機制，讓網上的消費者既安全又方便地付費，成為迄今最成功的網上付費方式。

2002年10月，他以15億美元的價格將PayPal轉賣給了全球最大的網上商店——電子港灣（eBay）。

SpaceX

2010年馬斯克帶領巴拉克·歐巴馬等人參觀SpaceX
2002年6月，馬斯克成立了第三家公司併兼任CEO和CTO。這是一家私人太空發射公司，名叫SpaceX（太空探索技術公司），目標包括月球和火星。公司的設計理念為簡單，以保證安全性和節約成本。SpaceX獲得NASA16億美元的合約，為NASA承擔12次太空發射任務[18]。SpaceX的工廠極為龐大，有著3,000名員工。

2012年5月22日，SpaceX發射了一枚兩級火箭，將一艘名為龍飛船的太空飛船送上太空，並於三日後與國際太空站對接，開啟了太空私營化的時代。

SpaceX已經成功發射可以重複使用的獵鷹九號。火箭可以重複使用，大幅降低成本。

2020年5月31日，SpaceX發射載人航天飛船，兩名航天員搭載龍飛船2號，飛向國際太空站，並且成功回收一級推進器，開啟商業載人航空的時代。

特斯拉汽車

2010年馬斯克察看特斯拉汽車的一個裝配展示

2010年馬斯克給加利福尼亞參議員Dianne Feinstein展示特斯拉汽車Model S
馬斯克是特斯拉汽車的合夥創始人和總設計師，並帶領設計了電動汽車Tesla Roadster。他對電動汽車的興趣始於Tesla創立之前。很早以前他去斯坦福作應用物理和材料科學的博士學位，目標就是研發出超級電容器能夠給電動汽車提供足夠能量。

特斯拉汽車公司的第一款電動跑車Tesla Roadster，已在31多個國家銷售超過2300輛。特斯拉預計是在2012年6月開始其四門轎車Model S的生產，並於2012年2月9日，推出其第三款電動汽車Model X，的開拓SUV/ MPV車市場。Model X定於2014年開始生產。

特斯拉還為戴姆勒Smart EV和奔馳A系提供電動動力系統，為豐田RAV4提供電動系統。馬斯克還成功讓兩家公司作為特斯拉汽車公司的長期投資者。

特斯拉是主要負責總體經營戰略，旨在向大眾市場的消費者提供負擔得起的電動汽車。截至2012年3月他在特斯拉享有32%的股權，價值10億美元。

2018年8月7日，馬斯克在Twitter表示，已獲得投資支援，正考慮將特斯拉私有化，估計每股420美元，訊息傳出後，特斯拉股價稍為上漲，但隨後下跌。兩周後，馬斯克又放棄這個計劃，結果引來投資者不滿，向他提起訴訟。真實情況是，馬斯克所指的「投資支援」是沙特主權財富基金。雖然馬斯克與沙特主權財富基金有過會面，但並沒有達成任何實質承諾。美國證券交易委員會據此認為馬斯克的聲稱「錯誤和誤導」，並於9月27日起訴馬斯克涉嫌證券欺詐，令特斯拉市值蒸發70億美元。9月29日，美國證券交易委員會和馬斯克達成和解協定，特斯拉和馬斯克分別被罰款2千萬美元，所得款項將分配給蒙受損失的投資者，並且馬斯克在45天之內辭去特斯拉董事局主席（董事長）一職[13][19]，但依然擔任CEO一職。

SolarCity
主條目：Solarcity
馬斯克提出了SolarCity的初步概念，2008年10月成立，為公司最大股東和董事，並由他的表弟Lyndon Rive擔任CEO和聯合創始人。
SolarCity是一家專門發展家用光伏發電項目的公司，位於加州福斯特城。業務太陽能板租賃、系統設計、安裝以及融資、施工監督等全面的太陽能服務。目前公司在加州、亞利桑那州和俄勒岡州的500個社區提供服務。SolarCity現為美國太陽能發電系統供應商龍頭。

SolarCity提出的租賃計劃是一個20 年的計劃，就是讓房主在固定的月租費以55美元起價，沒有首付款的情況下，租賃太陽能光伏系統安裝在自己的屋頂上（SolorCity免費設計及安裝），來降低家用電力費用。

在2012年馬斯克宣布，SolarCity和特斯拉汽車公司將共享電動車電池技術，以降低屋頂太陽能板對地區電網的衝擊。在2013年12月4日SolarCity宣布推出一款採用特斯拉電池技術的智慧型能源儲存系統「SolarCity DemandLogic」，能夠儲存電力來因應尖峰時段的需求、進而降低能源成本，同時還能在斷電時當備用電源。

超迴路列車
主條目：超迴路列車
2013年8月12日，為表達對「造價位居世界前列、速度卻排在倒數位置」的加州高鐵項目獲批的失望，馬斯克提出一種連接洛杉磯地區和舊金山灣區的一種名為「Hyperloop」的新形交通概念。這是一個假想的亞音速浮空列車系統，由西爾馬（洛杉磯北部的一個區）起，連接到海沃德（舊金山以東），綿延約350英里（560公里），乘客理論上能在30分鐘內跨越約350英里（560公里）的距離，這甚至比商用飛機的速度更快。該系統是建議使用一個局部真空的管度系統承載膠囊型的列車，大大減低空氣阻力，所以它理論上列車能用相對低的功率高速行駛。因為它的低功率，有人提議完全依靠太陽能為系統提供動力。

如果馬斯克的建議在技術層面上可行的話，「Hyperloop」會比任何其他形式的交通工具都便宜。馬斯克聲稱這套浮空列車系統的總成本估計為60億，但是這個估計在目前還是有爭議的。

The Boring Company
OpenAI
主條目：OpenAI
Neuralink
主條目：Neuralink
電影與戲劇客串
電影
《感謝你抽菸》——2005年，馬斯克擔任了諷刺電影《感謝你抽菸》的執行製片人[20]。
《鋼鐵人2》——在摩納哥賽車俱樂部裡，跟小辣椒對話完接著跟東尼對話，說「謝了，我想打造電力噴射機」，接著東尼說「那就一起合作吧」[21]。
《惱爸偏頭痛》——出現在派對上。
紀錄片
《競相滅絕》——馬斯克帶領攝製組參觀特斯拉汽車製造廠。
《洪水來臨前》——馬斯克跟李奧納多狄卡皮歐解釋Gigafactory可以解決全球能源問題。
戲劇
《生活大爆炸》第9季第9集——在此美劇中扮演自己本身，在感恩節與主演者NASA工程師霍華德·沃洛維茲一起在收留所當志工，並邀請霍華德·沃洛維茲與他工作[22]。
《少年謝爾頓》第1季第6集——在此集片尾客串扮演自己。
《Meme Review》——與賈斯汀·羅蘭德一起為YouTube網紅PewDiePie參與Meme Review以阻止PewDiePie的直接競爭對手T-Series取替PewDiePie成爲YouTube最多訂閱者的YouTube頻道。
《瑞克和莫蒂》第4季第3集——客串配音其中角色「Elon Tusk」，也就是劇裡的多重宇宙中、嘴上長著獠牙版本的自己。
觀點
命運與宗教
當被問及是否相信人類在向星際物種過渡時，會有某種「天命」決定，而不是「僅僅是物理知識」，伊隆·馬斯克回答說：

“ 好的，我會認為有一種掌握一切智慧型設計的這種東西嗎？我想可能不是因為你到那時會問「大師的智慧型來自哪兒？」，這就避免回答了這個問題。所以我想你可以用物理知識解答這個，它只是一些由簡單元素構成的複雜現象。 ”
馬斯克曾經說過，他不會祈禱什麼，也不會崇拜任何人，儘管他承認他曾在獵鷹1號一個重要的發射時祈禱，向「正在默默傾聽的未知實體『祈求』發射成功。」當被問及宗教與科學是否可以並存，馬斯克回答說「不可能」。

https://www.cyzone.cn/article/589166.html

馬斯克的冒險人生：從矽谷鋼鐵俠到宇宙征服者

創業邦
2020-06-06 19:41

文丨杨丽

音频丨雨乔

编辑丨Dexter

埃隆·马斯克本人就是一个新闻制造机，最近一次掀起舆论高潮，毫无疑问，是Space X首次成功发射载人飞船。

这个男人的理想就是修建往返于地球与火星之间的“星际铁路”，让人类成为多行星物种。这次Space X载人飞船的发射，让埃隆·马斯克的“火星移民”计划成功迈出了第二步。

“疯狂”“天马行空”是埃隆·马斯克身上魔咒般的标签。他不仅是风格独特的梦想家、创业家与工业家，也是卓有远见、一再颠覆传统模式的企业家。从PayPal到特斯拉、Space X、太阳城，他的创业历程一路布满荆棘，但每一次都能让世人眼前一亮。

今年49岁的马斯克，在管理着特斯拉、Space X、太阳城三家公司的同时，不仅直接参与民用火箭、环保汽车特斯拉的研发与设计工作，还投资电影、热衷于慈善事业。野心之蓬勃、精力之旺盛，常人难以想象。

今天介绍的这本书，作者阿什利·万斯给了我们一次较为全面了解埃隆·马斯克的机会。

这本书叫《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》，阿什利·万斯通过长达4年时间，访谈了上百个跟马斯克有交集的人采写而成。从这本书中，我们能够找到马斯克疯狂想法、冒险精神的根源以及他乐此不疲探索火星使命的初衷。

《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》全书共十一章，第一章与第二章，采用大镜头，从埃隆.马斯克的出生入手，对马斯克跨领域创造的世界进行扫描，为读者立体化呈现出马斯克的整体形象。

从第三章到第五章，主要讲述了马斯克的上学时期发生在他身上的传奇故事，以及从学校退学后开启他的创业生涯，从征服网络世界，创办Zip2，再到创办PayPal。

第七章到第九章，主要讲述马斯克的“火星计划”与特斯拉电动车事业同时并行。期间万斯花了一个章节60多页的笔墨，详述了Space X火箭发射从多次发射失败、资金面临枯竭再到危机化解，Space X火箭成功发射的过程。

第十章到第十一章，主要讲述特斯拉发展迎来好时机，以及马斯克在下一个10年的更大野心。



如黑洞般强大的学习力

在《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》全书的十一章中，万斯通过描述马斯克童年时期惊人的阅读量、上学时代同时修几个学位以及到创业时期自学造火箭时，无形中透漏出一点：马斯克的学习力极其强大。

1971年，马斯克出生于南非的一个上流家庭，母亲Maye Haldeman Musk（梅伊·马斯克）是加拿大人，从事模特工作。父亲埃罗.马斯克是一名出生于南非的英国人，从事电气及机械工程师工作。

幼时的马斯克体型弱小，看起来十分内向，因为喜欢思考，常常陷入沉思而对周遭发生的一切没反应。梅伊一度怀疑马斯克是否有听觉障碍（马斯克还因此被切掉了扁桃体）。

梅伊经常会带着马斯克与一些风趣的上流社会成年人见面，但如果马斯克对这个人没兴趣，他就会经常在桌子下面放一本书偷偷阅读。

全家人去购物的时候，经常发现埃隆中途不见了，梅耶和金巴尔就跑到最近的书店去找，总能看见埃隆坐在地板上全神贯注地看书。

马斯克对读书如饥似渴，从很小的时候开始，似乎就书不离手。

因此，他在童年时期就阅读了大量的科幻小说，尤其喜爱阿西莫夫的《基地》系列。书中预测，未来将有一段长达万年的黑暗时代在等待着人类，并制定了一个计划，包括众多遥远的星球派遣科学家，以帮助人类文明减轻这种不可避免的灾难。

马斯克学东西的速度更是惊人，每天读书10个小时是家常便饭，如果是周末，一天就可以读完不同学科的两本书。

因此，大概在小学四年级时，马斯克就读完了《指环王》《基地》《星际迷航》《银河系漫游指南》《爱因斯坦传》《牛顿传》等书籍，而且把学校及邻近图书馆的书全部扫荡了一遍，他还劝图书管理员为什么不多订些书回来。

为了化解无书可读的尴尬局面，他想办法找来了全套的《大英百科全书》（全书共32卷，33000多页，4350多万字），结果在9岁那年，他就把这套《大英百科全书》全部认真啃完了。

马斯克读书，从来不是走马观花式浏览，而是熟记于心，这也让他养成了过目不忘的本事。

如果你认为马斯克仅仅是满足于从书本上汲取理论知识的孩子，那就大错特错了。因为从很小的时候，马斯克就对自制炸药和火箭十分感兴趣，还经常把自己造的火箭模型带到校园里展示。场面非常拉风，为此也吸引了一大批谜弟迷妹。

在南非还没几人知道计算机为何物时，马斯克已经疯狂地迷上了计算机和编程，并在10岁那年，得到了一台Commodore VIC-20型计算机，这是一款有着5KB内存的家用计算机，并随机附送了一本编程教学手册。

这本手册对于一个成年人来讲，大概需要6个月可以学完，但10岁的马斯克拿到之后像疯了一样，一连看了三天三夜没睡觉，把所有内容一口气读完了。

学了编程之后，马斯克很快开始技痒难耐，加上他本身就是一个狂热的电子游戏迷，于是，便自己开始编写游戏程序。12岁那年，马斯克完成了一个以太空为背景的“宇宙爆炸”（Blastar）的小游戏，并把它卖给了一家杂志社，赚下人生第一桶金——500美元。

脑袋里总是充满奇思妙想的马斯克，一路打破常规。17岁那年，为了追求梦想，便向父母提出离开南非并前往加拿大，只为离他的硅谷梦靠近一点。

1992年，在皇后大学带来两年之后，马斯克获得了美国常青藤名校宾夕法尼亚大学的转学机会和全额奖学金。

为了把这所青藤学校带来的资源发挥到极致，马斯克“贪婪”地主修了两个学位：一个是沃顿商学院的经济学学位，另一个是物理学学位。学物理是为了想知道宇宙运转的规律，读商学院是想弄清楚人类经济活动的逻辑。

人们常说，“专注才是唯一的成功之道”。但从马斯克身上可以看出：不要过度相信这个教条。

马斯克非常擅长把学习到的某方面的知识运用到其他方面，比如把课堂或课本上学到的东西用到现实中；或者把某个行业知识运用到其他行业。他的才能不仅涉及经济学、物理学，还涉及火箭科学、人工智能、太阳能和新能源等。

比如马斯克把目标指向太空时，多次辗转购买火箭无果后，马斯克决定自己造火箭。

他花了几个月时间研究航天工业及其背后的物理原理，从火箭专家坎特雷尔和其他朋友那里借来了《火箭推进原理》《天体动力学基础》《燃气涡轮和火箭推进的空气动力学》等所有跟火箭及推进器相关的专业书籍，并迅速将这些知识消化吸收，俨然已自修成了半个火箭专家，多年后，很多人知道马斯克是通过看书学会制造火箭后，根本不敢相信。

马斯克曾提过，学习知识最重要的是通过知识树的方式，确保你理解基础原理。先建立好树干和树枝，再把之前的树叶挂上去，否则，你无法把他们联系在一起。

因此，马斯克在学习中总是确保自己能够知道极大多数事情背后的基础科学原理或者规则，最大化减少他学习新概念的时间。



童年时期的埃隆·马斯克(左)和弟弟金博尔·马斯克(右)



冒险无极限的基因

第二点，似乎永无止境的冒险精神。作者万斯认为，马斯克身上那种冒险基是与他所处的社会机制、商业环境、文化氛围造就而成，从其对相关部分的描写就不难看出。

从外部环境看，马斯克出生于约翰内斯堡，在比勒陀利亚长大，这是南非东北部的一个大城市，与约翰内斯堡只有一个小时的车程。像马斯克家族这种富裕的白人家庭，他们在南非的生活方式虽然殷实但有污点。

他的生活起居由一队黑人管家细心照料，南非上流社会的优越生活方式被贴上享乐的标签，他们总爱举办梦幻般的派对，在后院烤着羊羔肉……这里给人整体感觉是自由奔放，伴随着非洲大陆的原始和粗狂。

然而，祥和美景之下，却潜藏着种族主义的幽灵。马斯克的童年正值种族隔离最血腥和最令人发指的年代，索韦托起义（SowetoUprising）爆发时，马斯克刚满4岁，在那场事件中，有数百名黑人学生因抗议白人政府的法令而遇害。

马斯克在童年时期去国外旅游时，就已经体会到外人是如何看待南非的，这也加强了马斯克关于人类需要拯救的信念。

但他从一开始就不只单单考虑南非的迫切需求，而是将全人类看作一个整体。这就是为什么一个孤僻而笨拙的南非男孩儿，怀着最大诚意去追寻人类的“集体启蒙”。

从家庭基因来看，马斯克特立独行、爱冒险的行事作风源自他母亲数代传承的放任自流的教育方式，这种他的外祖父，一位从事过农夫、建筑工、牛仔表演者及按摩师等诸多工作的加拿大人。

从蹒跚学步开始，马斯克就开始听他母亲讲述外祖父那些四处冒险的故事：在事业和家庭达到巅峰时，毅然决然离开加拿大，卖掉所有产业，举家搬迁至陌生且政治社会动荡的南非；架着自己组装的私人飞机飞越数万公里，从南非到挪威，再辗转到澳大利亚，直到72岁高龄时因飞机事故折断脖子，才结束其疯狂的一生。

因此，在这样的家庭氛围的熏陶下，造就了马斯克爱冒险的性格，始终保持着一颗强大的好奇心。

他始终相信技术，也一直在马不停蹄地利用技术改善人类的生活，从Zip2、PayPal到SpaceX、特斯拉、太阳城……要改变世界，在他看来，一秒钟都不能浪费。

结语

《硅谷钢铁侠：埃隆.马斯克的冒险人生》这本书，于2016年由中信出版社出版，是全球首部埃隆.马斯克授权著作。

作者细腻地描绘出真实的马斯克，他独特的性格、永不知足的企图心，以及在遭遇事业、婚姻和情感困境时茁壮成长的能力。

特别值得一提的是，这本书还特别收录关于埃隆·马斯克成长经历、创业过程和婚姻生活中32张珍贵的图片。

《硅谷钢铁侠》金句

1.好的点子在被实现之前，人们总觉得那很疯狂。

2.埃隆·马斯克的人生经历，和无数改变世界的伟大实业家的经历一样，是那种可以被千百次地写进小说、搬上银幕后，每一次重看都依然激动人心的，属于全人类的传奇故事。

3.尽管“把人类送上火星”的言论给人愚不可及的感觉，但却赋予马斯克的工业帝国一句独特的战斗口号。

4.如果人类必须寻找更加清洁的能源或者建造宇宙飞船去拓展人类的生存空间，那就去做吧。马斯克千方百计地想要让这些事情变成现实。

5.一旦你了解了问题所在，答案就变得相对简单了。

6.马斯克真正突出的地方在于，他将复杂的物理概念与商业计划相结合的能力。不仅如此，他还显示出了将一项科研成果转化为营利性企业的非凡才能。

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十二經絡精油辨證療癒：善用「褚氏太極」，以中醫辨證論治，發揮精油最佳療效，快速緩解痠痛、婦科、呼吸道、皮膚等問題

十二經絡精油辨證療癒：善用「褚氏太極」，以中醫辨證論治，發揮精油最佳療效，快速緩解痠痛、婦科、呼吸道、皮膚等問題

作者： 褚柏菁
出版社：方言文化
出版日期：2019/08/28
語言：繁體中文
定價：430元

最新、最完整、最實用「中醫植物精油療法」專書！
中醫經絡理論10植物精油療法，解除不適、迅速見效！

　　權威中醫師獨家親授，循著「十二經絡」使用「精油」，
　　48種常見病症X9大體質，
　　都能有效對症療癒，根除多年問題！

　　★台灣最完整！東方中醫學＋西方芳香療法，最新保健趨勢
　　一般人聽到「中醫」，通常會先聯想到「調體質」、「進補」等作用；對於「芳香療法」，則多認為具「紓壓」、「放鬆」等功能。然而，看似毫無相關的兩大領域結合在一起，卻能發揮出令人意想不到的效果。

　　身為專業資深中醫師的褚柏菁，同時也在植物精油領域方面，鑽研超過十年。她發現，《本草綱目》記載的芳香類中藥材，與植物精油品項有許多重疊之處，例如：乳香、沒藥、薄荷、丁香、廣藿香、荳蔻、生薑、佛手柑、肉桂、甜茴香等等。同樣的中藥材（植物），在不同領域中各自發揮作用。

　　因此，只要結合兩種經驗，就能將植物精油做出更廣大及完整的運用，甚至能幫助對症調理、治療，進而達到全方位的預防保健功效。

　　★褚氏太極X十二經絡，讓精油發揮最佳療效
　　褚柏菁醫師耗費多年，以中醫學的陰陽五行、十二經絡理論為基礎，配置植物精油成分的分析，加上多年來臨床實證經驗，建構出「褚氏太極」。

　　而「中醫植物精油療法」就是以「褚氏太極」為核心。依據褚氏太極，各單方精油可顯示其藥性，意即藉由對表裡經絡及臟腑產生特定影響，進而達到調節生理功能的效果；同時能夠透過對大腦造成的影響，達到調節心靈功能的功效。

　　因此，若能透過褚氏太極使用精油，就能了解精油特定循行的經絡，以及可發揮的調節、疏通、排毒等功能；如此一來，就能針對想要緩解的狀況，使用合適的精油，以達到療癒身心的效果。

　　★48種疑難雜症，皆可用精油辨證療癒
　　擁有多年「中醫植物精油療法」臨床實證經驗的褚柏菁醫師表示，精油除了能鎮靜心神、使人放鬆之外，還可以發揮其他許多作用，例如：健胃整腸、滋潤肌膚、美容保養、預防感染、淡化疤痕等等。

　　因此，她特別從人體六大系統中，歸納出常見的「48種疑難雜症」，教大家從症狀中區辨出自身屬於9大體質的哪一種，進而學會選用合適的精油、正確使用方式。只要能長期透過精油來保健，將有助於消除壓力、促進全身循環，使自己恢復至身心健康、平衡的狀態，甚至還能達到預防疾病發生的效果。舉例如下──

　　►失眠：若淺眠多夢等，適用「薰衣草」精油。
　　►痛經：若經期易手足冰冷，可採用「肉桂」精油。
　　►濕疹：適用可散熱止癢的精油，如「尤加利」。
　　►高膽固醇：適用可循環行氣的精油，如「生薑」。
　　►網球肘：適用可消炎止痛的精油，如「茶樹」。

本書特色

　　‧一次瞭解基礎中醫和精油理論，輕鬆掌握自我體質狀態。
　　‧詳細說明常見48種病症的中醫植物精油療法，容易上手，實用程度高。

名人推薦

　　國際東洋醫學會會長　林昭庚教授
　　中醫師全聯會理事長　陳旺全教授
　　台灣現代精油協會理事長　熊觀明
　　──專業推薦

　　明醫中醫診所院長　楊世敏
　　──專文推薦

作者簡介

褚柏菁 中醫師

　　世界中醫藥學會聯合會植物精油療法專業委員會副會長
　　全真中醫診所總院長

　　專精於中醫內科、婦科、兒科、針灸科等領域，多年來在「中醫學」與「植物精油」結合領域上，有著深切豐富的臨床經驗，並創立第一個中醫與精油結合的理論。2018年世界中醫藥學會聯合會成立植物精油療法專業委員會，褚醫師擔任副會長，實為植物精油療法的一大成就。

　　她運用中藥與精油研發成各種劑型及外用藥，提升中醫療效；在自律神經失調（如失眠、憂鬱症、ADHD、ADD等）、婦科調理、皮膚科、痠痛、各種疼痛、美容減肥等病症上，提供病患更全面、有效的治療方法。此外，還致力於推廣「以中醫植物精油療法作為日常保健」的觀念，改善亞健康狀態，期望能體現中醫「治未病」之精神。

　　她的學經歷豐富，不但是中國醫藥大學中醫碩士，也曾擔任前衛生署彰化醫院中醫部主任；具有教育部部定講師資格，曾任教於多所大專院校；亦是中醫土地公連線的醫師，致力於提升民眾的健康，在中醫界極負盛名；其發表的各種養生觀念，時常在各報章媒體及網路刊載。

目錄
【作者序】善用中醫植物精油療法，緩解不適困擾
【推薦序】褚氏太極的中醫芳療，為養生帶來新面向

PART 1 植物精油療法，最新保健趨勢
█植物精油，全年齡適用的保健良方
█抗菌解毒成分，可對抗多種疾病
█純天然護理配方，在家就能舒緩不適

PART 2 獨創「褚氏太極」，中醫實證精油療效
█褚氏太極，開啟精油新面貌
█以太極圖解，掌握精油對身心的益處
█單方精油能改善症狀，怎麼做到？
█善用複方精油，打造最佳療程
█調配「高效能」精油處方的四原則

PART 3 辨證體質，活用精油療方
█五分鐘，辨別你的體質類型
█九大體質對證保養，療效更加倍

PART 4 精油循行十二經絡，提升自癒力
█經絡運行氣血，調養效果最佳
手太陰肺經／手陽明大腸經／足陽明胃經／足太陰脾經／手少陰心經／手太陽小腸經／足太陽膀胱經／足少陰腎經／手厥陰心包經／手少陽三焦經／足少陽膽經／足厥陰肝經
█循行按摩五部位，對症解除病因
頭部／上肢內側、外側／胸部／腹部／下肢前側、後側、內側、外側

PART 5 48種病症辨證調理，療癒身心更健康
█精油使用方法，第一次就上手
█皮膚病症的調理
濕疹／青春痘（痤瘡）／蕁麻疹／牛皮癬／一般傷口／糖尿病傷口／蜂窩性組織炎／燒燙傷／皮膚龜裂／疤痕／香港腳（足癬）／灰趾甲（甲癬）／白斑／脫髮
█骨骼肌肉系統調理
五十肩（肩周炎）／骨質疏鬆症／椎間盤突出／痛風／網球肘（肱骨外上髁炎）／類風濕性關節炎／拇趾外翻
█代謝症候群調理
高膽固醇／高血壓／糖尿病／肥胖
█自律神經失調調理
心悸（恐慌症）／失眠／耳鳴／外感頭痛／膽經頭痛／太陽經頭痛／厥陰頭痛／痰濁頭痛
█呼吸道調理
一般感冒／流行性感冒／咽喉炎、扁桃腺發炎／慢性呼吸道過敏
█內分泌調理
中醫精油調週法／經前期（黃體期）養護／月經量過多／月經量過少／痛經／婦科腫瘤／女性更年期症候群／女性不孕／排卵功能異常／男性不孕／流產

PART 6 60款精油完整履歷，基礎功效與中醫觀點
藍艾菊／古巴香脂／麥蘆卡／橙花／薑黃／檜木／檸檬香桃木／玉蘭花／粉紅胡椒／西洋蓍草／乳香／沒藥／荳蔻／天竺葵／永久花／山雞椒／玫瑰／香蜂草／茉莉／快樂鼠尾草／伊蘭伊蘭／蒔蘿／羅馬洋甘菊／廣藿香／薄荷／百里香／綠薄荷／黑胡椒／薰衣草／桂皮／岩蘭草／肉桂／檸檬草／牛至／生薑／佛手柑／馬鬱蘭／葡萄柚／羅勒／苦橙葉／迷迭香／冬青／甜茴香／茶樹／胡荽／胡荽葉／丁香／冷杉／檸檬／萊姆／野橘／白樺／尤加利／絲柏／檀香／夏威夷檀香／杜松子／雪松／側柏／穗甘松

【附錄】十二經絡及穴位圖

作者序

善用中醫植物精油療法，緩解不適困擾

　　「一個醫師不應只教病人如何吃藥，而是要教病人如何不吃藥。」

　　空氣、輻射汙染、紫外線傷害、環境、食物毒素等各種負面影響層出不窮，雖然現代人對於養生保健的觀念越來越重視，然而，某些環境的傷害是無可避免的，比如我們不能選擇不呼吸含有PM2.5 的空氣；除非自己種植，否則也很難確保不會吃到含農藥的蔬果等，我們無時無刻不在接觸各種致病外因（如致癌物等），逐漸地把身體推向各種疾病（如癌症等）。

　　臨床行醫多年，看過各種體質、各種病症，我體會到每一種體質和症狀，乃至於疾病，都是日常生活中各種病因的累積，經過長期的病程醞釀。若要治癒疾病或是維持健康，需要多方的調整，包括情緒、作息、運動、飲食、預防毒素等。

　　因此，治療疾病雖是醫師的專業，但維持健康卻是自己的責任！一個好的醫師不是只有解決症狀及疾病，更要能提供病患正確的保健觀念以及有效方便的自我療癒方法，所謂醫之「上工」是要走在疾病的前面，讓人掌握具體的方法，做到預防保健、遠離疾病。

　　在我的執業生涯中，一直在尋找一個能夠提升中醫療效，並且適合居家自我療癒保健的方法。植物精油屬於脂溶性，分子小、滲透力佳、作用速度快、代謝也快，可方便、快速地隨身使用在各種不適的狀況下，因此，「植物精油療法」是一個有效、方便、容易學習的自我療癒保健方法！再搭配正確的飲食習慣、充足的睡眠與適當的運動，確實能讓人們在亞健康狀態下提升健康，達到「治未病」的目的。

　　在我的前一本書《快速學會中醫芳療，提升配方療癒效果》中，創立了「褚氏太極」理論，為第一個完整實用的中醫植物精油療法理論，以中醫的陰陽、十二經絡理論為基礎，並融合西方芳療的精油成分分析。根據本人多年來之臨床經驗實證，「褚氏太極」就如同人的指紋或基因圖譜一樣，可對各精油的陰陽特性、影響經絡、生理功能及心靈功能提出具象的勾勒，透過中醫的辨證論治，更精準地使用精油，達到用精油標本同治的效果。

　　本書藉由「褚氏太極」的導航，歸納出作用於人體十二經絡的精油，教導讀者正確療癒各經絡的病症；並且，對各種健康問題進行辨證療癒，提出明確實用的精油療癒方法：先了解個人體質及疾病的病因，並依據「褚氏太極」了解各精油之陰陽、性味、歸經等屬性，再選擇對症之精油、適當的配伍，及最佳的使用途徑，可視為「中醫植物精油療法」之教戰守則。藉由本書的指導，任何人都可有效地緩解自己及家人的健康困擾。

　　本書共六章：第一章介紹植物精油療法是最新的保健趨勢；第二章導入了「褚氏太極」，解析精油之組成與配伍如何影響人體健康；第三章教導如何辨證體質，活用「褚氏太極」精油療法；第四章就精油如何循行十二經絡，提升排毒效果，分別詳細地闡述；第五章就48個常見病症，用中醫辨證論治的理論，導入精油療法；第六章則收錄了以「褚氏太極」剖析六十種精油功能的說明。

　　行醫多年，我一直以全人關懷與全人醫療為使命，不只要精進中醫的深度，也持續致力於發展中醫的廣度，孜孜不倦地為提升中醫療效速度及預防醫學做更多的努力。生命有自我療癒的本能，而自古以來，植物是中西方共同用於自然療癒的工具，因此，植物精油和中藥有許多相同的品項，如乳香、沒藥、薑黃、薄荷、荳蔻、廣藿香等，身為中醫師，我期待推廣植物精油療法來達到全人健康的目的。

　　經由本書，我希望幫助更多受各種病症所苦的人，找到最好的方式來自我療癒，透過「中醫植物精油療法」，達到維持或改善健康的目的。期許自己的微薄之力，能讓更多人越來越健康，越來越快樂。前人的智慧是如此地珍貴，個人的見識卻有限，雖然在植物精油療法上有一些淺見，但不敢奢言完美，謹以此書拋磚引玉，供醉心於植物精油療法的先進同好們參考！

經絡運行氣血，調養效果最佳

在中醫理論中，「十二經絡」是氣、血循環的主幹，同時也與特定臟腑有密切的關聯性。

經絡的三大功能

經絡的記載最早出於《黃帝內經》和《難經》，漢墓出土的《脈書》則是討論經絡的專書。經絡是人體中聯絡臟、腑、肢體，運行氣血的通路。主要且較大的經絡稱之為經脈，經脈的分支則稱之為絡脈。

所謂「血行脈中，氣行脈外」，人的生機靠的是氣血的維護與營養。神采奕奕，容光煥發，代表人的氣血旺盛、平衡，運行通暢。氣血又與精髓息息相關，「精虧髓亡，死期可知。」可知經絡運行氣、血，生養精、髓，又與臟腑的功能相聯繫。

聯繫各處臟腑，網絡內外全身

人體的五臟六腑、皮肉筋骨等組織器官，雖各有不同的生理功能，但又互相協調。主要是依靠人體經絡中之經脈、經別與奇經8脈、15絡脈，四通八達地聯繫人體各臟腑組織；經筋、皮部聯繫了肢體筋肉皮膚，加上細小的絡脈形成一個整體。

運行全身氣血，浸潤臟腑筋骨

中醫認為，如果一個正常人的氣、血、水三種通路能處在全身暢通均勻的狀態下，即為最健康的身心狀態，而經絡為人體氣血運行的主要通道，使營養物質運送到全身臟腑，滋養筋骨，氣不通稱之為「氣滯」，中醫常說：「不通則痛」，氣血運行不暢日久則產生「氣滯血瘀」。

扶正祛邪，保衛人體健康

經絡能「行氣血而營陰陽」，使營衛之氣密布全身；「衛氣」保衛體表，即所謂「抵抗力」；「營血」行走在血管中，負責輸送營養物質到達全身。

十二經絡所影響的並非僅侷限於名稱所指的五臟六腑而已，其對應的五官、形體、相關的組織系統乃至於循經部位都深受影響。十二經絡周遍全身，所以善用適當的精油於其所影響的經絡上，可獲得不可思議的健康助力。

十二經絡表裡關係與運行順序

如前所述，十二經絡在體內與臟腑相聯繫，其中陰經「屬臟主裡」、陽經「屬腑主表」，互為表裡的經絡在生理上密切聯繫，氣血運行的時間也相互交錯，病變時也會相互影響，因此治療時相互為用。

十二時辰經絡精油養生法

在《黃帝內經》中，將一天分為十二個時辰，並對應人體之十二條經絡。理解了每個時辰與人體經絡運行的關係後，在每個經絡運行的時辰順勢調養，並減少耗損該經絡的不良習慣，便可順應這個規律進行經絡精油療法，達到最佳的養生效果。

氣血之運行，寅時（凌晨三至五時）起於手太陰肺經，而後至手陽明大腸經（凌晨五至七時）、足陽明胃經（早上七至九時）、足太陰脾經（早上九至十一時）、手少陰心經（中午十一至一時）、手太陽小腸經（下午一至三時）、足太陽膀胱經（下午三至五時）、足少陰腎經（下午五至七時）、手厥陰心包經（晚上七至九時）、手少陽三焦經（晚上九至十一時）、足少陽膽經（晚上十一時至凌晨一時）、足厥陰肝經（凌晨一至三時）。

大家不需要特意背誦人體的穴位，只需找出身體不適處對應的經絡，然後選擇歸經於該經絡的精油，稀釋塗抹在經絡循行路徑或穴位上；運用按摩手法，順經絡按摩為「補」，逆著經絡按摩為「瀉」，力度輕的為「補」，力度重的為「瀉」。

舉例來說，在感冒或呼吸道過敏發生時，可以循行肺經的路徑為主，塗抹入肺經的精油、並慢慢地按摩。若凌晨三至五時（肺經）特別容易咳嗽，可以在這個時段加強使用精油經絡療法；若是腸胃道不適，可選擇入脾經、大腸經、小腸經的精油，循著腹部以及下肢脾胃經絡之循行路徑，稀釋塗抹疏通按摩。身體有的部位感覺痠、痛、麻，顯示對應之經絡有氣滯血瘀的病症，使用精油加強局部的經絡按摩，可改善局部循環，達到緩解病症之效。

如何在30歲前花小錢買對險！一生沒煩惱：第一本專為年輕人寫的健康險指南

如何在30歲前花小錢買對險！一生沒煩惱：第一本專為年輕人寫的健康險指南
平裝
作者： 郭俊宏, 鄺珉萱
出版社：財經傳訊
出版日期：2019/04/26
語言：繁體中文
定價：250元

　　「機會」是給「有準備」的人
　　「保障」是給「買對險」的人

　　年輕的你努力工作積極追求人生目標
　　但萬一突然冒出的醫療支出，打亂你的計劃怎麼辦？

　　第一本專為年輕人而寫的健康險指南
　　教你每天只要花一杯咖啡錢
　　就能不拖累家人並永遠杜絕你的後顧之憂
　　本書教你第一張保單就買對
　　擁有保障的同時讓未來的自己財富管理更加自由

　　觸動作者寫這本書的原因是一個朋友的遭遇，我們暫且叫她小可。她是個相當聰明又善解人意的幼教老師，平時熱心助人，小朋友都非常喜歡她。她努力工作存錢，一直夢想著能夠環遊世界。

　　27歲的那年，她因為工作太忙，以為是小感冒，頭昏腦脹的進了急診室，沒想到這一進去，醒過來，居然是一星期後的事了。被醫生診斷出是急性A型流感引發腦炎，造成右肢無力，需要長期復健，就這樣在醫院住了一個半月，沒法繼續工作，小可的父母親還得輪流到醫院照顧她，讓她非常不捨。沒有任何醫療保險的小可，除了健保給付外，每天的病房費3000元，45天共花了13萬5千的病房費，再加上10多萬的藥費及13萬的材料費。不想讓家人擔心的小可，只好將自己辛苦存下的旅費，全部拿來支付醫藥費，並請了專業看護來降低父母奔波醫院的辛勞。

　　好在，半年後，小可經過努力復健恢復健康，再次回到工作崗位上，重新開始她的旅遊夢。

　　如果時間可以重來，小可在幫自己努力存錢之餘，每個月再花3000元替自己買一份健康險。那麼，這些將近30多萬的病房費、藥費及材料費，甚至專人看護的費用都可以透過醫療保險來負擔了。

　　每天花一杯咖啡的錢，就能踏實地保障自己的夢想。

本書特色
　 　　
　　從資金的分配、需求的決定到保險商品的規劃，本書讓保險小白用最少的金額，免除最大的風險
　　保險是理財的一環，用以防止突然而來的傷害及支出。問題是它也是一筆支出，對一個收入不多的年輕人而言，要花多少代價（錢）來防止可能（不是必然）的災難呢？這是一個理性而合於邏輯的流程。

　　本書由理財開始，帶著讀者分析自己的需求，了解全民健保的政策與健康險之間的關係，以及健康險的相關知識，並進而規劃合適自己財力、需求的健康險。

　　死了一了百了，傷了呢？
　　對年輕人而言，死的機會不大，傷的機會不小，而健康險可以在發生後者時，給予極大的幫助。本書為你清楚的解析健康險的運作方式，讓你可以用最低的代價，消除最高的風險。健康險在形式上有定期及終身兩種形式，後者費用較高，但在保險20年後，保障至死。而在理賠方面包括實支實付、住院日額、手術（住院、門診）、癌症及長照等，有相當的複雜性。本書說明架構後，用大量的案例，讓你了解實際的運作情況。

　　生病看醫生，不是靠健保就好了？
　　二代健保診斷關聯群DRGS實施後，產生了以下3個副作用，住院天數減少、自費項目增加及門診手術普及等副作用。也因此一旦發生重大傷病，費用也將增加。這使適當投入資金預防這方面的風險，更有其必要，也使醫療險變得更不可或缺。

　　詳細說明你不可不知的必要細節
　　你說各保險公司的內容都差不多？是的，幾乎是如此，不過有些小差異就會讓你跳腳。如有些公司提供的手術理賠，不包括門診手術，因此你一定要住院才可以。可是現在有很多小手術是不用住院的，你反而因此無法理賠，或是非得因此要住院。本書說明健康險的許多小細節，讓你可以選到最適合你自己的。

作者簡介

郭俊宏

　　兩岸CFP國際金融理財規劃師
　　CFP認證理財培訓課程講師
　　財富管理執照及多張金融證照
　　亞洲LIMRA業務管理研習認證資深企業領導培訓講師
　　資深顧問式銷售／輔導系統培訓講師資深高績效團隊高階業務主管
　　創業基地創業導師

　　著作：
　　《讓你更有錢的6ways》（簡／繁體中文版）
　　《理財就是理未來》
　　《找到7%的定存》

鄺珉萱

　　壽險公司高階業務主管年資7年
　　CFP國際認證理財規劃顧問課程結訓
　　－基礎理財規劃、風險管理與保險規劃
　　－員工福利與退休金規劃、租稅與財產轉移規劃
　　多張金融證照
　　顧問式銷售培訓講師

目錄
序

第一章：建立健康險的防護網
用最少的花費，讓你不會因病而打亂了人生布局
從投資理財的角度來看，你真的不需要健康險嗎？
建立理財金字塔，打穩財務地基
打造醫療3大健康險基金
為無法防範的事故多一層保障－汽∕機車財產保險
保費要規劃多少才足夠？「理財金三角」教你簡單分配

第二章：20歲～30歲小白怎麼買健康險，這些誤區要避開
學會3個基礎原則，買保險不被坑
只需4步驟，這樣買保險最划算
女生應該怎麼買健康險？

第三章：保險小白也能看懂的保險產品分析
認清不同類型保險的功能與差異
健康險的4大類型
保險的保險－豁免保費
保險小白規劃健康險3步驟
我的健康險這樣買－規劃範例

第四章：只要這樣做，你也可以成為健康險高手
案例解讀：讓你了解不同家庭背景下的保險決策
投保健康險，這些信息你必須要知道
拿到保單後，你該做什麼？
牢記4點，確保理賠順利又快速

第五章：人生中必須要有的3張健康險保單
實支實付醫療險，荷包的救命符
重大傷病險，不讓風險壓垮意志力
失能險，陪伴我們一生的保險孩子

第六章：網路上常問的問題：正確的答案是這樣
問題1：我之後要出國打工度假一年，現在買健康險不就浪費了？
問題2：我買的健康險也適用於國外就醫嗎？
問題3：聽說越早買保險越便宜，所以是不是現在買了以後保費就不會變貴？
問題4：繳不出保費該怎麼辦？
問題5：受益人可以寫我的同性伴侶嗎？
問題6：我現在年輕氣盛不需要買保險啦，等過30歲以後再看看吧！

序

郭俊宏

　　寫保險的書？從沒想過以保險的角度來談人在理財階段中，除了投資風險外，還有可能因為「人生的風險」這件事所造成的巨大虧損，甚至遺憾。寫保險會有人看嗎？人們只想知道如何賺錢，錢掙得愈多愈好。很少人想知道如何不賠錢，通常就是等事情發生了，才說想當初怎麼沒那樣做，不是嗎？

　　在思考是否接下這本寫給社會新鮮人的保險書前，回想著發生在身邊許多好友的保險故事。有悔不當初沒買保險的例子、有認為自己身體健康很養生，不會得重症、不需要買保險的例子。也有好友因癌症進入醫院檢查，以為開個刀就可以很快出院了，卻在一個半月後就再也沒有機會辦出院手續。更得知好友的小朋友得了腦神經細胞瘤，爸媽決定賣了房子花800多萬的治療費用，只為了提高20%的治癒機率。更有好友因為腦癌過世，他媽媽說每次看到我就想到他兒子，讓我都不太敢出現在他媽媽面前，害怕又勾起她想兒子的回憶。一位急性肝炎的朋友，北上和我一起吃個飯，本因為工作太忙想婉拒，但一想到久沒見面，於是撥空見了一面後，沒想到一個月之後收到他姐姐告知他已於醫院因感染過世的消息。

　　哎，太多太多的故事湧上心頭，寫書的時候仍然會流下淚來。於是，我明白了，寫保險的書對我來說，是非常有價值和意義的，讓我能真實的記錄下這十幾年來那些珍貴的友情、信任及畫面。我得把這些發生在我周遭的真實故事，甚至我媽媽發生的意外事故，像寫故事一樣流傳下去，讓更多的年輕朋友能感同身受，在最有本錢的年紀做出正確的保險規劃決策。

　　因為，我不想再聽到當周遭有人生病或過世時，熱心的朋友問到他為什麼沒有買保險，為什麼他的保險幫助不了他。這句看似責難「保險顧問」的同時，其實，也只是放了一句馬後炮的話。因為你我永遠不知道每個人的故事背後有多少不同的選擇原因。

　　在這本書裡，我仍要尊稱大部分專業敬職的保險業務員為「保險顧問」。因為，沒有他們鍥而不捨的提醒和放下身段的解說，我也不會在剛出社會的第一年，什麼都不懂的情況下，只花了一年不到1萬元買了一份內容算完整的醫療險保單。剛過了22個年頭，48歲的我，就已經繳完了第一張終身醫療的保單。若現在才開始買醫療險，算一下，那將是當時保費的6倍了，我慶幸我能把更多的錢用在自己的退休規劃及投資理財上。

　　謹以本書獻給所有案例中的摯友，希望你們的故事除了給了我力量外，也能給更多社會新鮮人警惕，並做出負責任的正確決策。

鄺珉萱

　　從事保險工作已逾7年多的我，在23歲時踏進保險這個行業。

　　記得剛入行時，我迫不及待把在公司所學的專業，運用在自己與家人身上。於是回家向媽媽要了全家人的保單，一份一份仔細研究、研讀條款，這才發現，媽媽保險觀念很好，從小幫我們家三姊弟買了很多健康險。美中不足的是，我們全家人都沒有購買到「實支實付」醫療險，這在現今二代健保制度下，是一個相當大的保障缺口。於是，在我的說明之下，為全家人的保障做了全盤調整，將重複的險種做取捨，補足了該有的險種。調整後，不僅保障變更完整，還為全家人省下將近一年6萬元的保費。

　　從自己和家人案例的經驗告訴我，適時檢視自己的保單是非常重要的一件事， 年輕朋友更應該在出了社會，賺取第一份收入開始，重視醫療保險的規劃。原因是我碰到太多的客戶朋友，歷經了一段時間的工作壓力，抑或是現代人的生活型態與大環境的影響，導致身體陸陸續續出現一些狀況。而往往等到發現身體有異狀，想替自己規劃醫療保險時，才發現有些健康狀況已經是保險公司的拒絕往來戶，或者是有條件地承保，這都是非常可惜的。所以在年輕且身體最健康時投保，才是最明智的選擇，而年輕投保相對地保費也較便宜，何樂而不為呢？

　　每每和身邊的朋友聊到我的工作，他們的反應大致可分為3類。第一類的朋友非常認同保險，大多來自於家中有親朋好友曾經受惠於保險，知道保險的重要性，所以希望趁自己年輕且身體健康良好時，為自己規劃好醫療保障。第二類則是對保險沒什麼特別的感覺，覺得自己還年輕，應該也生不了什麼大病，頂多發生我們無法控制的意外事故，覺得生病這件事大多是老的時候才要擔心。第三類則是覺得保險是騙人的，買保險就像是把錢丟進水溝裡，撲通一聲就不見了的行為，這類型的人大多是家裡曾有人受過保險的傷，但透過釐清後發現，對保險的誤解都是發生在與保險業務之間的溝通不完全，或是對商品的認知與自己的需求不同，導致真正需要理賠時，發現無法滿足心理的期待所產生的落差。

　　所以，唯有搞清楚究竟保險是什麼？為什麼我需要保險？而發生什麼樣的風險，我的保險是否能給予我需要的幫助呢？這是我在保險行業中，一直為大家解決的疑惑。

　　而我能面對面接觸的朋友有限，所以，有了這本書的出現，我想用這幾年來在職場上的經驗，分享給我們的年輕朋友們，如第一份健康險該從哪裡著手？又或是像我一樣，爸爸媽媽從小就幫自己買了保單，也快繳完了，還需要自己購買嗎？透過我的分享，我想你也該把那一疊佈滿灰塵的保單們搬出來，好好為它們檢視一番，究竟是否買到符合你需要的保障了呢？畢竟，書到用時方恨少，保單到了需要用到的時候，才發現保障不足甚至是買錯重點，那才真正讓人扼腕吧！

　　接下來，請抱持著愉悅的心，和我們一同學習關於健康險的規劃吧！

未走之路：是美國精神的代表，也是被誤解最深的世界名詩一探普立茲獎詩人佛洛斯特傑作背後的難解之謎The Road Not Taken: Finding America in the Poem Everyone Loves and Almost Everyone Gets Wrong

未走之路：是美國精神的代表，也是被誤解最深的世界名詩一探普立茲獎詩人佛洛斯特傑作背後的難解之謎The Road Not Taken: Finding America in the Poem Everyone Loves and Almost Everyone Gets Wrong
平裝
作者： 大衛‧奧爾
原文作者： David Orr
譯者： 陳湘陽
出版社：麥田
出版日期：2019/08/03
語言：繁體中文
定價：350元

多年以後時光某處
我會喟然長嘆，幽幽敘述：
黃葉林間岔出兩條小路，而我──
我選擇了人煙稀少的那條
往後的一切就此不同


過去35年間，全球近2000則新聞引用〈未走之路〉
從政治到心理勵志，從傳記到科幻殭屍，超過400本書以它為標題

Google全球搜尋量超越巴布‧狄倫金曲〈Like A Rolling Stone〉
費茲傑羅《大亨小傳》、希區考克《驚魂記》也望塵莫及
影響力遍及全球通俗文化，滲透力堪稱美國文學之最

然而，這首詩之所以廣受歡迎，起因是……誤讀？

徐珮芬（詩人）、陳榮彬（臺大翻譯碩士學程助理教授）、張綺容（世新大學英語學系助理教授）
◎聯合推薦

揭開世界名詩〈未走之路〉的神祕面紗
一個「作者已死」的最佳範例

「我的詩——我應該說每個人的詩——都是為了絆倒讀者，讓他一頭栽進那無邊無盡。」
──佛洛斯特的私人信件之一

「我跟你打賭，沒什麼人知道有人被我的〈未走之路〉騙了，更說不出是哪裡被騙。」──佛洛斯特的私人信件之二

佛洛斯特，美國史上最偉大的田園詩人，其地位之崇高，連總統也敬他三分，但他過世後卻屢遭爆料，本人其實是個性格乖戾的「怪物」？

世人咸認其不朽名作〈未走之路〉中蘊含純正的美國精神，也都以為這就是一首讚揚個人選擇的頌歌，但它的原意，卻吊詭地與後世所流傳的大相逕庭？不僅不正面，還很……虛無主義？

一個世紀以來，文學評論家和眾多讀者不斷叩問〈未走之路〉這首名詩的真正意涵，而大衛‧奧爾在此則以專書探討此詩與美國文化的交互影響力，及其在詩歌結構上的複雜性。他逐句解析佛洛斯特其作，細膩探究此詩問世的時代背景，並藉由考證當時的文學圈內軼事以及佛洛斯特與他人的信件往返，試圖推敲詩人的心理狀態，還原其創作初衷：一個容納多重可能性的開放空間，一個被無意識的選擇所包覆的選擇。〈未走之路〉描繪了一個選擇中的自我，卻也隱約批判這個自我。選擇的難題，向來是西方哲學傳統中最源遠流長的難題，而作者揭示了詩中經典的「岔路口兩難」如何遙遙呼應了佛洛斯特的詩觀與傳奇一生，同時亦旁徵博引，援用哲學、心理學與腦科學等跨域觀點，指出美國精神的精髓如何蘊藏其中。

▎本書特色

關於〈未走之路〉的受歡迎程度

◎商業影響力遍及各類流行通俗文化
‧2008 年福特汽車曾以〈未走之路〉為題，拍攝品牌形象廣告。
‧曾被曼陀珠、尼古清口嚼錠、AIG保險和全球最大求職網站 Monster.com用於商業廣告。
‧無數音樂創作者借用詩中短語寫歌，十餘部電視影集以詩句作為標題。
‧電玩公司Spry Fox以「Road Not Taken」為名推出遊戲。

◎ 在新聞媒體和出版界超乎尋常的高引用率
‧在過去35年間，佛洛斯特的詩句出現在全球近2000則新聞報導裡，以每週不止一次的頻率出現；在超過400本其他作家的作品中，它被作為書中標題、副標題、章節標題。詩句的普及度之高，遠超出同時代的其他美國詩作。
‧詩人Robert Pinsky籌辦「Favorite Poem」計畫，邀請美國民眾以各種形式表達他們最愛的詩是哪一首，結果顯示最受歡迎的是〈未走之路〉，共收到超過八千封投稿信件。

◎ 驚人網路搜尋量
‧大衛‧奧爾以作品加作者名「未走之路＋佛洛斯特」在Google搜尋，並將結果與同時代其他知名詩人比較後發現：它比艾茲拉‧龐德與其作品的搜尋量高出24倍，比「荒原＋艾略特」高出至少4倍。當「未走之路＋佛洛斯特」與其他更現代的非詩歌作品比較，搜尋量比「Like a Rolling Stone＋狄倫」高出不止2倍，比「大亨小傳＋費茲傑羅」高出近3倍，也比「驚魂記＋希區考克」高出3倍。

作者簡介

大衛‧奧爾David Orr
《紐約時報》書評人、作家，亦為美國知名環境保育主義者、環境教育家、環境設計師。曾任佛蒙特大學詹姆士‧馬什專案（James Marsh Professors-at-Large Program）教授、歐柏林學院環境研究學系與政治學系教授，並著有一系列與生態文化、環境設計等領域相關作品。

譯者簡介

陳湘陽
臺大外文系畢業，現就讀師大翻譯研究所博士班，研究華文文學英譯及中英比較修辭。從事口筆譯工作多年，曾任世新大學及實踐大學兼任講師、創勝文教翻譯講師、創譯語言顧問公司講師，譯有《Kiss！吻的文化史》、《覺知的力量：蛻變生命的金鑰》、《非軍事區之北：北韓社會與人民的日常生活》（合譯）、《錯置臺北城：循著學者的路人視角，從公園裡的銅馬出發，探勘百年首都的空間、權力與文化符號學》、《痛史：現代華語文學與電影的歷史創傷》（合譯）、《溫情主義寓言‧當代華語電影》（合譯）等十餘本譯作。

sonnybs0814@gmail.com

相關著作:《溫情主義寓言‧當代華語電影》《錯置臺北城：循著學者的路人視角，從公園裡的銅馬出發，探勘百年首都的空間、權力與文化符號學》

目錄
導言

1. 關於詩人佛洛斯特
2. 關於〈未走之路〉其詩
3. 關於選擇
4. 關於選擇者

後記：岔路口
謝辭
延伸閱讀：關於佛洛斯特與〈未走之路〉

關於詩人佛洛斯特

在羅伯．李．佛洛斯特成為「羅伯．佛洛斯特」前，他只是個無名小卒。其實大部分的名詩人都是這樣開始的。詩歌世界裡打造名聲的機器深埋在美國文化的滾滾汪洋中，幾乎沒人看見（甚至在佛洛斯特的年代也被淹沒得同樣澈底），因此廣大的讀者鮮少能透過一段長期而開放的評價程序來熟識一位詩人。相反地，一位在國內享有大小名氣的詩人，似乎總是不知從哪裡蹦出來、一夕爆紅，就像鯨魚從千萬暗潮匯聚之處破浪而出。我們自行選擇喜愛的演員和流行歌手，卻總是被推到名詩人跟前，與他們直接面對面。

儘管名詩人的早期生涯鮮少在大眾文化中為人所知，他們早期的讀者和其他詩人卻熟知他們的志向。T．S．艾略特30歲時曾和亞蘭．傅尼葉（Alain Fournier）共事，聽過亨利．柏格森（Henri Bergson）講的課，與康拉德．艾肯（Conrad Aiken）結為好友，和艾茲拉．龐德（Ezra Pound）站在同一陣線，更成為了溫德姆．路易斯（Wyndham Lewis）的繪畫主題。5年後，他完成了備受討論的《荒原》、成為布魯姆茨伯里派（Bloomsbury）的一份子、擔任《自我》（The Egoist）──現代主義時期一本重要文學期刊（它出版了《尤里西斯》的一部分）──的編輯。1923年的一般讀者大概沒人知道誰是艾略特，但「非一般」的菁英讀者群所知道的事可不會少。

但佛洛斯特並非如此。在他35歲時，連與他熟識的親朋好友都認為他是個無名小卒。他只寫過一些詩和幾篇故事，刊登在《東方養雞人》（The Eastern Poultryman）這種刊物（沒錯，就是本給雞農看的雜誌！）；他的作品也不斷被波士頓和紐約的文學編輯婉拒，實實在在地衝擊他強大的自我。佛洛斯特從1892年高中畢業便以寫詩為人生志向，而這樣的堅持，只有在他憑著鐵的意志追求後來的妻子愛麗娜．懷特（Elinor White）時方有所動搖。然而要到1912年他38歲時，才有第一家英國出版社接受他的著作《男孩的意志》（A Boy’s Will），在那之前，他在文壇沒有任何一點成績。

但就在4年內，《男孩的意志》在美國賣出了2萬冊，以今天的標準來看大概是6萬多冊，佛洛斯特也突然躍升為國內最知名的詩人之一。這麼晚才嶄露頭角，又這麼快「爆紅」的詩人，在美國文壇可說是頭一例，用老掉牙的「一步登天」也不足以形容他的狀況（相較之下，和佛洛斯特相差不到5歲的華勒斯．史迪芬斯，要到70歲才在文壇享有權威，他的名聲就像熱氣球一樣，莊嚴地上升卻又快不得）。佛洛斯特不只一夕成為名人，還是其他名人想討好、鄙視、評價或結盟的超級名人。這一切都來得太快，快到讓那個長期和家人及寥寥幾首詩相依為命的佛洛斯特，瞬間消失在大眾建構的「佛洛斯特」形象之下，而這個形象存續至今，成了文化的試金石。

如此一來，決定「羅伯．佛洛斯特」是怎麼樣的一個人，成了極為複雜的差事。而且這個過程就像詮釋〈未走之路〉一樣，可能給人一種被操縱，甚至被欺騙的感覺。而人們怎麼看，對詩人羅伯．佛洛斯特，以及對美國文化的代表人物羅伯．佛洛斯特──皆至關重要。

***

在深入研究佛洛斯特複雜的人生歷程之前，我們必須了解它大致的輪廓，以及每個階段相應的文學作品。佛洛斯特1874年生於舊金山，他有一位內向又篤信宗教的母親，許多資料來源都說她對兒女「過度保護」。他的父親是位新聞記者，儘管他是生在新英格蘭的北方人，卻從小就崇拜南軍將領李將軍（Robert E. Lee）（佛洛斯特的中間名就是這麼來的）；聽說這位父親總是隨身攜帶一把M1911手槍，以備不時之需。佛洛斯特有個虛弱的妹妹，畢生都在和精神疾病搏鬥。

佛洛斯特的父親36歲時因肺結核病逝，除了8塊美元，什麼都沒留下。佛洛斯特同母親和妹妹搬到麻薩諸塞州的勞倫斯（Lawrence, Massachusetts），與祖父母同住時，當時已經11歲。因此這位被奉為美國北方價值化身的詩人，其實是在西岸的一座淘金城度過大部分的童年時光。佛洛斯特的母親在學校任教，而他很快就在中學裡展現出自己過人的學術及運動才能。希臘文和拉丁文是他的強項，一如杰．帕里尼（Jay Parini）在《佛洛斯特的一生》（Robert Frost: A Life）寫道：「在他1888到1889年的成績單上，拉丁文拿了96分，在那個時代可說是破天荒的紀錄，幾乎沒幾個人能超過90分。」

佛洛斯特在高中的畢業典禮上擔任其中一位致詞代表，當時的他是個衝動、敏感又有些自負的年輕人（以他少年得志的程度來看並不令人意外），他將畢業講題定為「揭示後見之明之紀念」（A Monument to After-Though Unveiled）。他很快愛上了另一位致詞代表愛麗娜．懷特，並矢志和她結婚。儘管他的情愛得到了回應──畢業不久後兩人便祕密訂婚，但愛麗娜決定接著到紐約坎頓（Canton）的聖勞倫斯大學（St. Lawrence College）就讀；佛洛斯特則拿到一筆獎學金，加上擔任紡織工坊經理的祖父慷慨資助，才得以到達特茅斯大學（Dartmouth College）就讀，兩人即將分隔兩地。（佛洛斯特前半生三不五時需要向祖父開口，而他日漸對這種無能為力感到憤怒。）佛洛斯特在新罕布夏（New Hampshire）待不上多久，就因自己人際疏離而悶悶不樂，而愛麗娜似乎沒有因為他不在身邊而愁苦，更令他無法接受，因此他幾個月後便輟學回到勞倫斯教書，同時在鎮上的一家磨坊打工，並無所不用其極地要愛麗娜嫁給他。

她說自己還沒準備好，而這有一部分是因為，她認為兩人應該先完成學業。因此學期一開始，愛麗娜就返回聖勞倫斯大學，而佛洛斯特隨即開始擔心她會愛上一個同班同學並拋棄自己。為了防堵這種狀況，他將自己的5首詩做成小冊送印，還大老遠跑到坎頓親手送給愛麗娜，以為這份禮物會改變她對結婚的看法，或至少讓她用更肯定、更令他滿意的方式給出承諾。而在這5首詩當中，1893年、佛洛斯特19歲時寫成的〈我的蝴蝶〉，常被視為他獨特風格嶄露頭角的第一首詩。（佛洛斯特自己也稱之為他「第一首真正的詩」。）本詩的結論相當具代表性：

當我心煩意亂
Then when I was distraught

卻無法言語
And could not speak,

鼓著雙頰斜斜飛著
Sidelong, full on my cheek,

那西風多麼魯莽
What should that reckless zephyr fling

狂野地颳著妳斑駁的翅
But the wild touch of thy dye-dusty wing!

今天我發現那翅已摧折！
I found that wing broken to-day!

因妳已經死去，我說
For thou art dead, I said,

陌生的鳥兒也一同哀輓
And the strange birds say.

我發現那翅在凋萎的葉間
I found it with the withered leaves

灰敗的屋簷之下
Under the eaves.

這首詩大部分的特色都是該時代的典型，例如古語（thy、thou art）的使用，以及一種看似對雪萊（Percy Shelly）的拙劣模仿（例如「魯莽的西風」）。但是最後兩句中的意象和形式上的巧思，延續到了他的下一首作品〈摘蘋果之後〉（After Apple-Picking）。「我發現那翅在凋萎的葉間／灰敗的屋簷之下」中的第2行的確「在第1行之下」，用形式來加強意義，酷似葉慈〈為女兒祈禱〉開頭的數個詩行：「又一次暴風雨肆虐著，晦不可見／在這搖籃床罩之下／我的孩子繼續熟睡」。〈我的蝴蝶〉是首小而美的短詩，但以一個1890年代的年輕詩人來看，其成熟度相當驚人。然而不意外地，愛麗娜對佛洛斯特的禮物無動於衷，他只好絕望地隻身回到勞倫斯。

佛洛斯特接著展開一段他人生中最怪異的旅程：他獨自一人日以繼夜地前往北卡羅萊納──維吉尼亞州界的大迪斯莫沼澤（Great Dismal Swamp）。我們並不清楚佛洛斯特想在那裡做什麼，因為他穿的鞋子顯然只適合在街上走，而非在沼澤裡跋涉。不過他在爛泥中同烏龜和食魚蝮顛簸前行了10英哩後，就被幾位獵鴨人救起，終能返回勞倫斯。杰．帕里尼巧妙地將他的冒險行為稱作「自導自演的消失」。在接著探討一些關於他生平細節的爭議之前，我們可以謹記在心：佛洛斯特是會為了追求自己所愛戀的女人，把寫的詩送去打印成冊的那種類型；也是當自己遭到拒絕時，會遠行500哩去走進沼澤裡的那種類型。

在這段不尋常的插曲之後，佛洛斯特記取教訓、恢復理智，終於和愛麗娜在1895年12月結婚，儘管愛麗娜的父親認為他既懶惰又陰晴不定，對自己的女兒來說只會是個威脅。他們一年內便生下了一個男孩艾略亞特（Eliott）。在和母親創立一間學校的計畫落空後，佛洛斯特在1897年決定進入哈佛大學就讀，因他希望和自己的偶像，哲學家威廉．詹姆斯（William James）一同學習。他輕而易舉地通過了入學考試（包括法文測驗，儘管他沒學過法文），並在祖父的資助下順利入學。

佛洛斯特這次也沒在學校待上太久。他對正規教育的按表操課感到不耐，也數度為疾病所苦。他接著改行飼養家禽，賺了一點小錢，但艾略亞特卻在他們第一個女兒萊絲麗（Lesley）出生的2個月後染上了霍亂。

親愛的兒子不幸夭折，讓夫婦兩人陷入抑鬱之中，這又害得他們倆落入困乏之境，還差點無家可歸。（他們的房東前往租屋處時發現雞隻橫行，隨即發出了驅逐令。）愛麗娜的母親耳聞此事，便為他們找房子，最後在新罕布夏州的德里（Derry）找到了一處外觀亮麗的農場，在佛洛斯特祖父的借款下，一家子得以遷往新居。

緊接著到來的，便是美國詩壇，甚至是美國文壇最多產而富創意的時期。著名的詩人大多會在數十年的歲月裡有兩段以上的全盛時期，例如華勒斯．史迪芬斯在他最膾炙人口的詩〈雪人〉出版33年後，另一系列以〈岩石〉為題、收錄在1954年《詩選》中的幾首名詩方才問世。然而佛洛斯特的所有作品都受他創作的早期生涯支配，他曾寫道：「我所有作品的核心，可能都圍繞著我在德里村小路盡頭農場上蹓躂的那5年。」的確，在接下來的10年間，佛洛斯特寫出了稍後收錄在他前3本書中的許多詩作，包含〈灶巢鳥〉、〈海拉．布魯克〉、〈刈草〉、〈雇工之死〉、〈木樁〉、〈播種〉，甚至一些收錄在更晚期詩集裡的作品。（例如〈設計〉便是在此時期寫成的詩作，但在25年後才隨書問世。）佛洛斯特同時經營著德里農場，儘管他的經營能力令人懷疑。在1902到1905年間，佛洛斯特和愛麗娜又生下了2個女兒──瑪喬麗（Marjorie）和爾瑪（Irma），和1個兒子凱若（Carol）。（他們的第6個，也是最後一個子女──愛麗娜．貝緹娜［Elinor Bettina］在1907年出生，但數天後就不幸夭折。）隨著家庭人口數增加，兩人也需要更多錢餬口，佛洛斯特於是到附近的一所學校──平克頓學院（Pinkerton Academy）任教，那兒的學生說他是位創新但有點古怪的教員。

但截至此刻，他仍是個默默無名的詩人。因此在1912年，佛洛斯特38歲時，他下了另一個重大決定，而這次的決定將促成他的第一本詩集出版，也讓他的文學生涯有所進展。佛洛斯特和愛麗娜用擲硬幣來決定要去加拿大還是英國，而最後英國勝出。即便賣掉農場，他們的旅費仍捉襟見肘，但這對夫婦對接下來的旅程卻相當樂觀；他們的女兒萊絲麗稍後向朋友表示，她爸媽想「一起翻轉現狀」。

以他們截至目前的生活狀況來說，這相當能夠理解。1912年秋天，佛洛斯特一家子啟航前往格拉斯哥（Glasgow），再轉搭火車到倫敦。他們在比肯斯菲爾（Beaconsfield）名叫「邦加洛」（Bungalow）的一間小屋裡開始了新生活。

事實證明，這的確是佛洛斯特人生的巨大轉捩點，你可以說他選擇了一條偉大的路，因為他到英國沒多久就和出版商談成了第一本書《男孩的意志》。這可說是場及時雨，佛洛斯特和愛麗娜結婚整整17年，搬過無數次家，埋葬了2個小孩並努力扶養另外4個，卻從未能靠著教書或經營農場過上穩定的生活。佛洛斯特早已不是當初那個一喪氣就走進沼澤的年輕人；他現在面對的難題已不那麼浪漫，而是隨著中年逐漸衰老的光景而來的重擔。渥茲華斯（William Wordsworth）說：「我們詩人從年輕的喜悅開始，但自此至終，剩下的只有心煩意亂和意志消沉。」佛洛斯特的人生並沒有背離這樣的公式，只是他的首次成功離「年輕的喜悅」實在有點遠，不若《男孩的意志》這個標題可能引發的聯想。「我們無法理解……灌注在那第一本書裡頭的，是什麼樣的決心、什麼樣的希望、什麼樣的耐心等待。」萊絲麗這樣寫道。

***

《男孩的意志》這抹遲來的成功曙光初現沒有多久，佛洛斯特便認識了英國評論家愛德華．湯瑪斯，他稍後宣稱湯瑪斯是〈未走之路〉的靈感來源。兩個文人一見如故，互相砥礪。湯瑪斯是位高人氣的散文家兼書評家，但他創作的志向早已被拋在一旁，因他需要大量生產文學報導文章來扶養3個小孩。佛洛斯特力促他重新開始寫詩，且認為他曾經寫得相當成功，卻未受重視。（佛洛斯特在1915年用繞圈子的方式寫信給湯瑪斯：「你要嘛是個詩人，要嘛什麼也不是。但你還不夠敏感，沒察覺到有個能覺察你文采的人正迎面而來。」）

湯瑪斯則對佛洛斯特的第2本詩集《波士頓之北》發表了至少3次的評論，是史上最早針對佛洛斯特撰寫的書評，內容相當一針見血。「這些詩極具革命性，」他在1914年寫道，「因為它們並不使用過於誇張的修辭，乍看之下甚至缺乏強烈的意象，因其不以修辭作為一種模仿。」

湯瑪斯說得沒錯，他明確指出佛洛斯特的成就在於反修辭，甚或反詩意。佛洛斯特的詩一如渥茲華斯，從平民百姓的日常語言出發：渥茲華斯認為，詩人是「對一群人說話的一個人」。佛洛斯特有個主張相當著名：詩應該由「句子的聲韻」（sentence sounds）建構而成，而非如傳統上所言的，詩是「許多母音和子音叶運而成的一檔事」。（他在此處提及丁尼生［Tennyson］和斯溫伯恩［Swinburne］的詩作中經常出現太過花俏的句子，例如「榆樹間黑鶇嗓聲圓潤」。）對佛洛斯特來說，偉大詩作中「意義的聲韻」（sound of sense）並非如此，而是能藉由字詞表達出與字面上截然不同的語意。

相信大部分的人都能了解這個簡單的概念；我們都知道在不同情況下說「right」這個字可以指涉多種不同的事物，其中有些和我們在字典中查詢「right」時所能獲得的定義大相徑庭。（「I’m sure you’ve forgiven me by now.（我很確定你現在原諒我了。）」「Riiiight.（太好啦！）」）當然，所有的詩作在某種程度上都仰賴著語言的模糊性。

但佛洛斯特的書寫似乎不只仰賴這種模糊性，他甚至還提高其模糊性，並大肆稱頌。他在〈山〉（The Mountain）這首詩中寫道：「所有的趣味都在於你如何描述一樣東西。」值得注意的是，這裡強調的是如何「說」，而非如何「寫」。如果佛洛斯特相信詩的優勢在於具有同時傳達多種意義的能力，那麼他也相信這種能力倚賴日常語言中的韻律，作為詩意表達的模型。他認為我們要聽見一首詩的精華，就要聽見「一扇會遏止文字的門後方的種種聲音」。

這是個可愛的意象，乍看之下還有點素樸：一首佛洛斯特的詩不會嘗試像《荒原》一般宏偉華麗地敘事，而僅是捕捉人類聲音樸實無華的輪廓，放棄一些高峻的措辭；佛洛斯特在一次訪談中認為，放棄這種高峻的措辭有助於某種「主要與聲調相關」的效果。然而我們越深入思考，越會發現佛洛斯特對詩的概念極具野心，因為它渴求的是一種（根據佛洛斯特暗示）潛藏在文字背後的普世性，存在於語調（intonation）和句構（syntax）表意能力中的某處。昭告眾人你要寫一些讀來像人們說話的詩是一回事；昭告眾人你要抓住人們話語的本質，且特別是那種個人在極端狀況下真實直白的話語，一如佛洛斯特詩中的說話者，則又是另外一回事。

我們全力傳承宇宙最大能源-智慧

我們全力傳承宇宙最大能源-智慧

幸福的學妹們、學弟們：

1982年我實小二年級時，原為師專(現為屏東大學)總務主任的家父陳瑞耀因為陳漢強(臺灣幼教之父)校長榮昇教育廳副廳長，段茂廷校長轉調家父為實小校長，當時報紙刊登省立屏東師範專科學校附設實驗國民小學新任校長是教育史上最年輕(未滿34歲)的校長。

我們家族的書香門第始於家祖父陳阿己：1924年家祖父臺南師範學校畢業；1934年家祖父任職楓港公學校枋山分教場(現為枋山國小)訓導主任；1945年家祖父任職溪州西國民學校(現為南州國小)校長；1949年家祖父任職四林國民學校(現為四林國小)校長；1951年家祖父任職崁頂國民學校(現為崁頂國小)校長；1954年家祖父任職竹林國民學校(現為竹林國小)校長。

1986年我實小畢業考上明正國中舞蹈資優班與中正國中數理資優班第一屆，中正國中數理資優班第一屆30位(後增額2位為32位)學生裡12位是實小畢業生。1993年我自省南女畢業，考取中正大學法律系第一屆，有幸參與全民健康保險法(1994年7月19日立法院三讀通過)制定。

1994年家父回國立屏東師範學院(現為屏東大學)專任教授，2009年家父自國立屏東教育大學退休。家父擔任實小校長12年期間，全國9所(屏師、北師、北師、竹師、中師、嘉師、南師、花師、東師)附小經費裡屏師實小佔比超過3成。家父秉持師大體育系統計專長，繼左營訓練中心(現為國家運動訓練中心)、成功大學光復田徑場......等作品後，使用連續11屆獲得奧運指定義大利Mondo公司產品鋪設實小跑道面層；改建至誠樓；天象館天象儀由日本五藤光學研究所GOTO INC原廠安裝與技術指導；成立教育史上第一間電腦教室(宏碁創辦人施振榮先生親自安裝Microprofessor II小教授二號MPF II、Microprofessor III小教授三號MPF III)；實小學生們使用電腦設計製作活動中心白色與綠色磁磚拼貼的雙龍、游泳池白色與藍色磁磚拼貼的美人魚。

我們正處於Artificial Intelligence人工智慧AI蓬勃發展的時代，學姊憑藉實小自由研究、Computational Thinking運算思維、Design Thinking設計思維(D-School：美國Stanford大學與德國Potsdam大學合作Hasso Plattner設計研究院)......等訓練，型塑獨當一面、分工合作......等本領，得以2003年SARS期間於內湖科技園區上市公司服務，學會異地備援Remote Backup、2005年於新竹科學園區外商與上市公司服務；相信卓越超群的你們更能均衡發展Over Self-actualization超自我實現、人文與科技兼容並蓄......等科際整合素養，我們全力傳承宇宙最大能源-智慧！

蘋果iPhone新款用欣興3037類載板SLP市占率年成長100%以上

蘋果iPhone新款用欣興3037類載板SLP市占率年成長100%以上

iPhone新款用類載板SLP欣興3037出線

2018/01/31 16:33
中央社
記者鍾榮峰
編輯：趙蔚蘭

iPhone新款類載板SLP傳有新進展。分析師預期，2018下半年iPhone類載板SLP供應商絕大部分可準時出貨，預期欣興3037出貨年成長顯著。

凱基投顧分析師郭明錤報告預期，2018年下半年新iPhone主板會延續採用iPhone X與iPhone 8系列的類載板SLP技術。整體類載板SLP生產技術提升，預期2018下半年新iPhone類載板SLP供應商絕大部分可準時出貨。

從產品來看，報告預估，2018下半年6.5吋和5.8吋OLED版新iPhone機種將採用與iPhone X相同的堆疊SLP設計，6.1吋LCD版機種採用非堆疊設計。

從供應鏈來看，報告預期3037欣興2018年下半年市占率可年成長100%以上。

市場關注2018年蘋果iPhone新品動向。市場預期2018年下半年蘋果可能推出6.5吋和5.8吋OLED版iPhone、以及6.1吋LCD版iPhone。其中6.1吋LCD版iPhone下半年出貨占新款iPhone比重可到50%。

3037欣興2017年第4季188.64億元超越2011年第3季180.77億元營收創歷史新高

3037欣興2017年第4季188.64億元超越2011年第3季180.77億元營收創歷史新高

睽違33個月欣興3037重返20元

2018/01/30 10:47
時報資訊
新聞來源：工商
龍益雲

3037欣興電子2017年底營收走出長期谷底，今(30)日盤中股價最高20.45元，睽違約33個月重見「2」字頭。

3037欣興2017年12月營收62.33億元，創歷年同期新高，比11月及2016年12月各增加0.13％、14.82％；2017年營收649.93億元，創5年新高，年增3.76％。

3037欣興2017年第4季營收188.64億元，一舉越過2011年第3季的180.77億元創歷史新高，較前一季及2016年同期各增加11.33％、14.64％。

3037欣興2017年第3季營收156.65億元，毛利率7.55％。營收創3季新高，較比前一季及2016年同期各增加7.86％、8.53％；毛利率比前一季提高1.19個百分點。

3037欣興2017年前3季營收423.66億元，毛利率8.16％；營收比2016年同期增加0.29％。

2018年下半年新款蘋果手機軟硬結合板RFPCB售價2美元到2.3美元出貨年增率15%到20%欣興3037市佔率提升到55%

2018年下半年新款蘋果手機軟硬結合板RFPCB售價2美元到2.3美元出貨年增率15%到20%欣興3037市佔率提升到50%

本土法人力捧欣興3037看好將是下半年蘋果手機電池用軟硬結合板最大贏家

2018/01/25 09:21
財訊快報
李純君

法人圈的報告顯示，PCB大廠3037欣興2018年下半年將會是蘋果智慧型手機內電池用軟硬結合板RFPCB的最大供應商，將讓3037欣興2018年營運進補，在此利多加持下，欣興3037一早開盤後，股價便大漲。

本土法人報告中提到，蘋果手機內建電池的軟硬結合板RFPCB，在2018年新機種的部分，供應商主要欣興3037市佔率將提升到55%。

該報告也提到，2018年下半年新款蘋果手機的軟硬結合板RFPCB售價約在2美元到2.3美元，出貨年增率15%到20%，預計欣興3037會是6.1吋LCD版iPhone電池用軟硬結合板RFPCB訂單的最主要供應商，在單價大增、數量提升等雙重挹注下，將讓3037欣興2018年營運進補。

台灣人壽高肝人生終身保險（弱體型）承保B型肝炎帶原者

台灣人壽高肝人生終身保險（弱體型）承保B型肝炎帶原者

爆肝人生有保障 台灣人壽 打造B肝專屬保單

2018年1月10日 上午5:50
中時電子報
工商時報
蔡淑芬

慢性肝病及肝硬化為2016年國人10大死因的第10名，而居首的惡性腫瘤中致死率第2高的就是肝癌。為了讓爆肝人生有保障，台灣人壽特別針對B型肝炎帶原患者設計業界首張創新B肝弱體商品「台灣人壽高肝人生終身保險（弱體型）」，日前獲主管機關核准，透過完善10大給付項目提供B型肝炎帶原患者作好病情有效控管，為國病建構疾病防護安全網以善盡壽險業的企業社會責任。

「台灣人壽高肝人生終身保險（弱體型）」已於2018年1月上市，將提供無法購買一般醫療保障之B型肝炎帶原患者選擇專屬弱體保單的機會。

該保單具多項業界首創，包括一次性給付肝病重症提前給付保險金，以及保證給付5年的肝病重症照顧分期保險金，給付重症範圍包含慢性肝病合併肝衰竭、嚴重肝硬化症、重度肝癌及肝臟移植等4項與B型肝炎帶原患者高度相關重症。

同時也首創多次性給付之肝病住院手術保險金、肝病住院手術療養保險金、以及肝病局部治療保險金，給付肝病住院手術項目及肝病局部治療項目分別包含18項手術項目及3項局部治療項目。

另也特別針對B型肝炎帶原患者設計肝病藥物治療保險金給付。

單身勞工遺屬年金沒有父母、子女、受扶養兄弟姐妹錢會充公

單身勞工遺屬年金沒有父母、子女、受扶養兄弟姐妹錢會充公

無受扶養人 單身勞工遺屬年金充公

原視
2018年1月7日 上午8:00

一般勞工，如果在職期間、或是請領老人年金，還沒有到「一次領」金額就死亡，配偶、子女等遺屬，可依順位請領「遺屬年金」。但如果是單身，沒有父母、子女，或是受扶養的兄弟姐妹，這些錢就會被充公，不過「公保」可以指定其他親友或受益人。有勞團認為，制度應該要一致，但也有勞團認為、現行制度在合理範圍。

勞工在勞保有效期間內死亡，按照規定，配偶、或子女等人可依資格、順位來請領遺屬年金。但如果勞工，沒有父母、子女，或是受扶養的兄弟姊妹，那這些錢就會被充公。這和公保可以「指定」其他受益人不同。全國產業總工會認為，勞保保費，大部分來自薪資，本來就是勞工的錢，政府應該修法鬆綁請領規定。台北市產業總工會認為，勞保能和公保一致是好事，但如果沒有共識，也不用冒然修法。台北市產業總工會總幹事陳淑綸:用公保這個邏輯，用預立遺囑的話，我覺得這個還是有它的道理，因為我們現在滿多就是，可能是少子化 或者是不婚，最後的一段時間，反而是親友在照顧。

制度改變，涉及整體年金的改革，牽一髮而動全身。台灣勞工陣線認為，勞保屬於風險分擔、無法保證領回的「社會保險」，因此現行制度，也還在合理範圍。台灣勞工陣線祕書長孫友聯:勞保它就是一個風險事故給付的，這樣的一個社會保險，全世界各國的設計，沒有說一人投保 ，就全家毫無條件，毫無資格限制請領的，這樣的一個情形，勞退 它是一個強迫儲蓄，它是可以 它是個人的資產，所以某種程度上，勞退的部分是比較沒有問題的。

勞動部對此說明，目前還是規定，要和被保險人有「依存」關係，才能請領。2017年已經邀集專家學者來共同研究，但還沒有修法共識。

24節氣經絡芳療自癒全書：用12經絡強效配方油與按摩手法，掌握時機調體質、養氣血

24節氣經絡芳療自癒全書：用12經絡強效配方油與按摩手法，掌握時機調體質、養氣血
作者： 沈莉莎
出版社：大樹林
出版日期：2018/01/05
語言：繁體中文
定價：420元

培育百名IFA芳療師的神級調香大師 沈莉莎 20年大作！
教你生活化的中醫芳療──24節氣‧經絡芳療

　　為什麼你的精油配方效果不好？
　　因為調養身體，五臟六腑都有最佳的治療時機點。
　　過敏和失眠問題，要趁春季疏通肝膽經；改善胃痛脹氣，要趁夏季養護脾胃經。
　　消除水腫、橘皮，要趁秋季疏通三焦經；緩解腰、關節痛，要趁冬季溫補腎經。
　　
　　‧獨創12經絡強效配方油、12身心調養配方油，跟著24節氣調體質、養氣血
　　1.春天是養肝膽、清肝膽的最佳時機：除了促進氣血循環，改善代謝功能，更能使排水順利、身體更輕盈
　　▲經絡精油：足少陽膽經精華油、足厥陰肝經精華油
　　▲調養精油：肌膚回春煥彩精華油、暖腹瘦身精華油、頭皮甦醒精華油
　　
　　2.夏天是調脾胃經、瀉心火的最佳時機：幫助腸胃消化、安定心神、順暢心血管
　　▲經絡精油：足陽明胃經精華油、足太陰脾經精華油、手少陰心經精華油、手太陽小腸精華油
　　▲調養精油：傷口修復精華油、驅蚊蟲精華油
　　
　　3.秋天潤肺經、大腸經的最佳時機：保護呼吸道、排除腸道廢物；並且疏通心包經、三焦幫助排濕、養氣血
　　▲經絡精油：手少陽三焦經精華油、手厥陰心包經精華油、手太陰肺經精華油、手陽明大腸經精華油
　　▲調養精油：護膚精華油、鼻腔保養精華油、流感剋星精油
　　
　　4.冬天是養腎、膀胱經的最佳時機：改善氣血循環，手腳冰冷、關節痛，消除更年期症狀
　　▲搭配精油：足少陰腎經精華油、足太陽膀胱經精油
　　▲調養精油：強健關膝精華油、生殖系統保養精華油、玫瑰暖薑精華油、汰舊換新精華油
　　
　　‧分析病因來決定配方：用提神精油，竟然能夠改善失眠！
　　失眠有很多原因。春天時，過度活躍的頭腦會影響睡眠品質，使用肝、膽經絡的精油配方，幫助身體陽氣生發，疏通經絡、恢復身體平衡，自然能改善失眠問題，這也是為什麼，在清膽順暢精華油配方中薄荷、馬櫻丹、希臘鼠尾草，這三種精油都具有提神作用，還能夠幫助安眠。再加上按摩可促進身體氣血循環，進而喚醒身體修補與排除廢物的機制，自然會讓身體放鬆。
　　
　　‧順應24節氣，才能發揮配方油最佳功效！疏通12經絡，讓你無病無痛。
　　本書將24節氣、中醫經絡與西方芳療結合，沈莉莎老師說：「經我多年臨床經驗，在對的節氣，用了對的植物精油，效果才會最好！」同樣地，肝膽經絡配方，到了夏天雖然有用，但效果就沒有春天時彰顯。
　　
　　‧上百張真人照片詳細圖解按摩手法和穴位
　　你可以參考本書的12經絡自我按摩手法和經絡穴位（上百張照片詳細圖解），搭配調養身體的12種強效經絡油，以及12種身心調養精華油，恢復身體健康。
　　
　　‧公開75種單方精油的用法和臨床調配經驗
　　你可以看到75種精油的入經效果和詳細用法，以及珍貴的臨床調配經驗。
　　調和原理1：白玉蘭花與葉片精油調和在一起，互補化學成分不足，成為肺經主要功效的配方。臨床上發現單獨使用白玉蘭，無法明顯改善咳嗽、氣喘症狀。但是，加上了冷壓萊姆與東非乳香，對於處理上呼吸道症狀，大大提升其功效。
　　調和原理2：月桂精油單獨按摩使用，可以處理肌肉痠痛，但效果普通。但是，調和百里香與檸檬尤加利後。因為月桂中的氧化物對肌膚穿透好，反而增加百里香、檸檬尤加利對肌肉的止痛效果。同時月桂促進循環的功效，可加速代謝肌肉、關節周圍淤塞的酸性物質。有效舒緩因運動傷害造成的肌肉關節腫脹。
　　
　　‧近50個精彩個案，讓你知道各種病痛的調養方式
　　34歲的女性，生產完後水腫嚴重、排便不順，使用脾胃經精華油後，不節食還比懷孕前瘦！
　　30歲的男性，從小受異位性皮膚炎困擾，用了「護膚精油」，止癢效果一流，終止了皮膚過敏。
　　28歲的男性，長期看中西醫，鼻子過敏都沒有好，1週塗2次「鼻腔保養精華油」，幾乎沒有過敏問題了。
　　55歲的女性，關節腫大、天氣濕冷就會痠痛，用了「強健關膝精華油」就不用再仰賴痠痛藥布。
　　
　　‧沈莉莎老師創辦的ALIZ（愛裡．時氣味藝術）為全台考照率最高的芳療學苑
　　由沈莉莎老師擔任芳療教育總監，帶領專業國際級師資，與全台數間學校合作開授許多特色課程，從入門講座、主題課程至專業證照培訓都經營超過十年之久。ALIZ香氛學苑已培育超過千名學生、百名專業認證芳療師，深受百位專業NAHA芳療師推薦，為考照率最高的芳療學苑。

　　ALIZ香氛學苑介紹：www.aliz.com.tw/about_school.php
　　找課程：www.aliz.com.tw/class_info.php
　　追蹤課程消息：www.facebook.com/ALIZTW/

★本書特色

　　◎突破西方芳療症狀論，療效更好：順應24節氣調養身體，能夠發揮配方油的最大療效，能夠真正解決病根，調整體質。

　　◎24節氣就是身體的百科全書：夏天是腸胃保養的最佳時機，使用胃經精華油，溫暖腸胃、消脹氣、幫助消化、緩解腹瀉、幫助排便、緩解胃食道逆流。

　　◎調理12經絡，提升身體功能：身體經絡淤塞就會出現各種症狀，一年四季都可按摩12經絡，幫助身體去濕、排毒、溫補，自然恢復健康。

　　◎用對時機，調理效果事半功倍：小滿節氣（5／20～6／4）時，塗上脾經精華油，用撥筋板按摩脾經，34歲女性，變得比懷孕前還瘦；30歲的女性胸部升級；43歲的男性改善腸胃發炎、消除小腹；42歲的女性，消除濕疹、安定情緒。

　　◎圖解24種按摩手法：公開專業芳療師認證課程的24種手法，有助於疏通人體12經絡。

　　◎72種精油的調配原理：身為芳療業界最大原料商之一的ALIZ，公開12經絡油的獨家配方和調配原理。

★名人推薦

　　知名畫家、現代婦女基金會、台積電文教基金會董事─張淑芬
　　廣告教母─余湘
　　瑜伽名師─Ashly Chi
　　
　　「精油是從植物中萃取出的芳香物質，而精油帶來的，卻不只是芳香、更有紓壓、療癒、美容等效用，本書透過不同節氣、順應身體狀態、讓讀者學習搭配合適的精油與按摩手法，隨同作者一起開啟健康美麗的生活氛圍。」──精油學術權威、弘光科技大學學術副校長 易光輝
　　
　　「Liza老師臨床個案非常的豐富，加上她儒家思想及哲學素養等深厚的造詣，讓她敏銳的觀察與善用中醫的邏輯，師法從《黃帝內經》的春生夏長秋收冬藏等運行，精心調配的12經絡配方精油，神來一筆地加入了不少老祖宗的中藥材類如厚朴等精油，這樣獨特性的經絡精油味道棒極了。」──中國醫藥大學藥學博士 賴雅韻
　　
　　「古代有一類經絡人（經絡敏感人），他們對於經絡的感傳特別敏銳，Liza老師大概就像是芳療經絡人吧，經由塗抹、甚至用聞的就可以知道這調油走了哪些經絡、性味是寒熱溫涼。本書帶給芳療領域一個全新的境界與發展，讓我體會到原來芳療也可以使用中醫的辨證論治，除了人本身的生活作息、飲食習慣、情志壓力等會影響體質，節氣也會影響人體。」──馥芊中醫診所院長、英國IFA高階芳療師 李嘉菱
　　
　　「憑藉著深厚的教學經驗和個案研究，我們親愛的Liza老師，給予她的學生、她的讀者，最好的芳療心得，這是尋遍所有外文世界的精油權威，也得不著的好東西。依據地理、氣候、和體質，讓不同的精油來療癒。」──美國執業中醫師 杜丞蕓醫師
　　
　　「這是一本結合中醫經絡、節氣加上精油調配按摩的好書，十分適合忙碌壓力大的現代人做為養生保健的指引，誠摯推薦給每一位追求自然養生的人！」──宜民時尚中醫診所院長 田宜民
　　
　　「我相信沈莉莎老師多年的臨床實證經驗，『在對的節氣，用了對的植物能量，效果才會最好！』的這本書應該可以幫助我們許多，用12經絡強效配方油與按摩手法，掌握時機調體質、養氣血。」──瑞醫科技美容集團董事長 吳慧真
　　
　　「莉莎老師的課總是讓人意猶味盡，有各種主題：從易經對應節氣芳療、從歐洲文化歷史背景解析單方精油、從哲學深度探討精油心理情緒、從每一個案例中去找到當事人受困的心理掙扎，甚至從很多的面向指點你認出那個不曾認識的自己，從天地之間喚醒屬於自己的道。」──NAHA初階芳療師、資深瑜伽老師 康心榆
　　
作者簡介

沈莉莎 (Elizabeth)

　　英國IFA校長級芳療講師
　　美國NAHA國際芳療講師
　　ALIZ香氛學苑芳療教育總監
　　沈莉莎老師成立的愛裡‧時（ALIZ）擁有上百種精油品項，豐富性位居全國之冠。曾為歌手蕭敬騰、Ella合作演唱會的香氛舞台，以及品冠合作香氣專輯、蔡健雅聯名合作香氛產品。沈莉莎老師主持的ALIZ香氛學苑為芳療課程先驅，10年以上開課經驗，與全國10所以上大學合作。如：擔任中國醫藥學院、新竹教育大學、雲林科技大學、國立中山大學、中原大學NAHA專任芳療講師。已培育百名IFA專業頂尖芳療師，課程受百位NAHA芳療師強力推薦。

目錄
推薦序
作者序

壹、春季節氣經絡芳療
春季節氣養生法
春季的保養良方

1.立春 （02月03日～02月18日）
「立春」節氣變化
「立春」節氣保養法──醒腦
「立春」節氣芳療──頭皮甦醒精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：馬鞭草酮迷迭香、義大利永久花、德國洋甘菊
個案分享／
個案一：頭皮按摩完耳聰目明，緩解長期工作所帶來的後遺症

2.雨水 （02月19日～03月05日）
「雨水」節氣變化
「雨水」節氣保養法──煥膚
「雨水」節氣芳療──肌膚回春煥彩精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：大馬士革玫瑰、粉紅蓮花、紅玉蘭ATTAR、羅馬洋甘菊純露、玫瑰果油
個案分享／個案一：肌膚恢復水亮飽滿，雙眸有神，改善因睡眠品質差所導致的肌膚問題

3.驚蟄 （03月06日～03月20日）
「驚蟄」節氣變化
「驚蟄」節氣保養法──清膽
「驚蟄」節氣芳療──足少陽膽經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：馬櫻丹、希臘鼠尾草、薄荷
個案分享／
個案一：放鬆緊繃的工作壓力，變得一覺好眠
個案二：濕疹奇癢難耐，疏通肝膽經絡提升免疫力

4.春分 （03月21日～04月04日）
「春分」節氣變化
「春分」節氣保養法──陰陽調和
「春分」節氣芳療—芳香嗅吸情緒治療（配方＋芳香嗅吸）
芳療配方的調和原理 ：甜橙、喀什米爾薰衣草、岩蘭草
個案分享／個案一：吵鬧孩童也可以專注靜心的學習

5.清明 （04月05日～04月19日）
「清明」節氣變化
「清明」節氣保養法──疏肝氣、清肝毒、降肝火
「清明」節氣芳療──足厥陰肝經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：龍腦百里香、檸檬、髯花杜鵑、歐白芷根
個案分享／
個案一：排毒排濕，頭部不再腫脹發病
個案二：徹底改善肩頸及坐骨神經發炎疼痛

6.穀雨 （04月20日～05月05日）
「穀雨」節氣變化
「穀雨」節氣保養法──暖腹瘦身
「穀雨」節氣芳療──暖腹瘦身精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：丁香花苞、鼠尾草、蒔蘿
個案分享／
個案一：孩子不吃飯，精油能促進消化增加食慾

貳、夏季節氣經絡芳療
夏季節氣養生法
夏季的保養良方

7.立夏　（05月06日～05月19日）
「立夏」節氣變化
「立夏」節氣保養法──溫胃經
「立夏」節氣芳療—足陽明胃經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：藏茴香、豆蔻、山奈根
幫助胃經的其他植物
個案分享／
個案一：加強脾胃經絡，解決便秘脹氣及肌膚問題
個案二：早晚塗抹胃經精華油，小腹明顯小一號
個案三：改善瘦弱孩子體質，胃口變好、抵抗力增加
個案四：脾胃經精華油幫助先天的濕寒體質，改善呼吸道過敏症狀

8.小滿 （05月20日～06月04日）
「小滿」節氣變化
「小滿」節氣保養法—去脾濕
「小滿」節氣芳療──足太陰脾經精華油 （配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：中國肉桂、西伯利亞冷杉、紅橘
個案分享／
個案一：溫暖腿足部消除水腫，使睡眠品質大幅提升
個案二：使用脾胃精油，比懷孕前還瘦！
個案三：腸胃健康，胸部也變豐滿
個案四：改善腸胃發炎，工作精神百倍
個案五：排除體內濕氣，隨時好情緒
個案六：補氣血，空中飛人也能消除疲勞
個案七：坐月子調脾胃，排濕寒氣血通足

9.芒種（06月05日～06月21日）
「芒種」節氣變化
「芒種」節氣保養法—養心經、瀉心火
「芒種」節氣芳療──手少陰心經精華油（配方＋按摩方式＋嗅吸法＋擴香法）
芳療配方的調和原理 ：阿拉伯茉莉、阿密茴、千葉玫瑰
個案分享／個案一：患有阿茲海默症的奶奶，身體狀態逐漸改善

10.夏至（06月22日～07月07日）
「夏至」節氣變化
「夏至」節氣保養法──活絡小腸經、睡好子午覺
「夏至」節氣芳療—手太陽小腸經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：紅花緬梔、高地牛膝草、甜馬鬱蘭
個案分享／個案一：工作學業兩頭燒，喚回身體的專注能量

11.小暑（07月08日～07月21日）
「小暑」節氣變化
「小暑」節氣保養法──冬病夏治
「小暑」節氣芳療──刮膀胱經（按摩方式）
其他病症：熱感冒（精油配方）
個案分享／個案一：熱到全身當機，刮膀胱經、心經恢復元氣

12.大暑 （07月22日～08月06日）
「大暑」節氣變化
「大暑」節氣保養法──消暑排汗
「大暑」節氣芳療—傷口修復（配方）
芳療配方的調和原理：永久花、薰衣草、岩玫瑰、德國洋甘菊
其它生活應用精油：
1驅除蚊蟲
芳療配方的調和原理：天竺葵、檸檬香茅
2汗皰疹
芳療配方的調和原理：薰衣草、鷹草永久花、野馬鬱蘭

參、秋季節氣經絡芳療
秋季節氣養生法
秋季的保養良方

13.立秋 （08月07日～08月22日）
「立秋」節氣變化
「立秋」節氣保養法──疏通三焦經
「立秋」節氣芳療──手少陽三焦經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：歐洲赤松、佛手柑、薰衣鼠尾草
個案分享／
個案一：撥開僵硬胸悶，迎接新生命
個案二：順應節氣勤保養，穩定控制乳癌病情

14.處暑 （08月23日～09月06日）
「處暑」節氣變化
「處暑」節氣保養法──強化心包經
「處暑」節氣芳療──手厥陰心包經精華油 （配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：大馬士革玫瑰、印度檀香、香蜂草
個案分享／
個案一：按摩心包經，不必吃西藥就能助眠
個案二：搭配心包經和三焦經按摩，神清氣爽又助眠
個案三：持續按摩心包經，助你一覺到天亮

15.白露 （09月07日～09月21日）
「白露」節氣變化
「白露」節氣保養法──潤肺經
「白露」節氣芳療－手太陰肺經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：白玉蘭、橙花、東非乳香
個案分享／
個案一：提升免疫力，遠離肺結核
個案二：保養好氣管，不再咳不停

16.秋分 （09月22日～10月07日）
「秋分」節氣變化
「秋分」節氣保養法──養肺
「秋分」節氣芳療──護膚精華油、秋氛精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：松紅梅、岩玫瑰、桂花、萊姆
個案分享／
個案一：減輕皮膚過敏癢，脫離藥膏伴隨的副作用
個案二：處理濕疹，精油藥膏比西藥更快好

17.寒露 （10月08日～10月22日）
「寒露」節氣變化
「寒露」節氣保養法──溫暖腸道
「寒露」節氣芳療──手陽明大腸經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：羅馬洋甘菊、熏陸香、甜羅勒
個案分享／個案一：溫暖腸道可有效改善過敏現象並增強學習力

18.霜降 （10月23日～11月06日）
「霜降」節氣變化
「霜降」節氣保養法──呼吸道
「霜降」節氣芳療──鼻腔保養精華油、流感剋星精油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：摩洛哥藍艾菊、沉香醇百里香、穗花薰衣草、蜂香薄荷 、桉油樟（羅文莎葉）
個案分享／
個案一：中藥與西藥都沒效，鼻腔保養精華油效果好
個案二：改善惱人鼻塞，衝刺課業有精神
個案三：改善口腔潰爛，順勢緩解心理緊繃與不安

肆、冬季節氣經絡芳療
冬季節氣養生法
冬季的保養良方

19.立冬 （11月07日～11月21日）
「立冬」節氣變化
「立冬」節氣保養法──溫補腎經
檢視腎經健康狀態
簡易使用芳療保養
「立冬」節氣芳療──足少陰腎經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：蘇菲亞玫瑰草、蘇剛達果實、完全依蘭
個案分享／個案一：腎經精華油，改善舊疾換季痠痛

20.小雪 （11月22日～12月06日）
「小雪」節氣變化
「小雪」節氣保養法──保養關節
「小雪」節氣芳療──強健關膝精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：月桂、檸檬尤加利、百里酚百里香、肉豆蔻
個案分享／個案一：舒緩關節腫大，不再仰賴痠痛貼布

21.大雪 （12月07日～12月20日）
「大雪」節氣變化
「大雪」節氣保養法──生殖系統保養
「大雪」節氣芳療──男性、女性身心保養（配方＋使用方式）
芳療配方的調和原理 ：甜茴香、零陵香豆、貞節樹、快樂鼠尾草
個案分享／個案一：調理生殖系統，緩解經前症候群和經痛困擾

22.冬至 （12月21日～01月04日）
「冬至」節氣變化
「冬至」節氣保養法──暖足浴
「冬至」節氣芳療──玫瑰暖薑精華油（配方＋使用方式）
芳療配方的調和原理：多香果、波旁天竺葵、薑
個案分享／
個案一：玫瑰暖薑泡足浴，解決手腳冰冷與淺眠
個案二：小朋友睡覺不再鼻塞、鼻涕倒流

23.小寒 （01月05日～01月19日）
「小寒」節氣變化
「小寒」節氣保養法──溫暖膀胱經
「小寒」節氣芳療──足太陽膀胱經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：絲柏、檸檬薄荷、大根老鸛草
個案分享／個案一：因治療所引發背部大量痘痘，經由膀胱經精華油四天後即消

24.大寒 （01月20日～02月02日）
「大寒」節氣變化
「大寒」節氣保養法──通筋暖肌幫助能量生發
「大寒」節氣芳療──汰舊換新精華油（配方：好元氣、好招財、好事業、好桃花、好學習）
芳療配方的調和原理：恆河聖土Attar、岩蘭草Attar、棉杉菊

附錄：推薦的8種植物油
收回

序
推薦序1

用精油養生，就應該順應24節氣
中國醫藥大學藥學博士────賴雅韻

　　沈莉莎老師《24節氣‧經絡芳療自癒全書》是一本大家殷殷切切盼了好久的書，她實踐了身體的調養，認為五臟六腑都有最佳的治療時機點，順應24節氣時，搭配大自然最美的禮物「精油」。我才恍然大悟，原來調養身體是這麼簡單又快速，不但能預防未病、處理已病，又能縮短病程。若能搭配疏通12經絡，就能夠真正充分發揮精油的最佳功效。每天在身上塗抹著氣味迷人的精油，跟著節氣按摩經絡，是人生最享受、最幸福的一件事。

　　莉莎老師開啟我鑽入芳香療法之旅的鑰匙，讓長期沉浸在藥物化學領域的我，重新看待西方藥物的治療模式，一顆小藥丸扮演著專一性的藥理作用，似乎很快解決不適，但卻也帶來不少副作用。這幾年在使用的精油經驗中，彷彿芳香分子帶領著我們走在蜿蜒小路，這條小路的路程出又引領著我們走進了中醫領域，讓人感動的是原來精油就是植物精華，像是中藥裡重要的小分子，一連串神經傳導物質的連結，勾起燃起每個人對中醫的熱情，對於節氣、經絡、芳療不斷地激盪著，不知不覺也使人達到內心澎湃激情的境界。

　　具有藥師背景的我今年記得帶著孩子到上海自助旅行，第一天女兒突然高燒不退，我捨棄選擇讓孩子吃退燒藥，改用氧化物及單萜醇類的精油頻繁地塗抹她的背，3天後她安全退燒，也能精力充沛地在迪士尼盡情玩耍，這就是精油的魔力。然而我也常常覺得自己非常幸運能在學校教書，可以觀察到許多受到各種疾病困擾的孩子們，從學生身上也依稀看到24節氣變化造成的影響，就是黃帝內經的養生之道「順天」，養生就該順應24節氣。

　　因孩子在華德福學校就讀，小學3年級學校安排農耕課程，老師教導著孩子如何在穀種中篩種，然後寒假自己在家育苗，孩子從學著將稻穀泡水，待它發芽長葉後形成秧苗後帶到學校，在春分前後將秧苗插至校園的稻田，開始了農夫的種稻工作，鬆土、施肥、趕麻雀、收成到碾穀，甚至用種來的米製作及享用麻糬、米香等食物。孩子從農耕開始了解節氣與植物生長的關聯，孩子告訴我說農夫會依據「驚蟄」這一天是否打雷來預測今年收成的好壞，如果打雷表示這一年會豐收；如果「驚蟄」這一天沒有雷聲就表示可能會是饑饉之年。聽到孩子天真又帶有學問的童言童語，這是一堂感受土地、氣候與生物間的巧妙連動的優質課程，我也因此陪著孩子體驗農耕課帶來美妙的節氣感觸。

　　Liza老師臨床個案非常的豐富，加上她儒家思想及哲學素養等深厚的造詣，讓她敏銳的觀察與善用中醫的邏輯，師法從《黃帝內經》的春生夏長秋收冬藏等運行，精心調配的12經絡配方精油，神來一筆地加入了不少老祖宗的中藥材如厚朴等精油，這樣獨特性的經絡精油味道棒極了。因此我在閱讀這本書感覺好像把Liza老師放在身邊或是帶回家一樣，像是一本武功祕笈的指點迷津，一邊塗抹著氣味迷人的精油，一邊看著愛不釋手的書，師父就在身旁般，有來到天堂般的滿足感。

推薦序2

「節氣養生」引領芳香療法進入全新領域
馥芊中醫診所院長、英國芳療協會IFA認證高階芳療師──李嘉菱

　　第一次認識沈莉莎校長（我們習慣稱她Liza老師），是在中國醫藥大學推廣中心的NAHA國際初階芳療師認證班。我在剛接觸精油的時候就發現有些精油與中藥相同，例如：乳香、廣藿香等。中藥有所謂的性味、歸經，精油也必然如此。然而市售的精油種類不多，留在民眾的印象也只限於香氛及營造環境，在中醫典籍裡沒有記載，精油是什麼性味與歸經？經過Liza老師的NAHA及 IFA課程的洗禮，我得到了一些答案與啟發，肯定與一般西方的理論不同。

　　我一直覺得Liza老師是一個神奇的人物，雖然沒有中醫的底子，卻有著對萬事萬物的感知能力。古代有一類經絡人（經絡敏感人），他們對於經絡的感傳特別敏銳，Liza老師大概就像是芳療經絡人吧，經由塗抹、甚至用聞的就可以知道這調油走了哪些經絡、性味是寒熱溫涼。

　　找遍了市面芳療與中醫相關的書籍，幾乎都沒有提到「節氣養生」的概念，本書帶給芳療領域一個全新的境界與發展，讓我體會到原來芳療也可以使用中醫的辨證論治，除了人本身的生活作息、飲食習慣、情志壓力等會影響體質，節氣也會影響人體。

　　《黃帝內經•陰陽應象大論》：「天有四時五行，以生長收藏，以生寒暑燥濕風。」後人按五行、五臟和五氣相配，將四季分作春、夏、長夏、秋、冬五時，五行對應木、火、土、金、水，五臟對應肝、心、脾、肺、腎，五氣則分別為溫、熱、濕、燥、寒。

　　四季養生的大原則即為「春季宜養肝、夏季宜養心、秋季宜養肺、冬季宜養腎、隨時須養脾」。具體內容則是：春季應平衡自律神經系統、穩定情緒，避免過勞，避免惱怒，避免刺激性食物；夏季應保養心血管系統，冷靜思考、澄澈神智，避免在強烈的陽光下曝曬，避免出汗過多，飲食宜清淡；秋季應溫和滋潤呼吸及皮膚系統，避免乾燥性食物；冬季應補益調節生殖、泌尿、內分泌系統，注意保暖，少吃寒涼食物、多吃溫熱飲食；四季皆須保護消化系統，因脾胃為後天之本、體力的根基。

　　請好好地閱讀這本節氣芳療書，跟著節氣養生，跟著節氣運用芳香療法，幾年下來你會發現自己煥然一新。當然，只推薦這本書根本不過癮，念過哲學系的Liza老師，她的芳療理論應用在心理學、儒家思想更是讓人省思，也期待Liza老師源源不絕的創作！

推薦序3

超越外文精油權威的芳療達人
美國執業中醫師──杜丞蕓

　　從大自然的節氣更替和小自然的人體經絡談起，再以大地長出的植物精油使之天人合一，這種天／地／人的和諧共存，不正是自然醫學最核心的理念嗎？

　　我們口中暱稱的Liza（沈莉莎老師），無論是文字還是本人，就像一股溫暖的春風，帶著花香、草香和木香，寫了一本好棒的芳療書，來到了我們面前。這次更令人開心的是，把東方醫學裡的人體經絡、穴道按摩、適合的節氣都寫進去了！將中醫裡談的因時因地制宜，讓精油更能發揮效用，使人人都可以依照自我的需求，輕鬆解除病痛和不適。

　　身為中醫師的我和芳療講師的她，我們同樣熱愛著植物的香氛和療癒之性。我們曾經熱切地聊到，東方和西方草藥的不同。大地之母長出各色各樣的植物來供人們療癒身心，但不同的地區是否也會有不同的草藥治療不同的疾病呢？多年的臨床經驗上告訴我們，的確是這樣沒錯。所以一位能深切認識到這些地域和氣候差異的芳療老師如Liza，才會跟我說，薰衣草對於歐美人士的助眠，對於亞洲朋友來說，似乎其他草藥的精油更適合。

　　憑藉著深厚的教學經驗和個案研究，我們親愛的Liza老師，給予她的學生、她的讀者，最好的芳療心得，這是尋遍所有外文世界的精油權威，也得不著的好東西。依據地理、氣候、和體質，讓不同的精油來療癒。這樣的老師，才是真正能醫治人們身心的好老師。

　　很高興沈莉莎老師願意出書，讓專業者、學習者、讀者，都能如沐春風，在芳療和精油的美麗世界中，能療癒自己、更撫慰他人！

推薦序4

學習芳療、中西融合
瑞醫科技美容集團董事長──吳慧真

　　我是第一個把SPA的概念引進台灣的人，因為對SPA有一股強大的熱誠。我學習芳療教人養生，嚴選來自全球不同產地的天然有機的花草植萃而成的純淨精油，精油內含各種多才多藝的芳香分子，儲存著不可思議的自然療癒力量。因為植物接收自然元素的陽光、空氣與水，製造合成。用溫暖純粹的信念與之合作，珍惜他們的給予，和大地的能量同行，輔助我們的身心靈回到平衡和諧的節奏。

　　運用中醫的聖經《黃帝內經》：「上工治未病也。」更說服自己：「最高明的醫生是在疾病發生前，就告訴你怎麼保養、預防，免去生病再復原所耗費的體力，及避免疾病帶來的不適，就跟西醫『預防重於治療』的道理一樣。」中醫的養生精粹成了爾後我發展療癒的芳療SPA養生的契機，因為芳療SPA是最有療效的。

　　中國傳統養生原則，多半是順應四時更替，來預防或補強因氣候變化而產生影響的身體。而最正確的方法，就是配合依照季節劃分而成的24節氣！我認為芳療SPA領域是非常令人興奮的行業，我相信沈莉莎老師多年的臨床實證經驗，「在對的節氣，用了對的植物能量，效果才會最好！」的這本書應該可以幫助我們許多，用12經絡強效配方油與按摩手法，掌握時機調體質、養氣血。只要用心體會、確實地去執行。不管是執業的我們或是顧客都會感同身受，這是一件非常有意義的事情！

　　被稱為是SPA痴的我，終生無悔進入這個領域。節氣養生，健康一生。歡迎你我一起來守護身心的健康。每個人一生都擁有很大的夢想，並且用盡畢生心力去成就夢想。而我一輩子的事業跟志業，一直以來都是在芳療SPA與精油的領域中從沒間斷過。也期盼每一個人每一天都能夠充滿正能量！面對生活，平安喜樂每一天。

推薦序5

一顆心有著真誠、溫暖，就會融化一群人
NAHA初階芳療師、資深瑜伽老師──康心榆

　　從遠古時期，大馬士革玫瑰就被當作靈魂的象徵，能夠讓覺知與感官甦醒。擁有來自最多天堂的香氣，非常豐富的化學結構，對心靈具有神祕療效，有著穩定情緒的最佳作用。莉莎老師，就是我的大馬士革玫瑰。

　　莉莎老師總是在我受到各種挑戰跟生命最低潮時，靜靜地傾聽我，握住我的手，不過分干涉我的決定。因為我不想任何氣味跟我的低潮扯上關係，所以沒有用任何精油來幫助自己度過困難。直到某次，老師一如往常靜靜聽完後，她說：「拜託請妳來找我，讓我幫妳。我會讓妳比較能夠鬆手，等低潮期過去後，我相信妳還是會喜歡這個味道。」（幾年後我才明白，除了靠植物的力量安撫我，但支撐我更多的是，老師如母親般給我強大的依靠）。

　　事過境遷後，我向老師致謝。老師反而說：「別謝謝我，是我要謝謝妳，謝謝妳讓我能盡一己之力。或是謝謝妳願意來找我。」在老師身上我看見，一顆心有著真誠、溫暖就會融化一群人。

　　莉莎老師的課總是讓人意猶味盡，有各種主題：從易經對應節氣芳療、從歐洲文化歷史背景解析單方精油、從哲學深度探討精油心理情緒、從夢工場動畫闡述生命鍊金術、從每一個案例中去找到當事人受困的心理掙扎，甚至從很多的面向指點你認出那個不曾認識的自己，從天地之間喚醒屬於自己的道。

　　每一次，我都在老師身上感受到了紮實的厚度、寬容與接納，還有發自內心地對身邊一切充滿感謝的心意，內心蘊藏著對學生無條件的支持及無私的大愛。她就像大馬士革玫瑰，能溫暖受傷而變冷的靈魂。老師給你甜美，柔軟的安慰，連結你的內、外在，探觸你深層的失望、傷心，修復你的信任，讓你喜愛、認同自己。

　　我一直深信能遇到對的老師，需要有好機緣與好運氣。我也期許自己有一天跟老師具備相同的大馬士革玫瑰特質。

作者序

　　身體會跟著節氣，在天地中與自然萬物共呼吸。

　　這10年來，我發現春天是繖形科生長最活絡的時刻，利用繖形科精油，確實可有效的疏肝利膽，是減肥和活絡筋骨的好時機；夏天除了酯類、苯基酯類精油可達到養心效果，還要幫助脾、胃經絡的排濕；秋天養肺經，不僅專注感冒咳嗽表象問題，還要幫助陽氣向體內收藏順遂，準備冬藏；冬季，確實是養身、養生的關鍵季節，冬令進補，可利用按摩幫助肌膚吸收植物精華，達到活絡經絡的目的，取代口腹大快朵頤，臨床發現，當身體細胞被滋養後食欲確實會降低。

　　能夠真正改變體質和症狀的24節氣經絡芳療，讓我的芳療觀轉了彎，而投入這個方向的契機，始於10年前的一個措手不及。

　　2007年夏天，年近九十歲的父親因摔跤的意外和醫療失誤，成了重度昏迷的植物人。這是我生命的重大轉折，面對醫生告知父親生命將盡時，我心想「學習芳香療法多年的我，還能夠為父親做些什麼？」

　　我告訴醫生：「我會用自己的方式，盡全力幫助他脫離呼吸器，帶他回家。」我心中渴望父親能夠醒來，親口喊我一聲「ㄚ頭啊！」

　　身為3個孩子的媽媽，臥床的安養照護對我並不困難。唯獨每次看到醫院護理師幫忙父親抽痰，他必須忍耐異物侵入的疼痛，內心充滿不忍與心疼。我運用多年經驗，運用所有化痰的精油配方，但卻沒有任何改善，好幾次甚至造成他的劇咳，讓我驚嚇不已，擔心他接不上氣而離世。

　　後來，醫生說：「臥床病人腸道蠕動慢，容易便祕、痰液當然多！」

　　這一語點醒了我，這體現了中醫說的肺經、大腸經互為表裡的現象。有了初步方向後，我開始從中醫角度思考，身體痰液代表體內濕氣重，若要化解濕氣，體內的陽氣必須暢旺，才能有效排除濕氣。陽氣同時可幫助腸道蠕動，讓黏液透過大小便排解。

　　在醫院內，父親不可能飲用中藥，於是我嘗試為父親進行經絡芳療，讓他從皮膚吸收植物精華，幫助陽氣的提升。調配了薑、厚朴、紅橘、中國肉桂、甜馬鬱蘭，再加一點他最喜愛的桂花，調配了強效經絡油。幫他從腳底湧泉穴開始向上按摩脾、肝、腎3個經絡至鼠蹊處，接著強化腹部關元穴、敲太樞穴。

　　果然，父親後來的排便狀況，是當時院內近百位病患中狀況最好的，同時降低痰液，自然減少抽痰次數。看見著父親，氣色一日比一日紅潤，皮膚乾淨沒有一點褥瘡，心中燃起了希望。

　　後來趁著春天時節，運用能夠疏肝氣的足厥陰肝經精華油幫父親按摩，讓蜷縮一季的手腳逐漸舒展，這是體內陽氣向外抒發的現象。我發現，即使作息、飲食被規律安排的植物人，他身體仍會隨著季節變化而改變，那是宇宙陰陽的變化，生存在地球萬物會隨著自然共呼吸和改變，令人醒悟「人法地，地法天，天法道，道法自然」的定律。

　　2009年夏末，父親終於脫離機器自主呼吸，我滿心歡喜接父親回家，冬末清晨，父親選好日子和我們微笑告別。

　　父親過世前一個月，我伏在父親身上悄悄對他說：「從來不知道我們的感情可以如此緊密，謝謝你多陪了我幾年，讓我有機會照顧你，慢慢接受你生病的事實，收起對你的牽掛和眼淚。」

　　感謝你用身體無言地教導，讓我重新思考芳療在身體上的運用，這幾年累積了無數的臨床經驗，你的慈悲將會傳達至每個受到恩惠的人心中。這10年來，我完成了當日對父親床前的承諾，利用芳療依循節氣、經絡，幫助身體恢復相對的健康，忠實觀察記錄每一個臨床案例，集結成書，對廣大使用芳療精油的同好提供另一條思路。

　　這10年來，衷心感謝無數的好友，願意相信與使用這些經絡油，運用不同於西方翻譯書上所寫的配方，依循著節氣改變調養身體，並與我分享使用後的心得。

　　曾經因天氣變冷而氣喘發作的孩子，用肺經精華油根除了氣喘的毛病；長年夏日手、足受汗皰疹困擾的朋友，運用了脾胃經精華油，目前手腳皮膚都恢復光滑細嫩；每逢晚秋，深受膝蓋關節疼痛的長輩們，用了保養腎、膀胱經精華油，不但緩解疼痛，也能夠穩定血壓。

　　這本書是我第一階段的臨床報告，儘量說明我在調配精油時的思考模式，供大家參考，相信未來必然會有更多人，提供更好的個人配方與更有效果的臨床報告，我僅在芳療歷史洪流中盡一點棉薄之力。

　　祝福大家

英國IFA校長級芳療講師 沈莉莎

節氣運行的養生智慧。二千多年前的金文「春」這個字是這麼寫的：
　　
「春」的頭上意味著初發的幼苗，正從土裡怯生生地探出頭來。埋在土下的幼根，從堅毅的韌皮層中掙扎向下，往更深的泥土中吸取生存的食糧。春下方的「日」表示沉睡在地底深處的生機，被春日的太陽喚醒，正逐步的向上伸展，而非高掛在天上的太陽。這正是「木梢寒未覺，地脈暖先知」的現象。

人們深埋在體內深處的陽性能量，也受到太陽光的影響，正緩緩的從體內向外生發。這份初春的能量無法被壓抑，只能順應它的生發。人們透過肝膽經絡向四肢、全身散發體內的能量。中醫將肝膽經絡比喻為五行中的「木」。這個木必須是筆直無礙的木。千萬要好好把握每一年的春季，認真疏通肝膽經絡，便能掌握每一年裡「回春」的最佳時機。

春季節氣養生法

春三月，此謂發陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步於庭，被髮緩形，以使志生，生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應，養生之道也。逆之則傷肝。—《黃帝內經》

春天令人感到清新、純粹，受到太陽召喚而促發的飽滿能量，迫不及待往外迸發，好似孩子在偌大的草原上，全身充滿活力，好奇心驅使他一雙小腳不斷地向外探索，不停地走著，累了蜷著身體就能熟睡，睡飽後，立刻能夠繼續探索屬於他的世界，彷彿有用不完的精力。最神奇的是，正因為孩子是純陽的身體，即使蜷在椅子上睡幾個小時，醒來後也不會四肢僵硬，身體仍是自在、無礙，陽氣可順利通透全身。

春日不僅滋養生長之氣，還要讓這份生機能貫通全身，讓身心皆能達到回春之感。最重要是讓筋骨肌肉保持柔軟才能通徹，若遇不通，則會感到麻木、痠脹、疼痛。多利用植物精油陽性的能量，配合適當的運動，按摩、瑜伽、泡澡幫助疏通肝膽經絡，除了激勵氣血循環，植物香氣亦可激發創造的靈感。

《黃帝內經》提到春日夜臥早起，夜臥是晚睡的意思，但是古人的晚睡指的是九點之後。現今人們不超過十二點皆視為早睡，其實會傷了肝膽經絡。身體的保養從春天的早眠起步，建議同時多走路，幫助氣血循環。並多吃當令的蔬菜與芽菜，讓身體吸收好的養分。總之，養生須趁早，春天好好養肝、膽，就能避免更年期的許多慢性病。

當你對未來有許多嚮往與抱負，也很適合仔細觀察每年的春天，這時是容易產生創新想法的時刻。不論想做什麼事都記錄下來，選擇幾個目前能夠達成的項目，盡力完成它；即使無法在短時間完成，也不要放棄做夢的能力，一定要相信「心想事成」的力量。肯定自己、讚美自己，讓自己的創造力不因年齡增長而衰弱，也讓身、心持續保持活力。

春季的保養良方

• 注意頭肩頸保暖
春天是乍暖還寒的季節，雖陽氣生發但氣溫多變，身體的毛細孔隨著體內氣血生發，從閉合狀態慢慢舒張，此時最易受風寒，要特別注意頭肩頸保暖，避免感冒。

• 按摩眼睛周圍穴位
中醫認為眼睛與肝經有密切關係，現代人需要依賴3C完成工作，不知不覺容易用眼過度。春天多遠眺，按摩眼周穴位，適度使用電子產品，利用純露敷眼、放鬆眼周小肌肉，常保雙眸明亮。

• 泡腳、泡溫泉幫助陽氣生發
冬天陽氣蘊藏於五臟六腑，泡溫泉容易流失陽氣。因此，在台灣建議大寒節氣，也就是國曆一月下旬再泡溫泉，不但可祛寒亦有助於陽氣生發，並疏通肝膽經絡。不方便泡溫泉的話，在家泡腳也能達到相同功效。因為足部有許多臟腑的反射區，也是足厥陰肝經的起點，春天多泡腳可加速血液循環，對氣血生發很有幫助。建議用溫暖的精油按摩足部後再泡腳，可幫助睡眠、養護肝、膽經，再搭配按摩肝、膽經，可平衡免疫力，緩解春天好發的過敏現象。

• 疏通肝膽經，預防偏頭痛、暈眩
有許多膽經穴位分布於頭部兩側，膽經與肝經互為表裡，春天勤梳頭、多按摩頭、肩、頸，幫助氣血上達頭部，緩解春天好發的偏頭痛與暈眩。

• 用芳香療法幫助排除冬季積食，順利瘦身
春天利用不同的芳香植物精華油按摩身體，可幫助氣血循環，陽氣生發，幫助身體排除冬季累積在體內的積食。節氣「驚蟄」之後，是減肥的最佳時機。順著陽氣生發來瘦身，效果顯著又不傷身體。另外肝主筋，春天勤按摩，幫助氣血柔潤關節、肌腱與韌帶。

• 避免熬夜、充足睡眠
晚上子時11點起，氣血能量入肝膽經，儘量把握養肝、膽時間入睡，強化肝膽經，並讓臟腑得以休息修復，迎接元氣飽滿的春天。

• 多食綠色蔬果、遠離菸酒
深綠色蔬菜與水果了含有豐富的維他命 C ，各式礦物質，如：鐵、鎂、鈣、鉀、鋅等。這些亦是養肝重要的物質，呼應了中醫認為肝膽屬木，主青色，春天應多食深綠色蔬菜，遠離傷害肝臟的菸、酒。

• 保持良好情緒
憤怒、憂鬱、焦慮的負面情緒會導致內分泌失調，影響肝血輸送，中醫稱作肝鬱，間接造成其他臟腑功能失調。可利用嗅聞植物精油的香氣，保持平和的情緒。

春──節氣「驚蟄」
03月06日
▼
03月20日

節氣變化
驚蟄過後，天地陽氣循序生發。此時若體內陽氣的生發，跟不上天地的頻率，身體容易產生不適的現象，例如：暈眩、耳鳴，手腳痠、麻、脹等現象。這是因為氣血不足，無法進入身體末梢的關係，驚蟄節氣，幫助肝、膽經絡疏通，讓身體與大自然外頻率和諧一致。大量氣血從體內向上生發的過程中，若遇上阻礙，在不通暢的地方，我們會明顯地感到疼痛，所以春天易產生肌肉扭傷、背脊肌肉拉傷、肩頸僵硬疼痛或落枕現象。

「驚蟄」節氣保養法—清膽
中醫認為肝、膽經絡主疏泄，強大的疏泄能量，可將氣血送到身體最末梢處。疏泄過程遇上阻礙時，這股動能受了太陽的呼喚，會一直向前突破，身體淤塞處就會產生疼痛。春天最易發生上半身扭傷或是落枕現象。疼痛是提醒我們注意身體氣血循環不通暢，不可只吃止痛藥壓抑不適，認真看待疼痛的地方，可利用精油進行溫和的按摩。漠視疼痛，時間久了易形成病灶。造物主每一年總是給我們機會，重新檢視身體、儘早做修補。

驚蟄，正是疏通肝膽經絡的好時機，利用春天生發的能量，清除冬天累積在體內的廢物，提升免疫力，預防過敏。並可消除身體的水腫，排除體內濕、氣，達到助眠與安神功能。疏通肝膽經可以利用芳香按摩、泡澡、走路、瑜伽拉筋，都幫助很大。

「驚蟄」節氣芳療—清膽順暢精華油
驚蟄時，可以善用次頁的芳療配方，調製清膽順暢精油，幫助膽經氣血運行，緩解肌肉、頭、肩、頸疼痛，並強化膽汁分泌，幫助消解脂肪、助消化，強化免疫功能、消化系統，緩解脹氣、排便不順暢。

按摩時，因少陽是小陽、初生之陽，經絡中少陽經包含了膽經、三焦經。扮演的角色是調控陰、陽能量的生發與收藏。春天是陽氣向上升發，位於身體兩側的足少陽膽經，正是幫助體內陽氣宣發無礙的經絡；但是春天的陽氣又是一半到體外，又擔心疏發的力量不足。

因此少陽膽經的精油，要能宣發能量，但又不可太快速，並要能夠化瘀。化瘀後，仍要保持體內的溫暖。因此馬櫻丹精油，在膽經配方中比例雖少卻很重要；膽經通過膽囊，膽囊分泌鹼性膽汁可與胃酸中和，加入紅橘精油可以促進胃腸蠕動，幫助消化吸收。

清膽順暢精油配方
‧馬櫻丹 1滴
‧希臘鼠尾草 12滴
‧紅橘 12滴
‧胡椒薄荷 5滴
‧冷壓芝麻油 30ml
‧沙棘油 1滴
注意事項：6歲以下、孕婦不適用，未成年降低濃度至3% 。

使用方式
1塗抹精油配方於肋骨外側，並使用虎口從上往下推擦，左右兩側分開進行，用右手推擦右邊時，身體向左邊彎。
2敲打大腿兩側膽經。
3也可以塗抹精油配方全身按摩、加強肩、頸局部按摩，或是塗抹腹部緩解脹氣、助消化。
4精油配方加入泡澡水中，幫助身體氣血運行。

泡澡注意事項
•全身塗抹精華油後進行泡澡。
•全身泡浴不宜時間過長，以15分鐘∼30分鐘為宜。
•水溫不超過攝氏42度，老人、小孩、身體虛弱者水溫不超過攝氏35度。
•泡完澡後，不要受到風寒，喝一杯溫開水幫助循環代謝。

芳療配方的調和原理

馬櫻丹
Lantana／Lantana camara
馬鞭草科／花朵蒸餾

在台灣處處可見一蓬蓬，生命力旺盛的馬櫻丹植株，但精油萃取卻是來自遙遠的馬達加斯加的馬櫻丹葉片。氣味溫暖強烈，其中高比例的印蒿酮是化瘀最好的成分，尤其是對濃痰。在春天常可遇到感冒造成的喉嚨疼痛、濃痰咳不出，聲音沙啞無法說話。這時只要一滴印蒿精油，滴入芝麻油中漱口3分鐘。確實可以有效緩解喉嚨痛，幫助排除濃痰。

馬櫻丹化濃痰的能力，不如印蒿精油表現優異。但是馬櫻丹推動身體陽性能量生發的效果，卻是印蒿不可及。雖然兩者都擁有高比例的印蒿酮，但是植物家族不同，偕同的化學成分殊異，因此作用在身體功效亦不相同。陽性能量強大的馬櫻丹精油，在膽經使用上，僅需一點點，即能提供強悍厚實的陽性能量。不要貪多，畢竟太炙熱的太陽會烤乾春天初發的嫩葉。

希臘鼠尾草
Greek sage／Salvia triloba／唇形科／葉片蒸餾

龐大的鼠尾草家族散布在地中海沿岸，是歐洲傳統醫療的重要草藥，但是大部分鼠尾草精油，皆含有高比例的側柏酮或是樟腦。這兩者成分，對神經系統太過刺激，孕婦與嬰幼兒不宜使用。但是，春天是疏通膽經的重要時節，考慮調和配方應適用於大部分人，我選擇在鼠尾草家族中，原生於希臘克里特島，能量較溫和的希臘鼠尾草。

它具有較高比例的1.8桉油醇與單萜烯，這兩個成分，具備良好的肌膚細胞穿透性，有助於迅速打開淤塞的身體，替充足的氣血開闢一條寬敞的通道，豐富營養的氣血，正好滋養蟄伏了一整個冬季的肌肉筋膜。柔軟的肌肉大大降低扭傷、拉傷的機率。

薄荷
Peppermint／Mentha piperita
唇形科／葉片蒸餾

薄荷是春天的植物，這是源於多年栽種薄荷的經驗。在台灣每年冬至節氣後，陽氣逐漸生發，開始在盆裡栽種薄荷，略加施肥澆水，薄荷就會長的莖粗葉茂。像精力旺盛的年輕孩子。若種在院子裡，薄荷就像淘氣的孩子，橫行霸道的蔓延，其他草本植物難與其競爭。但是過了端午，接近夏至節氣，太陽開始往南挪移，薄荷生長逐漸變得緩慢，葉片也較小。

薄荷家族龐大，生命力強悍，極能適應生長環境。中醫認為薄荷葉幫助發汗，薄荷梗則有理氣功能，薄荷精油萃取時，是包含葉片與葉梗，所以兼具理氣與發汗兩種功效。從化學成分來看，高比例的薄荷酮，能有效化解淤塞。相同比例的薄荷醇可促進循環。有化解淤塞與促進循環的雙重功能，非常適合在春天調理膽經。

個案分享

個案1：放鬆緊繃的工作壓力，變得一覺好眠
2015年春天，一位中小企業的負責人來訪。她剛過更年期，平時工作極度用腦，壓力大，很難入睡，即使入睡也經常中斷或是多夢，白天只能靠意志力撐著完成工作。她希望能夠透過按摩好好睡一覺。為了喚醒她體內的生機，我選擇了春天適用滋養肝膽經絡的按摩油，利用疏通肝膽經絡的按摩手法，細細幫她按摩。療程中她睡得好沉，喚醒她後，心情極為愉悅。

經過連續3次的精油按摩療程，她的睡眠品質變好，不但時間超過8小時，隔天起床精神狀況也非常好。不但讓她之後出國工作收穫豐碩，也讓她感受到身體回春。

膽經按摩油配方中薄荷、馬櫻丹、希臘鼠尾草，這3種精油都具有提神作用，如何能夠安眠？因為，春天過度活躍的頭腦會影響睡眠品質。中醫認為是虛火造成。給身體一點能量疏通肝膽經絡，身體的能量上下流暢，即能逐漸恢復身體平衡。

多年來使用精油常會被問到，為什麼酯類含量很高的真正薰衣草，對改善睡眠沒有太大幫助？初用時對睡眠有幫助，後來效果愈來愈不好。我提醒她切勿將薰衣草與安眠功效畫上等號。薰衣草並不能夠解決所有失眠狀況。

睡眠品質不佳造成原因眾多，有些失眠原因可以利用薰衣草改善，有些則無法提供助益。我在臨床上發現，重度使用3C者，薰衣草可發揮的助眠功能極有限。但是，大部分的人，皆能透過按摩來改善睡眠。為何按摩可以改善睡眠？因為透過品質良好的按摩，可促進身體氣血循環。進而喚醒身體修補與排除廢物的機制。當身體開始修補與排除時，氣血忙於工作，自然希望身體放鬆、腦部休息。

這位女士只做了3次肝膽經絡按摩，即明顯改善睡眠狀況，後來狀況愈來愈佳。這是因為在對的節氣，用了對的植物能量。多年臨床經驗告訴我，到了夏天，同樣的精油配方，效果就沒有春天使用時這麼彰顯。因此，肝、膽經絡的精油配方，是幫助春天身體陽氣生發，處理春天身體容易發生的問題。同時也在這裡提出個人配油思考邏輯，提供大家參考。希望未來有更多的朋友，可以循著古人留下來的智慧，應著節氣陰陽的變化，調和出屬於你自己的配方。

個案2：濕疹奇癢難耐，疏通肝膽經絡提升免疫力
個案因肛門搔癢，造成晚上睡眠困擾。久而久之，搔癢部位漸漸蔓延，只好去醫院看大腸直腸科，醫生診斷為肛門濕疹，開了止癢藥膏與口服抗敏藥物。雖然他的搔癢很快得到控制，但是一旦停止服用藥物，又開始奇癢難耐。我建議他搭配清膽順暢精油配方，自己按摩肝、膽經，每日早晚塗抹於腿部及腹臀部。3天後，就緩解了他的搔癢狀況，停了西藥後也不再復發。這是因為疏通肝膽經絡可幫助身體的免疫能力平衡，改善過敏現象。

精油化學2版

精油化學2版
作者： 歐明秋, 游銅錫, 林麗雲
出版社：華杏
出版日期：2018/01/08
語言：繁體中文
定價：300元

本書作者群具備豐富的專業素養，將多年的教學研究心得付諸文字，首先以巨觀的方式介紹基礎化學、有機化學，協助讀者建立化學的基本觀念；接著針對精油化學的相關學理做詳盡敘述，以期能協助化妝品相關領域的讀者對精油化學有更進一步的認識。

考量非化學專業領域讀者的需求，全書採取淺顯易懂的說明方式，同時更特別增添篇幅，著墨於日常生活中有關精油的實務應用，除了是一本增進化學相關學理知識的專業教科書外，亦可在使用精油時提供相關的實用建議，進而達到活用知識的目的。

　　第2版修訂特色：
　　1.更新章節架構：將品管及分析的方法或項目重新分類，使全書更有系統性。
　　2.新增或更新內容：包括各種精油的化合物組成、微波抽取法、核磁共振檢測、衛生指標檢驗、精油產業現況及未來發展趨勢、精油相關法規及規範、常見單方精油介紹。

目錄
CHAPTER 1　基礎化學
第一節　物質
第二節　物質的分類
第三節　物質的三態變化
第四節　物質的反應
第五節　化學鍵
第六節　分子量

CHAPTER 2　有機化學
第一節　基礎概念
第二節　分子表示法
第三節　官能基
第四節　同系物

CHAPTER 3　化學組成
第一節　植物精油的生成
第二節　萜烯類
第三節　含氧萜烯類
第四節　其他化合物

CHAPTER 4　抽取與再製
第一節　精油之抽取
第二節　精油處理和再製

CHAPTER 5　精油的品管與分析
第一節　精油分析的目的
第二節　精油品管及分析的方法或項目

CHAPTER 6　精油的日常應用
第一節　精油概述
第二節　精油在化妝品的應用
第三節　精油在食品的應用
第四節　精油在芳香療法的應用
第五節　精油在其他方面的應用
第六節　精油的儲存
第七節　精油的標示
第八節　精油產業現況及未來發展趨勢

CHAPTER 7　精油在芳香療法之綜合實務
第一節　精油在人體之應用
第二節　物質安全資料表
第三節　芳療組織團體

CHAPTER 8　精油相關法規及規範
第一節　臺灣精油相關法規
第二節　精油之國家標準（CNS）
第三節　國際精油相關法規

附錄　常見單方精油介紹
1.單萜烯：甜橙、檸檬
2.倍半萜烯：雪松、德國洋甘菊
3.單萜烯醇：天竺葵、玫瑰
4.倍半萜醇：紅檜、廣藿香
5.酚：丁香、羅勒
6.醛：檸檬草、肉桂
7.酮：薄荷、樟腦
8.酯：快樂鼠尾草、薰衣草
9.氧化物：尤加利、迷迭香

破除銷售障礙的10個問題

破除銷售障礙的10個問題
作者： 陳安迪
出版社：大智文化
出版日期：2017/08/09
語言：繁體中文
定價：280元

一位推銷專家曾經說過：「每一次明顯的推銷嘗試都會造成溝通上的抵制。」

　　當他們看到你走過來時，他們不一定總是躲起來，但他們會豎起其他形式的盾牌，甚至可能是一個隱藏在他們自然本性之下的防禦性面具，為了成功，你必須剝去這層人造外殼。

　　什麼是推銷？「推銷就是初次遭到顧客拒絕之後的堅持不懈。也許你會像我那樣，連續幾十次、幾百次地遭到拒絕，然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之後，總有一次，顧客將同意採納你的計畫，為了這僅有一次的機會，推銷員在做著殊死的努力，推銷員的意志與信念就顯現於此。」世界壽險首席推銷員齊藤竹之助如是說。

　　人們很自然地詆毀、抵制新事物。我們成長過程中所取得的大部分成就都是通過戰勝抵制才得到的。

　　回溯到1820年，鐵路也被人們反對，大部分理由是說它會使人們震顫，而且使女人、牲口早產，使奶牛停止產奶，甚至使母雞不再下蛋。現在，雖然外部世界已經改變，但人性本質依然如故，即人們通常不願意改變自己的慣性狀態，因此，抵制是可以預期的。

　　推銷肯定有抗拒，假設每個人都排隊去買產品，那推銷員也就沒有作用，頂尖推銷員也不會被人們所尊重。所以推銷遭受拒絕是理所當然的。

　　優秀的推銷員認為，被拒絕是常事，並養成了吃閉門羹的氣度與習慣。他們會時常作好被拒絕的心理準備，並且懷有征服顧客拒絕的自信。這樣的推銷員往往會以極短的時間完成推銷，即使失敗了，他們也會冷靜地分析顧客的拒絕方式，從中找出應對這種拒絕的方法來，以後遇到這類拒絕就將越來越少，成交率也會越來越高。推銷的秧苗往往是在一連串辛勤灌溉後才能開花結果，不要想著一次就正中靶心，而應該努力思索如何才能打動準客戶的心，如何能讓準客戶發現自己的需要，發現你服務的熱情和真誠。因為他的拒絕，你才有機會開口，瞭解原因何在，然後針對缺口，被拒絕的原因基本上是來自於客戶因素、推銷員因素及商品因素3大方面：

　　1．來自客戶方面的因素有：客戶先入為主的成見；客戶的購買習慣；客戶心情不佳或怕麻煩，不放心；客戶的購買經驗（從前有過不滿意的經驗）；客戶沒有購買需要，或未被激發出購買需求；客戶沒有購買權或不符公司規格要求；客戶沒有支付能力或預算不夠；客戶已有固定的貨源關係（契約關係）或手邊尚有存貨……

　　2．來自推銷員方面的因素有：推銷員服務不周、禮儀不當、信譽不佳、資訊不完整、證據不足……

　　3．來自產品方面的因素有 ：產品價格太高；產品品質、包裝、等級、功能、服務等因素。

　　如果知道突破拒絕的具體方法，就可以以比較輕鬆的心情進行推銷。下面分析了一些推銷高手的銷售手段，然後將其突破拒絕的方法歸納整理成10項：

　　1．不管面對何種形式的拒絕，都要說：「對於您抱有的這種意見，我無論如何要強調……」（如果你準備好話題，自然就不會害怕）
　　2．被拒絕時要非常平和地說：「能否請您先參考看看，再拒絕也不遲。」
　　3．當被拒絕時為了引開此話題，應準備3個或3個以上的問題。
　　4．當被拒絕時，應把話題轉向「小孩」。
　　5．被拒絕時就說：「啊！原來如此！」再點頭微笑著說：「恕我冒昧」，然後就坐下來，這也是一種技巧。
　　6．被拒絕時就說：「我瞭解了。」然後起身要回去，這樣顧客就會消除緊張感。接著再說：「啊！對了，無論如何這一點……」如此展開話題，也可以收到效果。
　　7．被拒絕時不要緊繃著臉，或者不好意思，應露出最好的笑臉。這點平常要作好自我訓練。
　　8．被拒絕時要說：「只要給我5分鐘就好。」
　　9．被拒絕時，應使用「相信你有一天會需要的」或「那就等下一次」一類的辭令。
　　10．先提出要求。被拒絕時不妨問對方：「為什麼呢？」這是最常用的模式，也是最典型的初訪應對用語。當然，也可能在提問後得不到答案，卻可以在下一次訪問時獲得回答，進入商談。

　　原一平對他所拜訪的每一位客戶都表示深深地感謝，即使對方不買他的保險，他也是非常感激，因為他相信：相見就是緣份。對於每天有緣認識的人，不論他們是否投保，都應該極為珍惜。
　　
　　我給所有推銷員的建議是：我們不是把產品推銷給客戶，而是在幫助客戶，幫助客戶解決困難和問題，提供最好的服務。永遠不要問客戶要不要，而要問自己能給客戶提供什麼樣的幫助。所以以積極正面的心態去看待拒絕是決定你推銷事業成敗的關鍵。──喬‧吉拉德

作者簡介

陳安迪

　　新加坡大學經濟管理學碩士，兼修廣告設計。任職於某世界五百強企業的銷售主管，在職期間有幸和吉拉德先生有過交流，在此編纂此書與讀者共享銷售大師的心得體會。


目錄

第1個問題 世界第1名都在想什麼、做什麼，怎樣才能超過他們？
一．什麼信念使喬•吉拉德38歲成為世界頭號推銷員 20
二．安德魯•卡內基在成為世界富豪之前做了什麼 23
三．拳王阿里憑什麼爭霸世界 26
四．推銷之神原一平為什麼連續15年推銷業績全國第1 30
五．梅琳凱化妝品公司每年零售200億美元的秘密 32
六．喬•吉拉德衣領上佩戴什麼樣的別針 34
七．安東尼•羅賓每小時的演講費為什麼高達幾萬美金 37
八．喬•吉拉德每天練習的7個基本動作 39

第2個問題 到哪兒釣魚，什麼地方魚最多？
一．貼在喬•吉拉德辦公室門上的箴言 44
二．美國前總統柯林頓的一萬張資料卡 47
三．喬•吉拉德250推銷定律 49
四．什麼樣的潛在顧客符合購買條件 51
五．10在什麼情況下比100大 54
六．一句問話使你成為推銷高手 56
七．3A級準客戶的7項特質 59
八．喬•吉拉德成功介紹10大步驟 63

第3個問題 1分鐘之內做什麼事情最有生產力？
一．第1句推銷詞應該注意的6個問題 68
二．價值1000萬美元的3句話 70
三．喬•吉拉德有效利用時間的6個原則 72
四．推銷員A為什麼比推銷員B優秀 75
五．喬•吉拉德怎樣打電話 78
六．尋找客戶抗拒理由的小技巧 82
七．8個催熟劑主動引導客戶作決定 84
八．熟練運用3個問題快速成交 87
九．推銷高手具備的7項特質 90
十．怎樣做客戶不會跟你討價還價 93
十一．喬•吉拉德怎樣使用二選一法 95

第4個問題 什麼樣的推銷才是完美無瑕令人難忘的？
一．喬•吉拉德用什麼方法培養顧客的忠誠度 100
二．從推銷員到行家的10個專項訓練 103
三．有效推銷的TDPPR公式 107
四．喬•吉拉德初訪客戶前作哪些準備 111
五．成功介紹產品3點式 114
六．喬•吉拉德怎樣接電話 118
七．什麼樣的服務才算完美 122
八．戴爾公司的「24︱7」工作理念 124

第5個問題 我的服務跟其他推銷員有什麼不同？
一．喬•吉拉德一年寄出的168000張卡片 130
二．用什麼好辦法能把客戶逗樂 133
三．自動電話轉接和人工轉接有什麼區別 136
四．麥可•喬登為什麼是最偉大的籃球明星 137
五．喬•吉拉德怎樣消除客戶的抗拒感 140
六．算算你賣的產品到底有多少個好處 141
七．巧妙答覆客戶反對理由的12個原則 143
八．如何用信函來傳達感激和敬意 148

第6個問題 關鍵時刻做什麼才能迅速成交？
一．為什麼全世界很多影迷歌迷都愛喝百事可樂 152
二．客戶成交信號3點式 155
三．喬•吉拉德如何用汽車「綁架」客戶 158
四．快樂至上的假設成交法 161
五．條列式推銷說明清單 163
六．神奇的7加1法則 166
七．如何對待你的競爭對手 168
八．怎樣用合一架構法說服客戶 172
九．客戶跟推銷員還價的12種動機 175
十．喬•吉拉德遇到「我會考慮一下」怎麼辦 180

第7個問題 怎樣推銷才能比昨天多銷售一點？
一．喬•吉拉德怎樣用切蛋糕的方法作推銷 188
二．推銷員著裝依據什麼樣的標準 191
三．喬•吉拉德為什麼和肖像畫談心 195
四．齊藤竹之助如何成為全日本銷售業績第1名 198
五．優秀推銷員需要養成哪些習慣 200
六．客戶對推銷員最大的抱怨是什麼 204
七．催眠式銷售：讓客戶對你萬分信任 205
八．喬•吉拉德對成功的定義 209
九．喬•吉拉德怎樣增加每次的銷售額 211
十．如何贏得老練客戶的尊敬 213

第8個問題 客戶最關心的利益關鍵點是什麼？
一．客戶最想問的7個問題 218
二．客戶對推銷員言行舉止的25種期望 222
三．客戶異議背後的7種潛在要求 226
四．什麼是客戶心中的「櫻桃樹」 231
五．NEADS聊天模式 233
六．喬•吉拉德為什麼穿哈里•羅斯曼店的衣服 236
七．客戶最想聽哪些話 240
八．如何讓客戶陶醉在你的產品中 243
九．潛能大師安東尼•羅賓怎樣發掘顧客見證 248

第9個問題 怎樣把自己打造成攻無不克的推銷巨人？
一．60％的顧客成交前會拒絕4次 252
二．保險教父弗蘭克•貝特格的忠告 255
三．與客戶初次見面怎樣讚美最恰當 257
四．喬•吉拉德處理拒絕的14個法則 260
五．喬•吉拉德怎樣推銷自己 265
六．當你發現自己情緒不好時怎麼辦 267
七．成功者必備的16項人格特質 269
八．推銷活動中的80／20法則 272
九．推銷員的頭等大事是什麼 276
十．原一平怎樣練就338種笑容 280

第10個問題 怎樣做才能成為客戶的免費私人秘書？
一．哈威•麥凱66個最重要的客戶背景資料 284
二．怎樣讓你的客戶有面子 291
三．喬•吉拉德怎樣傾聽客戶的意見 294
四．4種讓客戶快速接納你的方法 298
五．梅琳凱給推銷員的忠告 303
六．怎樣做好客戶的私人秘書 306
七．推銷員要掌握的6種最新資訊 308
八．醫生與推銷員的3個區別 310
九．喬•吉拉德怎樣買保險 314

第1個問題

世界第一名都在想什麼、做什麼，

怎樣才能超過他們？

1．什麼信念使喬•吉拉德38歲成為世界頭號推銷員

喬•吉拉德每天都回想著他的父親曾經對他所說的那句話：「喬，瞧你那樣兒，將來絕不會有什麼出息。」為了證明自己，他堅定著「做給他看看」的信念。38歲的時候，喬•吉拉德終於成為了世界上的頭號推銷員，而他也突然覺得自己多年來哪裡是在向顧客銷售，簡直就是在對著想像中的父親費盡心血地推銷著每一輛汽車。

他還經常從公司的業務通訊和一些貿易雜誌上留心搜集那些極為優秀的汽車推銷員的照片，尤其是那些打破銷售紀錄的人，並把這些照片釘在自己辦公室的牆上，每日激勵自己超越他們的紀錄。他也逐漸超越了那些出色的推銷員。首先是在自己工作的汽車行，接著是所在城市，然後是整個地區，最後是全美乃至全世界。沒有一個人知道他如此成功的秘訣，因為他始終在向自己幻想中的競爭對手推銷每一輛汽車。進步的動力來自於競爭，因為在競爭的過程中，彼此要求比對方更好，無形當中就讓自己有了更快的進步。所以，設定競爭對手不是為了超越他，而是以他為標準，快速地提升自己。競爭對手最好是你公司或行業中的頂尖人才。

世界首席推銷員齊藤竹之助，手裏總是拿著一本弗蘭克•貝特格寫的《我是如何在銷售外交上獲得成功的》，不斷研究弗蘭克•貝特格的推銷經驗和方法，並發誓要與貝特格爭個高低。

喬•甘道夫在酒會上遇到保險泰斗班•費德文並向他提出挑戰說：「總有一天我要破你的紀錄。」

奧運會短跑冠軍麥可•詹森曾經說過：「如果你沒有強勁對手的話，就很難有進步。」這就是他花了10年時間，超越了他的競爭對手，打破世界紀錄的成功秘訣。

喬•吉拉德每天早晨起來，第1個要問自己的問題就是：「世界第1名都在想什麼、做什麼，怎樣學習並超過他們？」

世界上很多運動員，當他們努力了好幾年，獲得了世界冠軍後，往往都銷聲匿跡了。因為他們失去了競爭的對手。你一定要設立1個第1名的競爭對手，然後在向他學習的過程中設法趕上他——這是1種良性的競爭，這會幫助你突飛猛進。所以，你的目標就是要超越強有力的競爭對手，讓自己成為世界第1名，成為行業的頂尖高手。

2．安德魯•卡內基在成為世界富豪之前做了什麼

成功是可以複製的，那麼原一平、柴田和子、班•費德文、喬•吉拉德這些頂尖高手，當然也可以複製。複製的方法就是：模仿，模仿他們的習慣，模仿他們的思維方式，模仿他們解決問題的能力，模仿他們面對困難的態度。如果你想的、做的和他們都一樣，那麼，你同樣會得到和他們相同的結果。

NLP（神經語言程式學）的發明人約翰•葛瑞德和理查•班德勒曾進行過一項模仿他人的研究，對象是那些在很多方面都很有成就的人。他們對當代最偉大的催眠大師艾瑞克森、傑出的家庭醫師薩提爾女士和人類學家貝特森3人進行了模仿。

例如，葛瑞德和班德勒2人發現薩提爾能輕易地建立人際關係，可其他同行卻不行。所以，他們找出她特有的模式也教導學生運用。即使他們沒有任何執業經驗，但也能做出與薩提爾相比毫不遜色的成績來。他們播下相同的種子，收穫也相同。模仿他們三人歸結出基本模式的經驗，幫助葛瑞德和班德勒也建立了自己的模式並傳授了出去。這些模仿就是我們現在所熟知的NLP。模仿是通往卓越的捷徑，也就是說如果你看見某個人做出令你羡慕的成就，那麼你只要找出一種方式去模仿他，分毫不差地學習他運用腦子和身體的方法，你也就能夠做出與他相同的成就。

種瓜得瓜，種豆得豆。就好像有人能夠臨危不亂，如果我們學習他處事的觀點和做法，我們就能比以前更沉著。如果有一對夫婦在結婚25年後，依然伉儷情深，我們就可以從他們的生活中找出他們的相處之道，並運用在自己的婚姻裏，也能得到相同的結果。

鋼鐵大王安德魯•卡內基經常模仿洛克菲勒、摩根和其他金融鉅子，留意他們的一舉一動，研究他們的信念，模仿他們的做法和行為，終於使自己成為世界富豪。

找一個世界頂尖高手，然後研究他、模仿他。原一平每天早上5點起床，那你也要5點起床；原一平一天要拜訪15位客戶，不拜訪完絕不回家，那你一定也要拜訪15位客戶；原一平在遇到極度的困境時就大喊：「我原一平是獨一無二的，我是絕不屈服的，我一定可以成功。」那你也可照做；原一平敢於找三菱集團的董事長這樣的大人物做介紹，那你也要敢於找這樣的大人物來做你的產品介紹；原一平每週末都到圖書館學習，大量閱讀，增長見識，那你也要像他一樣不斷學習，不斷成長。比你的榜樣在各方面更努力，你一定會成功。

如果你想讓自己變得比較自信和具有行動力，那麼你就模仿那些具有自信和行動力的人。模仿他們的生理狀態，改變自己的動作、姿勢、手勢、講話的速度及強度。當你不斷重複那些肢體動作及講話方式之後，慢慢就會形成一種慣性，而這種外在的轉變很快就會影響你的神經系統，創造出積極正面的情緒反應或心境，進而你就會變得自信和具有行動力。當然，你也可以模仿那些快樂、幽默的人，同時讓自己也變得快樂幽默。

喬•吉拉德說：「如果你想提升銷售業績，那你也可透過模仿而快速得到想要的結果。」

首先，找出公司內業績最優秀的推銷員，瞭解他們在銷售的過程中所抱持的是什麼樣的信念。他對推銷工作的看法如何？推銷是否能帶給他成就感與快樂感？他如何面對客戶的拒絕？他是如何調整自己的心態？如何與客戶成交？如何給客戶提供服務？他有哪些成功的習慣？這些習慣又是如何養成的？

其次，仔細觀察卓越推銷員的身體動作。他們如何與客戶溝通？他們的姿勢如何？手腳之間如何配合？他如何開始表達、寒暄？如何導入產品的說明示範？他們的頭怎麼擺？手足的姿勢如何？是如何變化的？變化的時候又如何維持平衡？推銷道具如何成為身體的一部分，幫助他進行比較、說服、成交？

第3，這些推銷員在接觸客戶時的心理策略如何？心理建設如何？值得深入地去挖掘。

譬如，如何與客戶培養融洽的氣氛、贏得他的信任、化解異議，然後成功簽訂合約？

模仿成功者是使你成功最快的方法。

3．拳王阿里憑什麼爭霸世界

喬•吉拉德在推銷過程中頻繁自我暗示。這個方法，他是跟拳王穆罕默德•阿里學來的。

拳王穆罕默德•阿里是靠想像練習來贏得冠軍的典範。在上鎖的房間、在拳擊場、在電視攝影機前，甚至在所有媒體的介紹中，阿里都向全部的人宣稱：我是世界上最偉大的拳擊手！起初，當他向大家吟誦孩子的詩歌「我要像蝴蝶般飛翔，我要像蜜蜂般螫人，我將打他五拳，他從來沒有活過」時，引來許多人的嘲笑。當他登上冠軍寶座後，人們停止譏笑後悟出了自我暗示對於這位拳王成功的重要性。

巴哈可以稱得上是美國人壽保險業界的奇才了。他在加入保險業後第1年業績超過300萬美元，後來他成為年業績超過500萬美元的第一人。他20年來累計的保額業績高達2.5億美元，根據20年的保險推銷經驗，他寫了一本名為《我如何賣出2億5000萬的人壽保險》的暢銷書。巴哈在進行推銷工作之前，總是用下面的話不斷暗示自己、鼓勵自己：

今天我推銷產品，將使買者受惠，對方所獲得的利益比我推銷所得的利益還要多。

如果我沒有將產品推銷出去，工廠就要停工。

我的推銷創造了許多就業的機會，惠澤了自己和別人。

我必須跟許多人交談。

交談是有趣的，做有趣的事，又有錢賺，何樂而不為呢？

世界上只有懂得如何推銷的人才能賺大錢。我的推銷技巧愈高明，收入就愈多。

怎樣自我確認呢？自我確認就是每天對著鏡子自言自語，告訴自己：「我是最棒的，我是最優秀的，我一定可以成功！」假如你想讓自己的收入增加，你就對自己說：「我的業績不斷提升，我的收入不斷增加，我會越來越富有。」假如你想讓自己更快樂，你就說一些「我非常興奮、快樂、幸福」等等這方面暗示自己的詞語。

很多醫學研究證明，當人的大腦在思考一件事情的時候，就會很快發出一種腦磁波，這時腦磁波發出來的頻率可以吸引他所想到的人和想要得到的事物。

自我確認的神奇功效是已經被科學證實了的方法。你可以試試看，當你不斷地自我確認一件事情時，大腦所發出來的頻率跟平常是不一樣的，這就好比我們在想一個人——兩三年沒見面了，突然你想他，他就打電話給你；而你不想他，他就不會出現。相信很多人都有這樣的經歷，其實這是一樣的道理。

《世界上最偉大的推銷員》中那10篇膾炙人口、智慧雋永的羊皮卷，讓全世界成千上萬的商界人士受益。這些人每天早晚誦讀3遍，據說持續誦讀這10卷羊皮卷，1年後，你就會發生脫胎換骨般的改變。事實上，這就是自我確認的方法。

你在推銷時，不妨準備一些上面寫有自我暗示語的卡片，以備隨時拿出來默念。一旦你開始改變自己的生理狀態，你很快就會發現自己變得樂觀、自信並充滿活力。那些自我確認的話，只要輸入到我們的潛意識當中，就會立刻奏效。

喬•吉拉德關於自我確認的11句話：

1．我喜歡我自己，我熱愛我自己。

2．我是全世界最頂尖的人，我是全世界最有魅力的人！

3．我能在任何時間、任何地點推銷任何產品給任何人。

4．凡事立即行動。

5．凡事我決定要做就一定能贏，而且也一定會贏。

6．我是負責任的。

7．我每天都有新的進步。

8．今天是多麼美好、燦爛、輝煌、高效的一天，處處充滿愛、智慧、希望、機遇與力量。

9．我是全世界最有自信、最有毅力、最有說服力的人。

10．我每天都神采飛揚，我擁有成功的習慣。

11．我的收入每年以10倍以上的速度增長。

喬•吉拉德說：「當你不斷復習這些自我確認語時，這些語句就在你的腦海中倍增100萬次以上，而且永久不忘！每天不停地暗示自己，你就會朝著暗示的方向發展。」