2016年前3季度香港保費總額3273億港元上升20%內地客戶新單保費489億港元占個人業務新單保費1323億港元37%

2016年前3季度香港保費總額3273億港元上升20%內地客戶新單保費489億港元占個人業務新單保費1323億港元37%

內地赴港買保險風潮未止 業務員年薪過百萬港幣

鉅亨網新聞中心
財華社
2016/12/21 09:32
財華智庫網 (http://www.finet.com.cn)
財華香港網 (http://www.finet.hk)
現代電視 (http://www.fintv.com)

21世紀經濟報導報導，內地赴港買保險風潮未止，業務員年薪過百萬港幣。

12月17日， 友邦保險位於香港海港城17樓的驗證簽單點，早早就擠滿了從內地來港買保險的客人。由於樓上場地有限，三樓的電梯口隊伍排得一眼看不到隊尾。

年底將至，內地客戶對香港保險的熱潮還在發酵。雖然特區的監管高壓管控，但是到香港買保險的熱情仍難“降溫”，內地投保人士則是這波熱潮的推手之一。

11月30日，香港保險業監理處公佈的資料顯示，2016年前三季度，內地客戶赴港購買保險貢獻489億港元保費，貢獻率近四成。

“我今天大概有6個客戶過來簽單，從早上8點鐘就陸續開始接人，早上10點以後過來的客人一般都要等5個小時左右才能進行認證。現在客人對於香港保險的熱衷，主要是兩個原因，一是近期人民幣出現貶值的趨勢，買香港保單能夠對沖一定的匯率風險；其次則是香港保險由於能夠全球配置，收益率和分紅率都比內地同類產品偏高。”從香港中文大學畢業的“90後”保險代理人林明（化名）對21世紀經濟報導記者表示。加入保險行業2年，他目前年薪已超百萬港幣。

香港保險業監理處資料顯示，2016年前三季度香港保費總額為3273億港元，與2015年同期相比上升20%。其中，出售給內地客戶的新單保費為489億元，遠超2015年全年316億港元的業績，占個人業務新單保費（1323億港元）的37%。2016年上半年內地客戶貢獻新單保費收入301億港元，占個人業務新單保費（815億港元）的比例也同樣為37%。

在友邦保險認證中心的現場，21世紀經濟報導記者碰到一位從福州趕過來的陳女士。她告訴記者，自己是給女兒購買分紅險，每年大概3萬美元，總共繳款期限是5年。“我女兒還不到2歲，明年還準備給她買份重疾險。本來去年就知道這個產品了，但是當時孩子太小，出門不方便，所以今年才來，但是這一年美元又升值不少。”

“其實根本沒有可能8點結束營業的，比如12月17日晚上，我們忙到晚上10點，最晚曾經到過淩晨4點，12月以來我沒有休息過一天，天天都要帶客戶來認證。”友邦的一位業務員CAROL對21世紀經濟報導記者表示。

另外一家保險巨頭英國保誠的情況也如出一轍，排隊認證繳款的客人擠得滿滿。“早上剛幫一位客戶簽了8萬美金的雋升。現場去買保險是買不到的，都要預約。”保誠的一位銷售代表對記者表示。

香港刷卡買保險再受限，專家稱盲目消費將降溫
北京新浪網
財經新聞新浪新聞中心
http://news.sina.com.tw/article/20161216/19792416.html
2016-12-16 17:14
來源：藍鯨傳媒

　　監管政策日趨收緊，香港保險將逐步告別門庭若市的盲目熱鬧。

　　藍鯨保險了解到，目前，香港保險市場，銀聯、VISA、萬事達逐一叫停刷卡繳付保費，對此，業內人士大多表示，刷卡買保險日趨受限后，加大內地消費者時間成本和經濟成本，尤其對年繳保費20萬港幣以下的客戶影響最大，該舉措除降溫效果之外，也將是對香港保險市場起到保護作用。

　　香港保險降溫：銀聯、VISA、萬事達逐一叫停

　　此前，據藍鯨銀行頻道，VISA和萬事達12/16已關閉購買香港保險的繳費通道，相關客戶已收到不能刷卡的通知。而據香港保險經紀人表示，還沒有正式收到保險公司的通知，但個別保險公司已經停止刷VISA、萬事達卡，另外還有一些公司，限制了刷卡額度。

　　針對此，友邦保險內部人士對藍鯨保險表示，香港市場此前有所傳聞，12月10日，周六凌晨VISA、萬事達將停止刷卡購買香港保險。「此事可信度高」，該人士表示。而內地，從事資產配置、家族財富管理的業內人士也對藍鯨保險表示，此事為真，香港刷卡買保險確實日趨受限。

　　據了解，此前，中國銀聯確認將於10月29日0點起，全面暫停以銀聯為支付渠道繳納香港保險保費。銀聯卡在港刷卡不適用於繳付人壽保險及萬用險保費，只適用於繳付意外保險，適用範圍為香港銀聯卡商戶的保險公司。

　　「VISA、萬事達被叫停，對於香港保單，尤其是購買香港保單的大陸客戶，肯定是有影響」，業內人士對藍鯨保險表示，如若叫停，未來，大陸客戶購買香港保險，支付手續會變的更加繁瑣，例如一定要開香港賬戶等等，「這加大了購買的時間成本和經濟成本，尤其是對年交保費在10萬或20萬以下港幣客戶影響最大。」

　　香港保單神話色彩褪去：盲目客戶將降溫

　　銀聯、VISA及萬事達叫停，香港保險業內人士表示，未來，內地投資者僅能使用美元現鈔或開設香港本地賬戶購買。「內地消費者購買香港保險，自古以來正規路徑只有一條：飛到香港，直接購買」，而基於時間成本和經濟成本的加大，該人士表示，「加大成本肯定會造成一部分客戶降溫，尤其是比較盲目，只是聽說香港保險便宜、好，就盲目購買的那部分客戶。」

　　確實，數據也呈現出香港保險「退燒」跡象，公開數據顯示，銀聯卡境外保險交易金額已由10月的80.6億元人民幣降至11月的0.3億元人民幣，下降幅度超99%。

　　「我個人看法是，客戶選擇香港購買保險、大陸購買保險，都比沒有保障強。」友邦保險人士分析，香港保單目前大部分不是由香港真正專業的代理人直接銷售，往往是通過經紀公司、大陸理財公司和個人銷售，以「掙錢」為導向，大面積忽悠誤導，將香港保單「神話」，偷換概念，偏離保險本質，因此，應當呼籲正視香港保險。

　　「當盲目客戶退去，從某種意義講，這也是對香港保險市場的一個保護。」業內人士對藍鯨保險表示，現在香港保費規模大固然開心，可保險是長期終身的金融工具，20年、30年後迎來理賠高峰，給付高峰時，因為前端基礎差等原因，後期投訴將高到無法應付。「可以看到，目前，大陸銀行保險就走了類似的路，把保單當存單賣，固然營業額高、傭金高，但時至今日，銀保仍是保險業投訴重災區」

　　熱背後冷思考：專家提示香港保險三重風險待考察

　　此前，11月末，香港保險業監理處公佈了前三季度香港保險業統計數據。數據顯示，香港保險業前三季度毛保費總額為3273億港元，與2015年同期比較，上升了20%。其中，出售給內地客戶的新單保費為489億港元。

　　「境外保單這兩年在國內的市場可謂是爆髮式增長，每年增長率甚至超過100%，中產以上家庭對其可謂趨之若鶩。」ChPBCLUB 私人銀行傢俱樂部理事長、境外財富管理專家曾祥霞表示，必須肯定的是，境外保險相對於國內保險確實有優勢之處，比如保單費率更低，可以配置美元資產、對沖匯率風險等方面。

　　「但境外保單問題也不少」，對此，曾祥霞指出境外保單的3個主要風險。

　　第1，保障類產品的如實告知問題和不可抗辯條款與內地有較大差異。境外保單尤其是香港保單，因為其發展很成熟，對客戶的如實告知有著比較高的要求。而內地不可抗辯條款對消費者的保護也優於香港的相關法律。「簡單來說，國內客戶在告知風險時，小的疾病容易被忽視，這對國內保單的理賠影響不大，但在香港，這種「忽視」可能導致保單無效或者拒賠。」其強調，客戶在選擇香港保單時，一定遵循最大誠信原則如實告知，切勿有任何之隱瞞，否則導致保單無效或者拒賠。

　　第2，是信息不對稱風險。曾祥霞稱，大部分客戶往往習慣性認為，境外產品類似於國內的分紅險產品「本金安全，分紅每年將正增長」，但實際有本質差別。有些境外保險產品說明書中會明確提示，「55%-75%的資金將投資於二級市場，其『額外花紅』部分，每年可能是正增長也可能是負增長。」因此，客戶在選擇此類產品時一定注意自己的風險承受能力，不可套用國內經驗來理解境外的保險。

　　第3，在香港，返佣會被認定為商業賄賂直接導致保單無效。據介紹，在國內，返佣現象比較常見，雖然保險法規定禁止返佣，但並不會導致保單無效之後果。在香港則不同，雖然返佣取證很難，保單無效風險不是很大，但一旦被認定將直接導致客戶保單無效，後果比較嚴重。「建議客戶一定不可貪小便宜。」