保險佣金

銀行保代 國泰世華佣金收入不比中信
發佈時間: 2009-9-09 21:34

記者王一凡/報導

今年上半年度的銀行通路銷售保單，估計已佔壽險新契約保費的6成以上，總計2,424億元的保單收入，其中國泰世華銀以548億元居冠，但佣金收入卻不如中信銀的18億元。

銀行保代銷售已逐漸占去整塊大餅，主要是由於1年期利變年金、連動債投資型保單、6年期養老險等商品的熱銷，這些保單的取向較偏重儲蓄、比利率，恰好是銀行的強項，因此銀行一賣就是2,424億元。

其中國泰世華以548億元的佳績奪冠，其次是中信銀的382億元，第三名是台北富邦銀的290億元，第四名是台新銀行的133億元，第五名是華銀的102億元，其餘的如永豐銀、彰銀等也都有50~80億元的成績。

但若是以佣金來看，中信銀卻以18億元領先群雄。原因是中信金旗下並沒有自家的壽險公司，因此可以挑其他壽險公司佣金較高的保單來銷售，如某些外商壽險公司的投資型保單，佣金最高可達7%，連動債投資型保單也有4%的佣金水準。佣金收入第二名是台新銀的5億元，而彰銀保單銷售僅有52億元，佣金收入卻有2.2億元，包括中信銀、華銀、彰銀、台新銀、永豐銀等都有一個共同點，就是都沒有自家經營的壽險公司，所以外商壽險公司及本國中小型的壽險公司，紛紛皆以高佣金來爭取這些通路。

反觀國泰世華，由於必須配合國泰金控策略，銷售國壽的低佣金保單，如利變年金的佣金大約只有0.3%左右，所以國泰世華在上半年度的佣金收入僅約3億元。第一銀行也有同樣的問題，由於第一英傑華人壽改走平價路線，而第一銀行也只能銷售自家商品，使得在上半年的佣金收入表現成為三商銀中最低，僅有3,000多萬元。第一銀行表示，既然都是第一金控下的子公司，壽險子公司若付出更多的佣金，最後也將會影響金融獲利。而據壽險業者透露，銀行通路看準壽險公司正在爭保費市占率，所以要求1年期利變年金佣金率要提高，因此從今年7月開始，佣金已從原本的0.3%調整為0.4%。