第一金人壽「平安御首意外保障專案」

銀行保險不僅會「搬定存」第一金銷售保障型商品一樣行
發佈時間: 2010-1-12 19:54
記者朱芝瑩/報導

銀行銷售保險成為強勢通路！但據統計多半仍以銷售利變型、儲蓄型及投資型保單為主，客戶常把原先要存進定存的錢拿去買保險，使得銀行保險成為「搬定存」的取代商品，有業者逆向推出保障型商品，不到半年銷售近兩萬張，打破銀行僅擅長銷售理財型商品迷思。

據統計，去年前11個月銀行保險通路的新契約保費收入為5,066億元，遠超過傳統業務元的2,732億元，但由於客群特性及銷售人員的習慣，銀行多以銷售理財型保單為主，第一金人壽總經理林元輝表示，銀行長期銷售理財性商品，常導致客戶以定存利率與保單利率做比較，使得銀行保險演變成「搬定存」的取代商品。

林元輝表示，為改變銀行保險生態，第一金人壽在去年八月正式推出「平安御首意外保障專案」，不到半年時間銷售將近兩萬張，保費收入約4千萬左右，儘管保費數字不大，但比起一般銀行保險對於簡易型保障商品銷售預期約幾千張來說，件數上的表現可謂是相當突出。

此外，第一金人壽房貸壽險去年業績也成長了133%，保費收入從2008年的3千萬成長到2009年的7千萬元，林元輝表示，除了因為銀行通路擁有房貸客戶的優勢之外，也代表銀行對於銷售非理財型商品的經驗越來越成熟。

林元輝進一步指出，第一金人壽電銷團隊去年7月才成立，2009年業績即達成年繳化保費3,200萬，目標達成率達280%，突破了第一銀行過去與其他保險公司合作的銷售紀錄，未來第一金人壽也將積極開發第一銀行客戶名單，並計畫擴編電銷團隊。