統一集團1216轉投資統一藥品2013年營收逾38億代理11個品牌自有品牌5個

統一集團1216轉投資統一藥品2013年營收逾38億代理11個品牌自有品牌5個

統一藥總座張聰本：多路並進 邁向第一品牌
經濟日報
記者 李至和
2014.01.20 04:53 am

統一藥品以代理品牌與銷售自有保養品牌兩大事業體為主，去年持續擴大代理藥品事業，取得美國第一維他命品牌「萊萃美」台灣、香港及大陸巿場代理權，加上現有的面膜與自有保養品牌，2013年營收逾38億元，創歷史新高。

統一藥品是統一集團1216轉投資事業獲利模範生，統一藥品總經理張聰本表示，未來統一藥品將持續開發更多品牌、並加速推動自有品牌國際化，成為亞洲具影響力與指標性的藥妝品牌商。以下為專訪摘要。

問：統一藥品如何在代理與自有品牌兩者間取得平衡？

答：統一藥品代理品牌累積許多寶貴經驗，並充實營運實力，公司有能力後即發展自有品牌，目前總共代理11個品牌，自有品牌則有5個，自有品牌占業績約60%。

以代理法國雅漾為例，有法國活泉水明星成分，在法國醫美保養品中是第一品牌，在台灣主攻藥局、藥妝通路，針對敏感與高保養需求的客群，也成為醫美市場領導者。

自有品牌中的明星仍是「我的美麗日記」，在香港、新加坡都是面膜第一品牌，觀光客來台也指名購買。因為美麗日記後，台灣的美妝品牌也愈來愈受到歡迎，自白肌、FACEQ等保養品牌都是後起之秀。

問：統一藥品如何成為亞洲具有影響力的藥妝品牌商？

答：台灣有許多美妝達人在華人市場中影響力很大，使得台灣美妝產業在亞洲能見度高，這正是統一藥品國際化的機會。亞洲市場中，印尼、越南還是空白市場，會加速海外市場深耕，持續評估進入新市場的時機點。

統一藥品在香港、大陸、新加坡、馬來西亞、泰國、日本、韓國等地，都在當地藥妝店銷售。2013年，大陸市場進入大潤發、華潤萬家量販店，並開拓電子商務市場，持續有新的市場機會。

統一藥品現在已經有一個好的基礎，香港、大陸、台灣都有子公司，亞州也建立優秀的代理商夥伴。未來在每個市場都要做到首選品牌商，產品要做到有口碑，持續投資建立品牌形象，不只是銷售產品而已。

第二步則是建立品牌，品牌不但有知名度，消費者對品牌的好感度也要提升。例如「我的美麗日記」面膜在新加坡市占第1，尊重當地代理商的經營方式，有好的提案，公司會全力支持，在此過程中，也是學習國際化的好機會。

問：統一集團1216積極發展美妝，統一藥品未來營運策略為何？

答：統一集團1216積極投入美妝市場，各相關事業可共同成長。統一阪急百貨、統一夢時代購物中心、康是美對統一藥品來說，是很大的支柱，讓統一藥品旗下的商品有基本通路支撐，這是其他品牌商沒有的優勢。

統一集團1216發展美妝積極，對統一藥品是正面。因為統一集團1216關注，就會有很多資源就會進來，近年食品安全問題引發品質管理等相關問題，統一集團1216也更重視統一藥品的產品安全性，這是良性的提升，讓統一藥品對自我要求更嚴格。

問：統一藥品的願景？

答：統一藥品未來希望能成為華人世界第一大美妝品牌商，成為華人消費者首選的品牌，統一集團1216不只是在食品、飲料表現最好，也要在健康美麗領域裡獨占鰲頭。在品牌經營上，有未來性的產品會持續投資，無論代理或是自有品牌，每個品牌都有自己的生命力，針對代理與自有品牌，會針對各自的市場特性，提供不同的銷售方式，養品牌也要因材施教，讓統一藥品變成健康美麗品牌的平台。