統一1216旗下有至少百個年營收破億品項SKU跟32家獲利超億元轉投資公司

統一1216旗下有至少百個年營收破億品項SKU跟32家獲利超億元轉投資公司

羅智先 稱霸食衣住行產業
天下雜誌538期
January 11, 2014 06:00 AM

從大股東到經營者，從女婿到繼承人，統一1216進入羅智先時代。當他全面接班、全面掌權，這個影響全台灣人食衣住行最大的企業，會發生怎樣的改變？消費者、上下游相關企業，如何迎接統一1216變貌？

去年12月19日，統一超商董事會宣布由羅智先接任董事長，接任原董事長高清愿的位子，這代表羅智先成為名副其實的台南幫領袖，也成為近年台灣企業集團中，對一般消費者最有影響力的經營者。

羅智先陸續在去年11月、12月，接下統一企業1216、統一實業、統一超商三家上市公司董事長，不僅直接掌控台灣第一大食品、第一大超商通路。並透過持股，權力深入統一企業1216、統一超商轉投資的近100家關係企業與子公司、全球近11萬名員工以及相關上下游產業，將龐雜分歧的集團版圖，收攏於一人之下。

他的一舉一動，將深刻影響台灣2300萬人的食、衣、住、行。

在台灣，每人每天都離不開便利商店，閒暇時，喝杯星巴克、買個Mister Dount甜甜圈，信步到阪急百貨或家樂福逛逛，或來趟蘭陽傳統藝術中心之旅。這些產品或服務，都由統一集團提供。

57歲的羅智先，有怎樣的價值觀與管理風格？將帶給年近半百的統一1216和超過一甲子的台南幫什麼樣的影響？

羅智先的岳父，統一1216名譽董事長高清愿，逢人總是笑得像彌勒佛。高清愿打下台灣食品與流通帝國，更活躍於政商界。他樂觀、敢衝、願包容，充滿個人魅力。儘管只有小學畢業，卻眼光前瞻，力挺虧損多年的統一超商、台灣神隆，成為新產業領頭羊。

娶了高清愿獨生女的羅智先，個性內斂，重視現代化管理制度與績效。他沒有與台南幫創辦人們的合夥情誼，實質權力來自「高權投資」擁有的股權，與經營績效表現。

這幾年，高家陸續買進統一1216的股票，高權投資目前已是統一1216最大單一股東。加上高清愿女兒高秀玲個人股份，高家持股接近6%。股權收攏，羅智先也交出漂亮成績。

羅智先權力基礎來自於大股東、法人支持，加上競爭對手不再只是台灣的本土企業，他的管理風格更強調「績效掛帥」。他不迷戀盲目擴張事業版圖，只要獲利模式、定位不清，就止血、砍掉。

第一，處理經營不善的公司。除了已經處分的萬通銀行、統懋等公司，流通次集團也處分了如寵物達人、深圳康是美等獲利不佳的轉投資公司。

第二，整併集團業務，追求綜效。例如，因為大宗物資毛利低，羅智先逐漸降低大宗物資貿易比例，並加碼投資大統益。羅智先也增加集團PET保特瓶飲料充填的比重，下單給集團夥伴統一實業，提高整體集團收益。

獲利為先，聚焦經營。目前統一1216旗下已經擁有至少百個年營收破億的品項（SKU），32家獲利進入億元俱樂部的轉投資公司。

統一1216方便麵過去在中國大陸一度虧本經營，去年，統一1216更以同樣集中資源、聚焦明星大品牌的方法，5年前勇敢推出「鳳凰計畫」，將方便麵品項由400多個砍為34個，並補足布點過去較忽略的傳統通路，吃下市占率。

於是，統一1216方便麵中國大陸市占由2010年第三季的9.8%，提高到16.8%的高峰，逼得康師傅推出包裝同為紫色、叫「陳壇酸菜牛肉麵」的商品一較高下，甚至還附送一條火腿腸。

然而，中央集權、績效至上的思惟，雖大大鼓舞了股東、法人與員工，卻可能帶來扼殺其他價值的反作用力。

去年，前統一超商總經理徐重仁離開，後續次集團內也有一波波幹部的調動與離職。雖有人認為這是建立制度、適度輪調；卻也有人解讀，是羅智先要解決製造與銷售長期的無法溝通、母公司無法在次集團貫徹旨意的問題。

而商業、績效為先的文化，更深深影響下游供應商與消費者。現在，走進統一超商，先映入眼簾幾乎都是統一1216商品。消費者會發現，店內統一1216的自有品牌與鮮食商品，比重似乎愈來愈高，愈來愈不容易發現其他品牌的新品。

統一超公關部長林立莉回應，「統一企業1216本身都在縮減品項，而自有品牌的項目也一直維持。」她稱公司與製造商會持續討論，怎樣共同發展讓消費者「有感」的商品與行銷。

食品業者的攻防案例，正說明統一1216新掌門人羅智先，以績效為先的思考，帶領老企業走出競爭泥淖，也掀起員工、上下游到消費者的波波震撼。全面接班、全面掌控。羅智先的時代，才要開始。