增員宏利人壽安聯人壽富邦人壽中國人壽

宏利人壽今年特別針對安泰、保誠、南山等不適應本國壽險公司的業務員，回到外商懷抱，並設有財務補助方案。

安聯人壽則鼓勵旗下業務員推薦，若有不適應本土企業的業務員，提供9-18個月特別獎金。安聯人壽表示，目前已有數百人跳槽至安聯，大多是處經理職級，更高層還有總監等層級，但高階主管也要求更多財務補助，目前安聯正針對所帶來整個組織及部屬，進行成本核算。

新富邦人壽著重壯大業務員組織，祭出高額徵員獎金，比ING時代高出2.5倍到3倍；而新中壽也打算在今年凈增員3,000人。

富邦人壽一位經理表示，新業務制度預計今年第七個工作月起正式實施。他指出，從新制度可明顯看出富邦金要的是大而美。這位經理還表示，新富邦的業務制度是為了擴大組織，例如「代數獎金」從過去的三代增加至五代，等於往下可以領到五代的獎金，而且獎金比以往高出2.5倍到3倍，以激勵業務單位加強徵員，「有人就有業績，有業績就有獎金」。

至於被挖角的公司，也開始有反制動作，有原保誠業務員表示，中壽1月將啟動新的業務制度，要求簽署新契約，包括離職1年內不得回頭挖角業務員、或要求中壽業務員協助銷售保單，同時也不得鼓勵保戶解約等競業條款，契約需在15日前繳回，才能擁有勞健保及獎金。

中壽對此表示，新制度即業務主管是雇佣制，公司提供勞健保及相關獎金，若不簽屬新契約，中壽即非雇主，也就無法提供勞健保及獎金。中壽自去年6月合併至今，原保誠業務員留存率及生產率有9成以上，由於加入中壽前已結清年資，再加上年底考評淘汰，最後留下來的預估僅7成。

而中國人壽方面，買下保誠人壽的業務員通路後的人員流失較多。對此，中壽主管表示，原保誠業務員去年下半年并入中壽後產值提高，達成原先保誠設定業務目標的92%，已經超過原本法人估計的70%。中壽主管還表示，近期也將布達新業務制度，新制的目標包括偏重行銷面，除原本的「月獎金」外，再增設「季獎金」；第二是力求組織穩定，以提高業務員定著率；第三是增加業務主管輔導利益，提高徵員意愿。
中國人壽副總蔡松青表示，準備與原保誠業務員換約。他表示，中壽去年買下保誠業務員通路，與萬名業務大軍的合約已於去年12月31日到期，雙方近期開始換約。

有業務員認為，中壽擬定的新聘雇、承攬合約條款，對旋轉門、著作權等規定不合理，已有高階處經理醞釀串連與中壽談判，或進一步拒簽新約。業務員還表示，若1月22日前不簽，等於就跟公司沒關系了。

中壽副總蔡松青表示，若業務員不愿續約，就不再是公司員工，公司依法也就不會提供勞健保。

相關人士指出，中壽擬定契約期間未與業務員溝通，而且只給15天審閱期，不符合一般審閱期30天或60天的慣例。