24節氣經絡芳療自癒全書：用12經絡強效配方油與按摩手法，掌握時機調體質、養氣血
作者： 沈莉莎
出版社：大樹林
出版日期：2018/01/05
語言：繁體中文
定價：420元
培育百名IFA芳療師的神級調香大師 沈莉莎 20年大作！
教你生活化的中醫芳療──24節氣‧經絡芳療
為什麼你的精油配方效果不好？
因為調養身體，五臟六腑都有最佳的治療時機點。
過敏和失眠問題，要趁春季疏通肝膽經；改善胃痛脹氣，要趁夏季養護脾胃經。
消除水腫、橘皮，要趁秋季疏通三焦經；緩解腰、關節痛，要趁冬季溫補腎經。
‧獨創12經絡強效配方油、12身心調養配方油，跟著24節氣調體質、養氣血
1.春天是養肝膽、清肝膽的最佳時機：除了促進氣血循環，改善代謝功能，更能使排水順利、身體更輕盈
▲經絡精油：足少陽膽經精華油、足厥陰肝經精華油
▲調養精油：肌膚回春煥彩精華油、暖腹瘦身精華油、頭皮甦醒精華油
2.夏天是調脾胃經、瀉心火的最佳時機：幫助腸胃消化、安定心神、順暢心血管
▲經絡精油：足陽明胃經精華油、足太陰脾經精華油、手少陰心經精華油、手太陽小腸精華油
▲調養精油：傷口修復精華油、驅蚊蟲精華油
3.秋天潤肺經、大腸經的最佳時機：保護呼吸道、排除腸道廢物；並且疏通心包經、三焦幫助排濕、養氣血
▲經絡精油：手少陽三焦經精華油、手厥陰心包經精華油、手太陰肺經精華油、手陽明大腸經精華油
▲調養精油：護膚精華油、鼻腔保養精華油、流感剋星精油
4.冬天是養腎、膀胱經的最佳時機：改善氣血循環，手腳冰冷、關節痛，消除更年期症狀
▲搭配精油：足少陰腎經精華油、足太陽膀胱經精油
▲調養精油：強健關膝精華油、生殖系統保養精華油、玫瑰暖薑精華油、汰舊換新精華油
‧分析病因來決定配方：用提神精油，竟然能夠改善失眠！
失眠有很多原因。春天時，過度活躍的頭腦會影響睡眠品質，使用肝、膽經絡的精油配方，幫助身體陽氣生發，疏通經絡、恢復身體平衡，自然能改善失眠問題，這也是為什麼，在清膽順暢精華油配方中薄荷、馬櫻丹、希臘鼠尾草，這三種精油都具有提神作用，還能夠幫助安眠。再加上按摩可促進身體氣血循環，進而喚醒身體修補與排除廢物的機制，自然會讓身體放鬆。
‧順應24節氣，才能發揮配方油最佳功效！疏通12經絡，讓你無病無痛。
本書將24節氣、中醫經絡與西方芳療結合，沈莉莎老師說：「經我多年臨床經驗，在對的節氣，用了對的植物精油，效果才會最好！」同樣地，肝膽經絡配方，到了夏天雖然有用，但效果就沒有春天時彰顯。
‧上百張真人照片詳細圖解按摩手法和穴位
你可以參考本書的12經絡自我按摩手法和經絡穴位（上百張照片詳細圖解），搭配調養身體的12種強效經絡油，以及12種身心調養精華油，恢復身體健康。
‧公開75種單方精油的用法和臨床調配經驗
你可以看到75種精油的入經效果和詳細用法，以及珍貴的臨床調配經驗。
調和原理1：白玉蘭花與葉片精油調和在一起，互補化學成分不足，成為肺經主要功效的配方。臨床上發現單獨使用白玉蘭，無法明顯改善咳嗽、氣喘症狀。但是，加上了冷壓萊姆與東非乳香，對於處理上呼吸道症狀，大大提升其功效。
調和原理2：月桂精油單獨按摩使用，可以處理肌肉痠痛，但效果普通。但是，調和百里香與檸檬尤加利後。因為月桂中的氧化物對肌膚穿透好，反而增加百里香、檸檬尤加利對肌肉的止痛效果。同時月桂促進循環的功效，可加速代謝肌肉、關節周圍淤塞的酸性物質。有效舒緩因運動傷害造成的肌肉關節腫脹。
‧近50個精彩個案，讓你知道各種病痛的調養方式
34歲的女性，生產完後水腫嚴重、排便不順，使用脾胃經精華油後，不節食還比懷孕前瘦！
30歲的男性，從小受異位性皮膚炎困擾，用了「護膚精油」，止癢效果一流，終止了皮膚過敏。
28歲的男性，長期看中西醫，鼻子過敏都沒有好，1週塗2次「鼻腔保養精華油」，幾乎沒有過敏問題了。
55歲的女性，關節腫大、天氣濕冷就會痠痛，用了「強健關膝精華油」就不用再仰賴痠痛藥布。
‧沈莉莎老師創辦的ALIZ（愛裡．時氣味藝術）為全台考照率最高的芳療學苑
由沈莉莎老師擔任芳療教育總監，帶領專業國際級師資，與全台數間學校合作開授許多特色課程，從入門講座、主題課程至專業證照培訓都經營超過十年之久。ALIZ香氛學苑已培育超過千名學生、百名專業認證芳療師，深受百位專業NAHA芳療師推薦，為考照率最高的芳療學苑。
ALIZ香氛學苑介紹：www.aliz.com.tw/about_school.php
找課程：www.aliz.com.tw/class_info.php
追蹤課程消息：www.facebook.com/ALIZTW/
★本書特色
◎突破西方芳療症狀論，療效更好：順應24節氣調養身體，能夠發揮配方油的最大療效，能夠真正解決病根，調整體質。
◎24節氣就是身體的百科全書：夏天是腸胃保養的最佳時機，使用胃經精華油，溫暖腸胃、消脹氣、幫助消化、緩解腹瀉、幫助排便、緩解胃食道逆流。
◎調理12經絡，提升身體功能：身體經絡淤塞就會出現各種症狀，一年四季都可按摩12經絡，幫助身體去濕、排毒、溫補，自然恢復健康。
◎用對時機，調理效果事半功倍：小滿節氣（5／20～6／4）時，塗上脾經精華油，用撥筋板按摩脾經，34歲女性，變得比懷孕前還瘦；30歲的女性胸部升級；43歲的男性改善腸胃發炎、消除小腹；42歲的女性，消除濕疹、安定情緒。
◎圖解24種按摩手法：公開專業芳療師認證課程的24種手法，有助於疏通人體12經絡。
◎72種精油的調配原理：身為芳療業界最大原料商之一的ALIZ，公開12經絡油的獨家配方和調配原理。
★名人推薦
知名畫家、現代婦女基金會、台積電文教基金會董事─張淑芬
廣告教母─余湘
瑜伽名師─Ashly Chi
「精油是從植物中萃取出的芳香物質，而精油帶來的，卻不只是芳香、更有紓壓、療癒、美容等效用，本書透過不同節氣、順應身體狀態、讓讀者學習搭配合適的精油與按摩手法，隨同作者一起開啟健康美麗的生活氛圍。」──精油學術權威、弘光科技大學學術副校長 易光輝
「Liza老師臨床個案非常的豐富，加上她儒家思想及哲學素養等深厚的造詣，讓她敏銳的觀察與善用中醫的邏輯，師法從《黃帝內經》的春生夏長秋收冬藏等運行，精心調配的12經絡配方精油，神來一筆地加入了不少老祖宗的中藥材類如厚朴等精油，這樣獨特性的經絡精油味道棒極了。」──中國醫藥大學藥學博士 賴雅韻
「古代有一類經絡人（經絡敏感人），他們對於經絡的感傳特別敏銳，Liza老師大概就像是芳療經絡人吧，經由塗抹、甚至用聞的就可以知道這調油走了哪些經絡、性味是寒熱溫涼。本書帶給芳療領域一個全新的境界與發展，讓我體會到原來芳療也可以使用中醫的辨證論治，除了人本身的生活作息、飲食習慣、情志壓力等會影響體質，節氣也會影響人體。」──馥芊中醫診所院長、英國IFA高階芳療師 李嘉菱
「憑藉著深厚的教學經驗和個案研究，我們親愛的Liza老師，給予她的學生、她的讀者，最好的芳療心得，這是尋遍所有外文世界的精油權威，也得不著的好東西。依據地理、氣候、和體質，讓不同的精油來療癒。」──美國執業中醫師 杜丞蕓醫師
「這是一本結合中醫經絡、節氣加上精油調配按摩的好書，十分適合忙碌壓力大的現代人做為養生保健的指引，誠摯推薦給每一位追求自然養生的人！」──宜民時尚中醫診所院長 田宜民
「我相信沈莉莎老師多年的臨床實證經驗，『在對的節氣，用了對的植物能量，效果才會最好！』的這本書應該可以幫助我們許多，用12經絡強效配方油與按摩手法，掌握時機調體質、養氣血。」──瑞醫科技美容集團董事長 吳慧真
「莉莎老師的課總是讓人意猶味盡，有各種主題：從易經對應節氣芳療、從歐洲文化歷史背景解析單方精油、從哲學深度探討精油心理情緒、從每一個案例中去找到當事人受困的心理掙扎，甚至從很多的面向指點你認出那個不曾認識的自己，從天地之間喚醒屬於自己的道。」──NAHA初階芳療師、資深瑜伽老師 康心榆
作者簡介
沈莉莎 (Elizabeth)
英國IFA校長級芳療講師
美國NAHA國際芳療講師
ALIZ香氛學苑芳療教育總監
沈莉莎老師成立的愛裡‧時（ALIZ）擁有上百種精油品項，豐富性位居全國之冠。曾為歌手蕭敬騰、Ella合作演唱會的香氛舞台，以及品冠合作香氣專輯、蔡健雅聯名合作香氛產品。沈莉莎老師主持的ALIZ香氛學苑為芳療課程先驅，10年以上開課經驗，與全國10所以上大學合作。如：擔任中國醫藥學院、新竹教育大學、雲林科技大學、國立中山大學、中原大學NAHA專任芳療講師。已培育百名IFA專業頂尖芳療師，課程受百位NAHA芳療師強力推薦。
目錄
推薦序
作者序
壹、春季節氣經絡芳療
春季節氣養生法
春季的保養良方
1.立春 （02月03日～02月18日）
「立春」節氣變化
「立春」節氣保養法──醒腦
「立春」節氣芳療──頭皮甦醒精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：馬鞭草酮迷迭香、義大利永久花、德國洋甘菊
個案分享／
個案一：頭皮按摩完耳聰目明，緩解長期工作所帶來的後遺症
2.雨水 （02月19日～03月05日）
「雨水」節氣變化
「雨水」節氣保養法──煥膚
「雨水」節氣芳療──肌膚回春煥彩精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：大馬士革玫瑰、粉紅蓮花、紅玉蘭ATTAR、羅馬洋甘菊純露、玫瑰果油
個案分享／個案一：肌膚恢復水亮飽滿，雙眸有神，改善因睡眠品質差所導致的肌膚問題
3.驚蟄 （03月06日～03月20日）
「驚蟄」節氣變化
「驚蟄」節氣保養法──清膽
「驚蟄」節氣芳療──足少陽膽經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：馬櫻丹、希臘鼠尾草、薄荷
個案分享／
個案一：放鬆緊繃的工作壓力，變得一覺好眠
個案二：濕疹奇癢難耐，疏通肝膽經絡提升免疫力
4.春分 （03月21日～04月04日）
「春分」節氣變化
「春分」節氣保養法──陰陽調和
「春分」節氣芳療—芳香嗅吸情緒治療（配方＋芳香嗅吸）
芳療配方的調和原理 ：甜橙、喀什米爾薰衣草、岩蘭草
個案分享／個案一：吵鬧孩童也可以專注靜心的學習
5.清明 （04月05日～04月19日）
「清明」節氣變化
「清明」節氣保養法──疏肝氣、清肝毒、降肝火
「清明」節氣芳療──足厥陰肝經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：龍腦百里香、檸檬、髯花杜鵑、歐白芷根
個案分享／
個案一：排毒排濕，頭部不再腫脹發病
個案二：徹底改善肩頸及坐骨神經發炎疼痛
6.穀雨 （04月20日～05月05日）
「穀雨」節氣變化
「穀雨」節氣保養法──暖腹瘦身
「穀雨」節氣芳療──暖腹瘦身精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：丁香花苞、鼠尾草、蒔蘿
個案分享／
個案一：孩子不吃飯，精油能促進消化增加食慾
貳、夏季節氣經絡芳療
夏季節氣養生法
夏季的保養良方
7.立夏 （05月06日～05月19日）
「立夏」節氣變化
「立夏」節氣保養法──溫胃經
「立夏」節氣芳療—足陽明胃經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：藏茴香、豆蔻、山奈根
幫助胃經的其他植物
個案分享／
個案一：加強脾胃經絡，解決便秘脹氣及肌膚問題
個案二：早晚塗抹胃經精華油，小腹明顯小一號
個案三：改善瘦弱孩子體質，胃口變好、抵抗力增加
個案四：脾胃經精華油幫助先天的濕寒體質，改善呼吸道過敏症狀
8.小滿 （05月20日～06月04日）
「小滿」節氣變化
「小滿」節氣保養法—去脾濕
「小滿」節氣芳療──足太陰脾經精華油 （配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：中國肉桂、西伯利亞冷杉、紅橘
個案分享／
個案一：溫暖腿足部消除水腫，使睡眠品質大幅提升
個案二：使用脾胃精油，比懷孕前還瘦！
個案三：腸胃健康，胸部也變豐滿
個案四：改善腸胃發炎，工作精神百倍
個案五：排除體內濕氣，隨時好情緒
個案六：補氣血，空中飛人也能消除疲勞
個案七：坐月子調脾胃，排濕寒氣血通足
9.芒種（06月05日～06月21日）
「芒種」節氣變化
「芒種」節氣保養法—養心經、瀉心火
「芒種」節氣芳療──手少陰心經精華油（配方＋按摩方式＋嗅吸法＋擴香法）
芳療配方的調和原理 ：阿拉伯茉莉、阿密茴、千葉玫瑰
個案分享／個案一：患有阿茲海默症的奶奶，身體狀態逐漸改善
10.夏至（06月22日～07月07日）
「夏至」節氣變化
「夏至」節氣保養法──活絡小腸經、睡好子午覺
「夏至」節氣芳療—手太陽小腸經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：紅花緬梔、高地牛膝草、甜馬鬱蘭
個案分享／個案一：工作學業兩頭燒，喚回身體的專注能量
11.小暑（07月08日～07月21日）
「小暑」節氣變化
「小暑」節氣保養法──冬病夏治
「小暑」節氣芳療──刮膀胱經（按摩方式）
其他病症：熱感冒（精油配方）
個案分享／個案一：熱到全身當機，刮膀胱經、心經恢復元氣
12.大暑 （07月22日～08月06日）
「大暑」節氣變化
「大暑」節氣保養法──消暑排汗
「大暑」節氣芳療—傷口修復（配方）
芳療配方的調和原理：永久花、薰衣草、岩玫瑰、德國洋甘菊
其它生活應用精油：
1驅除蚊蟲
芳療配方的調和原理：天竺葵、檸檬香茅
2汗皰疹
芳療配方的調和原理：薰衣草、鷹草永久花、野馬鬱蘭
參、秋季節氣經絡芳療
秋季節氣養生法
秋季的保養良方
13.立秋 （08月07日～08月22日）
「立秋」節氣變化
「立秋」節氣保養法──疏通三焦經
「立秋」節氣芳療──手少陽三焦經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：歐洲赤松、佛手柑、薰衣鼠尾草
個案分享／
個案一：撥開僵硬胸悶，迎接新生命
個案二：順應節氣勤保養，穩定控制乳癌病情
14.處暑 （08月23日～09月06日）
「處暑」節氣變化
「處暑」節氣保養法──強化心包經
「處暑」節氣芳療──手厥陰心包經精華油 （配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：大馬士革玫瑰、印度檀香、香蜂草
個案分享／
個案一：按摩心包經，不必吃西藥就能助眠
個案二：搭配心包經和三焦經按摩，神清氣爽又助眠
個案三：持續按摩心包經，助你一覺到天亮
15.白露 （09月07日～09月21日）
「白露」節氣變化
「白露」節氣保養法──潤肺經
「白露」節氣芳療－手太陰肺經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：白玉蘭、橙花、東非乳香
個案分享／
個案一：提升免疫力，遠離肺結核
個案二：保養好氣管，不再咳不停
16.秋分 （09月22日～10月07日）
「秋分」節氣變化
「秋分」節氣保養法──養肺
「秋分」節氣芳療──護膚精華油、秋氛精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：松紅梅、岩玫瑰、桂花、萊姆
個案分享／
個案一：減輕皮膚過敏癢，脫離藥膏伴隨的副作用
個案二：處理濕疹，精油藥膏比西藥更快好
17.寒露 （10月08日～10月22日）
「寒露」節氣變化
「寒露」節氣保養法──溫暖腸道
「寒露」節氣芳療──手陽明大腸經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：羅馬洋甘菊、熏陸香、甜羅勒
個案分享／個案一：溫暖腸道可有效改善過敏現象並增強學習力
18.霜降 （10月23日～11月06日）
「霜降」節氣變化
「霜降」節氣保養法──呼吸道
「霜降」節氣芳療──鼻腔保養精華油、流感剋星精油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：摩洛哥藍艾菊、沉香醇百里香、穗花薰衣草、蜂香薄荷 、桉油樟（羅文莎葉）
個案分享／
個案一：中藥與西藥都沒效，鼻腔保養精華油效果好
個案二：改善惱人鼻塞，衝刺課業有精神
個案三：改善口腔潰爛，順勢緩解心理緊繃與不安
肆、冬季節氣經絡芳療
冬季節氣養生法
冬季的保養良方
19.立冬 （11月07日～11月21日）
「立冬」節氣變化
「立冬」節氣保養法──溫補腎經
檢視腎經健康狀態
簡易使用芳療保養
「立冬」節氣芳療──足少陰腎經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：蘇菲亞玫瑰草、蘇剛達果實、完全依蘭
個案分享／個案一：腎經精華油，改善舊疾換季痠痛
20.小雪 （11月22日～12月06日）
「小雪」節氣變化
「小雪」節氣保養法──保養關節
「小雪」節氣芳療──強健關膝精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理 ：月桂、檸檬尤加利、百里酚百里香、肉豆蔻
個案分享／個案一：舒緩關節腫大，不再仰賴痠痛貼布
21.大雪 （12月07日～12月20日）
「大雪」節氣變化
「大雪」節氣保養法──生殖系統保養
「大雪」節氣芳療──男性、女性身心保養（配方＋使用方式）
芳療配方的調和原理 ：甜茴香、零陵香豆、貞節樹、快樂鼠尾草
個案分享／個案一：調理生殖系統，緩解經前症候群和經痛困擾
22.冬至 （12月21日～01月04日）
「冬至」節氣變化
「冬至」節氣保養法──暖足浴
「冬至」節氣芳療──玫瑰暖薑精華油（配方＋使用方式）
芳療配方的調和原理：多香果、波旁天竺葵、薑
個案分享／
個案一：玫瑰暖薑泡足浴，解決手腳冰冷與淺眠
個案二：小朋友睡覺不再鼻塞、鼻涕倒流
23.小寒 （01月05日～01月19日）
「小寒」節氣變化
「小寒」節氣保養法──溫暖膀胱經
「小寒」節氣芳療──足太陽膀胱經精華油（配方＋按摩方式）
芳療配方的調和原理：絲柏、檸檬薄荷、大根老鸛草
個案分享／個案一：因治療所引發背部大量痘痘，經由膀胱經精華油四天後即消
24.大寒 （01月20日～02月02日）
「大寒」節氣變化
「大寒」節氣保養法──通筋暖肌幫助能量生發
「大寒」節氣芳療──汰舊換新精華油（配方：好元氣、好招財、好事業、好桃花、好學習）
芳療配方的調和原理：恆河聖土Attar、岩蘭草Attar、棉杉菊
附錄：推薦的8種植物油
收回
序
推薦序1
用精油養生，就應該順應24節氣
中國醫藥大學藥學博士────賴雅韻
沈莉莎老師《24節氣‧經絡芳療自癒全書》是一本大家殷殷切切盼了好久的書，她實踐了身體的調養，認為五臟六腑都有最佳的治療時機點，順應24節氣時，搭配大自然最美的禮物「精油」。我才恍然大悟，原來調養身體是這麼簡單又快速，不但能預防未病、處理已病，又能縮短病程。若能搭配疏通12經絡，就能夠真正充分發揮精油的最佳功效。每天在身上塗抹著氣味迷人的精油，跟著節氣按摩經絡，是人生最享受、最幸福的一件事。
莉莎老師開啟我鑽入芳香療法之旅的鑰匙，讓長期沉浸在藥物化學領域的我，重新看待西方藥物的治療模式，一顆小藥丸扮演著專一性的藥理作用，似乎很快解決不適，但卻也帶來不少副作用。這幾年在使用的精油經驗中，彷彿芳香分子帶領著我們走在蜿蜒小路，這條小路的路程出又引領著我們走進了中醫領域，讓人感動的是原來精油就是植物精華，像是中藥裡重要的小分子，一連串神經傳導物質的連結，勾起燃起每個人對中醫的熱情，對於節氣、經絡、芳療不斷地激盪著，不知不覺也使人達到內心澎湃激情的境界。
具有藥師背景的我今年記得帶著孩子到上海自助旅行，第一天女兒突然高燒不退，我捨棄選擇讓孩子吃退燒藥，改用氧化物及單萜醇類的精油頻繁地塗抹她的背，3天後她安全退燒，也能精力充沛地在迪士尼盡情玩耍，這就是精油的魔力。然而我也常常覺得自己非常幸運能在學校教書，可以觀察到許多受到各種疾病困擾的孩子們，從學生身上也依稀看到24節氣變化造成的影響，就是黃帝內經的養生之道「順天」，養生就該順應24節氣。
因孩子在華德福學校就讀，小學3年級學校安排農耕課程，老師教導著孩子如何在穀種中篩種，然後寒假自己在家育苗，孩子從學著將稻穀泡水，待它發芽長葉後形成秧苗後帶到學校，在春分前後將秧苗插至校園的稻田，開始了農夫的種稻工作，鬆土、施肥、趕麻雀、收成到碾穀，甚至用種來的米製作及享用麻糬、米香等食物。孩子從農耕開始了解節氣與植物生長的關聯，孩子告訴我說農夫會依據「驚蟄」這一天是否打雷來預測今年收成的好壞，如果打雷表示這一年會豐收；如果「驚蟄」這一天沒有雷聲就表示可能會是饑饉之年。聽到孩子天真又帶有學問的童言童語，這是一堂感受土地、氣候與生物間的巧妙連動的優質課程，我也因此陪著孩子體驗農耕課帶來美妙的節氣感觸。
Liza老師臨床個案非常的豐富，加上她儒家思想及哲學素養等深厚的造詣，讓她敏銳的觀察與善用中醫的邏輯，師法從《黃帝內經》的春生夏長秋收冬藏等運行，精心調配的12經絡配方精油，神來一筆地加入了不少老祖宗的中藥材如厚朴等精油，這樣獨特性的經絡精油味道棒極了。因此我在閱讀這本書感覺好像把Liza老師放在身邊或是帶回家一樣，像是一本武功祕笈的指點迷津，一邊塗抹著氣味迷人的精油，一邊看著愛不釋手的書，師父就在身旁般，有來到天堂般的滿足感。
推薦序2
「節氣養生」引領芳香療法進入全新領域
馥芊中醫診所院長、英國芳療協會IFA認證高階芳療師──李嘉菱
第一次認識沈莉莎校長（我們習慣稱她Liza老師），是在中國醫藥大學推廣中心的NAHA國際初階芳療師認證班。我在剛接觸精油的時候就發現有些精油與中藥相同，例如：乳香、廣藿香等。中藥有所謂的性味、歸經，精油也必然如此。然而市售的精油種類不多，留在民眾的印象也只限於香氛及營造環境，在中醫典籍裡沒有記載，精油是什麼性味與歸經？經過Liza老師的NAHA及 IFA課程的洗禮，我得到了一些答案與啟發，肯定與一般西方的理論不同。
我一直覺得Liza老師是一個神奇的人物，雖然沒有中醫的底子，卻有著對萬事萬物的感知能力。古代有一類經絡人（經絡敏感人），他們對於經絡的感傳特別敏銳，Liza老師大概就像是芳療經絡人吧，經由塗抹、甚至用聞的就可以知道這調油走了哪些經絡、性味是寒熱溫涼。
找遍了市面芳療與中醫相關的書籍，幾乎都沒有提到「節氣養生」的概念，本書帶給芳療領域一個全新的境界與發展，讓我體會到原來芳療也可以使用中醫的辨證論治，除了人本身的生活作息、飲食習慣、情志壓力等會影響體質，節氣也會影響人體。
《黃帝內經•陰陽應象大論》：「天有四時五行，以生長收藏，以生寒暑燥濕風。」後人按五行、五臟和五氣相配，將四季分作春、夏、長夏、秋、冬五時，五行對應木、火、土、金、水，五臟對應肝、心、脾、肺、腎，五氣則分別為溫、熱、濕、燥、寒。
四季養生的大原則即為「春季宜養肝、夏季宜養心、秋季宜養肺、冬季宜養腎、隨時須養脾」。具體內容則是：春季應平衡自律神經系統、穩定情緒，避免過勞，避免惱怒，避免刺激性食物；夏季應保養心血管系統，冷靜思考、澄澈神智，避免在強烈的陽光下曝曬，避免出汗過多，飲食宜清淡；秋季應溫和滋潤呼吸及皮膚系統，避免乾燥性食物；冬季應補益調節生殖、泌尿、內分泌系統，注意保暖，少吃寒涼食物、多吃溫熱飲食；四季皆須保護消化系統，因脾胃為後天之本、體力的根基。
請好好地閱讀這本節氣芳療書，跟著節氣養生，跟著節氣運用芳香療法，幾年下來你會發現自己煥然一新。當然，只推薦這本書根本不過癮，念過哲學系的Liza老師，她的芳療理論應用在心理學、儒家思想更是讓人省思，也期待Liza老師源源不絕的創作！
推薦序3
超越外文精油權威的芳療達人
美國執業中醫師──杜丞蕓
從大自然的節氣更替和小自然的人體經絡談起，再以大地長出的植物精油使之天人合一，這種天／地／人的和諧共存，不正是自然醫學最核心的理念嗎？
我們口中暱稱的Liza（沈莉莎老師），無論是文字還是本人，就像一股溫暖的春風，帶著花香、草香和木香，寫了一本好棒的芳療書，來到了我們面前。這次更令人開心的是，把東方醫學裡的人體經絡、穴道按摩、適合的節氣都寫進去了！將中醫裡談的因時因地制宜，讓精油更能發揮效用，使人人都可以依照自我的需求，輕鬆解除病痛和不適。
身為中醫師的我和芳療講師的她，我們同樣熱愛著植物的香氛和療癒之性。我們曾經熱切地聊到，東方和西方草藥的不同。大地之母長出各色各樣的植物來供人們療癒身心，但不同的地區是否也會有不同的草藥治療不同的疾病呢？多年的臨床經驗上告訴我們，的確是這樣沒錯。所以一位能深切認識到這些地域和氣候差異的芳療老師如Liza，才會跟我說，薰衣草對於歐美人士的助眠，對於亞洲朋友來說，似乎其他草藥的精油更適合。
憑藉著深厚的教學經驗和個案研究，我們親愛的Liza老師，給予她的學生、她的讀者，最好的芳療心得，這是尋遍所有外文世界的精油權威，也得不著的好東西。依據地理、氣候、和體質，讓不同的精油來療癒。這樣的老師，才是真正能醫治人們身心的好老師。
很高興沈莉莎老師願意出書，讓專業者、學習者、讀者，都能如沐春風，在芳療和精油的美麗世界中，能療癒自己、更撫慰他人！
推薦序4
學習芳療、中西融合
瑞醫科技美容集團董事長──吳慧真
我是第一個把SPA的概念引進台灣的人，因為對SPA有一股強大的熱誠。我學習芳療教人養生，嚴選來自全球不同產地的天然有機的花草植萃而成的純淨精油，精油內含各種多才多藝的芳香分子，儲存著不可思議的自然療癒力量。因為植物接收自然元素的陽光、空氣與水，製造合成。用溫暖純粹的信念與之合作，珍惜他們的給予，和大地的能量同行，輔助我們的身心靈回到平衡和諧的節奏。
運用中醫的聖經《黃帝內經》：「上工治未病也。」更說服自己：「最高明的醫生是在疾病發生前，就告訴你怎麼保養、預防，免去生病再復原所耗費的體力，及避免疾病帶來的不適，就跟西醫『預防重於治療』的道理一樣。」中醫的養生精粹成了爾後我發展療癒的芳療SPA養生的契機，因為芳療SPA是最有療效的。
中國傳統養生原則，多半是順應四時更替，來預防或補強因氣候變化而產生影響的身體。而最正確的方法，就是配合依照季節劃分而成的24節氣！我認為芳療SPA領域是非常令人興奮的行業，我相信沈莉莎老師多年的臨床實證經驗，「在對的節氣，用了對的植物能量，效果才會最好！」的這本書應該可以幫助我們許多，用12經絡強效配方油與按摩手法，掌握時機調體質、養氣血。只要用心體會、確實地去執行。不管是執業的我們或是顧客都會感同身受，這是一件非常有意義的事情！
被稱為是SPA痴的我，終生無悔進入這個領域。節氣養生，健康一生。歡迎你我一起來守護身心的健康。每個人一生都擁有很大的夢想，並且用盡畢生心力去成就夢想。而我一輩子的事業跟志業，一直以來都是在芳療SPA與精油的領域中從沒間斷過。也期盼每一個人每一天都能夠充滿正能量！面對生活，平安喜樂每一天。
推薦序5
一顆心有著真誠、溫暖，就會融化一群人
NAHA初階芳療師、資深瑜伽老師──康心榆
從遠古時期，大馬士革玫瑰就被當作靈魂的象徵，能夠讓覺知與感官甦醒。擁有來自最多天堂的香氣，非常豐富的化學結構，對心靈具有神祕療效，有著穩定情緒的最佳作用。莉莎老師，就是我的大馬士革玫瑰。
莉莎老師總是在我受到各種挑戰跟生命最低潮時，靜靜地傾聽我，握住我的手，不過分干涉我的決定。因為我不想任何氣味跟我的低潮扯上關係，所以沒有用任何精油來幫助自己度過困難。直到某次，老師一如往常靜靜聽完後，她說：「拜託請妳來找我，讓我幫妳。我會讓妳比較能夠鬆手，等低潮期過去後，我相信妳還是會喜歡這個味道。」（幾年後我才明白，除了靠植物的力量安撫我，但支撐我更多的是，老師如母親般給我強大的依靠）。
事過境遷後，我向老師致謝。老師反而說：「別謝謝我，是我要謝謝妳，謝謝妳讓我能盡一己之力。或是謝謝妳願意來找我。」在老師身上我看見，一顆心有著真誠、溫暖就會融化一群人。
莉莎老師的課總是讓人意猶味盡，有各種主題：從易經對應節氣芳療、從歐洲文化歷史背景解析單方精油、從哲學深度探討精油心理情緒、從夢工場動畫闡述生命鍊金術、從每一個案例中去找到當事人受困的心理掙扎，甚至從很多的面向指點你認出那個不曾認識的自己，從天地之間喚醒屬於自己的道。
每一次，我都在老師身上感受到了紮實的厚度、寬容與接納，還有發自內心地對身邊一切充滿感謝的心意，內心蘊藏著對學生無條件的支持及無私的大愛。她就像大馬士革玫瑰，能溫暖受傷而變冷的靈魂。老師給你甜美，柔軟的安慰，連結你的內、外在，探觸你深層的失望、傷心，修復你的信任，讓你喜愛、認同自己。
我一直深信能遇到對的老師，需要有好機緣與好運氣。我也期許自己有一天跟老師具備相同的大馬士革玫瑰特質。
作者序
身體會跟著節氣，在天地中與自然萬物共呼吸。
這10年來，我發現春天是繖形科生長最活絡的時刻，利用繖形科精油，確實可有效的疏肝利膽，是減肥和活絡筋骨的好時機；夏天除了酯類、苯基酯類精油可達到養心效果，還要幫助脾、胃經絡的排濕；秋天養肺經，不僅專注感冒咳嗽表象問題，還要幫助陽氣向體內收藏順遂，準備冬藏；冬季，確實是養身、養生的關鍵季節，冬令進補，可利用按摩幫助肌膚吸收植物精華，達到活絡經絡的目的，取代口腹大快朵頤，臨床發現，當身體細胞被滋養後食欲確實會降低。
能夠真正改變體質和症狀的24節氣經絡芳療，讓我的芳療觀轉了彎，而投入這個方向的契機，始於10年前的一個措手不及。
2007年夏天，年近九十歲的父親因摔跤的意外和醫療失誤，成了重度昏迷的植物人。這是我生命的重大轉折，面對醫生告知父親生命將盡時，我心想「學習芳香療法多年的我，還能夠為父親做些什麼？」
我告訴醫生：「我會用自己的方式，盡全力幫助他脫離呼吸器，帶他回家。」我心中渴望父親能夠醒來，親口喊我一聲「ㄚ頭啊！」
身為3個孩子的媽媽，臥床的安養照護對我並不困難。唯獨每次看到醫院護理師幫忙父親抽痰，他必須忍耐異物侵入的疼痛，內心充滿不忍與心疼。我運用多年經驗，運用所有化痰的精油配方，但卻沒有任何改善，好幾次甚至造成他的劇咳，讓我驚嚇不已，擔心他接不上氣而離世。
後來，醫生說：「臥床病人腸道蠕動慢，容易便祕、痰液當然多！」
這一語點醒了我，這體現了中醫說的肺經、大腸經互為表裡的現象。有了初步方向後，我開始從中醫角度思考，身體痰液代表體內濕氣重，若要化解濕氣，體內的陽氣必須暢旺，才能有效排除濕氣。陽氣同時可幫助腸道蠕動，讓黏液透過大小便排解。
在醫院內，父親不可能飲用中藥，於是我嘗試為父親進行經絡芳療，讓他從皮膚吸收植物精華，幫助陽氣的提升。調配了薑、厚朴、紅橘、中國肉桂、甜馬鬱蘭，再加一點他最喜愛的桂花，調配了強效經絡油。幫他從腳底湧泉穴開始向上按摩脾、肝、腎3個經絡至鼠蹊處，接著強化腹部關元穴、敲太樞穴。
果然，父親後來的排便狀況，是當時院內近百位病患中狀況最好的，同時降低痰液，自然減少抽痰次數。看見著父親，氣色一日比一日紅潤，皮膚乾淨沒有一點褥瘡，心中燃起了希望。
後來趁著春天時節，運用能夠疏肝氣的足厥陰肝經精華油幫父親按摩，讓蜷縮一季的手腳逐漸舒展，這是體內陽氣向外抒發的現象。我發現，即使作息、飲食被規律安排的植物人，他身體仍會隨著季節變化而改變，那是宇宙陰陽的變化，生存在地球萬物會隨著自然共呼吸和改變，令人醒悟「人法地，地法天，天法道，道法自然」的定律。
2009年夏末，父親終於脫離機器自主呼吸，我滿心歡喜接父親回家，冬末清晨，父親選好日子和我們微笑告別。
父親過世前一個月，我伏在父親身上悄悄對他說：「從來不知道我們的感情可以如此緊密，謝謝你多陪了我幾年，讓我有機會照顧你，慢慢接受你生病的事實，收起對你的牽掛和眼淚。」
感謝你用身體無言地教導，讓我重新思考芳療在身體上的運用，這幾年累積了無數的臨床經驗，你的慈悲將會傳達至每個受到恩惠的人心中。這10年來，我完成了當日對父親床前的承諾，利用芳療依循節氣、經絡，幫助身體恢復相對的健康，忠實觀察記錄每一個臨床案例，集結成書，對廣大使用芳療精油的同好提供另一條思路。
這10年來，衷心感謝無數的好友，願意相信與使用這些經絡油，運用不同於西方翻譯書上所寫的配方，依循著節氣改變調養身體，並與我分享使用後的心得。
曾經因天氣變冷而氣喘發作的孩子，用肺經精華油根除了氣喘的毛病；長年夏日手、足受汗皰疹困擾的朋友，運用了脾胃經精華油，目前手腳皮膚都恢復光滑細嫩；每逢晚秋，深受膝蓋關節疼痛的長輩們，用了保養腎、膀胱經精華油，不但緩解疼痛，也能夠穩定血壓。
這本書是我第一階段的臨床報告，儘量說明我在調配精油時的思考模式，供大家參考，相信未來必然會有更多人，提供更好的個人配方與更有效果的臨床報告，我僅在芳療歷史洪流中盡一點棉薄之力。
祝福大家
英國IFA校長級芳療講師 沈莉莎
節氣運行的養生智慧。二千多年前的金文「春」這個字是這麼寫的：
「春」的頭上意味著初發的幼苗，正從土裡怯生生地探出頭來。埋在土下的幼根，從堅毅的韌皮層中掙扎向下，往更深的泥土中吸取生存的食糧。春下方的「日」表示沉睡在地底深處的生機，被春日的太陽喚醒，正逐步的向上伸展，而非高掛在天上的太陽。這正是「木梢寒未覺，地脈暖先知」的現象。
人們深埋在體內深處的陽性能量，也受到太陽光的影響，正緩緩的從體內向外生發。這份初春的能量無法被壓抑，只能順應它的生發。人們透過肝膽經絡向四肢、全身散發體內的能量。中醫將肝膽經絡比喻為五行中的「木」。這個木必須是筆直無礙的木。千萬要好好把握每一年的春季，認真疏通肝膽經絡，便能掌握每一年裡「回春」的最佳時機。
春季節氣養生法
春三月，此謂發陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步於庭，被髮緩形，以使志生，生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應，養生之道也。逆之則傷肝。—《黃帝內經》
春天令人感到清新、純粹，受到太陽召喚而促發的飽滿能量，迫不及待往外迸發，好似孩子在偌大的草原上，全身充滿活力，好奇心驅使他一雙小腳不斷地向外探索，不停地走著，累了蜷著身體就能熟睡，睡飽後，立刻能夠繼續探索屬於他的世界，彷彿有用不完的精力。最神奇的是，正因為孩子是純陽的身體，即使蜷在椅子上睡幾個小時，醒來後也不會四肢僵硬，身體仍是自在、無礙，陽氣可順利通透全身。
春日不僅滋養生長之氣，還要讓這份生機能貫通全身，讓身心皆能達到回春之感。最重要是讓筋骨肌肉保持柔軟才能通徹，若遇不通，則會感到麻木、痠脹、疼痛。多利用植物精油陽性的能量，配合適當的運動，按摩、瑜伽、泡澡幫助疏通肝膽經絡，除了激勵氣血循環，植物香氣亦可激發創造的靈感。
《黃帝內經》提到春日夜臥早起，夜臥是晚睡的意思，但是古人的晚睡指的是九點之後。現今人們不超過十二點皆視為早睡，其實會傷了肝膽經絡。身體的保養從春天的早眠起步，建議同時多走路，幫助氣血循環。並多吃當令的蔬菜與芽菜，讓身體吸收好的養分。總之，養生須趁早，春天好好養肝、膽，就能避免更年期的許多慢性病。
當你對未來有許多嚮往與抱負，也很適合仔細觀察每年的春天，這時是容易產生創新想法的時刻。不論想做什麼事都記錄下來，選擇幾個目前能夠達成的項目，盡力完成它；即使無法在短時間完成，也不要放棄做夢的能力，一定要相信「心想事成」的力量。肯定自己、讚美自己，讓自己的創造力不因年齡增長而衰弱，也讓身、心持續保持活力。
春季的保養良方
• 注意頭肩頸保暖
春天是乍暖還寒的季節，雖陽氣生發但氣溫多變，身體的毛細孔隨著體內氣血生發，從閉合狀態慢慢舒張，此時最易受風寒，要特別注意頭肩頸保暖，避免感冒。
• 按摩眼睛周圍穴位
中醫認為眼睛與肝經有密切關係，現代人需要依賴3C完成工作，不知不覺容易用眼過度。春天多遠眺，按摩眼周穴位，適度使用電子產品，利用純露敷眼、放鬆眼周小肌肉，常保雙眸明亮。
• 泡腳、泡溫泉幫助陽氣生發
冬天陽氣蘊藏於五臟六腑，泡溫泉容易流失陽氣。因此，在台灣建議大寒節氣，也就是國曆一月下旬再泡溫泉，不但可祛寒亦有助於陽氣生發，並疏通肝膽經絡。不方便泡溫泉的話，在家泡腳也能達到相同功效。因為足部有許多臟腑的反射區，也是足厥陰肝經的起點，春天多泡腳可加速血液循環，對氣血生發很有幫助。建議用溫暖的精油按摩足部後再泡腳，可幫助睡眠、養護肝、膽經，再搭配按摩肝、膽經，可平衡免疫力，緩解春天好發的過敏現象。
• 疏通肝膽經，預防偏頭痛、暈眩
有許多膽經穴位分布於頭部兩側，膽經與肝經互為表裡，春天勤梳頭、多按摩頭、肩、頸，幫助氣血上達頭部，緩解春天好發的偏頭痛與暈眩。
• 用芳香療法幫助排除冬季積食，順利瘦身
春天利用不同的芳香植物精華油按摩身體，可幫助氣血循環，陽氣生發，幫助身體排除冬季累積在體內的積食。節氣「驚蟄」之後，是減肥的最佳時機。順著陽氣生發來瘦身，效果顯著又不傷身體。另外肝主筋，春天勤按摩，幫助氣血柔潤關節、肌腱與韌帶。
• 避免熬夜、充足睡眠
晚上子時11點起，氣血能量入肝膽經，儘量把握養肝、膽時間入睡，強化肝膽經，並讓臟腑得以休息修復，迎接元氣飽滿的春天。
• 多食綠色蔬果、遠離菸酒
深綠色蔬菜與水果了含有豐富的維他命 C ，各式礦物質，如：鐵、鎂、鈣、鉀、鋅等。這些亦是養肝重要的物質，呼應了中醫認為肝膽屬木，主青色，春天應多食深綠色蔬菜，遠離傷害肝臟的菸、酒。
• 保持良好情緒
憤怒、憂鬱、焦慮的負面情緒會導致內分泌失調，影響肝血輸送，中醫稱作肝鬱，間接造成其他臟腑功能失調。可利用嗅聞植物精油的香氣，保持平和的情緒。
春──節氣「驚蟄」
03月06日
▼
03月20日
節氣變化
驚蟄過後，天地陽氣循序生發。此時若體內陽氣的生發，跟不上天地的頻率，身體容易產生不適的現象，例如：暈眩、耳鳴，手腳痠、麻、脹等現象。這是因為氣血不足，無法進入身體末梢的關係，驚蟄節氣，幫助肝、膽經絡疏通，讓身體與大自然外頻率和諧一致。大量氣血從體內向上生發的過程中，若遇上阻礙，在不通暢的地方，我們會明顯地感到疼痛，所以春天易產生肌肉扭傷、背脊肌肉拉傷、肩頸僵硬疼痛或落枕現象。
「驚蟄」節氣保養法—清膽
中醫認為肝、膽經絡主疏泄，強大的疏泄能量，可將氣血送到身體最末梢處。疏泄過程遇上阻礙時，這股動能受了太陽的呼喚，會一直向前突破，身體淤塞處就會產生疼痛。春天最易發生上半身扭傷或是落枕現象。疼痛是提醒我們注意身體氣血循環不通暢，不可只吃止痛藥壓抑不適，認真看待疼痛的地方，可利用精油進行溫和的按摩。漠視疼痛，時間久了易形成病灶。造物主每一年總是給我們機會，重新檢視身體、儘早做修補。
驚蟄，正是疏通肝膽經絡的好時機，利用春天生發的能量，清除冬天累積在體內的廢物，提升免疫力，預防過敏。並可消除身體的水腫，排除體內濕、氣，達到助眠與安神功能。疏通肝膽經可以利用芳香按摩、泡澡、走路、瑜伽拉筋，都幫助很大。
「驚蟄」節氣芳療—清膽順暢精華油
驚蟄時，可以善用次頁的芳療配方，調製清膽順暢精油，幫助膽經氣血運行，緩解肌肉、頭、肩、頸疼痛，並強化膽汁分泌，幫助消解脂肪、助消化，強化免疫功能、消化系統，緩解脹氣、排便不順暢。
按摩時，因少陽是小陽、初生之陽，經絡中少陽經包含了膽經、三焦經。扮演的角色是調控陰、陽能量的生發與收藏。春天是陽氣向上升發，位於身體兩側的足少陽膽經，正是幫助體內陽氣宣發無礙的經絡；但是春天的陽氣又是一半到體外，又擔心疏發的力量不足。
因此少陽膽經的精油，要能宣發能量，但又不可太快速，並要能夠化瘀。化瘀後，仍要保持體內的溫暖。因此馬櫻丹精油，在膽經配方中比例雖少卻很重要；膽經通過膽囊，膽囊分泌鹼性膽汁可與胃酸中和，加入紅橘精油可以促進胃腸蠕動，幫助消化吸收。
清膽順暢精油配方
‧馬櫻丹 1滴
‧希臘鼠尾草 12滴
‧紅橘 12滴
‧胡椒薄荷 5滴
‧冷壓芝麻油 30ml
‧沙棘油 1滴
注意事項：6歲以下、孕婦不適用，未成年降低濃度至3% 。
使用方式
1塗抹精油配方於肋骨外側，並使用虎口從上往下推擦，左右兩側分開進行，用右手推擦右邊時，身體向左邊彎。
2敲打大腿兩側膽經。
3也可以塗抹精油配方全身按摩、加強肩、頸局部按摩，或是塗抹腹部緩解脹氣、助消化。
4精油配方加入泡澡水中，幫助身體氣血運行。
泡澡注意事項
•全身塗抹精華油後進行泡澡。
•全身泡浴不宜時間過長，以15分鐘∼30分鐘為宜。
•水溫不超過攝氏42度，老人、小孩、身體虛弱者水溫不超過攝氏35度。
•泡完澡後，不要受到風寒，喝一杯溫開水幫助循環代謝。
芳療配方的調和原理
馬櫻丹
Lantana／Lantana camara
馬鞭草科／花朵蒸餾
在台灣處處可見一蓬蓬，生命力旺盛的馬櫻丹植株，但精油萃取卻是來自遙遠的馬達加斯加的馬櫻丹葉片。氣味溫暖強烈，其中高比例的印蒿酮是化瘀最好的成分，尤其是對濃痰。在春天常可遇到感冒造成的喉嚨疼痛、濃痰咳不出，聲音沙啞無法說話。這時只要一滴印蒿精油，滴入芝麻油中漱口3分鐘。確實可以有效緩解喉嚨痛，幫助排除濃痰。
馬櫻丹化濃痰的能力，不如印蒿精油表現優異。但是馬櫻丹推動身體陽性能量生發的效果，卻是印蒿不可及。雖然兩者都擁有高比例的印蒿酮，但是植物家族不同，偕同的化學成分殊異，因此作用在身體功效亦不相同。陽性能量強大的馬櫻丹精油，在膽經使用上，僅需一點點，即能提供強悍厚實的陽性能量。不要貪多，畢竟太炙熱的太陽會烤乾春天初發的嫩葉。
希臘鼠尾草
Greek sage／Salvia triloba／唇形科／葉片蒸餾
龐大的鼠尾草家族散布在地中海沿岸，是歐洲傳統醫療的重要草藥，但是大部分鼠尾草精油，皆含有高比例的側柏酮或是樟腦。這兩者成分，對神經系統太過刺激，孕婦與嬰幼兒不宜使用。但是，春天是疏通膽經的重要時節，考慮調和配方應適用於大部分人，我選擇在鼠尾草家族中，原生於希臘克里特島，能量較溫和的希臘鼠尾草。
它具有較高比例的1.8桉油醇與單萜烯，這兩個成分，具備良好的肌膚細胞穿透性，有助於迅速打開淤塞的身體，替充足的氣血開闢一條寬敞的通道，豐富營養的氣血，正好滋養蟄伏了一整個冬季的肌肉筋膜。柔軟的肌肉大大降低扭傷、拉傷的機率。
薄荷
Peppermint／Mentha piperita
唇形科／葉片蒸餾
薄荷是春天的植物，這是源於多年栽種薄荷的經驗。在台灣每年冬至節氣後，陽氣逐漸生發，開始在盆裡栽種薄荷，略加施肥澆水，薄荷就會長的莖粗葉茂。像精力旺盛的年輕孩子。若種在院子裡，薄荷就像淘氣的孩子，橫行霸道的蔓延，其他草本植物難與其競爭。但是過了端午，接近夏至節氣，太陽開始往南挪移，薄荷生長逐漸變得緩慢，葉片也較小。
薄荷家族龐大，生命力強悍，極能適應生長環境。中醫認為薄荷葉幫助發汗，薄荷梗則有理氣功能，薄荷精油萃取時，是包含葉片與葉梗，所以兼具理氣與發汗兩種功效。從化學成分來看，高比例的薄荷酮，能有效化解淤塞。相同比例的薄荷醇可促進循環。有化解淤塞與促進循環的雙重功能，非常適合在春天調理膽經。
個案分享
個案1：放鬆緊繃的工作壓力，變得一覺好眠
2015年春天，一位中小企業的負責人來訪。她剛過更年期，平時工作極度用腦，壓力大，很難入睡，即使入睡也經常中斷或是多夢，白天只能靠意志力撐著完成工作。她希望能夠透過按摩好好睡一覺。為了喚醒她體內的生機，我選擇了春天適用滋養肝膽經絡的按摩油，利用疏通肝膽經絡的按摩手法，細細幫她按摩。療程中她睡得好沉，喚醒她後，心情極為愉悅。
經過連續3次的精油按摩療程，她的睡眠品質變好，不但時間超過8小時，隔天起床精神狀況也非常好。不但讓她之後出國工作收穫豐碩，也讓她感受到身體回春。
膽經按摩油配方中薄荷、馬櫻丹、希臘鼠尾草，這3種精油都具有提神作用，如何能夠安眠？因為，春天過度活躍的頭腦會影響睡眠品質。中醫認為是虛火造成。給身體一點能量疏通肝膽經絡，身體的能量上下流暢，即能逐漸恢復身體平衡。
多年來使用精油常會被問到，為什麼酯類含量很高的真正薰衣草，對改善睡眠沒有太大幫助？初用時對睡眠有幫助，後來效果愈來愈不好。我提醒她切勿將薰衣草與安眠功效畫上等號。薰衣草並不能夠解決所有失眠狀況。
睡眠品質不佳造成原因眾多，有些失眠原因可以利用薰衣草改善，有些則無法提供助益。我在臨床上發現，重度使用3C者，薰衣草可發揮的助眠功能極有限。但是，大部分的人，皆能透過按摩來改善睡眠。為何按摩可以改善睡眠？因為透過品質良好的按摩，可促進身體氣血循環。進而喚醒身體修補與排除廢物的機制。當身體開始修補與排除時，氣血忙於工作，自然希望身體放鬆、腦部休息。
這位女士只做了3次肝膽經絡按摩，即明顯改善睡眠狀況，後來狀況愈來愈佳。這是因為在對的節氣，用了對的植物能量。多年臨床經驗告訴我，到了夏天，同樣的精油配方，效果就沒有春天使用時這麼彰顯。因此，肝、膽經絡的精油配方，是幫助春天身體陽氣生發，處理春天身體容易發生的問題。同時也在這裡提出個人配油思考邏輯，提供大家參考。希望未來有更多的朋友，可以循著古人留下來的智慧，應著節氣陰陽的變化，調和出屬於你自己的配方。
個案2：濕疹奇癢難耐，疏通肝膽經絡提升免疫力
個案因肛門搔癢，造成晚上睡眠困擾。久而久之，搔癢部位漸漸蔓延，只好去醫院看大腸直腸科，醫生診斷為肛門濕疹，開了止癢藥膏與口服抗敏藥物。雖然他的搔癢很快得到控制，但是一旦停止服用藥物，又開始奇癢難耐。我建議他搭配清膽順暢精油配方，自己按摩肝、膽經，每日早晚塗抹於腿部及腹臀部。3天後，就緩解了他的搔癢狀況，停了西藥後也不再復發。這是因為疏通肝膽經絡可幫助身體的免疫能力平衡，改善過敏現象。
2018年1月10日 星期三
精油化學2版
精油化學2版
作者： 歐明秋, 游銅錫, 林麗雲
出版社：華杏
出版日期：2018/01/08
語言：繁體中文
定價：300元
本書作者群具備豐富的專業素養，將多年的教學研究心得付諸文字，首先以巨觀的方式介紹基礎化學、有機化學，協助讀者建立化學的基本觀念；接著針對精油化學的相關學理做詳盡敘述，以期能協助化妝品相關領域的讀者對精油化學有更進一步的認識。
考量非化學專業領域讀者的需求，全書採取淺顯易懂的說明方式，同時更特別增添篇幅，著墨於日常生活中有關精油的實務應用，除了是一本增進化學相關學理知識的專業教科書外，亦可在使用精油時提供相關的實用建議，進而達到活用知識的目的。
第2版修訂特色：
1.更新章節架構：將品管及分析的方法或項目重新分類，使全書更有系統性。
2.新增或更新內容：包括各種精油的化合物組成、微波抽取法、核磁共振檢測、衛生指標檢驗、精油產業現況及未來發展趨勢、精油相關法規及規範、常見單方精油介紹。
目錄
CHAPTER 1 基礎化學
第一節 物質
第二節 物質的分類
第三節 物質的三態變化
第四節 物質的反應
第五節 化學鍵
第六節 分子量
CHAPTER 2 有機化學
第一節 基礎概念
第二節 分子表示法
第三節 官能基
第四節 同系物
CHAPTER 3 化學組成
第一節 植物精油的生成
第二節 萜烯類
第三節 含氧萜烯類
第四節 其他化合物
CHAPTER 4 抽取與再製
第一節 精油之抽取
第二節 精油處理和再製
CHAPTER 5 精油的品管與分析
第一節 精油分析的目的
第二節 精油品管及分析的方法或項目
CHAPTER 6 精油的日常應用
第一節 精油概述
第二節 精油在化妝品的應用
第三節 精油在食品的應用
第四節 精油在芳香療法的應用
第五節 精油在其他方面的應用
第六節 精油的儲存
第七節 精油的標示
第八節 精油產業現況及未來發展趨勢
CHAPTER 7 精油在芳香療法之綜合實務
第一節 精油在人體之應用
第二節 物質安全資料表
第三節 芳療組織團體
CHAPTER 8 精油相關法規及規範
第一節 臺灣精油相關法規
第二節 精油之國家標準（CNS）
第三節 國際精油相關法規
附錄 常見單方精油介紹
1.單萜烯：甜橙、檸檬
2.倍半萜烯：雪松、德國洋甘菊
3.單萜烯醇：天竺葵、玫瑰
4.倍半萜醇：紅檜、廣藿香
5.酚：丁香、羅勒
6.醛：檸檬草、肉桂
7.酮：薄荷、樟腦
8.酯：快樂鼠尾草、薰衣草
9.氧化物：尤加利、迷迭香
作者： 歐明秋, 游銅錫, 林麗雲
出版社：華杏
出版日期：2018/01/08
語言：繁體中文
定價：300元
本書作者群具備豐富的專業素養，將多年的教學研究心得付諸文字，首先以巨觀的方式介紹基礎化學、有機化學，協助讀者建立化學的基本觀念；接著針對精油化學的相關學理做詳盡敘述，以期能協助化妝品相關領域的讀者對精油化學有更進一步的認識。
考量非化學專業領域讀者的需求，全書採取淺顯易懂的說明方式，同時更特別增添篇幅，著墨於日常生活中有關精油的實務應用，除了是一本增進化學相關學理知識的專業教科書外，亦可在使用精油時提供相關的實用建議，進而達到活用知識的目的。
第2版修訂特色：
1.更新章節架構：將品管及分析的方法或項目重新分類，使全書更有系統性。
2.新增或更新內容：包括各種精油的化合物組成、微波抽取法、核磁共振檢測、衛生指標檢驗、精油產業現況及未來發展趨勢、精油相關法規及規範、常見單方精油介紹。
目錄
CHAPTER 1 基礎化學
第一節 物質
第二節 物質的分類
第三節 物質的三態變化
第四節 物質的反應
第五節 化學鍵
第六節 分子量
CHAPTER 2 有機化學
第一節 基礎概念
第二節 分子表示法
第三節 官能基
第四節 同系物
CHAPTER 3 化學組成
第一節 植物精油的生成
第二節 萜烯類
第三節 含氧萜烯類
第四節 其他化合物
CHAPTER 4 抽取與再製
第一節 精油之抽取
第二節 精油處理和再製
CHAPTER 5 精油的品管與分析
第一節 精油分析的目的
第二節 精油品管及分析的方法或項目
CHAPTER 6 精油的日常應用
第一節 精油概述
第二節 精油在化妝品的應用
第三節 精油在食品的應用
第四節 精油在芳香療法的應用
第五節 精油在其他方面的應用
第六節 精油的儲存
第七節 精油的標示
第八節 精油產業現況及未來發展趨勢
CHAPTER 7 精油在芳香療法之綜合實務
第一節 精油在人體之應用
第二節 物質安全資料表
第三節 芳療組織團體
CHAPTER 8 精油相關法規及規範
第一節 臺灣精油相關法規
第二節 精油之國家標準（CNS）
第三節 國際精油相關法規
附錄 常見單方精油介紹
1.單萜烯：甜橙、檸檬
2.倍半萜烯：雪松、德國洋甘菊
3.單萜烯醇：天竺葵、玫瑰
4.倍半萜醇：紅檜、廣藿香
5.酚：丁香、羅勒
6.醛：檸檬草、肉桂
7.酮：薄荷、樟腦
8.酯：快樂鼠尾草、薰衣草
9.氧化物：尤加利、迷迭香
2018年1月9日 星期二
破除銷售障礙的10個問題
破除銷售障礙的10個問題
作者： 陳安迪
出版社：大智文化
出版日期：2017/08/09
語言：繁體中文
定價：280元
一位推銷專家曾經說過：「每一次明顯的推銷嘗試都會造成溝通上的抵制。」
當他們看到你走過來時，他們不一定總是躲起來，但他們會豎起其他形式的盾牌，甚至可能是一個隱藏在他們自然本性之下的防禦性面具，為了成功，你必須剝去這層人造外殼。
什麼是推銷？「推銷就是初次遭到顧客拒絕之後的堅持不懈。也許你會像我那樣，連續幾十次、幾百次地遭到拒絕，然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之後，總有一次，顧客將同意採納你的計畫，為了這僅有一次的機會，推銷員在做著殊死的努力，推銷員的意志與信念就顯現於此。」世界壽險首席推銷員齊藤竹之助如是說。
人們很自然地詆毀、抵制新事物。我們成長過程中所取得的大部分成就都是通過戰勝抵制才得到的。
回溯到1820年，鐵路也被人們反對，大部分理由是說它會使人們震顫，而且使女人、牲口早產，使奶牛停止產奶，甚至使母雞不再下蛋。現在，雖然外部世界已經改變，但人性本質依然如故，即人們通常不願意改變自己的慣性狀態，因此，抵制是可以預期的。
推銷肯定有抗拒，假設每個人都排隊去買產品，那推銷員也就沒有作用，頂尖推銷員也不會被人們所尊重。所以推銷遭受拒絕是理所當然的。
優秀的推銷員認為，被拒絕是常事，並養成了吃閉門羹的氣度與習慣。他們會時常作好被拒絕的心理準備，並且懷有征服顧客拒絕的自信。這樣的推銷員往往會以極短的時間完成推銷，即使失敗了，他們也會冷靜地分析顧客的拒絕方式，從中找出應對這種拒絕的方法來，以後遇到這類拒絕就將越來越少，成交率也會越來越高。推銷的秧苗往往是在一連串辛勤灌溉後才能開花結果，不要想著一次就正中靶心，而應該努力思索如何才能打動準客戶的心，如何能讓準客戶發現自己的需要，發現你服務的熱情和真誠。因為他的拒絕，你才有機會開口，瞭解原因何在，然後針對缺口，被拒絕的原因基本上是來自於客戶因素、推銷員因素及商品因素3大方面：
1．來自客戶方面的因素有：客戶先入為主的成見；客戶的購買習慣；客戶心情不佳或怕麻煩，不放心；客戶的購買經驗（從前有過不滿意的經驗）；客戶沒有購買需要，或未被激發出購買需求；客戶沒有購買權或不符公司規格要求；客戶沒有支付能力或預算不夠；客戶已有固定的貨源關係（契約關係）或手邊尚有存貨……
2．來自推銷員方面的因素有：推銷員服務不周、禮儀不當、信譽不佳、資訊不完整、證據不足……
3．來自產品方面的因素有 ：產品價格太高；產品品質、包裝、等級、功能、服務等因素。
如果知道突破拒絕的具體方法，就可以以比較輕鬆的心情進行推銷。下面分析了一些推銷高手的銷售手段，然後將其突破拒絕的方法歸納整理成10項：
1．不管面對何種形式的拒絕，都要說：「對於您抱有的這種意見，我無論如何要強調……」（如果你準備好話題，自然就不會害怕）
2．被拒絕時要非常平和地說：「能否請您先參考看看，再拒絕也不遲。」
3．當被拒絕時為了引開此話題，應準備3個或3個以上的問題。
4．當被拒絕時，應把話題轉向「小孩」。
5．被拒絕時就說：「啊！原來如此！」再點頭微笑著說：「恕我冒昧」，然後就坐下來，這也是一種技巧。
6．被拒絕時就說：「我瞭解了。」然後起身要回去，這樣顧客就會消除緊張感。接著再說：「啊！對了，無論如何這一點……」如此展開話題，也可以收到效果。
7．被拒絕時不要緊繃著臉，或者不好意思，應露出最好的笑臉。這點平常要作好自我訓練。
8．被拒絕時要說：「只要給我5分鐘就好。」
9．被拒絕時，應使用「相信你有一天會需要的」或「那就等下一次」一類的辭令。
10．先提出要求。被拒絕時不妨問對方：「為什麼呢？」這是最常用的模式，也是最典型的初訪應對用語。當然，也可能在提問後得不到答案，卻可以在下一次訪問時獲得回答，進入商談。
原一平對他所拜訪的每一位客戶都表示深深地感謝，即使對方不買他的保險，他也是非常感激，因為他相信：相見就是緣份。對於每天有緣認識的人，不論他們是否投保，都應該極為珍惜。
我給所有推銷員的建議是：我們不是把產品推銷給客戶，而是在幫助客戶，幫助客戶解決困難和問題，提供最好的服務。永遠不要問客戶要不要，而要問自己能給客戶提供什麼樣的幫助。所以以積極正面的心態去看待拒絕是決定你推銷事業成敗的關鍵。──喬‧吉拉德
作者簡介
陳安迪
新加坡大學經濟管理學碩士，兼修廣告設計。任職於某世界五百強企業的銷售主管，在職期間有幸和吉拉德先生有過交流，在此編纂此書與讀者共享銷售大師的心得體會。
目錄
第1個問題 世界第1名都在想什麼、做什麼，怎樣才能超過他們？
一．什麼信念使喬•吉拉德38歲成為世界頭號推銷員 20
二．安德魯•卡內基在成為世界富豪之前做了什麼 23
三．拳王阿里憑什麼爭霸世界 26
四．推銷之神原一平為什麼連續15年推銷業績全國第1 30
五．梅琳凱化妝品公司每年零售200億美元的秘密 32
六．喬•吉拉德衣領上佩戴什麼樣的別針 34
七．安東尼•羅賓每小時的演講費為什麼高達幾萬美金 37
八．喬•吉拉德每天練習的7個基本動作 39
第2個問題 到哪兒釣魚，什麼地方魚最多？
一．貼在喬•吉拉德辦公室門上的箴言 44
二．美國前總統柯林頓的一萬張資料卡 47
三．喬•吉拉德250推銷定律 49
四．什麼樣的潛在顧客符合購買條件 51
五．10在什麼情況下比100大 54
六．一句問話使你成為推銷高手 56
七．3A級準客戶的7項特質 59
八．喬•吉拉德成功介紹10大步驟 63
第3個問題 1分鐘之內做什麼事情最有生產力？
一．第1句推銷詞應該注意的6個問題 68
二．價值1000萬美元的3句話 70
三．喬•吉拉德有效利用時間的6個原則 72
四．推銷員A為什麼比推銷員B優秀 75
五．喬•吉拉德怎樣打電話 78
六．尋找客戶抗拒理由的小技巧 82
七．8個催熟劑主動引導客戶作決定 84
八．熟練運用3個問題快速成交 87
九．推銷高手具備的7項特質 90
十．怎樣做客戶不會跟你討價還價 93
十一．喬•吉拉德怎樣使用二選一法 95
第4個問題 什麼樣的推銷才是完美無瑕令人難忘的？
一．喬•吉拉德用什麼方法培養顧客的忠誠度 100
二．從推銷員到行家的10個專項訓練 103
三．有效推銷的TDPPR公式 107
四．喬•吉拉德初訪客戶前作哪些準備 111
五．成功介紹產品3點式 114
六．喬•吉拉德怎樣接電話 118
七．什麼樣的服務才算完美 122
八．戴爾公司的「24︱7」工作理念 124
第5個問題 我的服務跟其他推銷員有什麼不同？
一．喬•吉拉德一年寄出的168000張卡片 130
二．用什麼好辦法能把客戶逗樂 133
三．自動電話轉接和人工轉接有什麼區別 136
四．麥可•喬登為什麼是最偉大的籃球明星 137
五．喬•吉拉德怎樣消除客戶的抗拒感 140
六．算算你賣的產品到底有多少個好處 141
七．巧妙答覆客戶反對理由的12個原則 143
八．如何用信函來傳達感激和敬意 148
第6個問題 關鍵時刻做什麼才能迅速成交？
一．為什麼全世界很多影迷歌迷都愛喝百事可樂 152
二．客戶成交信號3點式 155
三．喬•吉拉德如何用汽車「綁架」客戶 158
四．快樂至上的假設成交法 161
五．條列式推銷說明清單 163
六．神奇的7加1法則 166
七．如何對待你的競爭對手 168
八．怎樣用合一架構法說服客戶 172
九．客戶跟推銷員還價的12種動機 175
十．喬•吉拉德遇到「我會考慮一下」怎麼辦 180
第7個問題 怎樣推銷才能比昨天多銷售一點？
一．喬•吉拉德怎樣用切蛋糕的方法作推銷 188
二．推銷員著裝依據什麼樣的標準 191
三．喬•吉拉德為什麼和肖像畫談心 195
四．齊藤竹之助如何成為全日本銷售業績第1名 198
五．優秀推銷員需要養成哪些習慣 200
六．客戶對推銷員最大的抱怨是什麼 204
七．催眠式銷售：讓客戶對你萬分信任 205
八．喬•吉拉德對成功的定義 209
九．喬•吉拉德怎樣增加每次的銷售額 211
十．如何贏得老練客戶的尊敬 213
第8個問題 客戶最關心的利益關鍵點是什麼？
一．客戶最想問的7個問題 218
二．客戶對推銷員言行舉止的25種期望 222
三．客戶異議背後的7種潛在要求 226
四．什麼是客戶心中的「櫻桃樹」 231
五．NEADS聊天模式 233
六．喬•吉拉德為什麼穿哈里•羅斯曼店的衣服 236
七．客戶最想聽哪些話 240
八．如何讓客戶陶醉在你的產品中 243
九．潛能大師安東尼•羅賓怎樣發掘顧客見證 248
第9個問題 怎樣把自己打造成攻無不克的推銷巨人？
一．60％的顧客成交前會拒絕4次 252
二．保險教父弗蘭克•貝特格的忠告 255
三．與客戶初次見面怎樣讚美最恰當 257
四．喬•吉拉德處理拒絕的14個法則 260
五．喬•吉拉德怎樣推銷自己 265
六．當你發現自己情緒不好時怎麼辦 267
七．成功者必備的16項人格特質 269
八．推銷活動中的80／20法則 272
九．推銷員的頭等大事是什麼 276
十．原一平怎樣練就338種笑容 280
第10個問題 怎樣做才能成為客戶的免費私人秘書？
一．哈威•麥凱66個最重要的客戶背景資料 284
二．怎樣讓你的客戶有面子 291
三．喬•吉拉德怎樣傾聽客戶的意見 294
四．4種讓客戶快速接納你的方法 298
五．梅琳凱給推銷員的忠告 303
六．怎樣做好客戶的私人秘書 306
七．推銷員要掌握的6種最新資訊 308
八．醫生與推銷員的3個區別 310
九．喬•吉拉德怎樣買保險 314
第1個問題
世界第一名都在想什麼、做什麼，
怎樣才能超過他們？
1．什麼信念使喬•吉拉德38歲成為世界頭號推銷員
喬•吉拉德每天都回想著他的父親曾經對他所說的那句話：「喬，瞧你那樣兒，將來絕不會有什麼出息。」為了證明自己，他堅定著「做給他看看」的信念。38歲的時候，喬•吉拉德終於成為了世界上的頭號推銷員，而他也突然覺得自己多年來哪裡是在向顧客銷售，簡直就是在對著想像中的父親費盡心血地推銷著每一輛汽車。
他還經常從公司的業務通訊和一些貿易雜誌上留心搜集那些極為優秀的汽車推銷員的照片，尤其是那些打破銷售紀錄的人，並把這些照片釘在自己辦公室的牆上，每日激勵自己超越他們的紀錄。他也逐漸超越了那些出色的推銷員。首先是在自己工作的汽車行，接著是所在城市，然後是整個地區，最後是全美乃至全世界。沒有一個人知道他如此成功的秘訣，因為他始終在向自己幻想中的競爭對手推銷每一輛汽車。進步的動力來自於競爭，因為在競爭的過程中，彼此要求比對方更好，無形當中就讓自己有了更快的進步。所以，設定競爭對手不是為了超越他，而是以他為標準，快速地提升自己。競爭對手最好是你公司或行業中的頂尖人才。
世界首席推銷員齊藤竹之助，手裏總是拿著一本弗蘭克•貝特格寫的《我是如何在銷售外交上獲得成功的》，不斷研究弗蘭克•貝特格的推銷經驗和方法，並發誓要與貝特格爭個高低。
喬•甘道夫在酒會上遇到保險泰斗班•費德文並向他提出挑戰說：「總有一天我要破你的紀錄。」
奧運會短跑冠軍麥可•詹森曾經說過：「如果你沒有強勁對手的話，就很難有進步。」這就是他花了10年時間，超越了他的競爭對手，打破世界紀錄的成功秘訣。
喬•吉拉德每天早晨起來，第1個要問自己的問題就是：「世界第1名都在想什麼、做什麼，怎樣學習並超過他們？」
世界上很多運動員，當他們努力了好幾年，獲得了世界冠軍後，往往都銷聲匿跡了。因為他們失去了競爭的對手。你一定要設立1個第1名的競爭對手，然後在向他學習的過程中設法趕上他——這是1種良性的競爭，這會幫助你突飛猛進。所以，你的目標就是要超越強有力的競爭對手，讓自己成為世界第1名，成為行業的頂尖高手。
2．安德魯•卡內基在成為世界富豪之前做了什麼
成功是可以複製的，那麼原一平、柴田和子、班•費德文、喬•吉拉德這些頂尖高手，當然也可以複製。複製的方法就是：模仿，模仿他們的習慣，模仿他們的思維方式，模仿他們解決問題的能力，模仿他們面對困難的態度。如果你想的、做的和他們都一樣，那麼，你同樣會得到和他們相同的結果。
NLP（神經語言程式學）的發明人約翰•葛瑞德和理查•班德勒曾進行過一項模仿他人的研究，對象是那些在很多方面都很有成就的人。他們對當代最偉大的催眠大師艾瑞克森、傑出的家庭醫師薩提爾女士和人類學家貝特森3人進行了模仿。
例如，葛瑞德和班德勒2人發現薩提爾能輕易地建立人際關係，可其他同行卻不行。所以，他們找出她特有的模式也教導學生運用。即使他們沒有任何執業經驗，但也能做出與薩提爾相比毫不遜色的成績來。他們播下相同的種子，收穫也相同。模仿他們三人歸結出基本模式的經驗，幫助葛瑞德和班德勒也建立了自己的模式並傳授了出去。這些模仿就是我們現在所熟知的NLP。模仿是通往卓越的捷徑，也就是說如果你看見某個人做出令你羡慕的成就，那麼你只要找出一種方式去模仿他，分毫不差地學習他運用腦子和身體的方法，你也就能夠做出與他相同的成就。
種瓜得瓜，種豆得豆。就好像有人能夠臨危不亂，如果我們學習他處事的觀點和做法，我們就能比以前更沉著。如果有一對夫婦在結婚25年後，依然伉儷情深，我們就可以從他們的生活中找出他們的相處之道，並運用在自己的婚姻裏，也能得到相同的結果。
鋼鐵大王安德魯•卡內基經常模仿洛克菲勒、摩根和其他金融鉅子，留意他們的一舉一動，研究他們的信念，模仿他們的做法和行為，終於使自己成為世界富豪。
找一個世界頂尖高手，然後研究他、模仿他。原一平每天早上5點起床，那你也要5點起床；原一平一天要拜訪15位客戶，不拜訪完絕不回家，那你一定也要拜訪15位客戶；原一平在遇到極度的困境時就大喊：「我原一平是獨一無二的，我是絕不屈服的，我一定可以成功。」那你也可照做；原一平敢於找三菱集團的董事長這樣的大人物做介紹，那你也要敢於找這樣的大人物來做你的產品介紹；原一平每週末都到圖書館學習，大量閱讀，增長見識，那你也要像他一樣不斷學習，不斷成長。比你的榜樣在各方面更努力，你一定會成功。
如果你想讓自己變得比較自信和具有行動力，那麼你就模仿那些具有自信和行動力的人。模仿他們的生理狀態，改變自己的動作、姿勢、手勢、講話的速度及強度。當你不斷重複那些肢體動作及講話方式之後，慢慢就會形成一種慣性，而這種外在的轉變很快就會影響你的神經系統，創造出積極正面的情緒反應或心境，進而你就會變得自信和具有行動力。當然，你也可以模仿那些快樂、幽默的人，同時讓自己也變得快樂幽默。
喬•吉拉德說：「如果你想提升銷售業績，那你也可透過模仿而快速得到想要的結果。」
首先，找出公司內業績最優秀的推銷員，瞭解他們在銷售的過程中所抱持的是什麼樣的信念。他對推銷工作的看法如何？推銷是否能帶給他成就感與快樂感？他如何面對客戶的拒絕？他是如何調整自己的心態？如何與客戶成交？如何給客戶提供服務？他有哪些成功的習慣？這些習慣又是如何養成的？
其次，仔細觀察卓越推銷員的身體動作。他們如何與客戶溝通？他們的姿勢如何？手腳之間如何配合？他如何開始表達、寒暄？如何導入產品的說明示範？他們的頭怎麼擺？手足的姿勢如何？是如何變化的？變化的時候又如何維持平衡？推銷道具如何成為身體的一部分，幫助他進行比較、說服、成交？
第3，這些推銷員在接觸客戶時的心理策略如何？心理建設如何？值得深入地去挖掘。
譬如，如何與客戶培養融洽的氣氛、贏得他的信任、化解異議，然後成功簽訂合約？
模仿成功者是使你成功最快的方法。
3．拳王阿里憑什麼爭霸世界
喬•吉拉德在推銷過程中頻繁自我暗示。這個方法，他是跟拳王穆罕默德•阿里學來的。
拳王穆罕默德•阿里是靠想像練習來贏得冠軍的典範。在上鎖的房間、在拳擊場、在電視攝影機前，甚至在所有媒體的介紹中，阿里都向全部的人宣稱：我是世界上最偉大的拳擊手！起初，當他向大家吟誦孩子的詩歌「我要像蝴蝶般飛翔，我要像蜜蜂般螫人，我將打他五拳，他從來沒有活過」時，引來許多人的嘲笑。當他登上冠軍寶座後，人們停止譏笑後悟出了自我暗示對於這位拳王成功的重要性。
巴哈可以稱得上是美國人壽保險業界的奇才了。他在加入保險業後第1年業績超過300萬美元，後來他成為年業績超過500萬美元的第一人。他20年來累計的保額業績高達2.5億美元，根據20年的保險推銷經驗，他寫了一本名為《我如何賣出2億5000萬的人壽保險》的暢銷書。巴哈在進行推銷工作之前，總是用下面的話不斷暗示自己、鼓勵自己：
今天我推銷產品，將使買者受惠，對方所獲得的利益比我推銷所得的利益還要多。
如果我沒有將產品推銷出去，工廠就要停工。
我的推銷創造了許多就業的機會，惠澤了自己和別人。
我必須跟許多人交談。
交談是有趣的，做有趣的事，又有錢賺，何樂而不為呢？
世界上只有懂得如何推銷的人才能賺大錢。我的推銷技巧愈高明，收入就愈多。
怎樣自我確認呢？自我確認就是每天對著鏡子自言自語，告訴自己：「我是最棒的，我是最優秀的，我一定可以成功！」假如你想讓自己的收入增加，你就對自己說：「我的業績不斷提升，我的收入不斷增加，我會越來越富有。」假如你想讓自己更快樂，你就說一些「我非常興奮、快樂、幸福」等等這方面暗示自己的詞語。
很多醫學研究證明，當人的大腦在思考一件事情的時候，就會很快發出一種腦磁波，這時腦磁波發出來的頻率可以吸引他所想到的人和想要得到的事物。
自我確認的神奇功效是已經被科學證實了的方法。你可以試試看，當你不斷地自我確認一件事情時，大腦所發出來的頻率跟平常是不一樣的，這就好比我們在想一個人——兩三年沒見面了，突然你想他，他就打電話給你；而你不想他，他就不會出現。相信很多人都有這樣的經歷，其實這是一樣的道理。
《世界上最偉大的推銷員》中那10篇膾炙人口、智慧雋永的羊皮卷，讓全世界成千上萬的商界人士受益。這些人每天早晚誦讀3遍，據說持續誦讀這10卷羊皮卷，1年後，你就會發生脫胎換骨般的改變。事實上，這就是自我確認的方法。
你在推銷時，不妨準備一些上面寫有自我暗示語的卡片，以備隨時拿出來默念。一旦你開始改變自己的生理狀態，你很快就會發現自己變得樂觀、自信並充滿活力。那些自我確認的話，只要輸入到我們的潛意識當中，就會立刻奏效。
喬•吉拉德關於自我確認的11句話：
1．我喜歡我自己，我熱愛我自己。
2．我是全世界最頂尖的人，我是全世界最有魅力的人！
3．我能在任何時間、任何地點推銷任何產品給任何人。
4．凡事立即行動。
5．凡事我決定要做就一定能贏，而且也一定會贏。
6．我是負責任的。
7．我每天都有新的進步。
8．今天是多麼美好、燦爛、輝煌、高效的一天，處處充滿愛、智慧、希望、機遇與力量。
9．我是全世界最有自信、最有毅力、最有說服力的人。
10．我每天都神采飛揚，我擁有成功的習慣。
11．我的收入每年以10倍以上的速度增長。
喬•吉拉德說：「當你不斷復習這些自我確認語時，這些語句就在你的腦海中倍增100萬次以上，而且永久不忘！每天不停地暗示自己，你就會朝著暗示的方向發展。」
作者： 陳安迪
出版社：大智文化
出版日期：2017/08/09
語言：繁體中文
定價：280元
一位推銷專家曾經說過：「每一次明顯的推銷嘗試都會造成溝通上的抵制。」
當他們看到你走過來時，他們不一定總是躲起來，但他們會豎起其他形式的盾牌，甚至可能是一個隱藏在他們自然本性之下的防禦性面具，為了成功，你必須剝去這層人造外殼。
什麼是推銷？「推銷就是初次遭到顧客拒絕之後的堅持不懈。也許你會像我那樣，連續幾十次、幾百次地遭到拒絕，然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之後，總有一次，顧客將同意採納你的計畫，為了這僅有一次的機會，推銷員在做著殊死的努力，推銷員的意志與信念就顯現於此。」世界壽險首席推銷員齊藤竹之助如是說。
人們很自然地詆毀、抵制新事物。我們成長過程中所取得的大部分成就都是通過戰勝抵制才得到的。
回溯到1820年，鐵路也被人們反對，大部分理由是說它會使人們震顫，而且使女人、牲口早產，使奶牛停止產奶，甚至使母雞不再下蛋。現在，雖然外部世界已經改變，但人性本質依然如故，即人們通常不願意改變自己的慣性狀態，因此，抵制是可以預期的。
推銷肯定有抗拒，假設每個人都排隊去買產品，那推銷員也就沒有作用，頂尖推銷員也不會被人們所尊重。所以推銷遭受拒絕是理所當然的。
優秀的推銷員認為，被拒絕是常事，並養成了吃閉門羹的氣度與習慣。他們會時常作好被拒絕的心理準備，並且懷有征服顧客拒絕的自信。這樣的推銷員往往會以極短的時間完成推銷，即使失敗了，他們也會冷靜地分析顧客的拒絕方式，從中找出應對這種拒絕的方法來，以後遇到這類拒絕就將越來越少，成交率也會越來越高。推銷的秧苗往往是在一連串辛勤灌溉後才能開花結果，不要想著一次就正中靶心，而應該努力思索如何才能打動準客戶的心，如何能讓準客戶發現自己的需要，發現你服務的熱情和真誠。因為他的拒絕，你才有機會開口，瞭解原因何在，然後針對缺口，被拒絕的原因基本上是來自於客戶因素、推銷員因素及商品因素3大方面：
1．來自客戶方面的因素有：客戶先入為主的成見；客戶的購買習慣；客戶心情不佳或怕麻煩，不放心；客戶的購買經驗（從前有過不滿意的經驗）；客戶沒有購買需要，或未被激發出購買需求；客戶沒有購買權或不符公司規格要求；客戶沒有支付能力或預算不夠；客戶已有固定的貨源關係（契約關係）或手邊尚有存貨……
2．來自推銷員方面的因素有：推銷員服務不周、禮儀不當、信譽不佳、資訊不完整、證據不足……
3．來自產品方面的因素有 ：產品價格太高；產品品質、包裝、等級、功能、服務等因素。
如果知道突破拒絕的具體方法，就可以以比較輕鬆的心情進行推銷。下面分析了一些推銷高手的銷售手段，然後將其突破拒絕的方法歸納整理成10項：
1．不管面對何種形式的拒絕，都要說：「對於您抱有的這種意見，我無論如何要強調……」（如果你準備好話題，自然就不會害怕）
2．被拒絕時要非常平和地說：「能否請您先參考看看，再拒絕也不遲。」
3．當被拒絕時為了引開此話題，應準備3個或3個以上的問題。
4．當被拒絕時，應把話題轉向「小孩」。
5．被拒絕時就說：「啊！原來如此！」再點頭微笑著說：「恕我冒昧」，然後就坐下來，這也是一種技巧。
6．被拒絕時就說：「我瞭解了。」然後起身要回去，這樣顧客就會消除緊張感。接著再說：「啊！對了，無論如何這一點……」如此展開話題，也可以收到效果。
7．被拒絕時不要緊繃著臉，或者不好意思，應露出最好的笑臉。這點平常要作好自我訓練。
8．被拒絕時要說：「只要給我5分鐘就好。」
9．被拒絕時，應使用「相信你有一天會需要的」或「那就等下一次」一類的辭令。
10．先提出要求。被拒絕時不妨問對方：「為什麼呢？」這是最常用的模式，也是最典型的初訪應對用語。當然，也可能在提問後得不到答案，卻可以在下一次訪問時獲得回答，進入商談。
原一平對他所拜訪的每一位客戶都表示深深地感謝，即使對方不買他的保險，他也是非常感激，因為他相信：相見就是緣份。對於每天有緣認識的人，不論他們是否投保，都應該極為珍惜。
我給所有推銷員的建議是：我們不是把產品推銷給客戶，而是在幫助客戶，幫助客戶解決困難和問題，提供最好的服務。永遠不要問客戶要不要，而要問自己能給客戶提供什麼樣的幫助。所以以積極正面的心態去看待拒絕是決定你推銷事業成敗的關鍵。──喬‧吉拉德
作者簡介
陳安迪
新加坡大學經濟管理學碩士，兼修廣告設計。任職於某世界五百強企業的銷售主管，在職期間有幸和吉拉德先生有過交流，在此編纂此書與讀者共享銷售大師的心得體會。
目錄
第1個問題 世界第1名都在想什麼、做什麼，怎樣才能超過他們？
一．什麼信念使喬•吉拉德38歲成為世界頭號推銷員 20
二．安德魯•卡內基在成為世界富豪之前做了什麼 23
三．拳王阿里憑什麼爭霸世界 26
四．推銷之神原一平為什麼連續15年推銷業績全國第1 30
五．梅琳凱化妝品公司每年零售200億美元的秘密 32
六．喬•吉拉德衣領上佩戴什麼樣的別針 34
七．安東尼•羅賓每小時的演講費為什麼高達幾萬美金 37
八．喬•吉拉德每天練習的7個基本動作 39
第2個問題 到哪兒釣魚，什麼地方魚最多？
一．貼在喬•吉拉德辦公室門上的箴言 44
二．美國前總統柯林頓的一萬張資料卡 47
三．喬•吉拉德250推銷定律 49
四．什麼樣的潛在顧客符合購買條件 51
五．10在什麼情況下比100大 54
六．一句問話使你成為推銷高手 56
七．3A級準客戶的7項特質 59
八．喬•吉拉德成功介紹10大步驟 63
第3個問題 1分鐘之內做什麼事情最有生產力？
一．第1句推銷詞應該注意的6個問題 68
二．價值1000萬美元的3句話 70
三．喬•吉拉德有效利用時間的6個原則 72
四．推銷員A為什麼比推銷員B優秀 75
五．喬•吉拉德怎樣打電話 78
六．尋找客戶抗拒理由的小技巧 82
七．8個催熟劑主動引導客戶作決定 84
八．熟練運用3個問題快速成交 87
九．推銷高手具備的7項特質 90
十．怎樣做客戶不會跟你討價還價 93
十一．喬•吉拉德怎樣使用二選一法 95
第4個問題 什麼樣的推銷才是完美無瑕令人難忘的？
一．喬•吉拉德用什麼方法培養顧客的忠誠度 100
二．從推銷員到行家的10個專項訓練 103
三．有效推銷的TDPPR公式 107
四．喬•吉拉德初訪客戶前作哪些準備 111
五．成功介紹產品3點式 114
六．喬•吉拉德怎樣接電話 118
七．什麼樣的服務才算完美 122
八．戴爾公司的「24︱7」工作理念 124
第5個問題 我的服務跟其他推銷員有什麼不同？
一．喬•吉拉德一年寄出的168000張卡片 130
二．用什麼好辦法能把客戶逗樂 133
三．自動電話轉接和人工轉接有什麼區別 136
四．麥可•喬登為什麼是最偉大的籃球明星 137
五．喬•吉拉德怎樣消除客戶的抗拒感 140
六．算算你賣的產品到底有多少個好處 141
七．巧妙答覆客戶反對理由的12個原則 143
八．如何用信函來傳達感激和敬意 148
第6個問題 關鍵時刻做什麼才能迅速成交？
一．為什麼全世界很多影迷歌迷都愛喝百事可樂 152
二．客戶成交信號3點式 155
三．喬•吉拉德如何用汽車「綁架」客戶 158
四．快樂至上的假設成交法 161
五．條列式推銷說明清單 163
六．神奇的7加1法則 166
七．如何對待你的競爭對手 168
八．怎樣用合一架構法說服客戶 172
九．客戶跟推銷員還價的12種動機 175
十．喬•吉拉德遇到「我會考慮一下」怎麼辦 180
第7個問題 怎樣推銷才能比昨天多銷售一點？
一．喬•吉拉德怎樣用切蛋糕的方法作推銷 188
二．推銷員著裝依據什麼樣的標準 191
三．喬•吉拉德為什麼和肖像畫談心 195
四．齊藤竹之助如何成為全日本銷售業績第1名 198
五．優秀推銷員需要養成哪些習慣 200
六．客戶對推銷員最大的抱怨是什麼 204
七．催眠式銷售：讓客戶對你萬分信任 205
八．喬•吉拉德對成功的定義 209
九．喬•吉拉德怎樣增加每次的銷售額 211
十．如何贏得老練客戶的尊敬 213
第8個問題 客戶最關心的利益關鍵點是什麼？
一．客戶最想問的7個問題 218
二．客戶對推銷員言行舉止的25種期望 222
三．客戶異議背後的7種潛在要求 226
四．什麼是客戶心中的「櫻桃樹」 231
五．NEADS聊天模式 233
六．喬•吉拉德為什麼穿哈里•羅斯曼店的衣服 236
七．客戶最想聽哪些話 240
八．如何讓客戶陶醉在你的產品中 243
九．潛能大師安東尼•羅賓怎樣發掘顧客見證 248
第9個問題 怎樣把自己打造成攻無不克的推銷巨人？
一．60％的顧客成交前會拒絕4次 252
二．保險教父弗蘭克•貝特格的忠告 255
三．與客戶初次見面怎樣讚美最恰當 257
四．喬•吉拉德處理拒絕的14個法則 260
五．喬•吉拉德怎樣推銷自己 265
六．當你發現自己情緒不好時怎麼辦 267
七．成功者必備的16項人格特質 269
八．推銷活動中的80／20法則 272
九．推銷員的頭等大事是什麼 276
十．原一平怎樣練就338種笑容 280
第10個問題 怎樣做才能成為客戶的免費私人秘書？
一．哈威•麥凱66個最重要的客戶背景資料 284
二．怎樣讓你的客戶有面子 291
三．喬•吉拉德怎樣傾聽客戶的意見 294
四．4種讓客戶快速接納你的方法 298
五．梅琳凱給推銷員的忠告 303
六．怎樣做好客戶的私人秘書 306
七．推銷員要掌握的6種最新資訊 308
八．醫生與推銷員的3個區別 310
九．喬•吉拉德怎樣買保險 314
第1個問題
世界第一名都在想什麼、做什麼，
怎樣才能超過他們？
1．什麼信念使喬•吉拉德38歲成為世界頭號推銷員
喬•吉拉德每天都回想著他的父親曾經對他所說的那句話：「喬，瞧你那樣兒，將來絕不會有什麼出息。」為了證明自己，他堅定著「做給他看看」的信念。38歲的時候，喬•吉拉德終於成為了世界上的頭號推銷員，而他也突然覺得自己多年來哪裡是在向顧客銷售，簡直就是在對著想像中的父親費盡心血地推銷著每一輛汽車。
他還經常從公司的業務通訊和一些貿易雜誌上留心搜集那些極為優秀的汽車推銷員的照片，尤其是那些打破銷售紀錄的人，並把這些照片釘在自己辦公室的牆上，每日激勵自己超越他們的紀錄。他也逐漸超越了那些出色的推銷員。首先是在自己工作的汽車行，接著是所在城市，然後是整個地區，最後是全美乃至全世界。沒有一個人知道他如此成功的秘訣，因為他始終在向自己幻想中的競爭對手推銷每一輛汽車。進步的動力來自於競爭，因為在競爭的過程中，彼此要求比對方更好，無形當中就讓自己有了更快的進步。所以，設定競爭對手不是為了超越他，而是以他為標準，快速地提升自己。競爭對手最好是你公司或行業中的頂尖人才。
世界首席推銷員齊藤竹之助，手裏總是拿著一本弗蘭克•貝特格寫的《我是如何在銷售外交上獲得成功的》，不斷研究弗蘭克•貝特格的推銷經驗和方法，並發誓要與貝特格爭個高低。
喬•甘道夫在酒會上遇到保險泰斗班•費德文並向他提出挑戰說：「總有一天我要破你的紀錄。」
奧運會短跑冠軍麥可•詹森曾經說過：「如果你沒有強勁對手的話，就很難有進步。」這就是他花了10年時間，超越了他的競爭對手，打破世界紀錄的成功秘訣。
喬•吉拉德每天早晨起來，第1個要問自己的問題就是：「世界第1名都在想什麼、做什麼，怎樣學習並超過他們？」
世界上很多運動員，當他們努力了好幾年，獲得了世界冠軍後，往往都銷聲匿跡了。因為他們失去了競爭的對手。你一定要設立1個第1名的競爭對手，然後在向他學習的過程中設法趕上他——這是1種良性的競爭，這會幫助你突飛猛進。所以，你的目標就是要超越強有力的競爭對手，讓自己成為世界第1名，成為行業的頂尖高手。
2．安德魯•卡內基在成為世界富豪之前做了什麼
成功是可以複製的，那麼原一平、柴田和子、班•費德文、喬•吉拉德這些頂尖高手，當然也可以複製。複製的方法就是：模仿，模仿他們的習慣，模仿他們的思維方式，模仿他們解決問題的能力，模仿他們面對困難的態度。如果你想的、做的和他們都一樣，那麼，你同樣會得到和他們相同的結果。
NLP（神經語言程式學）的發明人約翰•葛瑞德和理查•班德勒曾進行過一項模仿他人的研究，對象是那些在很多方面都很有成就的人。他們對當代最偉大的催眠大師艾瑞克森、傑出的家庭醫師薩提爾女士和人類學家貝特森3人進行了模仿。
例如，葛瑞德和班德勒2人發現薩提爾能輕易地建立人際關係，可其他同行卻不行。所以，他們找出她特有的模式也教導學生運用。即使他們沒有任何執業經驗，但也能做出與薩提爾相比毫不遜色的成績來。他們播下相同的種子，收穫也相同。模仿他們三人歸結出基本模式的經驗，幫助葛瑞德和班德勒也建立了自己的模式並傳授了出去。這些模仿就是我們現在所熟知的NLP。模仿是通往卓越的捷徑，也就是說如果你看見某個人做出令你羡慕的成就，那麼你只要找出一種方式去模仿他，分毫不差地學習他運用腦子和身體的方法，你也就能夠做出與他相同的成就。
種瓜得瓜，種豆得豆。就好像有人能夠臨危不亂，如果我們學習他處事的觀點和做法，我們就能比以前更沉著。如果有一對夫婦在結婚25年後，依然伉儷情深，我們就可以從他們的生活中找出他們的相處之道，並運用在自己的婚姻裏，也能得到相同的結果。
鋼鐵大王安德魯•卡內基經常模仿洛克菲勒、摩根和其他金融鉅子，留意他們的一舉一動，研究他們的信念，模仿他們的做法和行為，終於使自己成為世界富豪。
找一個世界頂尖高手，然後研究他、模仿他。原一平每天早上5點起床，那你也要5點起床；原一平一天要拜訪15位客戶，不拜訪完絕不回家，那你一定也要拜訪15位客戶；原一平在遇到極度的困境時就大喊：「我原一平是獨一無二的，我是絕不屈服的，我一定可以成功。」那你也可照做；原一平敢於找三菱集團的董事長這樣的大人物做介紹，那你也要敢於找這樣的大人物來做你的產品介紹；原一平每週末都到圖書館學習，大量閱讀，增長見識，那你也要像他一樣不斷學習，不斷成長。比你的榜樣在各方面更努力，你一定會成功。
如果你想讓自己變得比較自信和具有行動力，那麼你就模仿那些具有自信和行動力的人。模仿他們的生理狀態，改變自己的動作、姿勢、手勢、講話的速度及強度。當你不斷重複那些肢體動作及講話方式之後，慢慢就會形成一種慣性，而這種外在的轉變很快就會影響你的神經系統，創造出積極正面的情緒反應或心境，進而你就會變得自信和具有行動力。當然，你也可以模仿那些快樂、幽默的人，同時讓自己也變得快樂幽默。
喬•吉拉德說：「如果你想提升銷售業績，那你也可透過模仿而快速得到想要的結果。」
首先，找出公司內業績最優秀的推銷員，瞭解他們在銷售的過程中所抱持的是什麼樣的信念。他對推銷工作的看法如何？推銷是否能帶給他成就感與快樂感？他如何面對客戶的拒絕？他是如何調整自己的心態？如何與客戶成交？如何給客戶提供服務？他有哪些成功的習慣？這些習慣又是如何養成的？
其次，仔細觀察卓越推銷員的身體動作。他們如何與客戶溝通？他們的姿勢如何？手腳之間如何配合？他如何開始表達、寒暄？如何導入產品的說明示範？他們的頭怎麼擺？手足的姿勢如何？是如何變化的？變化的時候又如何維持平衡？推銷道具如何成為身體的一部分，幫助他進行比較、說服、成交？
第3，這些推銷員在接觸客戶時的心理策略如何？心理建設如何？值得深入地去挖掘。
譬如，如何與客戶培養融洽的氣氛、贏得他的信任、化解異議，然後成功簽訂合約？
模仿成功者是使你成功最快的方法。
3．拳王阿里憑什麼爭霸世界
喬•吉拉德在推銷過程中頻繁自我暗示。這個方法，他是跟拳王穆罕默德•阿里學來的。
拳王穆罕默德•阿里是靠想像練習來贏得冠軍的典範。在上鎖的房間、在拳擊場、在電視攝影機前，甚至在所有媒體的介紹中，阿里都向全部的人宣稱：我是世界上最偉大的拳擊手！起初，當他向大家吟誦孩子的詩歌「我要像蝴蝶般飛翔，我要像蜜蜂般螫人，我將打他五拳，他從來沒有活過」時，引來許多人的嘲笑。當他登上冠軍寶座後，人們停止譏笑後悟出了自我暗示對於這位拳王成功的重要性。
巴哈可以稱得上是美國人壽保險業界的奇才了。他在加入保險業後第1年業績超過300萬美元，後來他成為年業績超過500萬美元的第一人。他20年來累計的保額業績高達2.5億美元，根據20年的保險推銷經驗，他寫了一本名為《我如何賣出2億5000萬的人壽保險》的暢銷書。巴哈在進行推銷工作之前，總是用下面的話不斷暗示自己、鼓勵自己：
今天我推銷產品，將使買者受惠，對方所獲得的利益比我推銷所得的利益還要多。
如果我沒有將產品推銷出去，工廠就要停工。
我的推銷創造了許多就業的機會，惠澤了自己和別人。
我必須跟許多人交談。
交談是有趣的，做有趣的事，又有錢賺，何樂而不為呢？
世界上只有懂得如何推銷的人才能賺大錢。我的推銷技巧愈高明，收入就愈多。
怎樣自我確認呢？自我確認就是每天對著鏡子自言自語，告訴自己：「我是最棒的，我是最優秀的，我一定可以成功！」假如你想讓自己的收入增加，你就對自己說：「我的業績不斷提升，我的收入不斷增加，我會越來越富有。」假如你想讓自己更快樂，你就說一些「我非常興奮、快樂、幸福」等等這方面暗示自己的詞語。
很多醫學研究證明，當人的大腦在思考一件事情的時候，就會很快發出一種腦磁波，這時腦磁波發出來的頻率可以吸引他所想到的人和想要得到的事物。
自我確認的神奇功效是已經被科學證實了的方法。你可以試試看，當你不斷地自我確認一件事情時，大腦所發出來的頻率跟平常是不一樣的，這就好比我們在想一個人——兩三年沒見面了，突然你想他，他就打電話給你；而你不想他，他就不會出現。相信很多人都有這樣的經歷，其實這是一樣的道理。
《世界上最偉大的推銷員》中那10篇膾炙人口、智慧雋永的羊皮卷，讓全世界成千上萬的商界人士受益。這些人每天早晚誦讀3遍，據說持續誦讀這10卷羊皮卷，1年後，你就會發生脫胎換骨般的改變。事實上，這就是自我確認的方法。
你在推銷時，不妨準備一些上面寫有自我暗示語的卡片，以備隨時拿出來默念。一旦你開始改變自己的生理狀態，你很快就會發現自己變得樂觀、自信並充滿活力。那些自我確認的話，只要輸入到我們的潛意識當中，就會立刻奏效。
喬•吉拉德關於自我確認的11句話：
1．我喜歡我自己，我熱愛我自己。
2．我是全世界最頂尖的人，我是全世界最有魅力的人！
3．我能在任何時間、任何地點推銷任何產品給任何人。
4．凡事立即行動。
5．凡事我決定要做就一定能贏，而且也一定會贏。
6．我是負責任的。
7．我每天都有新的進步。
8．今天是多麼美好、燦爛、輝煌、高效的一天，處處充滿愛、智慧、希望、機遇與力量。
9．我是全世界最有自信、最有毅力、最有說服力的人。
10．我每天都神采飛揚，我擁有成功的習慣。
11．我的收入每年以10倍以上的速度增長。
喬•吉拉德說：「當你不斷復習這些自我確認語時，這些語句就在你的腦海中倍增100萬次以上，而且永久不忘！每天不停地暗示自己，你就會朝著暗示的方向發展。」
屏東縣登山活動管理自治條例未投保登山意外險罰新台幣3000元至50000元
屏東縣登山活動管理自治條例未投保登山意外險罰新台幣3000元至50000元
屏東登山活動管理自治條例議會3讀通過
原視
2018年1月3日 上午8:00
gese paljaljuman 屏東瑪家
屏東縣內登山路線眾多，前來從事登山健行的民眾為數不少，使得近年山域意外需搜救的案件也逐年升高。 每當意外發生，不僅要派出大量的搜救人員，就連當地居民也都動員協助，不僅浪費國家搜救資源，造成救援人員身處險境，也造成地方的困擾。
屏東縣瑪家鄉長梁明輝排灣族:往往因為遊客沒有受到管制，許多的遊客都是無法無天，這幾年來，有好多人都不聽勸告，也不看公告，都到河裡面去玩，結果溺斃了好幾個人。
屏東縣消防局指出，過去搜救費用都由救援機關自行吸收，於是制定屏東縣「登山活動管理自治條例」，日前經議會3讀通過，未來進入公告管制山域，必須攜帶衛星定位、通訊設備，同時須有領隊帶領並辦理保險，附上登山計畫，違者可罰新台幣3000元至50000元，而發生意外事故的搜救費用，未來可要求登山民眾或保險公司全額支付。
屏東縣消防局副局長李彬正:攜帶一些登山必須的裝備，要有一位嚮導來帶領，這個嚮導有義務要幫這些成員，來保登山活動的意外險，我們希望能夠減少山難意外事故的發生，進一步地來管理。
屏東縣消防局表示，「登山活動管理自治條例」目前正報請中央備查，管制山域將與警方及林務局等討論後公告，預計2月以後實施，而當地原住民族人受原基法19條保障的狩獵、採集等行為，則不受自治條例的規範。
屏東登山活動管理自治條例議會3讀通過
原視
2018年1月3日 上午8:00
gese paljaljuman 屏東瑪家
屏東縣內登山路線眾多，前來從事登山健行的民眾為數不少，使得近年山域意外需搜救的案件也逐年升高。 每當意外發生，不僅要派出大量的搜救人員，就連當地居民也都動員協助，不僅浪費國家搜救資源，造成救援人員身處險境，也造成地方的困擾。
屏東縣瑪家鄉長梁明輝排灣族:往往因為遊客沒有受到管制，許多的遊客都是無法無天，這幾年來，有好多人都不聽勸告，也不看公告，都到河裡面去玩，結果溺斃了好幾個人。
屏東縣消防局指出，過去搜救費用都由救援機關自行吸收，於是制定屏東縣「登山活動管理自治條例」，日前經議會3讀通過，未來進入公告管制山域，必須攜帶衛星定位、通訊設備，同時須有領隊帶領並辦理保險，附上登山計畫，違者可罰新台幣3000元至50000元，而發生意外事故的搜救費用，未來可要求登山民眾或保險公司全額支付。
屏東縣消防局副局長李彬正:攜帶一些登山必須的裝備，要有一位嚮導來帶領，這個嚮導有義務要幫這些成員，來保登山活動的意外險，我們希望能夠減少山難意外事故的發生，進一步地來管理。
屏東縣消防局表示，「登山活動管理自治條例」目前正報請中央備查，管制山域將與警方及林務局等討論後公告，預計2月以後實施，而當地原住民族人受原基法19條保障的狩獵、採集等行為，則不受自治條例的規範。
3037欣興淨值27.62元2017年全年營收近5年高點歷史第4高
3037欣興淨值27.62元2017年全年營收近5年高點歷史第4高
2018/01/09 07:49
時報資訊
記者林資傑台北報導
IC載板廠欣興3037受惠類載板SLP、軟硬Rigid Flex結合板RFPCB出貨放量，2017年12月營收連3月改寫同期新高，帶動第四季營收以雙位數「雙升」佳績改寫歷史新高，2017年全年營收站上2012年以來近5年高點，亦為歷史第4高紀錄。
欣興3037公布2017年12月自結合併營收62.33億元，月增0.13％、年增14.82％，連3月改寫同期新高，帶動第四季合併營收達188.63億元，季增11.33％、年增14.64％，創下歷史新高。累計2017年全年合併營收649.92億元，年增3.76％。
欣興3037董事長曾子章2017年股東會時表示，近年大舉投資效益將自下半年逐步顯現，其中類載板SLP第4季可望有亮麗貢獻，帶動成長動能爆發。3037欣興2017年10月～12月營收均持穩62.2億元以上高檔，帶動第4季營收超越2011年第3季180.77億元、改寫新高，表現符合預期。
曾子章指出，隨著投資效益逐步顯現，3037欣興2017年營運將好轉，2018年類載板SLP預計還會增加2家客戶，整體營運表現會更好，未來2年～3年的資本支出亦將降回50～60億元水準。據欣興3037公告，2017年資本支出數度追加提高至98.66億元，2018年預計降至約52億元。
欣興3037近期利多頻傳，除因韓廠Interflex供應出包，獲蘋果iPhone X軟硬Rigid Flex結合板RFPCB急單，且因具產能優勢，獲分析師看好將成為2018年新款iPhone的主要RFPCB供應商，可望為2018年營運成長增添柴火。
2018/01/09 07:49
時報資訊
記者林資傑台北報導
IC載板廠欣興3037受惠類載板SLP、軟硬Rigid Flex結合板RFPCB出貨放量，2017年12月營收連3月改寫同期新高，帶動第四季營收以雙位數「雙升」佳績改寫歷史新高，2017年全年營收站上2012年以來近5年高點，亦為歷史第4高紀錄。
欣興3037公布2017年12月自結合併營收62.33億元，月增0.13％、年增14.82％，連3月改寫同期新高，帶動第四季合併營收達188.63億元，季增11.33％、年增14.64％，創下歷史新高。累計2017年全年合併營收649.92億元，年增3.76％。
欣興3037董事長曾子章2017年股東會時表示，近年大舉投資效益將自下半年逐步顯現，其中類載板SLP第4季可望有亮麗貢獻，帶動成長動能爆發。3037欣興2017年10月～12月營收均持穩62.2億元以上高檔，帶動第4季營收超越2011年第3季180.77億元、改寫新高，表現符合預期。
曾子章指出，隨著投資效益逐步顯現，3037欣興2017年營運將好轉，2018年類載板SLP預計還會增加2家客戶，整體營運表現會更好，未來2年～3年的資本支出亦將降回50～60億元水準。據欣興3037公告，2017年資本支出數度追加提高至98.66億元，2018年預計降至約52億元。
欣興3037近期利多頻傳，除因韓廠Interflex供應出包，獲蘋果iPhone X軟硬Rigid Flex結合板RFPCB急單，且因具產能優勢，獲分析師看好將成為2018年新款iPhone的主要RFPCB供應商，可望為2018年營運成長增添柴火。
3037欣興淨值27.62元12月營收62億3250萬元月增率0.12%年增率14.82%累計年增率3.76%
3037欣興淨值27.62元12月營收62億3250萬元月增率0.12%年增率14.82%累計年增率3.76%
2018/01/09 07:13
財訊快報 編輯部
3037欣興(3037)自結106年12月營收62億3250萬元，較上月增加0.12%，較105年同月增加14.82%；累計106年1月-12月營收649億9275萬8000元，較105年同期增加3.76%。
2018/01/09 07:13
財訊快報 編輯部
3037欣興(3037)自結106年12月營收62億3250萬元，較上月增加0.12%，較105年同月增加14.82%；累計106年1月-12月營收649億9275萬8000元，較105年同期增加3.76%。
欣興電子3037淨值27.62元2017年12月合併營收62.33億元年增14.82%
欣興電子3037淨值27.62元2017年12月合併營收62.33億元年增14.82%
2018/01/08 18:22
中央社
2018/01/09 07:07
Moneydj理財網
2018/01/09 08:12 時報資訊
2018/01/08 18:22
中央社
2018/01/09 07:07
Moneydj理財網
2018/01/09 08:12 時報資訊
2017年12月12日 星期二
欣興3037成交量達6萬1365張創下2015年5月29日以來新高
欣興3037成交量達6萬1365張創下2015年5月29日以來新高
蘋果光啵亮欣興3037樂high
2017/12/12 14:51
時報資訊
記者林資傑台北報導
IC載板廠欣興3037近期利多頻傳，先前傳出喜迎蘋果軟硬結合板RFPCB急轉大單，今日再獲分析師看好將成為iPhone新機種主要RFPCB供應商，2018年營運動能增溫。受利多激勵，欣興3037股價今日開高走高、一度攻鎖漲停，終場大漲9.27%至17.1元。
欣興3037今日成交量達6萬1365張，除較昨日1萬433張暴增4.88倍，亦創下2015年5月29日以來逾2年半新高。觀察法人動向，三大法人昨日買超865張。
凱基投顧分析師郭明錤今日出具最新報告，認為蘋果2018年下半年推出的新款iPhone電池容量將提升，有利於單價提升，同時也將帶動電池軟硬結合板需求，預估出貨估年增35%～40%、平均單價提升15%～25%，帶動產值將年增40%～50%。
郭明錤認為，台廠欣興3037將成為新款iPhone受益廠商。3037欣興2017年已是所有新款iPhone的電池軟硬結合板供應商，因具產能優勢，預期2018年仍將持續供應iPhone新機種，其中一款新機型可望取得45%～55%供應訂單，2018年營運動能將獲顯著挹注。
同時，蘋果iPhone X上市後傳出天氣寒冷時會出現螢幕失靈災情，南韓媒體指稱是韓廠Interflex供應的軟硬結合板出包，該廠已停產配合調查，而市場先前已盛傳蘋果已緊急將訂單轉給3037欣興，取得超過7成訂單。欣興3037對此不做任何評論。
3037欣興2017年11月自結合併營收62.25億元，年增達13.42%，續處歷史高檔。累計1月～11月合併營收587.6億元，年增2.71%。法人認為，欣興3037受惠於美系客戶新機放量拉貨，類載板SLP出貨增加帶動營收動能增溫，表現符合預期。
蘋果光啵亮欣興3037樂high
2017/12/12 14:51
時報資訊
記者林資傑台北報導
IC載板廠欣興3037近期利多頻傳，先前傳出喜迎蘋果軟硬結合板RFPCB急轉大單，今日再獲分析師看好將成為iPhone新機種主要RFPCB供應商，2018年營運動能增溫。受利多激勵，欣興3037股價今日開高走高、一度攻鎖漲停，終場大漲9.27%至17.1元。
欣興3037今日成交量達6萬1365張，除較昨日1萬433張暴增4.88倍，亦創下2015年5月29日以來逾2年半新高。觀察法人動向，三大法人昨日買超865張。
凱基投顧分析師郭明錤今日出具最新報告，認為蘋果2018年下半年推出的新款iPhone電池容量將提升，有利於單價提升，同時也將帶動電池軟硬結合板需求，預估出貨估年增35%～40%、平均單價提升15%～25%，帶動產值將年增40%～50%。
郭明錤認為，台廠欣興3037將成為新款iPhone受益廠商。3037欣興2017年已是所有新款iPhone的電池軟硬結合板供應商，因具產能優勢，預期2018年仍將持續供應iPhone新機種，其中一款新機型可望取得45%～55%供應訂單，2018年營運動能將獲顯著挹注。
同時，蘋果iPhone X上市後傳出天氣寒冷時會出現螢幕失靈災情，南韓媒體指稱是韓廠Interflex供應的軟硬結合板出包，該廠已停產配合調查，而市場先前已盛傳蘋果已緊急將訂單轉給3037欣興，取得超過7成訂單。欣興3037對此不做任何評論。
3037欣興2017年11月自結合併營收62.25億元，年增達13.42%，續處歷史高檔。累計1月～11月合併營收587.6億元，年增2.71%。法人認為，欣興3037受惠於美系客戶新機放量拉貨，類載板SLP出貨增加帶動營收動能增溫，表現符合預期。
3037欣興淨值27.76元2017年11月營收62億2452萬元年增率13.42%累計1月-11月營收587億6025萬8000元年增率2.71%
3037欣興淨值27.62元2017年11月營收62億2452萬元年增率13.42%累計1月-11月營收587億6025萬8000元年增率2.71%
2017/12/11 07:22
財訊快報 編輯部
3037欣興電子自結106年11月營收62億2452萬7000元，較105年同月增加13.42%；累計106年1月-11月營收587億6025萬8000元，較105年同期增加2.71%。
2017/12/11 07:22
財訊快報 編輯部
3037欣興電子自結106年11月營收62億2452萬7000元，較105年同月增加13.42%；累計106年1月-11月營收587億6025萬8000元，較105年同期增加2.71%。
3037欣興電子淨值27.76元2017年11月合併營收62.25億元年增13.42%
3037欣興電子淨值27.76元2017年11月合併營收62.25億元年增13.42%
2017/12/08 18:01
中央社
2017/12/09 09:43
時報資訊
2017/12/08 18:01
中央社
2017/12/09 09:43
時報資訊
2017年12月11日 星期一
蘋果AMOLED相關軟硬複合板供應鏈3037欣興淨值27.76元11月營收62.25億元創同期新高年增13.42％
蘋果AMOLED相關軟硬複合板供應鏈3037欣興淨值27.76元11月營收62.25億元創同期新高年增13.42％
蘋果PCB供應鏈11月續強
2017/12/09 15:31
時報資訊
工商時報
龍益雲／桃園報導
蘋概股印刷電路板供應鏈出貨力道普遍仍強。欣興3037打進蘋果供應鏈，硬板領域均切入，包括難度最高的AMOLED相關軟硬複合板，11月營收62.25億元，創同期新高，年增13.42％；前11月營收587.6億元，年增2.71％。
蘋果PCB供應鏈11月續強
2017/12/09 15:31
時報資訊
工商時報
龍益雲／桃園報導
蘋概股印刷電路板供應鏈出貨力道普遍仍強。欣興3037打進蘋果供應鏈，硬板領域均切入，包括難度最高的AMOLED相關軟硬複合板，11月營收62.25億元，創同期新高，年增13.42％；前11月營收587.6億元，年增2.71％。
2017年12月7日 星期四
欣興3037淨值27.76元取得超過7成iPhone X內OLED連結用軟硬結合板大單
欣興3037淨值27.76元取得超過7成iPhone X內OLED連結用軟硬結合板大單
iPhone X軟硬結合板原供應商Interflex出狀況大單轉向欣興3037
2017/12/07 09:01
財訊快報
李純君報導
正值iPhone X零組件大量出貨的時間點，但業界卻傳出，iPhone X內OLED連結用軟硬結合板原供應商之一的韓國Interflex供貨有狀況，蘋果緊急將大單轉向給欣興3037，而欣興3037則在急單加持下，對後續營收與獲利有所助益。
iPhone X內連結OLED用軟硬結合板，在蘋果原先的供應名單中，就僅有韓系供應商Interflex和台灣欣興3037兩家，但因Interflex供應情況不佳，現階段多數訂單幾乎都在欣興3037手上，亦即欣興3037所取得的佔比已經超過7成。
對此，欣興3037官方則回應，不對客戶所有評論，也提到，自家軟硬結合板第3季產線情況是慢火加溫，但進入第4季後，受惠於旺季到來，需求的確強勁，軟硬結合板的2個廠區產能利用率的確都很高，出貨情況也很不錯。
iPhone X軟硬結合板原供應商Interflex出狀況大單轉向欣興3037
2017/12/07 09:01
財訊快報
李純君報導
正值iPhone X零組件大量出貨的時間點，但業界卻傳出，iPhone X內OLED連結用軟硬結合板原供應商之一的韓國Interflex供貨有狀況，蘋果緊急將大單轉向給欣興3037，而欣興3037則在急單加持下，對後續營收與獲利有所助益。
iPhone X內連結OLED用軟硬結合板，在蘋果原先的供應名單中，就僅有韓系供應商Interflex和台灣欣興3037兩家，但因Interflex供應情況不佳，現階段多數訂單幾乎都在欣興3037手上，亦即欣興3037所取得的佔比已經超過7成。
對此，欣興3037官方則回應，不對客戶所有評論，也提到，自家軟硬結合板第3季產線情況是慢火加溫，但進入第4季後，受惠於旺季到來，需求的確強勁，軟硬結合板的2個廠區產能利用率的確都很高，出貨情況也很不錯。
欣興3037淨值27.76元取得蘋果iPhone X使用OLED用軟硬結合板RFPCB超過7成訂單
欣興3037淨值27.76元取得蘋果iPhone X使用OLED用軟硬結合板RFPCB超過7成訂單
傳吃蘋果轉單欣興3037振奮
2017/12/07 11:43
時報資訊
記者林資傑台北報導
IC載板廠欣興3037傳出因韓廠供貨出狀況，獲得蘋果OLED用軟硬結合板RFPCB急轉大單，昨日股價急漲4.98％，今早開高後雖震盪走跌，但隨後在買盤敲進下急拉翻紅、放量勁揚5.06％至16.6元，漲勢強勁。
截至11點30分，欣興3037維持上漲，盤中成交量已突破3.3萬張，較昨日全天1萬9705張大增。
蘋果iPhone X使用的OLED用軟硬結合板，由於製程難度高，原由韓廠Interflex及欣興3037獲得認證並展開出貨。不過，市場傳出，由於Interflex近期供貨狀況不佳，使蘋果緊急將訂單轉下給欣興3037，取得超過7成訂單。
欣興3037對此回應，公司向來不對單一客戶進行評論，但透露軟硬結合板第3季稼動率已逐步升溫，第4季受惠於旺季到來，市場需求確實強勁，2個廠區稼動率均處高檔，出貨狀況也相當不錯。
欣興3037尚未公布11月合併營收，不過公司營收自8月以來連3月均見顯著升溫，10月營收達64.06億元，月增1.72％、年增15.67％，創2015年9月以來2年新高。累計1～10月合併營收525.35億元，年增1.57％。
法人預期隨著欣興3037調整漸入軌道，後續獲利狀況可望逐步好轉。
傳吃蘋果轉單欣興3037振奮
2017/12/07 11:43
時報資訊
記者林資傑台北報導
IC載板廠欣興3037傳出因韓廠供貨出狀況，獲得蘋果OLED用軟硬結合板RFPCB急轉大單，昨日股價急漲4.98％，今早開高後雖震盪走跌，但隨後在買盤敲進下急拉翻紅、放量勁揚5.06％至16.6元，漲勢強勁。
截至11點30分，欣興3037維持上漲，盤中成交量已突破3.3萬張，較昨日全天1萬9705張大增。
蘋果iPhone X使用的OLED用軟硬結合板，由於製程難度高，原由韓廠Interflex及欣興3037獲得認證並展開出貨。不過，市場傳出，由於Interflex近期供貨狀況不佳，使蘋果緊急將訂單轉下給欣興3037，取得超過7成訂單。
欣興3037對此回應，公司向來不對單一客戶進行評論，但透露軟硬結合板第3季稼動率已逐步升溫，第4季受惠於旺季到來，市場需求確實強勁，2個廠區稼動率均處高檔，出貨狀況也相當不錯。
欣興3037尚未公布11月合併營收，不過公司營收自8月以來連3月均見顯著升溫，10月營收達64.06億元，月增1.72％、年增15.67％，創2015年9月以來2年新高。累計1～10月合併營收525.35億元，年增1.57％。
法人預期隨著欣興3037調整漸入軌道，後續獲利狀況可望逐步好轉。
2017年12月5日 星期二
日本N.T.Information公布3037欣興電2016年全球第18大汽車電子印刷電路板PCB廠
日本N.T.Information公布3037欣興電2016年全球第18大汽車電子印刷電路板PCB廠
2017/12/04 07:54
工商時報
龍益雲／桃園報導
日本N.T.Information針對2016年全球前30大汽車電子印刷電路板PCB廠所做的排名於日前出爐。
日本N.T.Information每年都公布全球重要汽車電子PCB廠排名，欣興電3037排名第18名。
2017年台灣電路板國際展覽會TPCA Shoe剛落幕，N.T.Information總裁H.Nakahara博士也停留多日參訪，台灣電路板協會TPCA發表H.Nakahara博士的想法，H.Nakahara說：「我認為全世界汽車製造業近40％的PCB是來自台商產製，其次才是日本的幾個大型的汽車PCB板製造商。」
2017/12/04 07:54
工商時報
龍益雲／桃園報導
日本N.T.Information針對2016年全球前30大汽車電子印刷電路板PCB廠所做的排名於日前出爐。
日本N.T.Information每年都公布全球重要汽車電子PCB廠排名，欣興電3037排名第18名。
2017年台灣電路板國際展覽會TPCA Shoe剛落幕，N.T.Information總裁H.Nakahara博士也停留多日參訪，台灣電路板協會TPCA發表H.Nakahara博士的想法，H.Nakahara說：「我認為全世界汽車製造業近40％的PCB是來自台商產製，其次才是日本的幾個大型的汽車PCB板製造商。」
2017年12月1日 星期五
三星Galaxy S9將採用類載板SLP欣興3037淨值27.76元奪下可能性高
三星Galaxy S9將採用類載板SLP欣興3037淨值27.76元奪下可能性高
2017/11/30 12:54
財訊快報
李純君
三星將在2018年推出Galaxy S9，而今早關於S9供應鏈的消息在市場傳得沸沸揚揚，在印刷電路板端，傳出三星即將跟進蘋果，有部分比例機種將首度採用SLP類載板，且SLP成為韓系手機主板趨勢也可望成型，欣興3037將會受惠，而三星S9訂單業界評估較有可能由3037欣興奪下。
由於手機內部零件日趨精密化，線寬線距明顯縮小，現有傳統HDI已經不敷使用，蘋果自iPhone 8起開始大舉採用SLP類載板，目前台廠中，蘋果的類載板SLP供應商主要有欣興3037、華通、景碩、臻鼎-KY，但4業者所取得的訂單種類與數量也不相同，其中在最關鍵的iPhone X機種部分，台廠中僅有華通與景碩取得供應權，至於臻鼎-KY與3037欣興拿下的是iPhone 8的類載板SLP訂單。
現下正值蘋果大舉對iPhone X零組件大舉追單的態勢下，華通與景碩的產能僅夠蘋果使用，至於三星部分，旗下的HDI PCB業者才開始釋單採購SLP類載板相關機台，至少2018年上半年前無力供應三星所需要的SLP類載板，為此，業界傳出，三星可望轉向目前仍有類載板SLP產能的欣興3037採購。
2017/11/30 12:54
財訊快報
李純君
三星將在2018年推出Galaxy S9，而今早關於S9供應鏈的消息在市場傳得沸沸揚揚，在印刷電路板端，傳出三星即將跟進蘋果，有部分比例機種將首度採用SLP類載板，且SLP成為韓系手機主板趨勢也可望成型，欣興3037將會受惠，而三星S9訂單業界評估較有可能由3037欣興奪下。
由於手機內部零件日趨精密化，線寬線距明顯縮小，現有傳統HDI已經不敷使用，蘋果自iPhone 8起開始大舉採用SLP類載板，目前台廠中，蘋果的類載板SLP供應商主要有欣興3037、華通、景碩、臻鼎-KY，但4業者所取得的訂單種類與數量也不相同，其中在最關鍵的iPhone X機種部分，台廠中僅有華通與景碩取得供應權，至於臻鼎-KY與3037欣興拿下的是iPhone 8的類載板SLP訂單。
現下正值蘋果大舉對iPhone X零組件大舉追單的態勢下，華通與景碩的產能僅夠蘋果使用，至於三星部分，旗下的HDI PCB業者才開始釋單採購SLP類載板相關機台，至少2018年上半年前無力供應三星所需要的SLP類載板，為此，業界傳出，三星可望轉向目前仍有類載板SLP產能的欣興3037採購。
2017年11月21日 星期二
9912偉聯科技淨值10.55元2017年10月合併營收6828.6萬元年增14.88%
9912偉聯科技淨值10.55元2017年10月合併營收6828.6萬元年增14.88%
2017/11/08 11:10
中央社
9912偉聯2017年10月合併營收6828.6萬元年增14.88%。
2017/11/08 11:10
中央社
9912偉聯2017年10月合併營收6828.6萬元年增14.88%。
9912偉聯科技淨值10.55元10月營收6828萬6000元年增率14.88%
9912偉聯科技淨值10.55元10月營收6828萬6000元年增率14.88%
2017/11/08 11:09
財訊快報 編輯部
9912偉聯自結106年10月營收6828萬6000元，較105年同月增加14.88%；累計106年1-10月營收6億0472萬3000元。
2017/11/08 11:09
財訊快報 編輯部
9912偉聯自結106年10月營收6828萬6000元，較105年同月增加14.88%；累計106年1-10月營收6億0472萬3000元。
9912偉聯科技淨值10.55元9月營收8105萬1000元月增率34.98%年增率25.98%
9912偉聯科技淨值10.55元9月營收8105萬1000元月增率34.98%年增率25.98%
2017/10/06 17:01
財訊快報 編輯部
偉聯9912自結106年9月營收8105萬1000元，較上月增加34.98%，較105年同月增加25.98%；累計106年1月-9月營收5億3643萬7000元。
2017/10/06 17:01
財訊快報 編輯部
偉聯9912自結106年9月營收8105萬1000元，較上月增加34.98%，較105年同月增加25.98%；累計106年1月-9月營收5億3643萬7000元。
9912偉聯科技淨值10.55元顯示器事業部營運長趙欣媛兼任生醫事業部營運長
9912偉聯科技淨值10.55元顯示器事業部營運長趙欣媛兼任生醫事業部營運長
偉聯9912生醫事業部營運長由趙欣媛兼任
2017/11/08 15:46
Moneydj理財網
公開資訊觀測站重大訊息公告
9912偉聯-公告本公司重要營運主管異動
1.人員變動別（請輸入發言人、代理發言人、重要營運主管(如:執行長、營運長、行銷長及策略長等)、財務主管、會計主管、研發主管、內部稽核主管或訴訟及非訟代理人）:重要營運主管/生醫事業部營運長
2.發生變動日期:106/11/08
3.舊任者姓名、級職及簡歷:不適用
4.新任者姓名、級職及簡歷:趙欣媛/副總經理
5.異動情形（請輸入「辭職」、「職務調整」、「資遣」、「退休」、「死亡」、「新任」或「解任」）:職務調整
6.異動原因:因組織調整，由顯示器事業部營運長兼任生醫事業部營運長
7.生效日期:106/11/09
8.其他應敘明事項:無
偉聯9912生醫事業部營運長由趙欣媛兼任
2017/11/08 15:46
Moneydj理財網
公開資訊觀測站重大訊息公告
9912偉聯-公告本公司重要營運主管異動
1.人員變動別（請輸入發言人、代理發言人、重要營運主管(如:執行長、營運長、行銷長及策略長等)、財務主管、會計主管、研發主管、內部稽核主管或訴訟及非訟代理人）:重要營運主管/生醫事業部營運長
2.發生變動日期:106/11/08
3.舊任者姓名、級職及簡歷:不適用
4.新任者姓名、級職及簡歷:趙欣媛/副總經理
5.異動情形（請輸入「辭職」、「職務調整」、「資遣」、「退休」、「死亡」、「新任」或「解任」）:職務調整
6.異動原因:因組織調整，由顯示器事業部營運長兼任生醫事業部營運長
7.生效日期:106/11/09
8.其他應敘明事項:無
9912偉聯科技跨足可攜式牙科治療機及氣動式鑽牙機增加營運動能
9912偉聯科技跨足可攜式牙科治療機及氣動式鑽牙機增加營運動能
2017/05/22 08:19
Moneydj理財網
9912偉聯科技股份有限公司
1.成立年份：民國67年。
2.營業項目：液晶顯示器及其零組件暨醫療器材之研發與銷售。
3.營運模式：公司主要經營自有品牌(AG Neovo)液晶顯示器及其零組件之設計研發、銷售及售後服務，聚焦鎖定專業利基市場，其產品應用於安全監控、商用電子看板、觸控、專業視聽影像、教育研究、交通運輸及醫療顯示器等。此外近年跨足可攜式牙科治療機及氣動式鑽牙機之領域，以增加營運動能。
2017/05/22 08:19
Moneydj理財網
9912偉聯科技股份有限公司
1.成立年份：民國67年。
2.營業項目：液晶顯示器及其零組件暨醫療器材之研發與銷售。
3.營運模式：公司主要經營自有品牌(AG Neovo)液晶顯示器及其零組件之設計研發、銷售及售後服務，聚焦鎖定專業利基市場，其產品應用於安全監控、商用電子看板、觸控、專業視聽影像、教育研究、交通運輸及醫療顯示器等。此外近年跨足可攜式牙科治療機及氣動式鑽牙機之領域，以增加營運動能。
2017年11月19日 星期日
3037欣興2016年下半年投入高階類載板與集團軟硬結合板研發效益均自2017年7月-8月顯現 湖北黃石廠車用PCB為主9月下旬有貢獻
3037欣興2016年下半年投入高階類載板與集團軟硬結合板研發效益均自2017年7月-8月顯現 湖北黃石廠車用PCB為主9月下旬有貢獻
欣興3037董座曾子章表示類載板與軟硬結合板效益預計7-8月間顯現
2017/06/21 09:29
財訊快報
李純君報導
印刷電路板大廠欣興3037今日召開股東會，董事長曾子章表示，類載板與軟硬結合板的投資效益，將自2017年7月到8月間逐步顯現，今年和明年都會比較好。
曾子章表示，2016年個體營收408.5億元，主要因為將軟硬結合板廠群浤切割出去。
展望2017年，曾子章提到，就市場來說，大環境會好一點，新需求對廠商而言會有新機會，但匯率的走強，對於向欣興3037這種以出口為導向的公司，將導致不利衝擊。
另外，曾子章也點出，欣興3037自2016年下半年投入的高階類載板與集團在軟硬結合板研發，效益均將自2017年7月-8月間起逐步顯現，另外，在全球布局上，位在湖北黃石廠，會以車用PCB為主，建築物等硬體已經相繼完工，7月可逐步移入機台設備並導入量產，預計自9月下旬起將逐步有所貢獻。
曾子章也總結，欣興3037在過去3年的投資，效益都會開始從2017年下半年顯現，2017年表現會好一點，2017年和2018年都會更好。
欣興3037董座曾子章表示類載板與軟硬結合板效益預計7-8月間顯現
2017/06/21 09:29
財訊快報
李純君報導
印刷電路板大廠欣興3037今日召開股東會，董事長曾子章表示，類載板與軟硬結合板的投資效益，將自2017年7月到8月間逐步顯現，今年和明年都會比較好。
曾子章表示，2016年個體營收408.5億元，主要因為將軟硬結合板廠群浤切割出去。
展望2017年，曾子章提到，就市場來說，大環境會好一點，新需求對廠商而言會有新機會，但匯率的走強，對於向欣興3037這種以出口為導向的公司，將導致不利衝擊。
另外，曾子章也點出，欣興3037自2016年下半年投入的高階類載板與集團在軟硬結合板研發，效益均將自2017年7月-8月間起逐步顯現，另外，在全球布局上，位在湖北黃石廠，會以車用PCB為主，建築物等硬體已經相繼完工，7月可逐步移入機台設備並導入量產，預計自9月下旬起將逐步有所貢獻。
曾子章也總結，欣興3037在過去3年的投資，效益都會開始從2017年下半年顯現，2017年表現會好一點，2017年和2018年都會更好。
3037欣興2017年首季毛利率、營益率、稅後淨利、每股盈餘均創2013年以來近4年同期新高
3037欣興2017年首季毛利率、營益率、稅後淨利、每股盈餘均創2013年以來近4年同期新高
Q1淡季續賺錢欣興3037營運拚向上
2017/05/23 12:26
時報資訊
記者林資傑台北報導
IC載板廠3037欣興2017年首季雖步入淡季，但業內營運大致持穩，該季仍維持獲利，且毛利率、營益率、稅後淨利、每股盈餘均創近4年同期高點。展望後市，公司預期第2季仍為淡季，將致力提振新產品良率及產能轉換，力拚營運持穩向上。
3037欣興2017年首季合併營收146.6億元，毛利率10.64％、營益率1.78％，顯著優於2016年同期的9.53％、0.33％。
雖然首季因新台幣強升出現3.02億元淨匯損，較2016年同期0.15億元暴增，但欣興3037在業外收入增加平衡下，加上本業獲利提升，歸屬業主稅後淨利1.01億元、基本每股盈餘0.07元，較2016年同期轉盈，為2013年以來近4年同期新高。
據欣興3037財報揭露，2017年首季以權益法認列的業外收入增加主要源自德國轉投資子公司RUWEL的營運中斷險理賠1.07億元，不過相關火災理賠尚未結案。3037欣興德國子公司RUWEL工廠2016年底發生火災，造成該廠房付之一炬。欣興3037發言人沈再生先前法說時指出，失火的德國子公司RUWEL工廠均有投保，且折舊已夠多，應會以新蓋重建的費用進行理賠，詳細金額等細節正與RUWEL及保險公司商議中。至於產能問題在事發後已向與客戶報告，結合其他廠產能來協助支援。
沈再生先前預期，首季因適逢傳統淡季，欣興3037營運將出現季節性修正，包括HDI、手機載板有季節性調整，軟板需求也較弱，但PC和NB應用則會略增。第2季營運則預期將與首季差不多，但手機及HDI因仍處產品交替期，將續處調整階段，產品結構會有所調整。
展望後市，沈再生認為2017年在營運提振上有許多機會，但產品轉換亦大，會努力使良率及產能轉換順暢，匯率波動仍為影響營運的干擾因素。同時，公司將持續調整優化產品結構，並調整非PCB的業外投資策略，規畫引進策略合作夥伴改善營運績效。
欣興3037搶攻類載板商機，將台灣一座HDI廠產能轉換為類載板及RF產品，預期市場需求可望在下半年浮現。董事會日前也決議通過追加2017年資本支出約12.7億元，預期2017年整體資本支出將由49.46億元提高至62.16億元。
Q1淡季續賺錢欣興3037營運拚向上
2017/05/23 12:26
時報資訊
記者林資傑台北報導
IC載板廠3037欣興2017年首季雖步入淡季，但業內營運大致持穩，該季仍維持獲利，且毛利率、營益率、稅後淨利、每股盈餘均創近4年同期高點。展望後市，公司預期第2季仍為淡季，將致力提振新產品良率及產能轉換，力拚營運持穩向上。
3037欣興2017年首季合併營收146.6億元，毛利率10.64％、營益率1.78％，顯著優於2016年同期的9.53％、0.33％。
雖然首季因新台幣強升出現3.02億元淨匯損，較2016年同期0.15億元暴增，但欣興3037在業外收入增加平衡下，加上本業獲利提升，歸屬業主稅後淨利1.01億元、基本每股盈餘0.07元，較2016年同期轉盈，為2013年以來近4年同期新高。
據欣興3037財報揭露，2017年首季以權益法認列的業外收入增加主要源自德國轉投資子公司RUWEL的營運中斷險理賠1.07億元，不過相關火災理賠尚未結案。3037欣興德國子公司RUWEL工廠2016年底發生火災，造成該廠房付之一炬。欣興3037發言人沈再生先前法說時指出，失火的德國子公司RUWEL工廠均有投保，且折舊已夠多，應會以新蓋重建的費用進行理賠，詳細金額等細節正與RUWEL及保險公司商議中。至於產能問題在事發後已向與客戶報告，結合其他廠產能來協助支援。
沈再生先前預期，首季因適逢傳統淡季，欣興3037營運將出現季節性修正，包括HDI、手機載板有季節性調整，軟板需求也較弱，但PC和NB應用則會略增。第2季營運則預期將與首季差不多，但手機及HDI因仍處產品交替期，將續處調整階段，產品結構會有所調整。
展望後市，沈再生認為2017年在營運提振上有許多機會，但產品轉換亦大，會努力使良率及產能轉換順暢，匯率波動仍為影響營運的干擾因素。同時，公司將持續調整優化產品結構，並調整非PCB的業外投資策略，規畫引進策略合作夥伴改善營運績效。
欣興3037搶攻類載板商機，將台灣一座HDI廠產能轉換為類載板及RF產品，預期市場需求可望在下半年浮現。董事會日前也決議通過追加2017年資本支出約12.7億元，預期2017年整體資本支出將由49.46億元提高至62.16億元。
臺灣中型100指數候補名單欣興3037等
臺灣中型100指數候補名單欣興3037等
2017/06/02 16:47
Moneydj理財網
臺灣證券交易所與富時國際有限公司合編之臺灣指數系列及臺灣高股息指數成分股定期審核結果。成分股調整將自106年06月19日（星期一）起生效。指數成分股如在下次季度審核前之期間被刪除，將以本次候補名單遞補，候補名單自即日起生效。
臺灣中型100指數
(一) 成分股納入：儒鴻(1476)、裕日車(2227)、旺宏(2337)、美律(2439)、玉晶光(3406)。
(二) 成分股刪除：台灣高鐵(2633)、南紡(1440)、遠百(2903)、燁輝(2023)、綠悅-KY(1262)。
(三) 候補名單：欣興(3037)、裕融(9941)、華新科(2492)、國票金(2889)、超豐(2441)、致伸(4915)、聯華(1229)、群電(6412)、東和鋼鐵(2006)、神基(3005)。
2017/06/02 16:47
Moneydj理財網
臺灣證券交易所與富時國際有限公司合編之臺灣指數系列及臺灣高股息指數成分股定期審核結果。成分股調整將自106年06月19日（星期一）起生效。指數成分股如在下次季度審核前之期間被刪除，將以本次候補名單遞補，候補名單自即日起生效。
臺灣中型100指數
(一) 成分股納入：儒鴻(1476)、裕日車(2227)、旺宏(2337)、美律(2439)、玉晶光(3406)。
(二) 成分股刪除：台灣高鐵(2633)、南紡(1440)、遠百(2903)、燁輝(2023)、綠悅-KY(1262)。
(三) 候補名單：欣興(3037)、裕融(9941)、華新科(2492)、國票金(2889)、超豐(2441)、致伸(4915)、聯華(1229)、群電(6412)、東和鋼鐵(2006)、神基(3005)。
2017年11月17日 星期五
欣興電子3037董事會通過與黃石市人民政府簽署項目投資合同書增加新型電子元器件及其他各類印刷電路板電子相關產品生產基地
欣興電子3037董事會通過與黃石市人民政府簽署項目投資合同書增加新型電子元器件及其他各類印刷電路板電子相關產品生產基地
欣興電子3037董事會通過與黃石市人民政府簽署項目投資合同書
2017/05/11 18:23
中央社
發言人：沈再生
說明：
1.事實發生日:106/05/11
2.契約或承諾相對人:3037欣興電子股份有限公司
3.與公司關係:本公司
4.契約或承諾起迄日期（或解除日期）:2017.04.17~未定義
5.主要內容（解除者不適用）:投資生產協議
6.限制條款（解除者不適用）:
本合同自雙方簽署完畢，並經欣興董事會決議通過之日106年5月11日起生效。
7.對公司財務、業務之影響（解除者不適用）:
增加新型電子元器件及其他各類印刷電路板或電子相關產品之生產基地。
8.具體目的（解除者不適用）:因應大陸市場發展而取得營運據點。
9.其他應敘明事項:
因經營環境多變，欣興3037為了因應市場變化而調整本合同之投資時程或金額。
欣興電子3037董事會通過與黃石市人民政府簽署項目投資合同書
2017/05/11 18:23
中央社
發言人：沈再生
說明：
1.事實發生日:106/05/11
2.契約或承諾相對人:3037欣興電子股份有限公司
3.與公司關係:本公司
4.契約或承諾起迄日期（或解除日期）:2017.04.17~未定義
5.主要內容（解除者不適用）:投資生產協議
6.限制條款（解除者不適用）:
本合同自雙方簽署完畢，並經欣興董事會決議通過之日106年5月11日起生效。
7.對公司財務、業務之影響（解除者不適用）:
增加新型電子元器件及其他各類印刷電路板或電子相關產品之生產基地。
8.具體目的（解除者不適用）:因應大陸市場發展而取得營運據點。
9.其他應敘明事項:
因經營環境多變，欣興3037為了因應市場變化而調整本合同之投資時程或金額。
2017年11月15日 星期三
三大法人買超欣興3037淨值27.76元等13檔
三大法人買超欣興3037淨值27.76元等13檔
13檔站穩均線 法人買
2017年11月13日 上午5:50
工商時報
黃鳳丹╱台北報導
台股跌破月線後，重返上攻力道受反壓，第4季倒數1個多月，不少資金尋求獲利了結，法人建議，挑選個股領先大盤，仍維持站穩短均線之上，單周三大法人逆勢買超，欣興3037、國喬、華邦電、東聯等13檔，有大額資金力挺，表現可望更穩健。
華南投顧董事長儲祥生觀察，近來國內外機構法人資金獲利了結之際，也逐漸將部位慢慢集中，也因此台股大盤相對美股開始落後，儘管櫃買市場一枝獨秀，但強拉個股頗有落後補漲意味，因此即便指數回檔空間有限，仍建議投資人太弱留強調整部位。
台新投顧副總黃文清指出，台股近期雖表現盤堅，但由於iPhone X買氣旺，供應鏈陸續備貨後，不僅提前帶動台灣第3季經濟成長率優於預期，10月出口金額創歷史同期新高，上市櫃10月營收有了好兆頭，預期還可逐月增溫，拉長時間已能看到2018年第1季將呈現淡季不淡，帶動大盤後市仍有創高機會。
根據上周五股價強勢，收盤價領先加權指數站穩在月線之上、三大法人近1日且單周皆呈現買超等條件，篩選出3037欣興、國喬、華邦電、東聯、晶電、台苯、華新、仲琦、合晶、嘉聯益、正文、中華電、漢翔等13檔。
13檔站穩均線 法人買
2017年11月13日 上午5:50
工商時報
黃鳳丹╱台北報導
台股跌破月線後，重返上攻力道受反壓，第4季倒數1個多月，不少資金尋求獲利了結，法人建議，挑選個股領先大盤，仍維持站穩短均線之上，單周三大法人逆勢買超，欣興3037、國喬、華邦電、東聯等13檔，有大額資金力挺，表現可望更穩健。
華南投顧董事長儲祥生觀察，近來國內外機構法人資金獲利了結之際，也逐漸將部位慢慢集中，也因此台股大盤相對美股開始落後，儘管櫃買市場一枝獨秀，但強拉個股頗有落後補漲意味，因此即便指數回檔空間有限，仍建議投資人太弱留強調整部位。
台新投顧副總黃文清指出，台股近期雖表現盤堅，但由於iPhone X買氣旺，供應鏈陸續備貨後，不僅提前帶動台灣第3季經濟成長率優於預期，10月出口金額創歷史同期新高，上市櫃10月營收有了好兆頭，預期還可逐月增溫，拉長時間已能看到2018年第1季將呈現淡季不淡，帶動大盤後市仍有創高機會。
根據上周五股價強勢，收盤價領先加權指數站穩在月線之上、三大法人近1日且單周皆呈現買超等條件，篩選出3037欣興、國喬、華邦電、東聯、晶電、台苯、華新、仲琦、合晶、嘉聯益、正文、中華電、漢翔等13檔。
2017年11月13日 星期一
3037欣興電子2017年10月合併營收64.07億元年增15.67%
3037欣興電子2017年10月合併營收64.07億元年增15.67%
2017/11/10 17:31
中央社
上市公司：欣興電子3037
單位：仟元
3037欣興電子2017年10月合併營收(單位：仟元)
項目 合併營業收入淨額
本月 6,406,734
去年同期 5,538,994
增加金額 867,740
增加百分比 15.67
本年累計 52,535,731
去年累計 51,722,234
增加金額 813,497
增加百分比 1.57
2017/11/10 17:31
中央社
上市公司：欣興電子3037
單位：仟元
3037欣興電子2017年10月合併營收(單位：仟元)
項目 合併營業收入淨額
本月 6,406,734
去年同期 5,538,994
增加金額 867,740
增加百分比 15.67
本年累計 52,535,731
去年累計 51,722,234
增加金額 813,497
增加百分比 1.57
2017年11月10日 星期五
欣興3037中國黃石廠9月下旬起貢獻營收
欣興3037中國黃石廠9月下旬起貢獻營收
H2旺季可期欣興3037爆量逆揚
2017/09/22 11:27
時報資訊
記者林資傑台北報導
時序進入蘋果新款iPhone零組件供應旺季，IC載板廠欣興3037營收成長動能湧現，2017年8月合併營收一舉站上近21月高點，下半年營運逐季看旺，同時市場亦盛傳欣興3037再度爭食OLED面板軟硬複合板市場，並因應市場需求增加規畫2018年擴充產能，為業績動能添柴火。
欣興3037在買盤敲進下，早盤爆量勁揚4.87％至18.3元，盤中維持約2％漲勢，表現強於大盤，截至11點成交量已突破1.26萬張，較昨日全天3575張暴增逾2.54倍。三大法人昨日轉站多方，買超3037欣興599張。
3037欣興2017年8月自結合併營收57.39億元，較7月49.06億元成長16.98％、較2016年同期53.83億元成長6.62％，除站上2017年高點，並為2015年12月以來近21月新高。累計1～8月合併營收398.3億元。
欣興3037董事長曾子章先前股東會時表示，近3年的投資效益可望會在2017下半年陸續發酵，其中類載板成未來趨勢明顯，預期生產及需求將自8月起邁入爆發期，中國黃石廠則預計9月下旬起對營收產生貢獻。
展望後市，3037欣興發言人沈再生日前法說時表示，以產品應用別來看，第3季PC及NB估持平或微降，通訊上升、消費性亦微升。以技術觀察，HDI可望上升、PCB及IC載板均預期將持平，但載板中的FCCSP將上升、FCPGA估微增，PBGA及CSP則將略降。
至於稼動率狀況，沈再生預期，HDI估自第2季的78～79％提升至85～90％，PCB估與第2季的80％相當。IC載板估與第2季的70～75％相當，軟板估從第2季的70～75％提升至80～85％左右。
法人預期，隨著蘋果新款iPhone展開備貨，對零組件供應鏈拉貨動能轉強，欣興3037在HDI、軟板稼動率提升帶動下，看好第3季營運，下半年營運可望逐步走揚，旺季表現可期。
H2旺季可期欣興3037爆量逆揚
2017/09/22 11:27
時報資訊
記者林資傑台北報導
時序進入蘋果新款iPhone零組件供應旺季，IC載板廠欣興3037營收成長動能湧現，2017年8月合併營收一舉站上近21月高點，下半年營運逐季看旺，同時市場亦盛傳欣興3037再度爭食OLED面板軟硬複合板市場，並因應市場需求增加規畫2018年擴充產能，為業績動能添柴火。
欣興3037在買盤敲進下，早盤爆量勁揚4.87％至18.3元，盤中維持約2％漲勢，表現強於大盤，截至11點成交量已突破1.26萬張，較昨日全天3575張暴增逾2.54倍。三大法人昨日轉站多方，買超3037欣興599張。
3037欣興2017年8月自結合併營收57.39億元，較7月49.06億元成長16.98％、較2016年同期53.83億元成長6.62％，除站上2017年高點，並為2015年12月以來近21月新高。累計1～8月合併營收398.3億元。
欣興3037董事長曾子章先前股東會時表示，近3年的投資效益可望會在2017下半年陸續發酵，其中類載板成未來趨勢明顯，預期生產及需求將自8月起邁入爆發期，中國黃石廠則預計9月下旬起對營收產生貢獻。
展望後市，3037欣興發言人沈再生日前法說時表示，以產品應用別來看，第3季PC及NB估持平或微降，通訊上升、消費性亦微升。以技術觀察，HDI可望上升、PCB及IC載板均預期將持平，但載板中的FCCSP將上升、FCPGA估微增，PBGA及CSP則將略降。
至於稼動率狀況，沈再生預期，HDI估自第2季的78～79％提升至85～90％，PCB估與第2季的80％相當。IC載板估與第2季的70～75％相當，軟板估從第2季的70～75％提升至80～85％左右。
法人預期，隨著蘋果新款iPhone展開備貨，對零組件供應鏈拉貨動能轉強，欣興3037在HDI、軟板稼動率提升帶動下，看好第3季營運，下半年營運可望逐步走揚，旺季表現可期。
蘋果印刷電路板供應鏈3037欣興淨值27.76元營收創24個月新高
蘋果印刷電路板供應鏈3037欣興淨值27.76元營收創24個月新高
蘋果拉貨旺欣興3037受惠
2017/10/12 08:47
工商時報
龍益雲／桃園報導
3037欣興電子淨值27.76元10月11日公布9月營收創歷史新高，蘋果印刷電路板供應鏈全數出爐並都比8月成長。
3037欣興9月營收62.98億元創24個月新高，比8月及2016年9月各增加9.73％、17.37％。
蘋果拉貨旺欣興3037受惠
2017/10/12 08:47
工商時報
龍益雲／桃園報導
3037欣興電子淨值27.76元10月11日公布9月營收創歷史新高，蘋果印刷電路板供應鏈全數出爐並都比8月成長。
3037欣興9月營收62.98億元創24個月新高，比8月及2016年9月各增加9.73％、17.37％。
2017年11月9日 星期四
3037欣興電子淨值27.76元為蘋果iPhone台系相關印刷電路板PCB供應鏈類載板出貨發酵獲利報喜
3037欣興電子淨值27.76元為蘋果iPhone台系相關印刷電路板PCB供應鏈類載板出貨發酵獲利報喜
2017/10/31 07:56
工商時報
龍益雲／桃園報導
市場認定蘋果iPhone台系相關印刷電路板PCB供應鏈主要有欣興電子3037、華通2313、燿華電子2367、景碩3189、臻鼎科技4958、嘉聯益6153、台郡3189等6家，皆受惠蘋果類載板出貨發酵，獲利報喜。
2017/10/31 07:56
工商時報
龍益雲／桃園報導
市場認定蘋果iPhone台系相關印刷電路板PCB供應鏈主要有欣興電子3037、華通2313、燿華電子2367、景碩3189、臻鼎科技4958、嘉聯益6153、台郡3189等6家，皆受惠蘋果類載板出貨發酵，獲利報喜。
3037欣興淨值27.76元10月營收64億673萬4000元月增率1.72%年增率15.67%
3037欣興淨值27.76元10月營收64億673萬4000元月增率1.72%年增率15.67%
2017/11/08 17:15
財訊快報 編輯部
欣興電子3037自結106年10月營收64億673萬4000元，較上月增加1.72%，較105年同月增加15.67%；累計106年1-10月營收525億3573萬1000元，較105年同期增加1.57%。
2017/11/08 17:15
財訊快報 編輯部
欣興電子3037自結106年10月營收64億673萬4000元，較上月增加1.72%，較105年同月增加15.67%；累計106年1-10月營收525億3573萬1000元，較105年同期增加1.57%。
偉聯9912自結106年10月營收6828萬6000元較105年同月增加14.88%累計106年1月-10月營收6億0472萬3000元
偉聯9912自結106年10月營收6828萬6000元較105年同月增加14.88%累計106年1月-10月營收6億0472萬3000元
9912偉聯10月營收6828萬6000元年增率14.88%
2017/11/08 11:09
財訊快報
偉聯9912自結106年10月營收6828萬6000元較105年同月增加14.88%；累計106年1-10月營收6億0472萬3000元。
9912偉聯10月營收6828萬6000元年增率14.88%
2017/11/08 11:09
財訊快報
偉聯9912自結106年10月營收6828萬6000元較105年同月增加14.88%；累計106年1-10月營收6億0472萬3000元。
2017年11月6日 星期一
中興電工1513商機每度電發電成本高於東吉島、桶盤嶼、花嶼投資太陽光電與儲能混合系統均化成本11.34元
中興電工1513商機每度電發電成本高於東吉島、桶盤嶼、花嶼投資太陽光電與儲能混合系統均化成本11.34元
1513中興電工2017年營運樂觀
2017-04-08 13:34
經濟日報
劉靜君
秉持「快速擴張」與「深耕細做」原則 1513中興電工2017年營運樂觀
新能源研發中心投入燃料電池及微電網研發 開創獲利成長空間
1513中興電工機械公司成立於1956年，剛開始是以生產電動機與發電機為主，隨著台灣經濟起飛，逐步朝多角化經營，業務重點聚焦在電力設備、電力工程統包、能源管理等3大類，以台灣為基地，布局全球。
中興電工1513近年來積極推動轉型升級，台灣市場以「技術領先、價格優勢」主導市場；大陸市場持續推動標準化、模組化，提升競爭力；海外市場鎖定印度、土耳其區塊，以技轉與合資方式設立組裝廠切入市場。1513中興電工秉持「快速擴張」與「深耕細做」的經營原則，國內外訂單穩定成長，預期2017年的整體營運會更樂觀。
1513中興電工董事長特助張存德表示，中興電工1513的營運範圍包括：重電產品、電表產品、系統空調工程、發電機、電力自動化系統、停車場管理、監控影音產品、發變電所統包工程等，為因應全球暖化日益嚴重及能源價格居高不下的情況，2008年成立新能源研發中心，從事節能及淨能的研發，以開創另一個獲利成長空間。新能源事業群包括：微電網、燃料電池備援電力系統、引擎除碳機等，在「節能、減排」的環保趨勢下，獲得客戶肯定與持續採購的訂單。
2016年中，隨著新能源部門併購Ballard的BPS部門，中興電工1513成為國際上獨一無二的甲醇型燃料電池專業廠，引擎除碳機的順利開發應用及微電網系統在非洲的運轉實績，1513中興電工已成為兼具技術、專利保護、國際市場潛力的能源設備供應商，從地區供應商蛻變成全球供應商。
發展再生能源結合微電網 積極拓展東協市場
中興電工1513布局綠能逐漸展現成效，由於發展再生能源結合微電網，已成為先進國家發展的主軸計畫與戰略目標，1513中興電工微電網的軟硬體已完成開發，積極拓展東協市場，尤其是馬來西亞。
1513中興電工近年來由傳統重電領域積極搶攻微電網整合技術、燃料電池及微電網等新能源事業。在燃料電池方面，中興電工1513自行開發各種關鍵次系統，掌握核心技術，以ME2Power及ME2H品牌進軍國際市場，由於擁有研發能力與專利的雙重優勢，並以創新的商業模式，成為全球知名的氫能公司。
燃料電池是利用氫氣來發電的綠能技術，1513中興電工推出的ME2Power燃料電池，透過全球最先進的重組技術，將甲醇水轉換為氫氣供應燃料電池使用，氫氣即產即用，能徹底解決使用氫氣帶來的各種問題，此種生產模式具有：生產成本低、維護成本低、耗電量低、安全性高、供氫量高的優點。
積極開發微電網產品 提供完整解決方案
除了燃料電池系統，中興電工1513還積極開發微電網產品，提供最完整的解決方案。微電網是由分散式電源、儲能元件、電力轉換器、交流或直流負載、能量調度監控設備及保護裝置彙集而成的小型發、輸、配電系統，既可以與外部電網併網運行，也可以獨立運行，是智慧電網的重要組成部分。微電網不但是小型的電力系統，還可以實現局部的功率平衡與能量優化，還兼具併網和獨立運行的功能，可視為整體電網中的一個「虛擬」電源或負載。
微電網系統可分為：貨櫃屋型微電網、家用智慧型微電網、工業用智慧型微電網、偏鄉微電網、孤島微電網及社區微電網。其效能包括：雙向儲能；孤島運行；市電併聯；同步供電；自發電、自儲電、自用電、自給自足；減少輸、配電線路容量；擴大再生能源占比。
1513中興電工的微電網系統包括：開發完成領先全球5-100kW的獨立/併網混合型的智慧型逆變器、電能量管理系統、微電網調控系統，搭配儲能系統，可高效結合再生能源解決電網不穩或難以覆蓋的電力短缺問題，是未來要達成非核家園目標，電力不足時的最佳解決方案。
混合型儲能微電網 澎湖東吉島案奪APEC銀質獎
中興電工1513為國內微電網產業的領導廠商，具備成熟的微電網系統整合技術，在高雄小林村、澎湖東吉嶼、金門東坑、大陸深圳、南非等地都有成功案例。
以2015年12月25日完工的高雄小林村為例，是屬於混合型儲能微電網的應用，藉由微電網智慧管理，提升太陽能使用率，達到自發電、自儲電、自用電的目標，尖峰用電時段以太陽能提供電力，離峰用電時儲存太陽能電力，可幫助家庭用電戶節省電費支出，餘電可回收再利用，提供電力給小林二村社區活動中心，讓能源發揮最大的效益。
中興電工1513更以澎湖東吉島微電網電力供應系統案，參加2017年第三屆APEC能源智慧社區ESCI最佳案例評選競賽，在全球21個經濟體、197件競爭案中脫穎而出，拿下銀質獎，技術能力深獲國際肯定，是1513中興電工的最大榮耀。張存德表示，澎湖縣東吉島常住居民40餘人，為提供當地居民所需的電力，使用發電機發電，每度電的成本高達22元以上，政府一年補助燃料費將近新台幣千萬元，供電仍然存在不穩定的問題。為有效降低當地供電困難、穩定度不佳與成本過高的問題，澎湖縣政府委託核能研究所根據東吉島小型供電系統現有缺失進行改善規劃與設計，並攜手中興電工1513共同建置國內第一座離島微電網系統，結合太陽光電及柴油發電機同步發電，並導入儲能系統及先進微電網能源管理系統，以智能化的微電網系統預測太陽能發電量及負載需量，協助當地居民進行儲能、電力監控管理及經濟調度。東吉島在導入中興電1513微電網系統後，太陽光電滲透率由2％提升至40％，每天提供至少300kWh（千瓦小時）併入小型電網，減少每年3.3萬公升的燃油消耗、57.86噸的二氧化碳排放量。該微電網系統充分利用澎湖當地自然資源進行太陽能發電，除降低發電成本外，更提供當地居民穩定的供電品質，兼顧節能減碳的效益。
張存德表示，台灣三級離島（如：東吉島、桶盤嶼、花嶼等）投資太陽光電與儲能混合系統的均化成本為每度電11.34元，亦即全球各地的離島地區，只要每度電的發電成本高於11.34元，都值得採用此類方式來發電，這為中興電工1513帶來可觀的潛在商機。
偏遠或離島地區 微電網系統讓電力供應更穩定
由於全球仍有一半的土地，約13億人口生活在黑暗中，再生能源和分散式發電雖可即時解決缺電的危機，但僅利用再生能源發電，會隨著日夜、季節、氣候而變化，導致電力供應不穩。因此，在電網無法到達的偏遠或離島地區，唯有透過微電網系統，導入儲能與備載電源，加上適當的能源管理機制，才能讓電力供應系統更趨穩定。
透過經濟部國際貿易局、貿協與工研院等單位協助，中興電工1513在菲律賓、印尼、印度、尼泊爾、日本等市場獲得具體成效，並在南非完成建置微電網實績。張存德表示：2014年8月迄今在南非已成功使用3部5kW燃料電池所組成的微電網系統，提供一個34戶的小村落24小時不間斷電力。因為燃料電池有一個重要元件--白金觸媒，中興電工1513在南非與當地白金礦場結盟，未來雙方將聯手在南非礦場及偏鄉推廣應用。
非洲地區過去對太陽能寄望頗高，但有風沙太大、失竊率高等問題，近年開始從集中式太陽能電廠，走向區域概念。中興電1513指出，非洲大陸地廣人稀，電網覆蓋率僅17％，而手機覆蓋率卻超過80％，手機儼然已成為行動支付的一項重要工具，因此，區域電網的概念更形重要。1513中興電工也瞄準印度、中南美、非洲、東協等人口眾多、電網普及率偏低的地區，將全力開發、積極搶進。
1513中興電工2017年營運樂觀
2017-04-08 13:34
經濟日報
劉靜君
秉持「快速擴張」與「深耕細做」原則 1513中興電工2017年營運樂觀
新能源研發中心投入燃料電池及微電網研發 開創獲利成長空間
1513中興電工機械公司成立於1956年，剛開始是以生產電動機與發電機為主，隨著台灣經濟起飛，逐步朝多角化經營，業務重點聚焦在電力設備、電力工程統包、能源管理等3大類，以台灣為基地，布局全球。
中興電工1513近年來積極推動轉型升級，台灣市場以「技術領先、價格優勢」主導市場；大陸市場持續推動標準化、模組化，提升競爭力；海外市場鎖定印度、土耳其區塊，以技轉與合資方式設立組裝廠切入市場。1513中興電工秉持「快速擴張」與「深耕細做」的經營原則，國內外訂單穩定成長，預期2017年的整體營運會更樂觀。
1513中興電工董事長特助張存德表示，中興電工1513的營運範圍包括：重電產品、電表產品、系統空調工程、發電機、電力自動化系統、停車場管理、監控影音產品、發變電所統包工程等，為因應全球暖化日益嚴重及能源價格居高不下的情況，2008年成立新能源研發中心，從事節能及淨能的研發，以開創另一個獲利成長空間。新能源事業群包括：微電網、燃料電池備援電力系統、引擎除碳機等，在「節能、減排」的環保趨勢下，獲得客戶肯定與持續採購的訂單。
2016年中，隨著新能源部門併購Ballard的BPS部門，中興電工1513成為國際上獨一無二的甲醇型燃料電池專業廠，引擎除碳機的順利開發應用及微電網系統在非洲的運轉實績，1513中興電工已成為兼具技術、專利保護、國際市場潛力的能源設備供應商，從地區供應商蛻變成全球供應商。
發展再生能源結合微電網 積極拓展東協市場
中興電工1513布局綠能逐漸展現成效，由於發展再生能源結合微電網，已成為先進國家發展的主軸計畫與戰略目標，1513中興電工微電網的軟硬體已完成開發，積極拓展東協市場，尤其是馬來西亞。
1513中興電工近年來由傳統重電領域積極搶攻微電網整合技術、燃料電池及微電網等新能源事業。在燃料電池方面，中興電工1513自行開發各種關鍵次系統，掌握核心技術，以ME2Power及ME2H品牌進軍國際市場，由於擁有研發能力與專利的雙重優勢，並以創新的商業模式，成為全球知名的氫能公司。
燃料電池是利用氫氣來發電的綠能技術，1513中興電工推出的ME2Power燃料電池，透過全球最先進的重組技術，將甲醇水轉換為氫氣供應燃料電池使用，氫氣即產即用，能徹底解決使用氫氣帶來的各種問題，此種生產模式具有：生產成本低、維護成本低、耗電量低、安全性高、供氫量高的優點。
積極開發微電網產品 提供完整解決方案
除了燃料電池系統，中興電工1513還積極開發微電網產品，提供最完整的解決方案。微電網是由分散式電源、儲能元件、電力轉換器、交流或直流負載、能量調度監控設備及保護裝置彙集而成的小型發、輸、配電系統，既可以與外部電網併網運行，也可以獨立運行，是智慧電網的重要組成部分。微電網不但是小型的電力系統，還可以實現局部的功率平衡與能量優化，還兼具併網和獨立運行的功能，可視為整體電網中的一個「虛擬」電源或負載。
微電網系統可分為：貨櫃屋型微電網、家用智慧型微電網、工業用智慧型微電網、偏鄉微電網、孤島微電網及社區微電網。其效能包括：雙向儲能；孤島運行；市電併聯；同步供電；自發電、自儲電、自用電、自給自足；減少輸、配電線路容量；擴大再生能源占比。
1513中興電工的微電網系統包括：開發完成領先全球5-100kW的獨立/併網混合型的智慧型逆變器、電能量管理系統、微電網調控系統，搭配儲能系統，可高效結合再生能源解決電網不穩或難以覆蓋的電力短缺問題，是未來要達成非核家園目標，電力不足時的最佳解決方案。
混合型儲能微電網 澎湖東吉島案奪APEC銀質獎
中興電工1513為國內微電網產業的領導廠商，具備成熟的微電網系統整合技術，在高雄小林村、澎湖東吉嶼、金門東坑、大陸深圳、南非等地都有成功案例。
以2015年12月25日完工的高雄小林村為例，是屬於混合型儲能微電網的應用，藉由微電網智慧管理，提升太陽能使用率，達到自發電、自儲電、自用電的目標，尖峰用電時段以太陽能提供電力，離峰用電時儲存太陽能電力，可幫助家庭用電戶節省電費支出，餘電可回收再利用，提供電力給小林二村社區活動中心，讓能源發揮最大的效益。
中興電工1513更以澎湖東吉島微電網電力供應系統案，參加2017年第三屆APEC能源智慧社區ESCI最佳案例評選競賽，在全球21個經濟體、197件競爭案中脫穎而出，拿下銀質獎，技術能力深獲國際肯定，是1513中興電工的最大榮耀。張存德表示，澎湖縣東吉島常住居民40餘人，為提供當地居民所需的電力，使用發電機發電，每度電的成本高達22元以上，政府一年補助燃料費將近新台幣千萬元，供電仍然存在不穩定的問題。為有效降低當地供電困難、穩定度不佳與成本過高的問題，澎湖縣政府委託核能研究所根據東吉島小型供電系統現有缺失進行改善規劃與設計，並攜手中興電工1513共同建置國內第一座離島微電網系統，結合太陽光電及柴油發電機同步發電，並導入儲能系統及先進微電網能源管理系統，以智能化的微電網系統預測太陽能發電量及負載需量，協助當地居民進行儲能、電力監控管理及經濟調度。東吉島在導入中興電1513微電網系統後，太陽光電滲透率由2％提升至40％，每天提供至少300kWh（千瓦小時）併入小型電網，減少每年3.3萬公升的燃油消耗、57.86噸的二氧化碳排放量。該微電網系統充分利用澎湖當地自然資源進行太陽能發電，除降低發電成本外，更提供當地居民穩定的供電品質，兼顧節能減碳的效益。
張存德表示，台灣三級離島（如：東吉島、桶盤嶼、花嶼等）投資太陽光電與儲能混合系統的均化成本為每度電11.34元，亦即全球各地的離島地區，只要每度電的發電成本高於11.34元，都值得採用此類方式來發電，這為中興電工1513帶來可觀的潛在商機。
偏遠或離島地區 微電網系統讓電力供應更穩定
由於全球仍有一半的土地，約13億人口生活在黑暗中，再生能源和分散式發電雖可即時解決缺電的危機，但僅利用再生能源發電，會隨著日夜、季節、氣候而變化，導致電力供應不穩。因此，在電網無法到達的偏遠或離島地區，唯有透過微電網系統，導入儲能與備載電源，加上適當的能源管理機制，才能讓電力供應系統更趨穩定。
透過經濟部國際貿易局、貿協與工研院等單位協助，中興電工1513在菲律賓、印尼、印度、尼泊爾、日本等市場獲得具體成效，並在南非完成建置微電網實績。張存德表示：2014年8月迄今在南非已成功使用3部5kW燃料電池所組成的微電網系統，提供一個34戶的小村落24小時不間斷電力。因為燃料電池有一個重要元件--白金觸媒，中興電工1513在南非與當地白金礦場結盟，未來雙方將聯手在南非礦場及偏鄉推廣應用。
非洲地區過去對太陽能寄望頗高，但有風沙太大、失竊率高等問題，近年開始從集中式太陽能電廠，走向區域概念。中興電1513指出，非洲大陸地廣人稀，電網覆蓋率僅17％，而手機覆蓋率卻超過80％，手機儼然已成為行動支付的一項重要工具，因此，區域電網的概念更形重要。1513中興電工也瞄準印度、中南美、非洲、東協等人口眾多、電網普及率偏低的地區，將全力開發、積極搶進。
中興電1513在高雄小林村、澎湖東吉嶼、金門東坑設有微電網
中興電1513在高雄小林村、澎湖東吉嶼、金門東坑設有微電網
中興電1513迎利多
2017-08-07 00:01
經濟日報
記者張義宮、黃冠穎、宋健生／台北報導
缺電問題箭在弦上，中興電1513擁有解決方案，可望成為企業面對缺電問題的首波受惠廠商。
1513中興電是重電大廠，除傳統發電，在潔淨能源布局也有斬獲。中興電1513在高雄小林村、澎湖東吉嶼、金門東坑等地設有微電網測試運作，結合逆變器、儲能系統，解決太陽能發電饋線問題。
另外是燃料電池，1513中興電甲醇重組型燃料電池系統，應用在電信基地台和電信塔站，2017年預估業績占比超過1成，燃料電池可做為備援電池，在基地台、醫院、交通等領域應用廣泛。
中興電1513迎利多
2017-08-07 00:01
經濟日報
記者張義宮、黃冠穎、宋健生／台北報導
缺電問題箭在弦上，中興電1513擁有解決方案，可望成為企業面對缺電問題的首波受惠廠商。
1513中興電是重電大廠，除傳統發電，在潔淨能源布局也有斬獲。中興電1513在高雄小林村、澎湖東吉嶼、金門東坑等地設有微電網測試運作，結合逆變器、儲能系統，解決太陽能發電饋線問題。
另外是燃料電池，1513中興電甲醇重組型燃料電池系統，應用在電信基地台和電信塔站，2017年預估業績占比超過1成，燃料電池可做為備援電池，在基地台、醫院、交通等領域應用廣泛。
中興電1513嘟嘟房停車事業2017年營運目標18億元挑戰20億元
中興電1513嘟嘟房停車事業2017年營運目標18億元挑戰20億元
中興電1513獲利小金雞嘟嘟房停車事業
2017年06月08日 04:11
工商時報
沈美幸／台北報導
中興電1513董事長江義福表示，嘟嘟房停車事業將在9月分拆，會用1513中興電100％的寶盛科技負責經營，未來會以境外控股方式在海外IPO，可望能成為中興電1513未來獲利金雞母。
中興電1513這幾年積極發展氫燃料電池及微電網等綠能事業，最近剛與日本豐田集團旗下豐田通商簽約，豐田通商取得中興電1513以甲醇水轉換為氫的燃料電池日本地區代理銷售權，中興電1513希望1年銷售300台。此外，正與印度、菲律賓及馬來西亞等當地電信業者洽談採購或租賃燃料電池，中興電1513預估2017年來自燃料電池營收可達10億元，成為營收新亮點。
1513中興電表示，嘟嘟房建置APP會員數希望2017年底可突破5萬人，目標是10萬人，嘟嘟房全台有265處場站，預計8月可擴增至300處，2017年營運目標訂為18億元，挑戰20億元。
江義福表示，1513中興電9月會將嘟嘟房停車場事業分拆，由中興電1513轉投資的寶盛科技負責經營，傾向未來以境外控股方式在海外IPO，不會在台灣上市櫃。
中興電1513獲利小金雞嘟嘟房停車事業
2017年06月08日 04:11
工商時報
沈美幸／台北報導
中興電1513董事長江義福表示，嘟嘟房停車事業將在9月分拆，會用1513中興電100％的寶盛科技負責經營，未來會以境外控股方式在海外IPO，可望能成為中興電1513未來獲利金雞母。
中興電1513這幾年積極發展氫燃料電池及微電網等綠能事業，最近剛與日本豐田集團旗下豐田通商簽約，豐田通商取得中興電1513以甲醇水轉換為氫的燃料電池日本地區代理銷售權，中興電1513希望1年銷售300台。此外，正與印度、菲律賓及馬來西亞等當地電信業者洽談採購或租賃燃料電池，中興電1513預估2017年來自燃料電池營收可達10億元，成為營收新亮點。
1513中興電表示，嘟嘟房建置APP會員數希望2017年底可突破5萬人，目標是10萬人，嘟嘟房全台有265處場站，預計8月可擴增至300處，2017年營運目標訂為18億元，挑戰20億元。
江義福表示，1513中興電9月會將嘟嘟房停車場事業分拆，由中興電1513轉投資的寶盛科技負責經營，傾向未來以境外控股方式在海外IPO，不會在台灣上市櫃。
2017年11月3日 星期五
中興電1513為國內首家商轉燃料電池廠商燃料電池2017年業績上看10億元占總營收比重逾10%
中興電1513為國內首家商轉燃料電池廠商燃料電池2017年業績上看10億元占總營收比重逾10%
1513中興電業內外利多
2017-07-02 01:34
經濟日報
記者 黃冠穎
中興電1513是老字號機電大廠，受惠燃料電池布局發酵，與日本豐田通商成為策略合作夥伴，豐田通商取得中興電氫燃料電池日本代理權，再加上，旗下嘟嘟房停車場預計9月分拆海外IPO，這兩大利多激勵，近5個交易日大漲10%，站上近2年高點。
1513中興電上周五（30日）股價漲0.15元，收21.2元，不過，外資動態在過去5個交易日頗耐人尋味，前3日大買528張，近2日又大賣346張，進出頻繁。
中興電1513創立於1956年，以發電機、發動機起家，爾後由中華開發、中央產物保險投資，改組後初具雛形，1960年代是中興電1513快速成長階段，先與美商奇異（GE）技術合作，生產窗型冷氣，接著結盟日本三菱生產彩色電視機，甚至成立洗衣機工廠。
1970年以後，中興電1513開始深耕重電領域，攜手美商GE生產電表，後來又先後與美商BPS、PEI合作，強化發電機製程。
中興電1513在1983年時獲得交通銀行投資，與日本日立技術合作，生產六氟化硫氣體絕緣開關設備GIS，奠定中興電1513在重電領域利基。並在1994年股票掛牌上市。
不過，1513中興電承攬的6年國建計劃在1995年爆發弊案，5大案造成百億元虧損，負債激增70億元，每股淨值由前一年的16.16元跌至4.87元，最後由國民黨中央出資成立中園建設提供財務擔保，中興電1513才得以逃過下市命運。1513中興電2001年最低價時僅6.55元。中興電1513組織也在此時進行大規模調整，1513中興電現任董事長江義福當時接掌總經理，除推動中投釋股，降低過去國民黨黨營事業色彩，接著在2001年終結5大案，並全力防堵弊端，大幅降低中興電1513負債。
之後幾年，中興電1513尋求業績突破口，積極多角化經營，跨入停車場管理、焚化爐、數控機械等小金雞，甚至躋身國內停車設備與管理龍頭，營收跟著提升。
中興電1513更成立新能源研發中心，鎖定燃料電池，2年後將燃料電池、風能、太陽能、儲能設備、微電網等設備整合，成為國內首家商轉的燃料電池廠商。為掌握關鍵技術，1513中興電在2014年併購燃料電池廠商，2016年再併購國際大廠業務部門，在大陸、東南亞、美國、日本、非洲等地布建銷售。燃料電池2017年業績上看10億元，占總營收比重逾10%。
1513中興電2016年營收127.2億元，年增22%，創新高，稅後純益5億元，每股純益1.22元，主要是氫能研發與併購投資及航太業務認證試製材料成本較高，不過，此2項業務也是中興電1513未來的重要成長曲線。
1513中興電業內外利多
2017-07-02 01:34
經濟日報
記者 黃冠穎
中興電1513是老字號機電大廠，受惠燃料電池布局發酵，與日本豐田通商成為策略合作夥伴，豐田通商取得中興電氫燃料電池日本代理權，再加上，旗下嘟嘟房停車場預計9月分拆海外IPO，這兩大利多激勵，近5個交易日大漲10%，站上近2年高點。
1513中興電上周五（30日）股價漲0.15元，收21.2元，不過，外資動態在過去5個交易日頗耐人尋味，前3日大買528張，近2日又大賣346張，進出頻繁。
中興電1513創立於1956年，以發電機、發動機起家，爾後由中華開發、中央產物保險投資，改組後初具雛形，1960年代是中興電1513快速成長階段，先與美商奇異（GE）技術合作，生產窗型冷氣，接著結盟日本三菱生產彩色電視機，甚至成立洗衣機工廠。
1970年以後，中興電1513開始深耕重電領域，攜手美商GE生產電表，後來又先後與美商BPS、PEI合作，強化發電機製程。
中興電1513在1983年時獲得交通銀行投資，與日本日立技術合作，生產六氟化硫氣體絕緣開關設備GIS，奠定中興電1513在重電領域利基。並在1994年股票掛牌上市。
不過，1513中興電承攬的6年國建計劃在1995年爆發弊案，5大案造成百億元虧損，負債激增70億元，每股淨值由前一年的16.16元跌至4.87元，最後由國民黨中央出資成立中園建設提供財務擔保，中興電1513才得以逃過下市命運。1513中興電2001年最低價時僅6.55元。中興電1513組織也在此時進行大規模調整，1513中興電現任董事長江義福當時接掌總經理，除推動中投釋股，降低過去國民黨黨營事業色彩，接著在2001年終結5大案，並全力防堵弊端，大幅降低中興電1513負債。
之後幾年，中興電1513尋求業績突破口，積極多角化經營，跨入停車場管理、焚化爐、數控機械等小金雞，甚至躋身國內停車設備與管理龍頭，營收跟著提升。
中興電1513更成立新能源研發中心，鎖定燃料電池，2年後將燃料電池、風能、太陽能、儲能設備、微電網等設備整合，成為國內首家商轉的燃料電池廠商。為掌握關鍵技術，1513中興電在2014年併購燃料電池廠商，2016年再併購國際大廠業務部門，在大陸、東南亞、美國、日本、非洲等地布建銷售。燃料電池2017年業績上看10億元，占總營收比重逾10%。
1513中興電2016年營收127.2億元，年增22%，創新高，稅後純益5億元，每股純益1.22元，主要是氫能研發與併購投資及航太業務認證試製材料成本較高，不過，此2項業務也是中興電1513未來的重要成長曲線。
2017年11月2日 星期四
中興電1513大陸南通轉投資中興精密機械從GIS開關跨足生產半導體及面板設備零件領域產線產能滿載主要供貨給大陸面板及半導體業者年營收新台幣5億元
中興電1513大陸南通轉投資中興精密機械從GIS開關跨足生產半導體及面板設備零件領域產線產能滿載主要供貨給大陸面板及半導體業者年營收新台幣5億元
中興電1513真空腔體新廠明年投產
2017年07月12日 04:10
工商時報
沈美幸／台北報導
1513中興電GIS開關在手訂單100億元，下半年至明年產能滿載，為增添未來成長動能，在台南樹谷園區投資購地設真空腔體廠，本周五（14日）動土，預計2018年6月投產，年產值10億元以上，主要供貨給美國應用材料，生產半導體及面板設備所需的真空腔體。
1513中興電6月合併營收9.52億元，年增22.96％；上半年合併營收50.37億元。中興電1513董事長江義福指出，中興電1513今年成長動能主要來自氫燃料電池、真空腔體、嘟嘟房停車場事業9月分拆再併購其他台灣停車場。其中電力事業群在台電一般電表標案4.5億元、GIS開關等重電設備挹注下，在手訂單100億元，2017年下半年到2018年度產能滿載。
1513中興電布局氫燃料電池亦有所突破，與日本豐田通商株式會社簽署氫燃料電池授權銷售合約外，也正與印度及菲律賓當地電信業者洽談採購合約，整體來看，中興電1513下半年業績比上半年好。
江義福指出，中興電1513配合美國應用材料生產面板及半導體設備需要的真空腔體，日前在台南樹谷園區購地，本周五（14日）動土，預計2018年6月投產面板設備的真空腔體，購地建廠投資約10億元，年產值10億元以上。
中興電1513主管指出，美國應用材料是全球最大面板及半導體設備供應商，1513中興電2016年先向北儒租借南科廠房，生產面板及半導體設備的真空腔體，供貨給美商應材，但考量2016年面板產業景氣回升，2020年之前，面板設備處於供不應求狀態，中興電1513決定斥資4.43億餘元，向中電（1611）購入台南樹谷園區土地建廠。中興電1513在大陸南通轉投資中興精密機械，也從GIS開關跨足生產半導體及面板設備零件領域，目前面板及半導體設備零件產線產能滿載，主要供貨給大陸面板及半導體業者，預估1年新台幣5億，今年真空腔體佔營運比重拉高至75％，反GIS開關佔比降至25％。
中興電1513真空腔體新廠明年投產
2017年07月12日 04:10
工商時報
沈美幸／台北報導
1513中興電GIS開關在手訂單100億元，下半年至明年產能滿載，為增添未來成長動能，在台南樹谷園區投資購地設真空腔體廠，本周五（14日）動土，預計2018年6月投產，年產值10億元以上，主要供貨給美國應用材料，生產半導體及面板設備所需的真空腔體。
1513中興電6月合併營收9.52億元，年增22.96％；上半年合併營收50.37億元。中興電1513董事長江義福指出，中興電1513今年成長動能主要來自氫燃料電池、真空腔體、嘟嘟房停車場事業9月分拆再併購其他台灣停車場。其中電力事業群在台電一般電表標案4.5億元、GIS開關等重電設備挹注下，在手訂單100億元，2017年下半年到2018年度產能滿載。
1513中興電布局氫燃料電池亦有所突破，與日本豐田通商株式會社簽署氫燃料電池授權銷售合約外，也正與印度及菲律賓當地電信業者洽談採購合約，整體來看，中興電1513下半年業績比上半年好。
江義福指出，中興電1513配合美國應用材料生產面板及半導體設備需要的真空腔體，日前在台南樹谷園區購地，本周五（14日）動土，預計2018年6月投產面板設備的真空腔體，購地建廠投資約10億元，年產值10億元以上。
中興電1513主管指出，美國應用材料是全球最大面板及半導體設備供應商，1513中興電2016年先向北儒租借南科廠房，生產面板及半導體設備的真空腔體，供貨給美商應材，但考量2016年面板產業景氣回升，2020年之前，面板設備處於供不應求狀態，中興電1513決定斥資4.43億餘元，向中電（1611）購入台南樹谷園區土地建廠。中興電1513在大陸南通轉投資中興精密機械，也從GIS開關跨足生產半導體及面板設備零件領域，目前面板及半導體設備零件產線產能滿載，主要供貨給大陸面板及半導體業者，預估1年新台幣5億，今年真空腔體佔營運比重拉高至75％，反GIS開關佔比降至25％。
2017年10月30日 星期一
中興電工1513能讓燃料電池加氫站成本新台幣1.6億元降7成加氫站建置成本和產氫成本降到3成
中興電工1513能讓燃料電池加氫站成本新台幣1.6億元降7成加氫站建置成本和產氫成本降到3成
1513中興電前景俏
2017-09-25 00:03
經濟日報
記者謝佳雯、魏興中／台北報導
氫能源車成為全球汽車領域重要的發展支線，帶動一波氫燃料電池的投資與研發熱潮，台系相關業者中，中興電1513獲法人點名，前景看俏。
中興電1513聚焦下游的系統應用，布局最紮實，其最知名的，就是與日本豐田通商正式簽約，成為燃料電池的策略夥伴。法人指出，1513中興電工積極發展燃料電池加氫站及定置型燃料電池發電機獲得認同，將有機會成為未來的金牛事業。
中興電工1513氫能事業營運長宋廉永表示，1513中興電工與豐田集團合作開發價格較低廉的加氫站，目前一個加氫站成本約新台幣1.6億元，中興電工1513的技術可以讓加氫站成本降低七成，建置成本和產氫成本可降到目前的三成左右。
1513中興電前景俏
2017-09-25 00:03
經濟日報
記者謝佳雯、魏興中／台北報導
氫能源車成為全球汽車領域重要的發展支線，帶動一波氫燃料電池的投資與研發熱潮，台系相關業者中，中興電1513獲法人點名，前景看俏。
中興電1513聚焦下游的系統應用，布局最紮實，其最知名的，就是與日本豐田通商正式簽約，成為燃料電池的策略夥伴。法人指出，1513中興電工積極發展燃料電池加氫站及定置型燃料電池發電機獲得認同，將有機會成為未來的金牛事業。
中興電工1513氫能事業營運長宋廉永表示，1513中興電工與豐田集團合作開發價格較低廉的加氫站，目前一個加氫站成本約新台幣1.6億元，中興電工1513的技術可以讓加氫站成本降低七成，建置成本和產氫成本可降到目前的三成左右。
高壓氣體絕緣關關GIS市佔率第一1513中興電CMoney統計過去5年每年配息填息現金殖利率超過5%
高壓氣體絕緣關關GIS市佔率第一1513中興電CMoney統計過去5年每年配息填息現金殖利率超過5%
打敗定存 16檔萬點存股就是狂
2017-10-30
記者陳永吉／專題報導
台股上萬點超過100個交易日，選股難度越來越高，對保守的投資人來說，只要每年穩定配息，還能順利填息，換算現金殖利率比定存利率高，就算是相對安全的標的。根據CMoney統計，過去5年，每年都有配息，且順利填息，換算現金殖利率超過5%的個股，在1600多檔上市櫃公司中，僅有16檔。（資料來源：CMoney 製表：記者卓怡君）
而這16檔中，讓人驚訝的是，傳產股僅有2檔，其餘14檔都是電子股，分布族群相對廣泛，例如有IC設計的凌通（4952）、茂達（6138），電源相關的有僑威（3078）、崧騰（3484），整流二極體的台半（5425），安全監控的彩富（5489），被動元件的堡達（3537），連接器的艾恩特（3646）等等。扣除成交量較低的個股、以及友通（2397）將被佳世達（2352），本刊幫投資人選出10檔個股，分析這些公司的基本面。
1513中興電EPS約1.2-1.5元
為機電大廠，主要產品包括機電設備、配電工程服務等。其中高壓氣體絕緣關關（GIS）部分規格在台市佔率第一。近年轉型定置型燃料電池，協助建置澎湖微風網示範區，展現進軍新能源市場的野心。另生產五軸加工機，切入航太、半導體、汽車等精密加工，並與日商野村合作開發大型臥式搪銑床。1513中興電過去5年每年獲利穩定，每股稅後盈餘EPS均在1.2-1.5元左右，現金股利則在0.8-1.0元。今年上半年EPS為0.48元；第三季營收29.42億元，季增18.8%，獲利可望優於第二季。長期若氫能源燃料電池成功輸出新興市場，成長展望樂觀。（記者羅倩宜）
彩富（5489）曾連2年發放4元股利
為國內老牌安控廠，從自動光學檢測設備轉型為監視鏡頭廠。三年前國內安控產業盛極一時，彩富股價一度飆上80元，曾連續兩年發放超過4元現金股利。近幾年台廠遭中國安控廠搶奪市占，僅剩一兩家台廠營收獲利穩定成長，彩富就是其中之一。彩富強調客製化，針對不同市場客戶需求，提高產品附加價值。今年推出千萬畫素鏡頭、搭載紅外線PTZ快速球型攝影機，避走紅海客群。今年上半年彩富EPS為0.67元，毛利率約35%；第三季營收5 .86億元，來到今年最高。去年每股盈餘2.18元，法人估計，今年獲利可望與去年持平。（記者羅倩宜）
茂達（6138）已打進超微供應鏈
電源管理IC廠茂達(6138)向來是IC設計績優公司，近3年現金股利都在1.5元以上，營運穩定。近期打進超微（AMD）與目前最火熱的輝達（NVIDIA）供應鏈，負責風扇馬達驅動IC搭NVIDIA繪圖卡共同出貨，法人看好茂達營運可望一路走高。今年下半年英特爾Coffee Lake處理器及超微Ryzen處理器新平台放量出貨，換機潮開始湧現，茂達負責提供電源管理IC，客戶近期推出最新中高階繪圖卡，帶動茂達出貨增溫，本業營運穩定向上，加上子公司大中（6435）業績走俏，茂達母以子貴，後市值得觀察。（記者卓怡君）
崧騰（3484） 工具機占營收5成
為電源大廠，主要產品為變頻控制器、電源開關及插座等。過去以IT及消費電子為主要市場，但隨著筆電等需求衰退，近年轉向家電、工具機及工業應用。目前工具機產品占營收已逾5成，家電則約1到2成，IT電源則降至3成以下。崧騰近年每股現金股利在2元左右，今年上半年獲利略優於去年同期，每股稅後盈餘（EPS）來到1.15元。第三季營收10.05億元，季增13.7%，來到今年最高。崧騰表示，第四季營收可望維持高檔；明年在醫療及車用元件市場，需求將升溫，尤其高壓連接器產品已間接打入電動車供應鏈，長期可望隨電動車滲透率提升而成長。（記者羅倩宜）
僑威（3078）去年現金股利2元
是電源供應器大廠，產品主要應用在資通訊、消費電子及工業等市場，例如筆電、工業用電腦、電視、LED等領域。兩年前切入中國安控廠海康威視，並新增電競客戶，毛利率優於產業平均值。今年蘋果iPhone 8及iPhone X導入無線充電，僑威也可受惠，預計明年出貨量將大幅成長。僑威今年上半年每股稅後盈餘0.97元，第三季營收大幅成長至17.38億元，季增51%，主要是電競電源訂單明顯回籠。第三季財報尚未公佈，但將遠優於第二季。明年度因有中國二線手機跟進iPhone導入無線充電，僑威有機會接單。過去5年僑威現金股利逐年增加，去年已增至每股2元以上，股價多在15-30元區間震盪，相對穩定。（記者羅倩宜）
堡達（3537）每年配息都逾1元
以被動元件電解、電容及電阻為主的堡達（3537），近年來每股稅後盈餘（EPS）都在1.26元至2.33元不等，每年固定配息都超過1元以上，近一年來股價則在19-24元區間震盪，目前淨值16.02元。堡達過去主要代理松下產業（Panasonic）及合併三洋後的各式電容器系列、日本指月的電力電機設備電容器產品，及日本英達（現已被日本京瓷公司併購）的二極體系列產品；但看好物聯網、工業4.0、電動車等相關產業鏈迅速興起，堡達加速轉型，朝民生消費型商品、車用電子等非PC業界深耕，對於電動車用的電源管理模組及二氧化碳熱泵等節能設備等進行上下游供應鏈整合，落實多角化經營。（記者張慧雯）
上奇（6123）Q3每股稅前純益1.4元
軟體代理商的上奇（6123）近5年毛利率介於15.91-22.71%間，每股稅後盈餘介於1.32-3.15元，股利政策以現金股息為主，介於1.3-3元之間，在毛利率佳、獲利穩定、配息不錯下，多能吸引投資人青睞，完成填息。上奇以軟體代理起家，主要代理奧多比Adobe 、歐特克Autodesk等商用繪圖軟體，且布局東南亞市場，再加上多年前開始藉由多項收購，進而帶動營運穩健成長。今年第三季稅前獲利7,699萬元，季增率42%，年增率31%，為歷年單季新高，每股稅前純益1.4元。（記者王憶紅）
台半（5425）Q3營收衝上23億
整流二極體是成熟產業，近來有車用、工控話題，令二極體產品升級、市場需求大增。台半（5425）近年積極朝向車用、工控等領域發展，尤其搭上中國當局電動車政策，大舉佈建充電樁商機，令該公司第三季營收衝上23.29億元，是單季歷史次高。因為整流二極體的原料半導體矽晶圓和銅價上漲，台系二極體廠10月開始正式調漲報價，所有產品線一律調漲10%。在基本面帶動下，台半股價屢創波段新高。台半近年現金股利也是逐年增加，去年每股現金股利已達2.5元。（記者陳柔蓁）
凌通（6123）近3個月大漲逾40%
IC設計廠凌通（4952）搭上蘋果無線充電題材，近期股價一飛沖天，近三個月股價大漲逾40%，凌通在無線充電技術早已就位，最新推出的15W（瓦）無線充電板，成功拿到無線充電聯盟（WPC）Qi規格認證，搶攻智慧手機市場訂單。凌通投入無線充電技術多年，具備5W、15W的無線充電解決方案，主要應用在智慧型手機領域，在蘋果導入無線充電應用後，中國主要手機廠新款機種也將搭載無線充電功能，可望為凌通未來成長新增動能。凌通過去4年每年每股現金股利都超過2.5元，也是獲利穩定的IC設計股。（記者卓怡君）
艾恩特（3646）Q1毛利率仍保持36%
連接器大廠艾恩特（3646）已經捨棄較低階的PC、NB用連接器業務，轉型工業和車用領域，即使今年第一季為淡季、且受新台幣升值影響，毛利率仍保持36%。近來艾恩特與晶片大廠輝達（Nvidia）開發「電源管理連接器」開始出貨給Volvo，車用「七合一娛樂資訊系統IO連接器」出貨給福斯汽車集團，即將醞釀醫療應用。工業產品部分，目前艾恩特已開始出貨松下伺服馬達連接器及LED節能路燈連接器與線纜組合。這些應用的技術門檻高、認證時間長，若接單將是4年以上的生意，可望讓公司營收與獲利穩定成長。艾恩特過去5年每股現金股利都在1元以上，即使公司虧損，仍以資本公積發放股利。（記者陳柔蓁）
打敗定存 16檔萬點存股就是狂
2017-10-30
記者陳永吉／專題報導
台股上萬點超過100個交易日，選股難度越來越高，對保守的投資人來說，只要每年穩定配息，還能順利填息，換算現金殖利率比定存利率高，就算是相對安全的標的。根據CMoney統計，過去5年，每年都有配息，且順利填息，換算現金殖利率超過5%的個股，在1600多檔上市櫃公司中，僅有16檔。（資料來源：CMoney 製表：記者卓怡君）
而這16檔中，讓人驚訝的是，傳產股僅有2檔，其餘14檔都是電子股，分布族群相對廣泛，例如有IC設計的凌通（4952）、茂達（6138），電源相關的有僑威（3078）、崧騰（3484），整流二極體的台半（5425），安全監控的彩富（5489），被動元件的堡達（3537），連接器的艾恩特（3646）等等。扣除成交量較低的個股、以及友通（2397）將被佳世達（2352），本刊幫投資人選出10檔個股，分析這些公司的基本面。
1513中興電EPS約1.2-1.5元
為機電大廠，主要產品包括機電設備、配電工程服務等。其中高壓氣體絕緣關關（GIS）部分規格在台市佔率第一。近年轉型定置型燃料電池，協助建置澎湖微風網示範區，展現進軍新能源市場的野心。另生產五軸加工機，切入航太、半導體、汽車等精密加工，並與日商野村合作開發大型臥式搪銑床。1513中興電過去5年每年獲利穩定，每股稅後盈餘EPS均在1.2-1.5元左右，現金股利則在0.8-1.0元。今年上半年EPS為0.48元；第三季營收29.42億元，季增18.8%，獲利可望優於第二季。長期若氫能源燃料電池成功輸出新興市場，成長展望樂觀。（記者羅倩宜）
彩富（5489）曾連2年發放4元股利
為國內老牌安控廠，從自動光學檢測設備轉型為監視鏡頭廠。三年前國內安控產業盛極一時，彩富股價一度飆上80元，曾連續兩年發放超過4元現金股利。近幾年台廠遭中國安控廠搶奪市占，僅剩一兩家台廠營收獲利穩定成長，彩富就是其中之一。彩富強調客製化，針對不同市場客戶需求，提高產品附加價值。今年推出千萬畫素鏡頭、搭載紅外線PTZ快速球型攝影機，避走紅海客群。今年上半年彩富EPS為0.67元，毛利率約35%；第三季營收5 .86億元，來到今年最高。去年每股盈餘2.18元，法人估計，今年獲利可望與去年持平。（記者羅倩宜）
茂達（6138）已打進超微供應鏈
電源管理IC廠茂達(6138)向來是IC設計績優公司，近3年現金股利都在1.5元以上，營運穩定。近期打進超微（AMD）與目前最火熱的輝達（NVIDIA）供應鏈，負責風扇馬達驅動IC搭NVIDIA繪圖卡共同出貨，法人看好茂達營運可望一路走高。今年下半年英特爾Coffee Lake處理器及超微Ryzen處理器新平台放量出貨，換機潮開始湧現，茂達負責提供電源管理IC，客戶近期推出最新中高階繪圖卡，帶動茂達出貨增溫，本業營運穩定向上，加上子公司大中（6435）業績走俏，茂達母以子貴，後市值得觀察。（記者卓怡君）
崧騰（3484） 工具機占營收5成
為電源大廠，主要產品為變頻控制器、電源開關及插座等。過去以IT及消費電子為主要市場，但隨著筆電等需求衰退，近年轉向家電、工具機及工業應用。目前工具機產品占營收已逾5成，家電則約1到2成，IT電源則降至3成以下。崧騰近年每股現金股利在2元左右，今年上半年獲利略優於去年同期，每股稅後盈餘（EPS）來到1.15元。第三季營收10.05億元，季增13.7%，來到今年最高。崧騰表示，第四季營收可望維持高檔；明年在醫療及車用元件市場，需求將升溫，尤其高壓連接器產品已間接打入電動車供應鏈，長期可望隨電動車滲透率提升而成長。（記者羅倩宜）
僑威（3078）去年現金股利2元
是電源供應器大廠，產品主要應用在資通訊、消費電子及工業等市場，例如筆電、工業用電腦、電視、LED等領域。兩年前切入中國安控廠海康威視，並新增電競客戶，毛利率優於產業平均值。今年蘋果iPhone 8及iPhone X導入無線充電，僑威也可受惠，預計明年出貨量將大幅成長。僑威今年上半年每股稅後盈餘0.97元，第三季營收大幅成長至17.38億元，季增51%，主要是電競電源訂單明顯回籠。第三季財報尚未公佈，但將遠優於第二季。明年度因有中國二線手機跟進iPhone導入無線充電，僑威有機會接單。過去5年僑威現金股利逐年增加，去年已增至每股2元以上，股價多在15-30元區間震盪，相對穩定。（記者羅倩宜）
堡達（3537）每年配息都逾1元
以被動元件電解、電容及電阻為主的堡達（3537），近年來每股稅後盈餘（EPS）都在1.26元至2.33元不等，每年固定配息都超過1元以上，近一年來股價則在19-24元區間震盪，目前淨值16.02元。堡達過去主要代理松下產業（Panasonic）及合併三洋後的各式電容器系列、日本指月的電力電機設備電容器產品，及日本英達（現已被日本京瓷公司併購）的二極體系列產品；但看好物聯網、工業4.0、電動車等相關產業鏈迅速興起，堡達加速轉型，朝民生消費型商品、車用電子等非PC業界深耕，對於電動車用的電源管理模組及二氧化碳熱泵等節能設備等進行上下游供應鏈整合，落實多角化經營。（記者張慧雯）
上奇（6123）Q3每股稅前純益1.4元
軟體代理商的上奇（6123）近5年毛利率介於15.91-22.71%間，每股稅後盈餘介於1.32-3.15元，股利政策以現金股息為主，介於1.3-3元之間，在毛利率佳、獲利穩定、配息不錯下，多能吸引投資人青睞，完成填息。上奇以軟體代理起家，主要代理奧多比Adobe 、歐特克Autodesk等商用繪圖軟體，且布局東南亞市場，再加上多年前開始藉由多項收購，進而帶動營運穩健成長。今年第三季稅前獲利7,699萬元，季增率42%，年增率31%，為歷年單季新高，每股稅前純益1.4元。（記者王憶紅）
台半（5425）Q3營收衝上23億
整流二極體是成熟產業，近來有車用、工控話題，令二極體產品升級、市場需求大增。台半（5425）近年積極朝向車用、工控等領域發展，尤其搭上中國當局電動車政策，大舉佈建充電樁商機，令該公司第三季營收衝上23.29億元，是單季歷史次高。因為整流二極體的原料半導體矽晶圓和銅價上漲，台系二極體廠10月開始正式調漲報價，所有產品線一律調漲10%。在基本面帶動下，台半股價屢創波段新高。台半近年現金股利也是逐年增加，去年每股現金股利已達2.5元。（記者陳柔蓁）
凌通（6123）近3個月大漲逾40%
IC設計廠凌通（4952）搭上蘋果無線充電題材，近期股價一飛沖天，近三個月股價大漲逾40%，凌通在無線充電技術早已就位，最新推出的15W（瓦）無線充電板，成功拿到無線充電聯盟（WPC）Qi規格認證，搶攻智慧手機市場訂單。凌通投入無線充電技術多年，具備5W、15W的無線充電解決方案，主要應用在智慧型手機領域，在蘋果導入無線充電應用後，中國主要手機廠新款機種也將搭載無線充電功能，可望為凌通未來成長新增動能。凌通過去4年每年每股現金股利都超過2.5元，也是獲利穩定的IC設計股。（記者卓怡君）
艾恩特（3646）Q1毛利率仍保持36%
連接器大廠艾恩特（3646）已經捨棄較低階的PC、NB用連接器業務，轉型工業和車用領域，即使今年第一季為淡季、且受新台幣升值影響，毛利率仍保持36%。近來艾恩特與晶片大廠輝達（Nvidia）開發「電源管理連接器」開始出貨給Volvo，車用「七合一娛樂資訊系統IO連接器」出貨給福斯汽車集團，即將醞釀醫療應用。工業產品部分，目前艾恩特已開始出貨松下伺服馬達連接器及LED節能路燈連接器與線纜組合。這些應用的技術門檻高、認證時間長，若接單將是4年以上的生意，可望讓公司營收與獲利穩定成長。艾恩特過去5年每股現金股利都在1元以上，即使公司虧損，仍以資本公積發放股利。（記者陳柔蓁）
2017年10月18日 星期三
1513中興電106年9月營收8.29億年增17.49%
1513中興電106年9月營收8.29億年增17.49%
2017/10/06 17:20
Moneydj理財網
1513中興電106年9月營收8.29億年增17.49%。
2017/10/06 17:20
Moneydj理財網
1513中興電106年9月營收8.29億年增17.49%。
2017年10月16日 星期一
1513中興電9月營收8.29億元年增17.49%
1513中興電9月營收8.29億元年增17.49%
2017/10/06 16:59
時報資訊
1513中興電9月營收8.29億元年增17.49%。
2017/10/06 16:59
時報資訊
1513中興電9月營收8.29億元年增17.49%。
2017年10月13日 星期五
1513中興電2017年9月合併營收8.29億元年增17.49%
1513中興電2017年9月合併營收8.29億元年增17.49%
2017/10/06 17:02
中央社
1513中興電2017年9月合併營收8.29億元年增17.49%。
2017/10/06 17:02
中央社
1513中興電2017年9月合併營收8.29億元年增17.49%。
2017年10月11日 星期三
1513中興電9月營收8億2899萬9000元月增率3.19%年增率17.49%
1513中興電9月營收8億2899萬9000元月增率3.19%年增率17.49%
2017/10/06 16:57
財訊快報
中興電1513自結106年9月營收8億2899萬9000元，較8月增加3.19%，較105年同月增加17.49%；累計106年1-9月營收79億7952萬2000元。
2017/10/06 16:57
財訊快報
中興電1513自結106年9月營收8億2899萬9000元，較8月增加3.19%，較105年同月增加17.49%；累計106年1-9月營收79億7952萬2000元。
2017年10月5日 星期四
1513中興電南非社區微電網長備電源150台訂單菲律賓基地台備源電力240台訂單航太業務獲得Nadcap Hole Making認證可量產
1513中興電南非社區微電網長備電源150台訂單菲律賓基地台備源電力240台訂單航太業務獲得Nadcap Hole Making認證可量產
1513中興電105年度營收成長
2017/04/07 15:10
財訊快報 編輯部
105年度營業收入增加原因說明如下：
1.事實發生日:106/04/07
2.公司名稱:中興電工機械股份有限公司
3.與公司關係(請輸入本公司或子公司):本公司。
4.相互持股比例:不適用。
5.發生緣由:主係為未來之新業務發展需求：1.105年度研發費用較104年度增加約1億元，其中氫能研發及購併加拿大Ballar公司BPS(備援電力系統)部門投入2.35億元，預計氫能業務的燃料電池可於民國106年4月中取得與日本Toyota公司合作在日本地區的經銷合約。再者南非社區微電網長備電源150台訂單；菲律賓基地台備源電力240台訂單。2.真空腔體業務於民國104年9月認證完成開始接單，於104年11月～12月即獲2億元接單。航太業務進入門檻高，為獲得認證投入試製材料成本極高，目前獲得Nadcap Hole Making認證後已可量產。3.上兩項業務皆是公司長遠規劃永續發展之事業，在進入高高門檻之資格評鑑後，本公司預期未來再深耕1～2年後，營收、獲利會逐步走穩。
1513中興電105年度營收成長
2017/04/07 15:10
財訊快報 編輯部
105年度營業收入增加原因說明如下：
1.事實發生日:106/04/07
2.公司名稱:中興電工機械股份有限公司
3.與公司關係(請輸入本公司或子公司):本公司。
4.相互持股比例:不適用。
5.發生緣由:主係為未來之新業務發展需求：1.105年度研發費用較104年度增加約1億元，其中氫能研發及購併加拿大Ballar公司BPS(備援電力系統)部門投入2.35億元，預計氫能業務的燃料電池可於民國106年4月中取得與日本Toyota公司合作在日本地區的經銷合約。再者南非社區微電網長備電源150台訂單；菲律賓基地台備源電力240台訂單。2.真空腔體業務於民國104年9月認證完成開始接單，於104年11月～12月即獲2億元接單。航太業務進入門檻高，為獲得認證投入試製材料成本極高，目前獲得Nadcap Hole Making認證後已可量產。3.上兩項業務皆是公司長遠規劃永續發展之事業，在進入高高門檻之資格評鑑後，本公司預期未來再深耕1～2年後，營收、獲利會逐步走穩。
1513中興電工嘟嘟房會員5萬人2016年營收15.86億元獲利8000萬元2017年營收18億元挑戰20億元獲利逾億元增逾10%
1513中興電工嘟嘟房會員5萬人2016年營收15.86億元獲利8000萬元2017年營收18億元挑戰20億元獲利逾億元增逾10%
中興電1513在手訂單90億元下半年分拆嘟嘟房2017年獲利不比2016年差
2017/04/18 16:24
財訊快報
戴海茜
中興電工1513下午召開法說會，董事長江義福指出，目前電力事業群在手訂單90億元，今年成長動能除電力穩定獲利，旗下嘟嘟房營收2017年營收增逾10%挑戰20億元，預估2017年獲利不會比2016年差。法人估，中興電1513今年營收挑戰110億元。
江義福指出，將計畫下半年分拆嘟嘟房事業群，公司名字暫定為「寶盛科技」，將往互聯網及智能停車發展，未來不排除IPO。江義福表示，嘟嘟房2016年營收15.86億元，獲利8000萬元，公司內部目標今年營收18億元，甚至挑戰20億元，獲利約逾億元。嘟嘟房目前現有場站265站，2017年8月突破300場站；同時目前已完成App，整合信用卡停車優惠，也已完成線下整合111場站, 預計6月再增62場站，年底前完成App註冊，會員5萬人，目標2018年6月達到10萬人。
房地產都更部分，基地位於敦化與市民大道口，總計145戶，總面積660坪，中興電分回40多戶，整體銷售金額為35億元-40億元，預計2019年開始銷售，法人推估，銷售獲利至少10億元，將可2020年入帳。
三重都更案部分，基地約890坪，目前送都更審查，預計2018年取得建照，預估3年完工，採完工認列。
1513中興電目前有林口廠、樹谷及江蘇海門廠，其中林口廠為航太關鍵部件業務及半導體業務；樹谷廠則配合美國應材顯示器部門，因應不斷成長的OLED和10.5代顯示器設備業務；江蘇則供應中國地區急速成長半導體設備關鍵部件，主要客戶包括中微半導體、理想能源等。
1513中興電2016年營收127.17億元，毛利率14.76%，營業淨利4.41億元，營益率3.47%，稅前盈餘5.82億元，稅後盈餘5.03億元，每股稅後盈餘1.22元。
法人估1513中興電2017年整體營收105億元上看110億元。
中興電1513在手訂單90億元下半年分拆嘟嘟房2017年獲利不比2016年差
2017/04/18 16:24
財訊快報
戴海茜
中興電工1513下午召開法說會，董事長江義福指出，目前電力事業群在手訂單90億元，今年成長動能除電力穩定獲利，旗下嘟嘟房營收2017年營收增逾10%挑戰20億元，預估2017年獲利不會比2016年差。法人估，中興電1513今年營收挑戰110億元。
江義福指出，將計畫下半年分拆嘟嘟房事業群，公司名字暫定為「寶盛科技」，將往互聯網及智能停車發展，未來不排除IPO。江義福表示，嘟嘟房2016年營收15.86億元，獲利8000萬元，公司內部目標今年營收18億元，甚至挑戰20億元，獲利約逾億元。嘟嘟房目前現有場站265站，2017年8月突破300場站；同時目前已完成App，整合信用卡停車優惠，也已完成線下整合111場站, 預計6月再增62場站，年底前完成App註冊，會員5萬人，目標2018年6月達到10萬人。
房地產都更部分，基地位於敦化與市民大道口，總計145戶，總面積660坪，中興電分回40多戶，整體銷售金額為35億元-40億元，預計2019年開始銷售，法人推估，銷售獲利至少10億元，將可2020年入帳。
三重都更案部分，基地約890坪，目前送都更審查，預計2018年取得建照，預估3年完工，採完工認列。
1513中興電目前有林口廠、樹谷及江蘇海門廠，其中林口廠為航太關鍵部件業務及半導體業務；樹谷廠則配合美國應材顯示器部門，因應不斷成長的OLED和10.5代顯示器設備業務；江蘇則供應中國地區急速成長半導體設備關鍵部件，主要客戶包括中微半導體、理想能源等。
1513中興電2016年營收127.17億元，毛利率14.76%，營業淨利4.41億元，營益率3.47%，稅前盈餘5.82億元，稅後盈餘5.03億元，每股稅後盈餘1.22元。
法人估1513中興電2017年整體營收105億元上看110億元。
中興電工1513電力事業群在手訂單90億元合併營運預算目標105億元挑戰110億元成長動能來自燃料電池、面板真空腔體及嘟嘟房停車場事業
中興電工1513電力事業群在手訂單90億元合併營運預算目標105億元挑戰110億元成長動能來自燃料電池、面板真空腔體及嘟嘟房停車場事業
中興電1513獲利有信心
2017/04/19 12:40 時報資訊
工商
沈美幸台北電
中興電工1513電力事業群在手訂單90億元，全年成長動能來自燃料電池、面板真空腔體及嘟嘟房停車場事業。
1513中興電2016年合併營收127.17億元，淨利5.02億元、EPS為1.22元，每股配發1.0元現金股利。第1季合併營收25.61億元；個體營收20.72億元。全年個體營收目標85億元、合併營運預算目標105億元，挑戰110億元。
中興電1513獲利有信心
2017/04/19 12:40 時報資訊
工商
沈美幸台北電
中興電工1513電力事業群在手訂單90億元，全年成長動能來自燃料電池、面板真空腔體及嘟嘟房停車場事業。
1513中興電2016年合併營收127.17億元，淨利5.02億元、EPS為1.22元，每股配發1.0元現金股利。第1季合併營收25.61億元；個體營收20.72億元。全年個體營收目標85億元、合併營運預算目標105億元，挑戰110億元。
2017年10月3日 星期二
1513中興電工榮獲2017年APEC能源智慧社區倡議ESCI最佳案例評選智慧電網類銀質
1513中興電工榮獲2017年APEC能源智慧社區倡議ESCI最佳案例評選智慧電網類銀質
APEC能源智慧社區 台灣獲3獎表現亮眼
2017/04/24 21:42
中央社
記者黃自強新加坡專電
2017年「APEC能源智慧社區倡議（ESCI）最佳案例評選」，台灣今年表現亮眼，不僅科技部獲智慧運輸金獎，台南市獲低碳示範城鎮金質獎，1513中興電工也獲智慧電網類銀質獎。
包括台南市長賴清德、科技部次長陳德新、中興電工1513董事長江義福均親自領取這項榮譽。
賴清德告訴中央社記者說，這是台灣第一次，也是台灣第一個在APEC組織裡獲得低碳示範城鎮金質獎，他代表台南市民領獎意義重大。他並同時分享台南市這幾年來在低碳城市，特別是陽光電城的建設經驗，也獲與會者肯定。賴清德認為，「過去6年的太陽能發電量相當於一座曾文水庫的發電量，預期未來2年又可以增加一座」，希望朝低碳城市持續發展，善盡地球村責任。
科技部這次獲獎內容是「科學園區智慧永續發展計畫」的「智慧交通」分項計畫，包括科學園區導入電動巡迴巴士、智慧停車系統、建置交控中心、智慧看板與科學園區行動精靈2.0 APP等5大項目。
1513中興電工榮獲智慧電網類銀質獎殊榮。
陳德新受訪說，台灣是在197個單位裡有很多組織申請評審的結果，竟能獲得3項不同領域的肯定，這也說明台灣對節能、智慧交通、智慧城市的努力與世界同步。
APEC能源智慧社區 台灣獲3獎表現亮眼
2017/04/24 21:42
中央社
記者黃自強新加坡專電
2017年「APEC能源智慧社區倡議（ESCI）最佳案例評選」，台灣今年表現亮眼，不僅科技部獲智慧運輸金獎，台南市獲低碳示範城鎮金質獎，1513中興電工也獲智慧電網類銀質獎。
包括台南市長賴清德、科技部次長陳德新、中興電工1513董事長江義福均親自領取這項榮譽。
賴清德告訴中央社記者說，這是台灣第一次，也是台灣第一個在APEC組織裡獲得低碳示範城鎮金質獎，他代表台南市民領獎意義重大。他並同時分享台南市這幾年來在低碳城市，特別是陽光電城的建設經驗，也獲與會者肯定。賴清德認為，「過去6年的太陽能發電量相當於一座曾文水庫的發電量，預期未來2年又可以增加一座」，希望朝低碳城市持續發展，善盡地球村責任。
科技部這次獲獎內容是「科學園區智慧永續發展計畫」的「智慧交通」分項計畫，包括科學園區導入電動巡迴巴士、智慧停車系統、建置交控中心、智慧看板與科學園區行動精靈2.0 APP等5大項目。
1513中興電工榮獲智慧電網類銀質獎殊榮。
陳德新受訪說，台灣是在197個單位裡有很多組織申請評審的結果，竟能獲得3項不同領域的肯定，這也說明台灣對節能、智慧交通、智慧城市的努力與世界同步。
1513中興電重電及工程在手訂單至少90億元轉型發展再生能源事業加重兩岸與美國應材合作應用在半導體及面板設備真空腔體
1513中興電重電及工程在手訂單至少90億元轉型發展再生能源事業加重兩岸與美國應材合作應用在半導體及面板設備真空腔體
中興電1513布局再生能源產業
2017/05/04 08:28
工商時報
沈美幸／台北報導
中興電1513積極布局再生能源產業，將從微電網、燃料電池雙管齊下。1513中興電以澎湖東吉嶼建置再生能源微電網實績，配合政府南向政策，2017年鎖定馬來西亞、南非海外市場。
1513中興電搶攻燃料電池及產氫機市場也有重大突破，年初燃料電池事業年度營收僅列1.2億元，中興電1513董事長江義福昨日表示，中興電1513將於6月2日與日本豐田汽車集團正式簽約，1513中興電產製燃料電池將交由豐田集團代理；製氫機也會提供豐田汽車做為燃料電池汽車分散式加氫站，雙方結盟打世界盃，搶全球市場商機。
1513中興電重電及工程在手訂單至少90億元，目前逐漸轉型發展再生能源事業，加重兩岸與美國應材合作應用在半導體及面板設備的真空腔體。
微電網變成蔡政府新南向政策主要項目之一，原委會於今（4）日召開記者會，宣布中興電1513將配合政府南向政策，並且前往海外建置再生能源微電網。
江義福指出，東協有10億人口無電可用，離島及偏鄉適合用微電網解決電力問題，菲律賓、馬來西亞及印尼是東南亞離島最多國家，1513中興電正與馬來西亞、南非信任社區洽談多起合作案，以40戶至50戶為單位建置微電網，採用智慧型逆變器可獨立併網發電。
中興電1513布局再生能源產業
2017/05/04 08:28
工商時報
沈美幸／台北報導
中興電1513積極布局再生能源產業，將從微電網、燃料電池雙管齊下。1513中興電以澎湖東吉嶼建置再生能源微電網實績，配合政府南向政策，2017年鎖定馬來西亞、南非海外市場。
1513中興電搶攻燃料電池及產氫機市場也有重大突破，年初燃料電池事業年度營收僅列1.2億元，中興電1513董事長江義福昨日表示，中興電1513將於6月2日與日本豐田汽車集團正式簽約，1513中興電產製燃料電池將交由豐田集團代理；製氫機也會提供豐田汽車做為燃料電池汽車分散式加氫站，雙方結盟打世界盃，搶全球市場商機。
1513中興電重電及工程在手訂單至少90億元，目前逐漸轉型發展再生能源事業，加重兩岸與美國應材合作應用在半導體及面板設備的真空腔體。
微電網變成蔡政府新南向政策主要項目之一，原委會於今（4）日召開記者會，宣布中興電1513將配合政府南向政策，並且前往海外建置再生能源微電網。
江義福指出，東協有10億人口無電可用，離島及偏鄉適合用微電網解決電力問題，菲律賓、馬來西亞及印尼是東南亞離島最多國家，1513中興電正與馬來西亞、南非信任社區洽談多起合作案，以40戶至50戶為單位建置微電網，採用智慧型逆變器可獨立併網發電。
中興電1513參與台北市敦化南路與市民大道都更案2019年開賣2020年入帳獲利10億元以上
中興電1513參與台北市敦化南路與市民大道都更案2019年開賣2020年入帳獲利10億元以上
中興電1513跨足房地產
2017/06/01 08:22
工商時報
沈美幸／台北報導
中興電1513為活化土地資產，採取先建後售策略。中興電1513參與台北市敦化南路與市民大道都更案，預計2019年開賣、2020年入帳，獲利10億元以上。
中興電1513高層表示，1513中興電參與敦化南路與市民大道海砂屋都更案，基地面積660坪，總計145戶，委由華熊建造，預計3年內完工，可分回2500坪樓地板面積，戶數約40多戶。
中興電1513跨足房地產
2017/06/01 08:22
工商時報
沈美幸／台北報導
中興電1513為活化土地資產，採取先建後售策略。中興電1513參與台北市敦化南路與市民大道都更案，預計2019年開賣、2020年入帳，獲利10億元以上。
中興電1513高層表示，1513中興電參與敦化南路與市民大道海砂屋都更案，基地面積660坪，總計145戶，委由華熊建造，預計3年內完工，可分回2500坪樓地板面積，戶數約40多戶。
2017年10月2日 星期一
中興電工1513的技術可以讓加氫站成本降低7成，建置成本和產氫成本可降到目前的3成
中興電工1513的技術可以讓加氫站成本降低7成，建置成本和產氫成本可降到目前的3成
中興電1513燃料電池業績衝10億攻4大市場
2017/06/02 13:03
中央社
記者鍾榮峰
中興電工1513董事長江義福表示，2017年燃料電池業績可達新台幣10億元，占母公司業績比重超過1成，除日本外，布局印度、菲律賓、馬來西亞等市場。
1513中興電工今天與日本豐田通商株式會社舉行簽約儀式，策略合作開發燃料電池；會後江義福接受媒體採訪。
江義福表示，1513中興電工開發的甲醇重組型燃料電池系統，可應用在電信基地台和電信塔站，作為備用電力，維運成本相較於柴油或是鉛酸電池，預估從第4年開始可黃金交叉，燃料電池成本可往下降。
市場人士指出，若大量採購，燃料電池系統每台售價可落在新台幣75萬元到80萬元區間。
對於燃料電池系統進軍日本市場，江義福表示，燃料電池系統用備源電力可用在基地台、醫院、水廠以及交通號誌等領域。
江義福預估，此次與豐田通商策略合作，預期首年在日本市場可銷售300台。
除了日本市場外，江義福透露，目前中興電工1513與印度當地電信公司洽談燃料電池系統商機；在東協，中興電工積極布局菲律賓和馬來西亞市場，已進入採購階段，預估銷售量會比日本市場多。
展望2017年燃料電池事業表現，江義福預估，2017年1513中興電工在燃料電池領域包括設備租賃加上維運（OPEX）業績，可達新台幣10億元，占母公司業績比重可超過1成。
1513中興電工氫能事業營運長宋廉永表示，1513中興電工發展燃料電池加氫站及定置型燃料電池發電機，此次與豐田通商合作，豐田通商負責在日本市場經銷中興電的燃料電池系統，這代表中興電工1513燃料電池技術獲得豐田集團肯定。宋廉永指出，1513中興電工與豐田集團合作開發價格較低廉的加氫站，目前一個加氫站成本約新台幣1.6億元，中興電工1513的技術可以讓加氫站成本降低7成，建置成本和產氫成本可降到目前的3成左右。
宋廉永指出，雙方規劃在2020東京奧運前，在日本市場建置加氫站，之前定置型燃料電池發電機已獲日本電信商DOCOMO採用。
中興電1513燃料電池業績衝10億攻4大市場
2017/06/02 13:03
中央社
記者鍾榮峰
中興電工1513董事長江義福表示，2017年燃料電池業績可達新台幣10億元，占母公司業績比重超過1成，除日本外，布局印度、菲律賓、馬來西亞等市場。
1513中興電工今天與日本豐田通商株式會社舉行簽約儀式，策略合作開發燃料電池；會後江義福接受媒體採訪。
江義福表示，1513中興電工開發的甲醇重組型燃料電池系統，可應用在電信基地台和電信塔站，作為備用電力，維運成本相較於柴油或是鉛酸電池，預估從第4年開始可黃金交叉，燃料電池成本可往下降。
市場人士指出，若大量採購，燃料電池系統每台售價可落在新台幣75萬元到80萬元區間。
對於燃料電池系統進軍日本市場，江義福表示，燃料電池系統用備源電力可用在基地台、醫院、水廠以及交通號誌等領域。
江義福預估，此次與豐田通商策略合作，預期首年在日本市場可銷售300台。
除了日本市場外，江義福透露，目前中興電工1513與印度當地電信公司洽談燃料電池系統商機；在東協，中興電工積極布局菲律賓和馬來西亞市場，已進入採購階段，預估銷售量會比日本市場多。
展望2017年燃料電池事業表現，江義福預估，2017年1513中興電工在燃料電池領域包括設備租賃加上維運（OPEX）業績，可達新台幣10億元，占母公司業績比重可超過1成。
1513中興電工氫能事業營運長宋廉永表示，1513中興電工發展燃料電池加氫站及定置型燃料電池發電機，此次與豐田通商合作，豐田通商負責在日本市場經銷中興電的燃料電池系統，這代表中興電工1513燃料電池技術獲得豐田集團肯定。宋廉永指出，1513中興電工與豐田集團合作開發價格較低廉的加氫站，目前一個加氫站成本約新台幣1.6億元，中興電工1513的技術可以讓加氫站成本降低7成，建置成本和產氫成本可降到目前的3成左右。
宋廉永指出，雙方規劃在2020東京奧運前，在日本市場建置加氫站，之前定置型燃料電池發電機已獲日本電信商DOCOMO採用。
中興電工1513與印度當地電信公司洽談燃料電池系統商機積極布局菲律賓市場和馬來西亞市場預估銷售量比日本市場多
中興電工1513與印度當地電信公司洽談燃料電池系統商機積極布局菲律賓市場和馬來西亞市場預估銷售量比日本市場多
中興電1513攜手日商攻燃料電池
2017/06/03 11:49
財訊快報
戴海茜報導
中興電工1513與日本豐田通商株式會社策略合作發展燃料電池，拓展日本和東協市場，預估1513中興電2017年燃料電池占營收比重超過一成，未來也將布局印度、菲律賓、馬來西亞等市場。
1513中興電工與日本豐田通商成為策略合作夥伴，雙方將互惠互利、強強合作，以燃料電池為主，持續以微電網、產氫機、引擎除碳機等深化合作，積極拓展日本、東協市場，全力搶進國際市場，擁抱綠色商機。
中興電工1513現有成熟產品ME2 Power在日本電信市場DOCOMO商轉表現優異，因此獲得豐田集團青睞，代理經銷日本市場。
1513中興電指出，此次與豐田通商策略合作，預期首年在日本市場可銷售300台。除日本市場外，目前中興電工1513與印度當地電信公司洽談燃料電池系統商機。在東協，1513中興電工積極布局菲律賓和馬來西亞市場，已進入採購階段，預估銷售量會比日本市場多。
2017年1513中興電工在燃料電池領域包括設備租賃加上維運OPEX業績，將可占母公司業績比重可超過一成。
中興電1513攜手日商攻燃料電池
2017/06/03 11:49
財訊快報
戴海茜報導
中興電工1513與日本豐田通商株式會社策略合作發展燃料電池，拓展日本和東協市場，預估1513中興電2017年燃料電池占營收比重超過一成，未來也將布局印度、菲律賓、馬來西亞等市場。
1513中興電工與日本豐田通商成為策略合作夥伴，雙方將互惠互利、強強合作，以燃料電池為主，持續以微電網、產氫機、引擎除碳機等深化合作，積極拓展日本、東協市場，全力搶進國際市場，擁抱綠色商機。
中興電工1513現有成熟產品ME2 Power在日本電信市場DOCOMO商轉表現優異，因此獲得豐田集團青睞，代理經銷日本市場。
1513中興電指出，此次與豐田通商策略合作，預期首年在日本市場可銷售300台。除日本市場外，目前中興電工1513與印度當地電信公司洽談燃料電池系統商機。在東協，1513中興電工積極布局菲律賓和馬來西亞市場，已進入採購階段，預估銷售量會比日本市場多。
2017年1513中興電工在燃料電池領域包括設備租賃加上維運OPEX業績，將可占母公司業績比重可超過一成。
1513中興電工甲醇重組產氫技術受日本豐田集團重視與豐田通商正式簽約成為燃料電池、微電網、產氫機、引擎除碳機策略合作夥伴
1513中興電工甲醇重組產氫技術受日本豐田集團重視與豐田通商正式簽約成為燃料電池、微電網、產氫機、引擎除碳機策略合作夥伴
1513中興電工與豐田通商就公司產製之氫燃料電池設備日本總代理簽約事宜說明
2017/06/06 08:42
中央社
日期：2017年06月06日
公司名稱：中興電 (1513)
主旨：1513中興電工與豐田通商就公司產製之氫燃料電池設備，日本總代理簽約事宜說明如下：
發言人：郭慧娟
說明：
1.事實發生日:106/06/06
2.公司名稱:中興電工機械股份有限公司
3.與公司關係(請輸入本公司或子公司):本公司。
4.相互持股比例:不適用。
5.發生緣由:
1513中興電工自2008年便大力投入電堆、重組器與電力轉換器等燃料電池次系統開發，更於2014年併購美國知名燃料電池公司H2PT，加速技術整合與開發。於2016年併購加拿大Ballard公司之燃料電池業務部門，以『擁有研發能力與專利雙優勢』及創新的商業模式進軍國際市場。1513中興電工現有成熟產品ME2POWER在日本電信公司DOCOMO商轉表現優異，因此得到豐田集團的青睞，代理經銷日本市場。
台灣新政府能源政策確定走向「非核家園」。在能源轉型的戰略計畫下，推動氫能勢在必行。日本在2013年5月安倍政府所提「日本再復興戰略」中，明確表示將大力普及家庭和工業用燃料電池，首相安倍晉三更於2017.4.11閣僚會議中強調「要領先全球、實現氫能社會」。
豐田集團積極發展氫能相關產業；在燃料電池車尤有顯著成果。但在加氫站的高建置成本及氫氣來源技術尚待突破。1513中興電工甲醇重組產氫技術受其重視，雙方商談合作開發分散式加氫站，徹底解決氫氣高成本以及運輸、儲存等困難問題。
此綠色大潮來襲之際，1513中興電工與豐田通商正式簽約成為燃料電池的策略合作夥伴，雙方「互惠互利」、「強強合作」，以燃料電池為主，持續將以微電網、產氫機、引擎除碳機等，深化合作，積極拓展日本、東協市場，全力搶進國際市場，擁抱綠色商機。
1513中興電工與豐田通商就公司產製之氫燃料電池設備日本總代理簽約事宜說明
2017/06/06 08:42
中央社
日期：2017年06月06日
公司名稱：中興電 (1513)
主旨：1513中興電工與豐田通商就公司產製之氫燃料電池設備，日本總代理簽約事宜說明如下：
發言人：郭慧娟
說明：
1.事實發生日:106/06/06
2.公司名稱:中興電工機械股份有限公司
3.與公司關係(請輸入本公司或子公司):本公司。
4.相互持股比例:不適用。
5.發生緣由:
1513中興電工自2008年便大力投入電堆、重組器與電力轉換器等燃料電池次系統開發，更於2014年併購美國知名燃料電池公司H2PT，加速技術整合與開發。於2016年併購加拿大Ballard公司之燃料電池業務部門，以『擁有研發能力與專利雙優勢』及創新的商業模式進軍國際市場。1513中興電工現有成熟產品ME2POWER在日本電信公司DOCOMO商轉表現優異，因此得到豐田集團的青睞，代理經銷日本市場。
台灣新政府能源政策確定走向「非核家園」。在能源轉型的戰略計畫下，推動氫能勢在必行。日本在2013年5月安倍政府所提「日本再復興戰略」中，明確表示將大力普及家庭和工業用燃料電池，首相安倍晉三更於2017.4.11閣僚會議中強調「要領先全球、實現氫能社會」。
豐田集團積極發展氫能相關產業；在燃料電池車尤有顯著成果。但在加氫站的高建置成本及氫氣來源技術尚待突破。1513中興電工甲醇重組產氫技術受其重視，雙方商談合作開發分散式加氫站，徹底解決氫氣高成本以及運輸、儲存等困難問題。
此綠色大潮來襲之際，1513中興電工與豐田通商正式簽約成為燃料電池的策略合作夥伴，雙方「互惠互利」、「強強合作」，以燃料電池為主，持續將以微電網、產氫機、引擎除碳機等，深化合作，積極拓展日本、東協市場，全力搶進國際市場，擁抱綠色商機。
2017年9月29日 星期五
1513中興電2014年併購H2PT美國知名燃料電池公司2016年併購Ballard加拿大公司燃料電池業務部門豐田集團重用1513中興電甲醇重組產氫技術合作開發分散式加氫站
1513中興電2014年併購H2PT美國知名燃料電池公司2016年併購Ballard加拿大公司燃料電池業務部門豐田集團重用1513中興電甲醇重組產氫技術合作開發分散式加氫站
中興電1513攜豐田通商，攻氫燃料電池全球市場
2017/06/06 08:52
時報資訊
編輯整理：葉時安
綠色大潮來襲之際，中興電1513與豐田通商正式簽約成為燃料電池的策略合作夥伴，雙方「互惠互利」、「強強合作」，以燃料電池為主，持續將以微電網、產氫機、引擎除碳機等，深化合作，積極拓展日本、東協市場，全力搶進國際市場，擁抱綠色商機。
1513中興電自2008年便大力投入電堆、重組器與電力轉換器等燃料電池次系統開發，更於2014年併購美國知名燃料電池公司H2PT，加速技術整合與開發。於2016年併購加拿大Ballard公司之燃料電池業務部門，以『擁有研發能力與專利雙優勢』及創新的商業模式進軍國際市場。1513中興電現有成熟產品ME2POWER在日本電信公司DOCOMO商轉表現優異，因此得到豐田集團的青睞，代理經銷日本市場。
台灣新政府能源政策確定走向「非核家園」。在能源轉型的戰略計畫下，推動氫能勢在必行。日本在2013年5月安倍政府所提「日本再復興戰略」中，明確表示將大力普及家庭和工業用燃料電池，首相安倍晉三更於2017年4月11日閣僚會議中強調「要領先全球、實現氫能社會」。
豐田集團積極發展氫能相關產業；在燃料電池車尤有顯著成果。但在加氫站的高建置成本及氫氣來源技術尚待突破。中興電1513甲醇重組產氫技術受其重視，雙方商談合作開發分散式加氫站，徹底解決氫氣高成本以及運輸、儲存等困難問題。
中興電1513攜豐田通商，攻氫燃料電池全球市場
2017/06/06 08:52
時報資訊
編輯整理：葉時安
綠色大潮來襲之際，中興電1513與豐田通商正式簽約成為燃料電池的策略合作夥伴，雙方「互惠互利」、「強強合作」，以燃料電池為主，持續將以微電網、產氫機、引擎除碳機等，深化合作，積極拓展日本、東協市場，全力搶進國際市場，擁抱綠色商機。
1513中興電自2008年便大力投入電堆、重組器與電力轉換器等燃料電池次系統開發，更於2014年併購美國知名燃料電池公司H2PT，加速技術整合與開發。於2016年併購加拿大Ballard公司之燃料電池業務部門，以『擁有研發能力與專利雙優勢』及創新的商業模式進軍國際市場。1513中興電現有成熟產品ME2POWER在日本電信公司DOCOMO商轉表現優異，因此得到豐田集團的青睞，代理經銷日本市場。
台灣新政府能源政策確定走向「非核家園」。在能源轉型的戰略計畫下，推動氫能勢在必行。日本在2013年5月安倍政府所提「日本再復興戰略」中，明確表示將大力普及家庭和工業用燃料電池，首相安倍晉三更於2017年4月11日閣僚會議中強調「要領先全球、實現氫能社會」。
豐田集團積極發展氫能相關產業；在燃料電池車尤有顯著成果。但在加氫站的高建置成本及氫氣來源技術尚待突破。中興電1513甲醇重組產氫技術受其重視，雙方商談合作開發分散式加氫站，徹底解決氫氣高成本以及運輸、儲存等困難問題。
2017年9月27日 星期三
中興電工1513未消化訂單還有100億元訂單能見度到2020年高雄小林村、澎湖東吉嶼、大陸深圳、南非等地運行中
中興電工1513未消化訂單還有100億元訂單能見度到2020年高雄小林村、澎湖東吉嶼、大陸深圳、南非等地運行中
中興電1513通過配息1元，產線滿載至2018年，估下半年業績優於上半年
2017/06/28 12:06
財訊快報
戴海茜報導
中興電工1513今天召開股東會，承認2016年財報及通過配發1元現金股利。董事長江義福指出，2017年事業群朝正面看法，目前未消化訂單還有100億元，能見度到2020年，預估2017年下半年業績會比上半年好。
1513中興電2016年營收127.17億元，毛利率14.76%，營業淨利4.41億元，營益率3.47%，稅前盈餘5.82億元，稅後盈餘5.03億元，每股稅後盈餘1.22元。
中興電1513近年由傳統重電領域積極搶攻微電網整合技術，燃料電池及微電網等新能源事業，目前在高雄小林村、澎湖東吉嶼、大陸深圳、南非等地均有成功案例運行中。
江義福指出，與日本豐田通商株式會社策略合作發展燃料電池，代理1513中興電工技術穩定，未來將拓展日本和東協市場，預估1513中興電2017年燃料電池占營收比重超過10%，未來也將布局印度、菲律賓、馬來西亞等市場，今天點名燃料電池概念股，激勵1513中興電工盤中股價攻上漲停。
江義福表示，預估下半年業績會比上半年好，目前生產線滿載到2018年，由於未消化訂單還有100億元，訂單能見度達到2020年。
中興電1513通過配息1元，產線滿載至2018年，估下半年業績優於上半年
2017/06/28 12:06
財訊快報
戴海茜報導
中興電工1513今天召開股東會，承認2016年財報及通過配發1元現金股利。董事長江義福指出，2017年事業群朝正面看法，目前未消化訂單還有100億元，能見度到2020年，預估2017年下半年業績會比上半年好。
1513中興電2016年營收127.17億元，毛利率14.76%，營業淨利4.41億元，營益率3.47%，稅前盈餘5.82億元，稅後盈餘5.03億元，每股稅後盈餘1.22元。
中興電1513近年由傳統重電領域積極搶攻微電網整合技術，燃料電池及微電網等新能源事業，目前在高雄小林村、澎湖東吉嶼、大陸深圳、南非等地均有成功案例運行中。
江義福指出，與日本豐田通商株式會社策略合作發展燃料電池，代理1513中興電工技術穩定，未來將拓展日本和東協市場，預估1513中興電2017年燃料電池占營收比重超過10%，未來也將布局印度、菲律賓、馬來西亞等市場，今天點名燃料電池概念股，激勵1513中興電工盤中股價攻上漲停。
江義福表示，預估下半年業績會比上半年好，目前生產線滿載到2018年，由於未消化訂單還有100億元，訂單能見度達到2020年。
2017年9月26日 星期二
鈷價持續上漲增加鋰電池看漲力道帶動中興電1513燃料電池業績上看10億元日本豐田通商取得1513中興電氫燃料電池代理權佈局日本與東協市場
鈷價持續上漲增加鋰電池看漲力道帶動中興電1513燃料電池業績上看10億元日本豐田通商取得1513中興電氫燃料電池代理權佈局日本與東協市場
鋰電池＋新能源題材發威 中興電爆量漲停
2017/06/28 15:08
鉅亨網
記者林薏茹 台北
台股今(28)日大跌逾百點，中興電1513挾鋰電池與新能源相關題材發揮，爆出逾2萬張大量攻上漲停價21.5元，成為盤面亮點。
華信投顧分析師邱鼎泰指出，最近鈷價持續上漲，增加鋰電池看漲力道，帶動中興電1513股價大漲，顯示市場對鋰電池題材看好。
1513中興電2016年稅後純益5.02億元，每股純益1.22元，每股發現金股利1元，並於今日的股東會上通過。該公司今年第1季歸屬母公司業主淨利1億元，每股純益0.25元。
此外，燃料電池為中興電1513今年成長動能之一，占業績比重逾10%，1513中興電6月初剛與日本豐田通商簽約，豐田通商取得1513中興電氫燃料電池的代理權，欲佈局日本與東協等市場，1513中興電2017年燃料電池業績可望上看10億元。
鋰電池＋新能源題材發威 中興電爆量漲停
2017/06/28 15:08
鉅亨網
記者林薏茹 台北
台股今(28)日大跌逾百點，中興電1513挾鋰電池與新能源相關題材發揮，爆出逾2萬張大量攻上漲停價21.5元，成為盤面亮點。
華信投顧分析師邱鼎泰指出，最近鈷價持續上漲，增加鋰電池看漲力道，帶動中興電1513股價大漲，顯示市場對鋰電池題材看好。
1513中興電2016年稅後純益5.02億元，每股純益1.22元，每股發現金股利1元，並於今日的股東會上通過。該公司今年第1季歸屬母公司業主淨利1億元，每股純益0.25元。
此外，燃料電池為中興電1513今年成長動能之一，占業績比重逾10%，1513中興電6月初剛與日本豐田通商簽約，豐田通商取得1513中興電氫燃料電池的代理權，欲佈局日本與東協等市場，1513中興電2017年燃料電池業績可望上看10億元。
中興電1513向中國電器購入台南樹谷園區土地建廠2018年6月投產半導體及面板設備所需真空腔體供給全球最大面板及半導體設備供應商美國應用材料
中興電1513向中國電器購入台南樹谷園區土地建廠2018年6月投產半導體及面板設備所需真空腔體供給全球最大面板及半導體設備供應商美國應用材料
2017/07/14 11:21
時報資訊
工商即時
沈美幸╱台北報導
中興電工1513斥資在台南樹谷園區購地設真空腔體廠，今（14）日舉行動土，預計2018年6月投產，生產半導體及面板設備所需的真空腔體，年產值10億元以上，主要供貨客戶是美國應用材料。
美國應用材料是全球最大面板及半導體設備供應商，1513中興電工2016年先向北儒承租南科廠房，生產面板及半導體設備所需的真空腔體，供貨給美國應材，考量2016年面板產業景氣回升，2020年之前，面板設備處於供不應求狀態，中興電1513配合美國應材佈局，斥資4.43億餘元，向中國電器購入台南樹谷園區土地建廠，今日由1513中興電工董事長江義福主持動土儀式，預計2018年6月量產，投資金額超過10億元。
1513中興電工6月合併營收9.52億元，比2016年同期成長22.96％；上半年合併營收50.37億元。
2017/07/14 11:21
時報資訊
工商即時
沈美幸╱台北報導
中興電工1513斥資在台南樹谷園區購地設真空腔體廠，今（14）日舉行動土，預計2018年6月投產，生產半導體及面板設備所需的真空腔體，年產值10億元以上，主要供貨客戶是美國應用材料。
美國應用材料是全球最大面板及半導體設備供應商，1513中興電工2016年先向北儒承租南科廠房，生產面板及半導體設備所需的真空腔體，供貨給美國應材，考量2016年面板產業景氣回升，2020年之前，面板設備處於供不應求狀態，中興電1513配合美國應材佈局，斥資4.43億餘元，向中國電器購入台南樹谷園區土地建廠，今日由1513中興電工董事長江義福主持動土儀式，預計2018年6月量產，投資金額超過10億元。
1513中興電工6月合併營收9.52億元，比2016年同期成長22.96％；上半年合併營收50.37億元。
2017年9月25日 星期一
中興電1513配合美國應用材料斥資4.43億餘元購入台南樹谷園區2.3公頃土地作為面板、半導體及太陽能真空腔體生產基地2018年6月投產年產10億元
中興電1513配合美國應用材料斥資4.43億餘元購入台南樹谷園區2.3公頃土地作為面板、半導體及太陽能真空腔體生產基地2018年6月投產年產10億元
2017/07/15 10:45 時報資訊
工商時報
記者沈美幸╱台北報導
中興電1513配合美國應用材料布局戰略，斥資在台南樹谷園區購地設廠，作為應用在面板、半導體及太陽能所需的真空腔體生產基地，昨日舉行動土儀式，預計2018年6月投產，年產可達10億元以上，主要客戶是美國應材。中興電1513這項投資案金額超過10億元。
中興電1513為供應美國應用材料生產面板及半導體設備所需的真空腔體，2016年向北儒承租南科廠房生產，中興電1513董事長江義福表示，中興電1513評估2016年面板產業景氣開始回升，2020年之前面板設備將供不應求，中興電1513才斥資4.43億餘元，向中電購入台南樹谷園區2.3公頃土地建廠，作為生產面板及半導體設備的真空腔體生產基地。
江義福昨日主持台南樹谷園區真空腔體新廠動土儀式，美國應材高層主管專程來台參加，預計2018年6月量產，總投資金額超過10億元。
中興電1513取得國防部雲豹裝甲車底盤動力系統標案於2016年完成驗收，今年個體預算85億元，上半年合併營收50.37億元，中興電1513目前電力事業群在手訂單100億元，下半年到2018年訂單滿載，法人預期2017年合併營收有機會挑戰110億元，2017年EPS可望維持2016年1.22元水準。
2017/07/15 10:45 時報資訊
工商時報
記者沈美幸╱台北報導
中興電1513配合美國應用材料布局戰略，斥資在台南樹谷園區購地設廠，作為應用在面板、半導體及太陽能所需的真空腔體生產基地，昨日舉行動土儀式，預計2018年6月投產，年產可達10億元以上，主要客戶是美國應材。中興電1513這項投資案金額超過10億元。
中興電1513為供應美國應用材料生產面板及半導體設備所需的真空腔體，2016年向北儒承租南科廠房生產，中興電1513董事長江義福表示，中興電1513評估2016年面板產業景氣開始回升，2020年之前面板設備將供不應求，中興電1513才斥資4.43億餘元，向中電購入台南樹谷園區2.3公頃土地建廠，作為生產面板及半導體設備的真空腔體生產基地。
江義福昨日主持台南樹谷園區真空腔體新廠動土儀式，美國應材高層主管專程來台參加，預計2018年6月量產，總投資金額超過10億元。
中興電1513取得國防部雲豹裝甲車底盤動力系統標案於2016年完成驗收，今年個體預算85億元，上半年合併營收50.37億元，中興電1513目前電力事業群在手訂單100億元，下半年到2018年訂單滿載，法人預期2017年合併營收有機會挑戰110億元，2017年EPS可望維持2016年1.22元水準。
1513中興電工推展新能源氫燃料電池業務利用lloT技術網路遠端監控即時監測電池狀態創造預防維護管理價值
1513中興電工推展新能源氫燃料電池業務利用lloT技術網路遠端監控即時監測電池狀態創造預防維護管理價值
2017/08/17 10:33
財訊快報
王宜弘報導
鑒於工業物聯網需求日增，整合產業生態系促成完整解決方案成為趨勢，工業通訊大廠四零四科技(Moxa)日前宣布成立「Moxa Solution Partner創新聯盟計畫」(MSP)，號召系統整合商、顧問業者、軟體開發商與設備製造商結盟為戰友，以Moxa專業的設備連網技術作為後盾，協助聯盟夥伴開發多元創新的應用方案，並以團體戰型式共創商機，目前已有13家各具不同專業實力的企業，響應加入。
週二(15日)四零四科技舉行「Moxa Solution Partner創新聯盟計畫啟動儀式」，由Moxa亞太事業處總經理林泉佑，偕同1513中興電工氫能事業處處長廖婉惠、全徽道安科技副總經理暨中華智慧運輸協會監事陳煒騰、慧景科技董事長張維鈞、艾維達系統副總經理張士恭、皇輝科技總經理徐風鉅，以及宇辰系統科技總經理何瑞祥等6位夥伴代表，共同啟動MSP，正式在IIoT領域擴大服務範疇，透過技術與行銷的策略聯盟，拓展產品應用觸角，並持續拓展聯盟規模，增強共伴效應優勢，開發更多元IIoT智慧應用。
林泉佑表示，聯盟初期先以Moxa與單一夥伴合作為主，未來MSP將轉型成為一個協作平台，協助各聯盟夥伴之間的整合，激發出更多價值與優勢，以台灣為基地，架構最完整工業物聯網跨企業服務團隊，更期許3年內於亞太區建立可以海外輸出的合作模式。
1513中興電工氫能事業處處長廖婉惠表示，近年積極推展新能源氫燃料電池業務的1513中興電工，原先偏重於產品一次性販售，之後利用lloT技術，藉由網路進行遠端監控，協助客戶即時監測電池健康狀態，創造預防維護管理價值，成功扭轉原經營型態找到獲利模式。
致力於發展智慧交通的全徽道安科技，近年開始運用工業物聯網技術，前端佈建RFID感測元件，彙集大量車流資訊，透過網路即時傳遞至交控中心，經過運算分析，協助主管機關優化交通疏運決策品質；全徽道安副總經理暨中華智慧運輸協會監事陳煒騰表示，交控解決方案從原本的被動式告警，轉變為主動式偵測，反而展現更大附加價值。
Moxa長期深耕工業自動化與通訊技術應用領域30年，意識到許多IIoT智慧應用方案無法透過一家廠商獨立完成，發起MSP創新聯盟，攜手夥伴優勢推動更多智慧應用解決方案。
2017/08/17 10:33
財訊快報
王宜弘報導
鑒於工業物聯網需求日增，整合產業生態系促成完整解決方案成為趨勢，工業通訊大廠四零四科技(Moxa)日前宣布成立「Moxa Solution Partner創新聯盟計畫」(MSP)，號召系統整合商、顧問業者、軟體開發商與設備製造商結盟為戰友，以Moxa專業的設備連網技術作為後盾，協助聯盟夥伴開發多元創新的應用方案，並以團體戰型式共創商機，目前已有13家各具不同專業實力的企業，響應加入。
週二(15日)四零四科技舉行「Moxa Solution Partner創新聯盟計畫啟動儀式」，由Moxa亞太事業處總經理林泉佑，偕同1513中興電工氫能事業處處長廖婉惠、全徽道安科技副總經理暨中華智慧運輸協會監事陳煒騰、慧景科技董事長張維鈞、艾維達系統副總經理張士恭、皇輝科技總經理徐風鉅，以及宇辰系統科技總經理何瑞祥等6位夥伴代表，共同啟動MSP，正式在IIoT領域擴大服務範疇，透過技術與行銷的策略聯盟，拓展產品應用觸角，並持續拓展聯盟規模，增強共伴效應優勢，開發更多元IIoT智慧應用。
林泉佑表示，聯盟初期先以Moxa與單一夥伴合作為主，未來MSP將轉型成為一個協作平台，協助各聯盟夥伴之間的整合，激發出更多價值與優勢，以台灣為基地，架構最完整工業物聯網跨企業服務團隊，更期許3年內於亞太區建立可以海外輸出的合作模式。
1513中興電工氫能事業處處長廖婉惠表示，近年積極推展新能源氫燃料電池業務的1513中興電工，原先偏重於產品一次性販售，之後利用lloT技術，藉由網路進行遠端監控，協助客戶即時監測電池健康狀態，創造預防維護管理價值，成功扭轉原經營型態找到獲利模式。
致力於發展智慧交通的全徽道安科技，近年開始運用工業物聯網技術，前端佈建RFID感測元件，彙集大量車流資訊，透過網路即時傳遞至交控中心，經過運算分析，協助主管機關優化交通疏運決策品質；全徽道安副總經理暨中華智慧運輸協會監事陳煒騰表示，交控解決方案從原本的被動式告警，轉變為主動式偵測，反而展現更大附加價值。
Moxa長期深耕工業自動化與通訊技術應用領域30年，意識到許多IIoT智慧應用方案無法透過一家廠商獨立完成，發起MSP創新聯盟，攜手夥伴優勢推動更多智慧應用解決方案。
2017年9月22日 星期五
1513中興電工新能源氫燃料電池利用IloT技術網路遠端監控即時監測電池健康狀態創造預防維護管理價值獲利模式
1513中興電工新能源氫燃料電池利用IloT技術網路遠端監控即時監測電池健康狀態創造預防維護管理價值獲利模式
2017/08/18 10:06
時報資訊
記者林資傑
台北報導
工業通訊大廠四零四科技（Moxa）宣布成立「Moxa Solution Partner創新聯盟計畫」（MSP），號召系統整合商、顧問業者、軟體開發商與設備製造商結盟，協助開發各式多元創新應用，以團體戰共創工業物聯網（IIoT）商機，目前已有13家企業響應加入。
Moxa指出，工業物聯網需求日增，許多相關智慧應用方案無法靠單一廠商獨立完成。MSP聯盟以Moxa專業的設備連網技術為後盾，透過雙方技術與行銷策略聯盟，合力拓展產品應用觸角，並持續穩健拓展聯盟規模，增強共伴效應優勢，以開發更多元IIoT智慧應用。Moxa亞太事業處總經理林泉佑表示，聯盟初期先以Moxa與單一夥伴合作為主，未來將轉型成為協作平台，協助聯盟夥伴間的整合，激發更多價值與優勢，以台灣為基地、架構最完整的工業物聯網跨企業服務團隊，期許3年內在亞太區建立可輸出海外的合作模式。
MSP聯盟日前舉行啟動儀式，包括中興電工1513、全徽道安科技、慧景科技、艾維達系統、皇輝科技、宇辰系統科技等6位聯盟夥伴均派代表出席，宣示正式在工業物聯網（IIoT）領域擴大服務範疇。
1513中興電工氫能事業處處長廖婉惠表示，公司近年積極推展新能源氫燃料電池業務，原先偏重於產品一次性販售，爾後利用IloT技術，藉由網路進行遠端監控，協助客戶即時監測電池健康狀態，創造預防維護管理價值，成功扭轉原有經營型態、找到獲利模式。
而致力於發展智慧交通的全徽道安科技，近年開始運用工業物聯網技術，前端布建RFID感測元件來彙集大量車流資訊，透過網路即時傳遞至交控中心，經運算分析後協助主管機關優化交通疏運決策品質。全徽道安科技副總經理暨中華智慧運輸協會監事陳煒騰指出，透過工業物聯網技術，使交控解決方案從原本的被動式告警，轉變為主動式偵測，反而展現更大附加價值。
2017/08/18 10:06
時報資訊
記者林資傑
台北報導
工業通訊大廠四零四科技（Moxa）宣布成立「Moxa Solution Partner創新聯盟計畫」（MSP），號召系統整合商、顧問業者、軟體開發商與設備製造商結盟，協助開發各式多元創新應用，以團體戰共創工業物聯網（IIoT）商機，目前已有13家企業響應加入。
Moxa指出，工業物聯網需求日增，許多相關智慧應用方案無法靠單一廠商獨立完成。MSP聯盟以Moxa專業的設備連網技術為後盾，透過雙方技術與行銷策略聯盟，合力拓展產品應用觸角，並持續穩健拓展聯盟規模，增強共伴效應優勢，以開發更多元IIoT智慧應用。Moxa亞太事業處總經理林泉佑表示，聯盟初期先以Moxa與單一夥伴合作為主，未來將轉型成為協作平台，協助聯盟夥伴間的整合，激發更多價值與優勢，以台灣為基地、架構最完整的工業物聯網跨企業服務團隊，期許3年內在亞太區建立可輸出海外的合作模式。
MSP聯盟日前舉行啟動儀式，包括中興電工1513、全徽道安科技、慧景科技、艾維達系統、皇輝科技、宇辰系統科技等6位聯盟夥伴均派代表出席，宣示正式在工業物聯網（IIoT）領域擴大服務範疇。
1513中興電工氫能事業處處長廖婉惠表示，公司近年積極推展新能源氫燃料電池業務，原先偏重於產品一次性販售，爾後利用IloT技術，藉由網路進行遠端監控，協助客戶即時監測電池健康狀態，創造預防維護管理價值，成功扭轉原有經營型態、找到獲利模式。
而致力於發展智慧交通的全徽道安科技，近年開始運用工業物聯網技術，前端布建RFID感測元件來彙集大量車流資訊，透過網路即時傳遞至交控中心，經運算分析後協助主管機關優化交通疏運決策品質。全徽道安科技副總經理暨中華智慧運輸協會監事陳煒騰指出，透過工業物聯網技術，使交控解決方案從原本的被動式告警，轉變為主動式偵測，反而展現更大附加價值。
中興電1513與日本豐田通商正式簽約成為燃料電池策略夥伴
台灣廠商氫燃料電池產業布局最扎實中興電1513與日本豐田通商正式簽約成為燃料電池策略夥伴
看好氫燃料電池展望中興電1513早盤急拉漲停創近4年來新高
2017/09/18 09:22
財訊快報
戴海茜
中興電工1513受惠氫燃料電池題材下，今天股價延續上週走勢，早盤急拉漲停，以23.85元鎖住，創下近4年來新高價。
市場認為，氫燃料電池汽車可望成為下一個產業的大趨勢，而根據日本市調機構富士經濟調查，全球氫燃料電池市場將在2030年突破567億美元，氫燃料電池具有可靠性、長效性、耐用性、低汙染等特色，氫燃料電池是利用氫和氧進行化學反應產生電，然後再以電能進行讓車輛啟動。
法人指出，氫燃料電池產業，台灣廠商當中，中興電1513的布局算最扎實，中興電1513除與日本豐田通商正式簽約，成為燃料電池的策略夥伴，此外，該公司在印度、馬來西亞等新興國家也陸續接獲訂單，整體來說，下半年業績比上半年好。
中興電1513指出，今年成長動能主要來自氫燃料電池、真空腔體、嘟嘟房停車場事業等。
看好氫燃料電池展望中興電1513早盤急拉漲停創近4年來新高
2017/09/18 09:22
財訊快報
戴海茜
中興電工1513受惠氫燃料電池題材下，今天股價延續上週走勢，早盤急拉漲停，以23.85元鎖住，創下近4年來新高價。
市場認為，氫燃料電池汽車可望成為下一個產業的大趨勢，而根據日本市調機構富士經濟調查，全球氫燃料電池市場將在2030年突破567億美元，氫燃料電池具有可靠性、長效性、耐用性、低汙染等特色，氫燃料電池是利用氫和氧進行化學反應產生電，然後再以電能進行讓車輛啟動。
法人指出，氫燃料電池產業，台灣廠商當中，中興電1513的布局算最扎實，中興電1513除與日本豐田通商正式簽約，成為燃料電池的策略夥伴，此外，該公司在印度、馬來西亞等新興國家也陸續接獲訂單，整體來說，下半年業績比上半年好。
中興電1513指出，今年成長動能主要來自氫燃料電池、真空腔體、嘟嘟房停車場事業等。
9912偉聯106年上半年累計營收3億4458萬6000元營業毛利9837萬3000元毛利率28.55%
9912偉聯106年上半年累計營收3億4458萬6000元營業毛利9837萬3000元毛利率28.55%
2017/08/14 14:21
財訊快報 編輯部
偉聯9912公佈民國106年上半年經會計師核閱後財報，累計營收3億4458萬6000元，營業毛利9837萬3000元，毛利率28.55%。
2017/08/14 14:21
財訊快報 編輯部
偉聯9912公佈民國106年上半年經會計師核閱後財報，累計營收3億4458萬6000元，營業毛利9837萬3000元，毛利率28.55%。
9912偉聯8月營收6004萬3000元月增率18.29%
9912偉聯8月營收6004萬3000元月增率18.29%
2017/09/08 07:26
財訊快報 編輯部
偉聯9912自結106年8月營收6004萬3000元，較上月增加18.29%。
2017/09/08 07:26
財訊快報 編輯部
偉聯9912自結106年8月營收6004萬3000元，較上月增加18.29%。
2017年1月9日 星期一
Folli Follie芙麗芙麗Heart4Heart系列腕錶
Folli Follie芙麗芙麗
Heart4Heart系列腕錶
NT$11,690.00
商品敘述
腕錶，不鏽鋼鍍玫瑰金色錶殼
規格
防水: 3 ATM
玻璃: 礦物
錶盤種類: 富鉛晶質玻璃
錶盤顏色: Crystal stones
機芯: MIYOTA 2033
表釦: 不鏽鋼鍍玫瑰金色
表殼材質: 鍍玫瑰金
指針: 黑色
鍊帶種類: 皮帶
尺寸1(mm): 36mm
性別: 女士
表冠: Snap式
表背蓋: With screws
Ref: WF0R057SSZ_BK
Heart4Heart系列腕錶
NT$11,690.00
商品敘述
腕錶，不鏽鋼鍍玫瑰金色錶殼
規格
防水: 3 ATM
玻璃: 礦物
錶盤種類: 富鉛晶質玻璃
錶盤顏色: Crystal stones
機芯: MIYOTA 2033
表釦: 不鏽鋼鍍玫瑰金色
表殼材質: 鍍玫瑰金
指針: 黑色
鍊帶種類: 皮帶
尺寸1(mm): 36mm
性別: 女士
表冠: Snap式
表背蓋: With screws
Ref: WF0R057SSZ_BK
Folli Follie芙麗芙麗Ceramic 4 Seasons系列腕錶
Folli Follie芙麗芙麗
Ceramic 4 Seasons系列腕錶
NT$15,890.00
商品敘述
腕錶，不鏽鋼鍍玫瑰金色錶殼，4組可換錶圈，錶徑33.5mm，玻璃鏡面，不鏽鋼鍍玫瑰金色及陶瓷錶帶，3ATM
規格
鍊帶種類: Bracelet with ceramic
尺寸1(mm): 33.5mm
表冠: Snap式
表背蓋: 螺絲
防水: 3 ATM
玻璃: 礦物
錶盤種類: 日期
錶盤顏色: 白色
機芯: MIYOTA 2115
表釦: 不鏽鋼鍍玫瑰金色
表殼材質: 鍍玫瑰金併晶石
指針: 玫瑰金併夜光
性別: 女士
Ref: WF0B033BDW_XX
Ceramic 4 Seasons系列腕錶
NT$15,890.00
商品敘述
腕錶，不鏽鋼鍍玫瑰金色錶殼，4組可換錶圈，錶徑33.5mm，玻璃鏡面，不鏽鋼鍍玫瑰金色及陶瓷錶帶，3ATM
規格
鍊帶種類: Bracelet with ceramic
尺寸1(mm): 33.5mm
表冠: Snap式
表背蓋: 螺絲
防水: 3 ATM
玻璃: 礦物
錶盤種類: 日期
錶盤顏色: 白色
機芯: MIYOTA 2115
表釦: 不鏽鋼鍍玫瑰金色
表殼材質: 鍍玫瑰金併晶石
指針: 玫瑰金併夜光
性別: 女士
Ref: WF0B033BDW_XX
2017年1月8日 星期日
全民健康保險與商業保險的互補性
有全民健康保險更要有商業保險
全民健保與商業保險的互補性
民報
作者吳家揚
2017年1月5日 上午9:29
台灣全民健保制度舉世聞名國際肯定，2005年諾貝爾獎得主克魯曼稱讚台灣健保經驗適合作為解決美國健保問題的借鏡，但國人對全民健保的相關規定一知半解，或是忽略掉自己權益，或是以為全民健保吃到飽，曝險而不自知。
例如，很多人不知道全民健保規定一家五口以上第五人以上不用繳保費，也不知道全年住院費用或每次住院費用超過額度可以退費，還有連海外醫療也可退費。不過，因為健保的財務問題，健保不承保事項及不理賠細目愈來愈多，這些不承保的項目，就需要商業保險來補充。
這裡提供一些訊息，和大家息息相關但常被忽略的事，讓大家做參考，也不要漠視自己的權益。
保費能省則省
全民健保法第10條（被保險人之類別）：目前被保險人分六大類，繳費分攤比例不同，雇主和政府的負擔不輕。
資料來源 : 衛生福利部中央健康保險署-全球資訊網，2013/01/08更新。
目前投保等級共52等級，最低月投保金額為20008元，最高月投保金額為182000元。最多只要繳繳4口人，第5口以上不用健保費。實務做法是，可以和兄弟姐妹商量，將父母放在健保費比較低的人或會超過5口人的身上，會節省許多健保費（這裡只談健保費而不談所得稅或其他事情）。
資料來源 : 衛生福利部中央健康保險署-全球資訊網，2015/4/21更新。
衛福部辦理公告，將自明（106）年1月1日起實施。第1級月投保金額修正為21,009元，刪除原第2級20,100元及第3級21,000元，其餘維持不變，並依序調整投保等級，修正後分級表從原先的52級，變動為50級。本次因基本工資調幅較大、分級表隨之修正，原1-3級整併為第1級，因此影響人數較往年多，估計全國公民營事業機構受僱員工，有292萬人（含眷屬）每人每月增加1至14元的保險費；原投保金額20,008元增加14元，原投保金額20,100元增加13元；原投保金額21,000元增加1元。
二代健保補充保費和範圍
全民健保法第34條（補充保險費之計算），民眾所得或收入就源扣繳補充保險費：投保單位如有給付民眾下列6項所得或收入時，應指定一扣費義務人，按費率1.91%就源扣取並繳納補充保險費。1.全年累計超過當月投保金額4倍部分的獎金。2.兼職薪資所得。3.執行業務收入。4.股利所得。5.利息所得。6.租金收入。
資料來源: 衛生福利部中央健康保險署-全球資訊網，金額為105年1月1日調整。可到網站試算和看範例說明。
最常見的A補充保費的方式就是「拆單」。藝人名嘴上通告或執行業務所得或銀行存款大戶，會要求相關單位拆單，避免超過2萬元而要繳交補充補費（104年12月31日前是單次給付5000元）。尤其是銀行業，之前行員只辦理拆單這項「不務正業」就忙的不亦樂乎，也沒有帶給銀行額外業績或實質好處，勞民又傷財。
全民健保不給付範圍之項目：
全民健保包山包海，保費低廉，CP值超高，有些連國家都不認同的「華僑」，專程飛回台灣享受健保資源，難怪健保會頻臨破產。為維持健保永續經營，不給付範圍越來越多：第45條（自付差額之特殊材料給付）、第47條（保險對象住院費用自行負擔之比率）、第51條（不屬給付範圍之項目）、第52條（不屬承保之範圍）、第53條（不予給付之事項）；DRGs第62條（總額支付制度之支付基準及費用核付方式）讓自費項目和金額越來越高。二代健保保補充保費要上線，才能維持一定的財務穩定和醫療品質。
全民健康保險自墊醫療費用核退
依據全民健保法第55條（申請核退自墊醫療費用之條件）和第56條（申請核退自墊醫療費用之期限及程序）規定，全年及每次住院部分負擔之核退金額上限：105年度每次住院部分負擔金額上限為36,000元。全年度部分負擔上限為59,000元。全年度入住急性病房30日內，慢性病房180日內的出院病人【以上費用不包含全民健康保險法所規定不給付之項目】，如超過上限，可以在次年6月30日前，填寫申請書並檢附費用明細和收據正本，由本人或法定代理人等向本署各分區業務組申請核退超過負擔上限部分的金額。
海外核退：如到國外、大陸地區旅遊或處理事務，臨時發生不可預期的之緊急傷病或緊急生育情事，必須在當地醫療院所立即就醫時，可檢具下列書據，申請核退醫療費用，核退標準則依全民健康保險給付規定核實支付，惟訂有上限。檢附：
(1)全民健康保險自墊醫療費用核退申請書。
(2)醫療費用收據正本及費用明細，如為中、英文以外之文件時，應檢附中文翻譯。
(3)診斷書或證明文件，如為中、英文以外之文件時，應檢附中文翻譯(住院案件者:另檢附出院病歷摘要)。
(4)當次出入境證明文件影本或服務機關出具之證明。
另外，生病住院的健保自行負擔費用也要調漲。2017年元旦起，在急性病房住院30日以內或慢性病房住院180日以內，同一疾病每次住院應自行負擔費用的最高金額上限，將由3萬6000元漲至3萬7000元。全年累計應自行負擔費用的最高金額上限，則由5萬9000元漲到6萬2000元。海外核退項目和金額也會限縮，避免海外查證不易的道德風險詐賠案件發生。
要買商業保險的理由
完整的醫療照護應該要有全民健保和商業保險，保障範圍比較完整。針對健保不足的部分，用商業保險來加強有其必要。
1.實支實付附約：除門診手術外，理賠的要件是「住院」。保費低保障高，CP值超高保單。可以彌補部分健保不給付的自費醫療費用例如癌症標靶藥費用等等。實支實付有理賠上限，應該買到足額。
2.新型態手術醫療險：可理賠門診手術、住院手術和「處置」。很多疾病用「處置」處理即可，傷口小減少感染機會復原也快。「處置」並不在傳統住院手術險的保單理賠範圍內，除非用傳統方式住院開刀才會賠。
3.殘扶險：當生病或住院時有健保資源可以用，但出院後需要長期看護時，殘扶險可以應付龐大的費用。
完整的商業保險防護網為一張壽險主約附加意外險、意外醫療、實支實付、住院日額、癌症，有錢再加買殘扶險和重大疾病險，才能享受高品質醫療。如果體況已經無法買商業醫療險，只好多存一些錢來因應。
全民健保與商業保險的互補性
民報
作者吳家揚
2017年1月5日 上午9:29
台灣全民健保制度舉世聞名國際肯定，2005年諾貝爾獎得主克魯曼稱讚台灣健保經驗適合作為解決美國健保問題的借鏡，但國人對全民健保的相關規定一知半解，或是忽略掉自己權益，或是以為全民健保吃到飽，曝險而不自知。
例如，很多人不知道全民健保規定一家五口以上第五人以上不用繳保費，也不知道全年住院費用或每次住院費用超過額度可以退費，還有連海外醫療也可退費。不過，因為健保的財務問題，健保不承保事項及不理賠細目愈來愈多，這些不承保的項目，就需要商業保險來補充。
這裡提供一些訊息，和大家息息相關但常被忽略的事，讓大家做參考，也不要漠視自己的權益。
保費能省則省
全民健保法第10條（被保險人之類別）：目前被保險人分六大類，繳費分攤比例不同，雇主和政府的負擔不輕。
資料來源 : 衛生福利部中央健康保險署-全球資訊網，2013/01/08更新。
目前投保等級共52等級，最低月投保金額為20008元，最高月投保金額為182000元。最多只要繳繳4口人，第5口以上不用健保費。實務做法是，可以和兄弟姐妹商量，將父母放在健保費比較低的人或會超過5口人的身上，會節省許多健保費（這裡只談健保費而不談所得稅或其他事情）。
資料來源 : 衛生福利部中央健康保險署-全球資訊網，2015/4/21更新。
衛福部辦理公告，將自明（106）年1月1日起實施。第1級月投保金額修正為21,009元，刪除原第2級20,100元及第3級21,000元，其餘維持不變，並依序調整投保等級，修正後分級表從原先的52級，變動為50級。本次因基本工資調幅較大、分級表隨之修正，原1-3級整併為第1級，因此影響人數較往年多，估計全國公民營事業機構受僱員工，有292萬人（含眷屬）每人每月增加1至14元的保險費；原投保金額20,008元增加14元，原投保金額20,100元增加13元；原投保金額21,000元增加1元。
二代健保補充保費和範圍
全民健保法第34條（補充保險費之計算），民眾所得或收入就源扣繳補充保險費：投保單位如有給付民眾下列6項所得或收入時，應指定一扣費義務人，按費率1.91%就源扣取並繳納補充保險費。1.全年累計超過當月投保金額4倍部分的獎金。2.兼職薪資所得。3.執行業務收入。4.股利所得。5.利息所得。6.租金收入。
資料來源: 衛生福利部中央健康保險署-全球資訊網，金額為105年1月1日調整。可到網站試算和看範例說明。
最常見的A補充保費的方式就是「拆單」。藝人名嘴上通告或執行業務所得或銀行存款大戶，會要求相關單位拆單，避免超過2萬元而要繳交補充補費（104年12月31日前是單次給付5000元）。尤其是銀行業，之前行員只辦理拆單這項「不務正業」就忙的不亦樂乎，也沒有帶給銀行額外業績或實質好處，勞民又傷財。
全民健保不給付範圍之項目：
全民健保包山包海，保費低廉，CP值超高，有些連國家都不認同的「華僑」，專程飛回台灣享受健保資源，難怪健保會頻臨破產。為維持健保永續經營，不給付範圍越來越多：第45條（自付差額之特殊材料給付）、第47條（保險對象住院費用自行負擔之比率）、第51條（不屬給付範圍之項目）、第52條（不屬承保之範圍）、第53條（不予給付之事項）；DRGs第62條（總額支付制度之支付基準及費用核付方式）讓自費項目和金額越來越高。二代健保保補充保費要上線，才能維持一定的財務穩定和醫療品質。
全民健康保險自墊醫療費用核退
依據全民健保法第55條（申請核退自墊醫療費用之條件）和第56條（申請核退自墊醫療費用之期限及程序）規定，全年及每次住院部分負擔之核退金額上限：105年度每次住院部分負擔金額上限為36,000元。全年度部分負擔上限為59,000元。全年度入住急性病房30日內，慢性病房180日內的出院病人【以上費用不包含全民健康保險法所規定不給付之項目】，如超過上限，可以在次年6月30日前，填寫申請書並檢附費用明細和收據正本，由本人或法定代理人等向本署各分區業務組申請核退超過負擔上限部分的金額。
海外核退：如到國外、大陸地區旅遊或處理事務，臨時發生不可預期的之緊急傷病或緊急生育情事，必須在當地醫療院所立即就醫時，可檢具下列書據，申請核退醫療費用，核退標準則依全民健康保險給付規定核實支付，惟訂有上限。檢附：
(1)全民健康保險自墊醫療費用核退申請書。
(2)醫療費用收據正本及費用明細，如為中、英文以外之文件時，應檢附中文翻譯。
(3)診斷書或證明文件，如為中、英文以外之文件時，應檢附中文翻譯(住院案件者:另檢附出院病歷摘要)。
(4)當次出入境證明文件影本或服務機關出具之證明。
另外，生病住院的健保自行負擔費用也要調漲。2017年元旦起，在急性病房住院30日以內或慢性病房住院180日以內，同一疾病每次住院應自行負擔費用的最高金額上限，將由3萬6000元漲至3萬7000元。全年累計應自行負擔費用的最高金額上限，則由5萬9000元漲到6萬2000元。海外核退項目和金額也會限縮，避免海外查證不易的道德風險詐賠案件發生。
要買商業保險的理由
完整的醫療照護應該要有全民健保和商業保險，保障範圍比較完整。針對健保不足的部分，用商業保險來加強有其必要。
1.實支實付附約：除門診手術外，理賠的要件是「住院」。保費低保障高，CP值超高保單。可以彌補部分健保不給付的自費醫療費用例如癌症標靶藥費用等等。實支實付有理賠上限，應該買到足額。
2.新型態手術醫療險：可理賠門診手術、住院手術和「處置」。很多疾病用「處置」處理即可，傷口小減少感染機會復原也快。「處置」並不在傳統住院手術險的保單理賠範圍內，除非用傳統方式住院開刀才會賠。
3.殘扶險：當生病或住院時有健保資源可以用，但出院後需要長期看護時，殘扶險可以應付龐大的費用。
完整的商業保險防護網為一張壽險主約附加意外險、意外醫療、實支實付、住院日額、癌症，有錢再加買殘扶險和重大疾病險，才能享受高品質醫療。如果體況已經無法買商業醫療險，只好多存一些錢來因應。
2016年12月25日 星期日
國泰人壽保險公司跟業務員林雪樺連帶賠償虎航董事長張鴻鐘與另3家族成員
國泰人壽保險公司跟業務員林雪樺連帶賠償虎航董事長張鴻鐘與另3家族成員
虎航董座遭保險詐欺 追回2430萬
作者鏡傳媒
鏡週刊
2016年12月23日 下午5:28
虎航董事長張鴻鐘信任國泰人壽保險公司前業務員林雪樺，長期由林女處理家族成員保險，2011年間林女宣稱有固定年利率4.52％的高獲利「年金型保單」定存，張男與家人共籌了2430萬元購買，竟全遭林女私吞，血本無歸，國泰人壽認為這是張與業務員的糾紛，拒絕賠償，台北地院認為，林女藉職務之便偽造保單向張家人詐財，判國泰人壽與林女連帶賠償張鴻鐘及其家人共2430萬元；仍可上訴。
被害人張鴻鐘於2016年8月接任虎航董事長，他也是民進黨大老張燦鍙的姪子；被告林雪樺為國泰人壽資深業務員，張鴻鐘與另3家族成員指出，林女自稱是國泰人壽優秀員工，名片上也印有曾獲IQA國際卓越品質獎的經歷，家族保險長期由林女處理，2011年間，林女向張鴻鐘推薦「年金型保單」時，表示有新的定存優惠方案，一期2年，利率4.52％，張鴻鐘與家人於2011年至2013年間陸續購買此方案2430萬元，並取得定存單。
林女向張鴻鐘及其家人收取2430萬元後，每月均按約定利率4.52％給付利息，2013年2年期滿後，又再延期2年，2015年1月間，張家大姊發現向林女購買的「多益年年利率變動型終身保險」竟早已遭解約，不久後林女也表示定存部分無法如期給息，張鴻鐘等人追查下，發現國泰人壽並沒有經營定存業務，林女才坦承之前交給張家的定存單，是她自己剪貼偽造的，但強調2330萬元是她與張鴻鐘已過世的父親間投資款項，已匯還給張父，並沒有欠債。
國泰人壽則認為，本案是張家與業務員林女間的糾紛，並強調張鴻鐘在投保時擔任華航經理，是有充分智識人士，國泰人壽是經營人身保險業，並未經營定存，張家應知此事，卻仍相信林女推銷的年利率4.52％的定存商品，也有疏失，且張家在2011年購買定存，2015年才提告，已逾民事求償的2年期限，不應由國泰人壽賠償。
台北地院審理認為，林女是在執行國泰人壽保險業務員職務時，利用向張家推銷保單之際，推薦年利率4.52％的定存，林女也已坦承是以剪貼方式製作定存單交付張家，張家在2015年未再收到定存利息，才知受騙並提告，並未超出提告時限，判國泰人壽與林女連帶賠償張家2430萬元；被告不服判決，已上訴高等法院，刑事部分，被害人尚未提告。
虎航董座遭保險詐欺 追回2430萬
作者鏡傳媒
鏡週刊
2016年12月23日 下午5:28
虎航董事長張鴻鐘信任國泰人壽保險公司前業務員林雪樺，長期由林女處理家族成員保險，2011年間林女宣稱有固定年利率4.52％的高獲利「年金型保單」定存，張男與家人共籌了2430萬元購買，竟全遭林女私吞，血本無歸，國泰人壽認為這是張與業務員的糾紛，拒絕賠償，台北地院認為，林女藉職務之便偽造保單向張家人詐財，判國泰人壽與林女連帶賠償張鴻鐘及其家人共2430萬元；仍可上訴。
被害人張鴻鐘於2016年8月接任虎航董事長，他也是民進黨大老張燦鍙的姪子；被告林雪樺為國泰人壽資深業務員，張鴻鐘與另3家族成員指出，林女自稱是國泰人壽優秀員工，名片上也印有曾獲IQA國際卓越品質獎的經歷，家族保險長期由林女處理，2011年間，林女向張鴻鐘推薦「年金型保單」時，表示有新的定存優惠方案，一期2年，利率4.52％，張鴻鐘與家人於2011年至2013年間陸續購買此方案2430萬元，並取得定存單。
林女向張鴻鐘及其家人收取2430萬元後，每月均按約定利率4.52％給付利息，2013年2年期滿後，又再延期2年，2015年1月間，張家大姊發現向林女購買的「多益年年利率變動型終身保險」竟早已遭解約，不久後林女也表示定存部分無法如期給息，張鴻鐘等人追查下，發現國泰人壽並沒有經營定存業務，林女才坦承之前交給張家的定存單，是她自己剪貼偽造的，但強調2330萬元是她與張鴻鐘已過世的父親間投資款項，已匯還給張父，並沒有欠債。
國泰人壽則認為，本案是張家與業務員林女間的糾紛，並強調張鴻鐘在投保時擔任華航經理，是有充分智識人士，國泰人壽是經營人身保險業，並未經營定存，張家應知此事，卻仍相信林女推銷的年利率4.52％的定存商品，也有疏失，且張家在2011年購買定存，2015年才提告，已逾民事求償的2年期限，不應由國泰人壽賠償。
台北地院審理認為，林女是在執行國泰人壽保險業務員職務時，利用向張家推銷保單之際，推薦年利率4.52％的定存，林女也已坦承是以剪貼方式製作定存單交付張家，張家在2015年未再收到定存利息，才知受騙並提告，並未超出提告時限，判國泰人壽與林女連帶賠償張家2430萬元；被告不服判決，已上訴高等法院，刑事部分，被害人尚未提告。
2016年12月23日 星期五
大陸境內辦理的萬事達和VISA信用卡最高刷卡限額5000美元
大陸境內辦理的萬事達和VISA信用卡最高刷卡限額5000美元
陸堵資金外流 在港買保險將限額
2016年12月20日 04:10
記者許昌平／綜合報導
旺報
新華社
大陸居民購買香港保險傳將受限。
據知情人士消息指出，大陸居民通過多次刷信用卡在香港購買保險產品的行為將進一步受到限制。知情人士稱，對於單支保險產品，大陸境內辦理的萬事達和Visa信用卡的最高刷卡限額為5000美元。
彭博報導，由於人民幣貶值，不少大陸民眾透過刷信用卡在港買保險方式，把人民幣轉成港幣保值。
消息來源表示，信用卡公司已告知香港的保險公司此一變化，新規於本周六生效。今年大陸居民流行通過多次刷信用卡的方式繞開之前的刷卡限制，推動香港保單銷售飆升，不過新的規定意味這條路走不通了。
2016年初，出於對資本流出過快的擔憂，大陸監管層開始抑制境內居民赴港購買保險的行為，近期美國利率的上升和人民幣的弱勢增加了這些措施的緊迫性。
10月底開始，大陸居民已被禁止用銀聯卡在香港購買壽險和投資理財功能的保險產品，這使得需求轉向了Visa和萬事達卡。其中一位知情人士稱，新規定下，大陸居民不能通過同時購買一個保險公司旗下的多個產品來突破5000美元的限制，因為信用卡公司會將其視為一筆整體的交易。
陸堵資金外流 在港買保險將限額
2016年12月20日 04:10
記者許昌平／綜合報導
旺報
新華社
大陸居民購買香港保險傳將受限。
據知情人士消息指出，大陸居民通過多次刷信用卡在香港購買保險產品的行為將進一步受到限制。知情人士稱，對於單支保險產品，大陸境內辦理的萬事達和Visa信用卡的最高刷卡限額為5000美元。
彭博報導，由於人民幣貶值，不少大陸民眾透過刷信用卡在港買保險方式，把人民幣轉成港幣保值。
消息來源表示，信用卡公司已告知香港的保險公司此一變化，新規於本周六生效。今年大陸居民流行通過多次刷信用卡的方式繞開之前的刷卡限制，推動香港保單銷售飆升，不過新的規定意味這條路走不通了。
2016年初，出於對資本流出過快的擔憂，大陸監管層開始抑制境內居民赴港購買保險的行為，近期美國利率的上升和人民幣的弱勢增加了這些措施的緊迫性。
10月底開始，大陸居民已被禁止用銀聯卡在香港購買壽險和投資理財功能的保險產品，這使得需求轉向了Visa和萬事達卡。其中一位知情人士稱，新規定下，大陸居民不能通過同時購買一個保險公司旗下的多個產品來突破5000美元的限制，因為信用卡公司會將其視為一筆整體的交易。
2016年前3季度香港保費總額3273億港元上升20%內地客戶新單保費489億港元占個人業務新單保費1323億港元37%
2016年前3季度香港保費總額3273億港元上升20%內地客戶新單保費489億港元占個人業務新單保費1323億港元37%
內地赴港買保險風潮未止 業務員年薪過百萬港幣
鉅亨網新聞中心
財華社
2016/12/21 09:32
財華智庫網 (http://www.finet.com.cn)
財華香港網 (http://www.finet.hk)
現代電視 (http://www.fintv.com)
21世紀經濟報導報導，內地赴港買保險風潮未止，業務員年薪過百萬港幣。
12月17日， 友邦保險位於香港海港城17樓的驗證簽單點，早早就擠滿了從內地來港買保險的客人。由於樓上場地有限，三樓的電梯口隊伍排得一眼看不到隊尾。
年底將至，內地客戶對香港保險的熱潮還在發酵。雖然特區的監管高壓管控，但是到香港買保險的熱情仍難“降溫”，內地投保人士則是這波熱潮的推手之一。
11月30日，香港保險業監理處公佈的資料顯示，2016年前三季度，內地客戶赴港購買保險貢獻489億港元保費，貢獻率近四成。
“我今天大概有6個客戶過來簽單，從早上8點鐘就陸續開始接人，早上10點以後過來的客人一般都要等5個小時左右才能進行認證。現在客人對於香港保險的熱衷，主要是兩個原因，一是近期人民幣出現貶值的趨勢，買香港保單能夠對沖一定的匯率風險；其次則是香港保險由於能夠全球配置，收益率和分紅率都比內地同類產品偏高。”從香港中文大學畢業的“90後”保險代理人林明（化名）對21世紀經濟報導記者表示。加入保險行業2年，他目前年薪已超百萬港幣。
香港保險業監理處資料顯示，2016年前三季度香港保費總額為3273億港元，與2015年同期相比上升20%。其中，出售給內地客戶的新單保費為489億元，遠超2015年全年316億港元的業績，占個人業務新單保費（1323億港元）的37%。2016年上半年內地客戶貢獻新單保費收入301億港元，占個人業務新單保費（815億港元）的比例也同樣為37%。
在友邦保險認證中心的現場，21世紀經濟報導記者碰到一位從福州趕過來的陳女士。她告訴記者，自己是給女兒購買分紅險，每年大概3萬美元，總共繳款期限是5年。“我女兒還不到2歲，明年還準備給她買份重疾險。本來去年就知道這個產品了，但是當時孩子太小，出門不方便，所以今年才來，但是這一年美元又升值不少。”
“其實根本沒有可能8點結束營業的，比如12月17日晚上，我們忙到晚上10點，最晚曾經到過淩晨4點，12月以來我沒有休息過一天，天天都要帶客戶來認證。”友邦的一位業務員CAROL對21世紀經濟報導記者表示。
另外一家保險巨頭英國保誠的情況也如出一轍，排隊認證繳款的客人擠得滿滿。“早上剛幫一位客戶簽了8萬美金的雋升。現場去買保險是買不到的，都要預約。”保誠的一位銷售代表對記者表示。
香港刷卡買保險再受限，專家稱盲目消費將降溫
北京新浪網
財經新聞新浪新聞中心
http://news.sina.com.tw/article/20161216/19792416.html
2016-12-16 17:14
來源：藍鯨傳媒
監管政策日趨收緊，香港保險將逐步告別門庭若市的盲目熱鬧。
藍鯨保險了解到，目前，香港保險市場，銀聯、VISA、萬事達逐一叫停刷卡繳付保費，對此，業內人士大多表示，刷卡買保險日趨受限后，加大內地消費者時間成本和經濟成本，尤其對年繳保費20萬港幣以下的客戶影響最大，該舉措除降溫效果之外，也將是對香港保險市場起到保護作用。
香港保險降溫：銀聯、VISA、萬事達逐一叫停
此前，據藍鯨銀行頻道，VISA和萬事達12/16已關閉購買香港保險的繳費通道，相關客戶已收到不能刷卡的通知。而據香港保險經紀人表示，還沒有正式收到保險公司的通知，但個別保險公司已經停止刷VISA、萬事達卡，另外還有一些公司，限制了刷卡額度。
針對此，友邦保險內部人士對藍鯨保險表示，香港市場此前有所傳聞，12月10日，周六凌晨VISA、萬事達將停止刷卡購買香港保險。「此事可信度高」，該人士表示。而內地，從事資產配置、家族財富管理的業內人士也對藍鯨保險表示，此事為真，香港刷卡買保險確實日趨受限。
據了解，此前，中國銀聯確認將於10月29日0點起，全面暫停以銀聯為支付渠道繳納香港保險保費。銀聯卡在港刷卡不適用於繳付人壽保險及萬用險保費，只適用於繳付意外保險，適用範圍為香港銀聯卡商戶的保險公司。
「VISA、萬事達被叫停，對於香港保單，尤其是購買香港保單的大陸客戶，肯定是有影響」，業內人士對藍鯨保險表示，如若叫停，未來，大陸客戶購買香港保險，支付手續會變的更加繁瑣，例如一定要開香港賬戶等等，「這加大了購買的時間成本和經濟成本，尤其是對年交保費在10萬或20萬以下港幣客戶影響最大。」
香港保單神話色彩褪去：盲目客戶將降溫
銀聯、VISA及萬事達叫停，香港保險業內人士表示，未來，內地投資者僅能使用美元現鈔或開設香港本地賬戶購買。「內地消費者購買香港保險，自古以來正規路徑只有一條：飛到香港，直接購買」，而基於時間成本和經濟成本的加大，該人士表示，「加大成本肯定會造成一部分客戶降溫，尤其是比較盲目，只是聽說香港保險便宜、好，就盲目購買的那部分客戶。」
確實，數據也呈現出香港保險「退燒」跡象，公開數據顯示，銀聯卡境外保險交易金額已由10月的80.6億元人民幣降至11月的0.3億元人民幣，下降幅度超99%。
「我個人看法是，客戶選擇香港購買保險、大陸購買保險，都比沒有保障強。」友邦保險人士分析，香港保單目前大部分不是由香港真正專業的代理人直接銷售，往往是通過經紀公司、大陸理財公司和個人銷售，以「掙錢」為導向，大面積忽悠誤導，將香港保單「神話」，偷換概念，偏離保險本質，因此，應當呼籲正視香港保險。
「當盲目客戶退去，從某種意義講，這也是對香港保險市場的一個保護。」業內人士對藍鯨保險表示，現在香港保費規模大固然開心，可保險是長期終身的金融工具，20年、30年後迎來理賠高峰，給付高峰時，因為前端基礎差等原因，後期投訴將高到無法應付。「可以看到，目前，大陸銀行保險就走了類似的路，把保單當存單賣，固然營業額高、傭金高，但時至今日，銀保仍是保險業投訴重災區」
熱背後冷思考：專家提示香港保險三重風險待考察
此前，11月末，香港保險業監理處公佈了前三季度香港保險業統計數據。數據顯示，香港保險業前三季度毛保費總額為3273億港元，與2015年同期比較，上升了20%。其中，出售給內地客戶的新單保費為489億港元。
「境外保單這兩年在國內的市場可謂是爆髮式增長，每年增長率甚至超過100%，中產以上家庭對其可謂趨之若鶩。」ChPBCLUB 私人銀行傢俱樂部理事長、境外財富管理專家曾祥霞表示，必須肯定的是，境外保險相對於國內保險確實有優勢之處，比如保單費率更低，可以配置美元資產、對沖匯率風險等方面。
「但境外保單問題也不少」，對此，曾祥霞指出境外保單的3個主要風險。
第1，保障類產品的如實告知問題和不可抗辯條款與內地有較大差異。境外保單尤其是香港保單，因為其發展很成熟，對客戶的如實告知有著比較高的要求。而內地不可抗辯條款對消費者的保護也優於香港的相關法律。「簡單來說，國內客戶在告知風險時，小的疾病容易被忽視，這對國內保單的理賠影響不大，但在香港，這種「忽視」可能導致保單無效或者拒賠。」其強調，客戶在選擇香港保單時，一定遵循最大誠信原則如實告知，切勿有任何之隱瞞，否則導致保單無效或者拒賠。
第2，是信息不對稱風險。曾祥霞稱，大部分客戶往往習慣性認為，境外產品類似於國內的分紅險產品「本金安全，分紅每年將正增長」，但實際有本質差別。有些境外保險產品說明書中會明確提示，「55%-75%的資金將投資於二級市場，其『額外花紅』部分，每年可能是正增長也可能是負增長。」因此，客戶在選擇此類產品時一定注意自己的風險承受能力，不可套用國內經驗來理解境外的保險。
第3，在香港，返佣會被認定為商業賄賂直接導致保單無效。據介紹，在國內，返佣現象比較常見，雖然保險法規定禁止返佣，但並不會導致保單無效之後果。在香港則不同，雖然返佣取證很難，保單無效風險不是很大，但一旦被認定將直接導致客戶保單無效，後果比較嚴重。「建議客戶一定不可貪小便宜。」
內地赴港買保險風潮未止 業務員年薪過百萬港幣
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11月30日，香港保險業監理處公佈的資料顯示，2016年前三季度，內地客戶赴港購買保險貢獻489億港元保費，貢獻率近四成。
“我今天大概有6個客戶過來簽單，從早上8點鐘就陸續開始接人，早上10點以後過來的客人一般都要等5個小時左右才能進行認證。現在客人對於香港保險的熱衷，主要是兩個原因，一是近期人民幣出現貶值的趨勢，買香港保單能夠對沖一定的匯率風險；其次則是香港保險由於能夠全球配置，收益率和分紅率都比內地同類產品偏高。”從香港中文大學畢業的“90後”保險代理人林明（化名）對21世紀經濟報導記者表示。加入保險行業2年，他目前年薪已超百萬港幣。
香港保險業監理處資料顯示，2016年前三季度香港保費總額為3273億港元，與2015年同期相比上升20%。其中，出售給內地客戶的新單保費為489億元，遠超2015年全年316億港元的業績，占個人業務新單保費（1323億港元）的37%。2016年上半年內地客戶貢獻新單保費收入301億港元，占個人業務新單保費（815億港元）的比例也同樣為37%。
在友邦保險認證中心的現場，21世紀經濟報導記者碰到一位從福州趕過來的陳女士。她告訴記者，自己是給女兒購買分紅險，每年大概3萬美元，總共繳款期限是5年。“我女兒還不到2歲，明年還準備給她買份重疾險。本來去年就知道這個產品了，但是當時孩子太小，出門不方便，所以今年才來，但是這一年美元又升值不少。”
“其實根本沒有可能8點結束營業的，比如12月17日晚上，我們忙到晚上10點，最晚曾經到過淩晨4點，12月以來我沒有休息過一天，天天都要帶客戶來認證。”友邦的一位業務員CAROL對21世紀經濟報導記者表示。
另外一家保險巨頭英國保誠的情況也如出一轍，排隊認證繳款的客人擠得滿滿。“早上剛幫一位客戶簽了8萬美金的雋升。現場去買保險是買不到的，都要預約。”保誠的一位銷售代表對記者表示。
香港刷卡買保險再受限，專家稱盲目消費將降溫
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2016-12-16 17:14
來源：藍鯨傳媒
監管政策日趨收緊，香港保險將逐步告別門庭若市的盲目熱鬧。
藍鯨保險了解到，目前，香港保險市場，銀聯、VISA、萬事達逐一叫停刷卡繳付保費，對此，業內人士大多表示，刷卡買保險日趨受限后，加大內地消費者時間成本和經濟成本，尤其對年繳保費20萬港幣以下的客戶影響最大，該舉措除降溫效果之外，也將是對香港保險市場起到保護作用。
香港保險降溫：銀聯、VISA、萬事達逐一叫停
此前，據藍鯨銀行頻道，VISA和萬事達12/16已關閉購買香港保險的繳費通道，相關客戶已收到不能刷卡的通知。而據香港保險經紀人表示，還沒有正式收到保險公司的通知，但個別保險公司已經停止刷VISA、萬事達卡，另外還有一些公司，限制了刷卡額度。
針對此，友邦保險內部人士對藍鯨保險表示，香港市場此前有所傳聞，12月10日，周六凌晨VISA、萬事達將停止刷卡購買香港保險。「此事可信度高」，該人士表示。而內地，從事資產配置、家族財富管理的業內人士也對藍鯨保險表示，此事為真，香港刷卡買保險確實日趨受限。
據了解，此前，中國銀聯確認將於10月29日0點起，全面暫停以銀聯為支付渠道繳納香港保險保費。銀聯卡在港刷卡不適用於繳付人壽保險及萬用險保費，只適用於繳付意外保險，適用範圍為香港銀聯卡商戶的保險公司。
「VISA、萬事達被叫停，對於香港保單，尤其是購買香港保單的大陸客戶，肯定是有影響」，業內人士對藍鯨保險表示，如若叫停，未來，大陸客戶購買香港保險，支付手續會變的更加繁瑣，例如一定要開香港賬戶等等，「這加大了購買的時間成本和經濟成本，尤其是對年交保費在10萬或20萬以下港幣客戶影響最大。」
香港保單神話色彩褪去：盲目客戶將降溫
銀聯、VISA及萬事達叫停，香港保險業內人士表示，未來，內地投資者僅能使用美元現鈔或開設香港本地賬戶購買。「內地消費者購買香港保險，自古以來正規路徑只有一條：飛到香港，直接購買」，而基於時間成本和經濟成本的加大，該人士表示，「加大成本肯定會造成一部分客戶降溫，尤其是比較盲目，只是聽說香港保險便宜、好，就盲目購買的那部分客戶。」
確實，數據也呈現出香港保險「退燒」跡象，公開數據顯示，銀聯卡境外保險交易金額已由10月的80.6億元人民幣降至11月的0.3億元人民幣，下降幅度超99%。
「我個人看法是，客戶選擇香港購買保險、大陸購買保險，都比沒有保障強。」友邦保險人士分析，香港保單目前大部分不是由香港真正專業的代理人直接銷售，往往是通過經紀公司、大陸理財公司和個人銷售，以「掙錢」為導向，大面積忽悠誤導，將香港保單「神話」，偷換概念，偏離保險本質，因此，應當呼籲正視香港保險。
「當盲目客戶退去，從某種意義講，這也是對香港保險市場的一個保護。」業內人士對藍鯨保險表示，現在香港保費規模大固然開心，可保險是長期終身的金融工具，20年、30年後迎來理賠高峰，給付高峰時，因為前端基礎差等原因，後期投訴將高到無法應付。「可以看到，目前，大陸銀行保險就走了類似的路，把保單當存單賣，固然營業額高、傭金高，但時至今日，銀保仍是保險業投訴重災區」
熱背後冷思考：專家提示香港保險三重風險待考察
此前，11月末，香港保險業監理處公佈了前三季度香港保險業統計數據。數據顯示，香港保險業前三季度毛保費總額為3273億港元，與2015年同期比較，上升了20%。其中，出售給內地客戶的新單保費為489億港元。
「境外保單這兩年在國內的市場可謂是爆髮式增長，每年增長率甚至超過100%，中產以上家庭對其可謂趨之若鶩。」ChPBCLUB 私人銀行傢俱樂部理事長、境外財富管理專家曾祥霞表示，必須肯定的是，境外保險相對於國內保險確實有優勢之處，比如保單費率更低，可以配置美元資產、對沖匯率風險等方面。
「但境外保單問題也不少」，對此，曾祥霞指出境外保單的3個主要風險。
第1，保障類產品的如實告知問題和不可抗辯條款與內地有較大差異。境外保單尤其是香港保單，因為其發展很成熟，對客戶的如實告知有著比較高的要求。而內地不可抗辯條款對消費者的保護也優於香港的相關法律。「簡單來說，國內客戶在告知風險時，小的疾病容易被忽視，這對國內保單的理賠影響不大，但在香港，這種「忽視」可能導致保單無效或者拒賠。」其強調，客戶在選擇香港保單時，一定遵循最大誠信原則如實告知，切勿有任何之隱瞞，否則導致保單無效或者拒賠。
第2，是信息不對稱風險。曾祥霞稱，大部分客戶往往習慣性認為，境外產品類似於國內的分紅險產品「本金安全，分紅每年將正增長」，但實際有本質差別。有些境外保險產品說明書中會明確提示，「55%-75%的資金將投資於二級市場，其『額外花紅』部分，每年可能是正增長也可能是負增長。」因此，客戶在選擇此類產品時一定注意自己的風險承受能力，不可套用國內經驗來理解境外的保險。
第3，在香港，返佣會被認定為商業賄賂直接導致保單無效。據介紹，在國內，返佣現象比較常見，雖然保險法規定禁止返佣，但並不會導致保單無效之後果。在香港則不同，雖然返佣取證很難，保單無效風險不是很大，但一旦被認定將直接導致客戶保單無效，後果比較嚴重。「建議客戶一定不可貪小便宜。」
2016年10月26日 星期三
鏡中張棗只要想起一生中後悔的事梅花便落
鏡中
張棗
只要想起一生中後悔的事
梅花便落了下來
比如看她游泳到河的另一岸
比如登上一株松木梯子
危險的事固然美麗
不如看她騎馬歸來
面頰溫暖
羞慚
低下頭,回答着皇帝
一面鏡子永遠等候她
讓她坐到鏡中常坐的地方
望着窗外
只要想起一生中後悔的事
梅花便落滿了南山
張棗
只要想起一生中後悔的事
梅花便落了下來
比如看她游泳到河的另一岸
比如登上一株松木梯子
危險的事固然美麗
不如看她騎馬歸來
面頰溫暖
羞慚
低下頭,回答着皇帝
一面鏡子永遠等候她
讓她坐到鏡中常坐的地方
望着窗外
只要想起一生中後悔的事
梅花便落滿了南山
2016年10月19日 星期三
從前慢 木心 從前的日色變得慢車、馬、郵件都慢一生只夠愛一個人
從前的日色變得慢 車、馬、郵件都慢 一生只夠愛一個人
從前慢
木心
記得早先少年時
大家誠誠懇懇
說一句是一句
清早上火車站
長街黑暗無行人
賣豆漿的小店冒著熱氣
從前的日色變得慢
車、馬、郵件都慢
一生只夠愛一個人
從前的鎖也好看
鑰匙精美有樣子
你鎖了，人家就懂了
◎作者簡介
孫木心（1927年2月14日－2011年12月21日），原名孫璞，字仰中，號牧心，筆名木心，浙江烏鎮人，著名畫家、作家、詩人。著作豐富，出版有詩選作品集《雲雀叫了一整天》、《我紛紛的情慾》等。
從前慢
木心
記得早先少年時
大家誠誠懇懇
說一句是一句
清早上火車站
長街黑暗無行人
賣豆漿的小店冒著熱氣
從前的日色變得慢
車、馬、郵件都慢
一生只夠愛一個人
從前的鎖也好看
鑰匙精美有樣子
你鎖了，人家就懂了
◎作者簡介
孫木心（1927年2月14日－2011年12月21日），原名孫璞，字仰中，號牧心，筆名木心，浙江烏鎮人，著名畫家、作家、詩人。著作豐富，出版有詩選作品集《雲雀叫了一整天》、《我紛紛的情慾》等。
2016年10月18日 星期二
銀杏郭沫若 秋天到來，蝴蝶已經死了的時候，你的碧葉要翻成金黃，而且又會飛出滿園的蝴蝶。
秋天到來，蝴蝶已經死了的時候，你的碧葉要翻成金黃，而且又會飛出滿園的蝴蝶。
銀杏
郭沫若
銀杏，我思念你，我不知道你為什麽又叫公孫樹。但一般人叫你是白果，那是容易了解的。
我知道，你的特徵並不專在乎你有這和杏相仿佛的果實，核皮是純白如銀，核仁是富於營養--這不用說已經就足以為你的特徵了。
但一般人並不知道你是有花植物中最古的先進，你的花粉和胚珠具有著動物般的性態，你是完全由人力保存了下來的奇珍。
自然界中已經是不能有你的存在了，但你依然挺立著，在太空中高唱著人間勝利的凱歌。
你這東方的聖者，你這中國人文的有生命的紀念塔，你是只有中國才有呀，一般人似乎也並不知道。
我到過日本，日本也有你，但你分明是日本的華僑，你僑居在日本大約已有中國的文化僑居在日本的那樣久遠了吧。
你是真應該稱為中國的國樹的呀，我是喜歡你，我特別的喜歡你。
但也並不是因為你是中國的特產，我才特別的喜歡，是因為你美，你真，你善。
你的株幹是多麽的端直，你的枝條是多麽的蓬勃，你那折扇形的葉片是多麽的青翠，多麽的瑩潔，多麽的精巧呀!
在暑天你為多少的廟宇戴上了巍峨的雲冠，你也為多少的勞苦人撐出了清涼的華蓋。
梧桐雖有你的端直而沒有你的堅牢；白楊雖有你的蔥蘢而沒有你的莊重。
熏風會媚嫵你，群鳥時來為你歡歌；上帝百神--假如是有上帝百種，我相信每當皓月流空，他們會在你腳下來聚會。
秋天到來，蝴蝶已經死了的時候，你的碧葉要翻成金黃，而且又會飛出滿園的蝴蝶。
你不是一位巧妙的魔術師嗎?但你絲毫也沒有令人掩鼻的那種的江湖氣息。
當你那解脫了一切，你那槎椏的枝幹挺撐在太空中的時候，你對於寒風霜雪毫不避易。
那是多麽的嶙峋而又灑脫呀，恐怕自有佛法以來再也不曾產生過像你這樣的高僧。
你沒有絲毫依阿取容的姿態，但你也並不荒傖；你的美德像音樂一樣洋溢八荒，但你也並不驕傲；你的名諱似乎就是"超然"，你超在乎一切的草木之上，在超在乎一切之上，但你並不隱遁。
你的果實不是可以滋養人，你的木質不是堅實的器材，就是你的落葉不也是絕好的引火的燃料嗎?
可是我真有點奇怪了：奇怪的是中國人似乎大家都忘記了你，而且忘記得很久遠，似乎是從古以來。
我在中國的經典中找不出你的名字，我很少看到中國的詩人詠贊你的詩，也很少看到中國的畫家描寫你的畫。
這究竟是怎麽一回事呀，你是隨中國文化以俱來的亙古的證人，你不也是以為奇怪嗎?
銀杏，中國人是忘記了你呀，大家雖然都在吃你的白果，都喜歡吃你的白果，但的確是忘記了你呀。
世間上也盡有不辨菽麥的人，但把你忘記得這樣普遍，這樣久遠的例子，從來也不曾有過。
真的啦，陪都不是首善之區嗎?但我就很少看見你的影子；為什麽遍街都是洋槐，滿園都是幽加裏樹呢?
我是怎樣的思念你呀，銀杏!我可希望你不要把中國忘記吧。
這事情是有點危險的，我怕你一不高興，會從中國的地面上隱遁下去。
在中國的領空中會永無聽不著你贊美生命的歡歌。
銀杏，我真希望呀，希望中國人單為能更多吃你的白果，總有能更加愛慕你的一天。
1942年5月23日
銀杏
郭沫若
銀杏，我思念你，我不知道你為什麽又叫公孫樹。但一般人叫你是白果，那是容易了解的。
我知道，你的特徵並不專在乎你有這和杏相仿佛的果實，核皮是純白如銀，核仁是富於營養--這不用說已經就足以為你的特徵了。
但一般人並不知道你是有花植物中最古的先進，你的花粉和胚珠具有著動物般的性態，你是完全由人力保存了下來的奇珍。
自然界中已經是不能有你的存在了，但你依然挺立著，在太空中高唱著人間勝利的凱歌。
你這東方的聖者，你這中國人文的有生命的紀念塔，你是只有中國才有呀，一般人似乎也並不知道。
我到過日本，日本也有你，但你分明是日本的華僑，你僑居在日本大約已有中國的文化僑居在日本的那樣久遠了吧。
你是真應該稱為中國的國樹的呀，我是喜歡你，我特別的喜歡你。
但也並不是因為你是中國的特產，我才特別的喜歡，是因為你美，你真，你善。
你的株幹是多麽的端直，你的枝條是多麽的蓬勃，你那折扇形的葉片是多麽的青翠，多麽的瑩潔，多麽的精巧呀!
在暑天你為多少的廟宇戴上了巍峨的雲冠，你也為多少的勞苦人撐出了清涼的華蓋。
梧桐雖有你的端直而沒有你的堅牢；白楊雖有你的蔥蘢而沒有你的莊重。
熏風會媚嫵你，群鳥時來為你歡歌；上帝百神--假如是有上帝百種，我相信每當皓月流空，他們會在你腳下來聚會。
秋天到來，蝴蝶已經死了的時候，你的碧葉要翻成金黃，而且又會飛出滿園的蝴蝶。
你不是一位巧妙的魔術師嗎?但你絲毫也沒有令人掩鼻的那種的江湖氣息。
當你那解脫了一切，你那槎椏的枝幹挺撐在太空中的時候，你對於寒風霜雪毫不避易。
那是多麽的嶙峋而又灑脫呀，恐怕自有佛法以來再也不曾產生過像你這樣的高僧。
你沒有絲毫依阿取容的姿態，但你也並不荒傖；你的美德像音樂一樣洋溢八荒，但你也並不驕傲；你的名諱似乎就是"超然"，你超在乎一切的草木之上，在超在乎一切之上，但你並不隱遁。
你的果實不是可以滋養人，你的木質不是堅實的器材，就是你的落葉不也是絕好的引火的燃料嗎?
可是我真有點奇怪了：奇怪的是中國人似乎大家都忘記了你，而且忘記得很久遠，似乎是從古以來。
我在中國的經典中找不出你的名字，我很少看到中國的詩人詠贊你的詩，也很少看到中國的畫家描寫你的畫。
這究竟是怎麽一回事呀，你是隨中國文化以俱來的亙古的證人，你不也是以為奇怪嗎?
銀杏，中國人是忘記了你呀，大家雖然都在吃你的白果，都喜歡吃你的白果，但的確是忘記了你呀。
世間上也盡有不辨菽麥的人，但把你忘記得這樣普遍，這樣久遠的例子，從來也不曾有過。
真的啦，陪都不是首善之區嗎?但我就很少看見你的影子；為什麽遍街都是洋槐，滿園都是幽加裏樹呢?
我是怎樣的思念你呀，銀杏!我可希望你不要把中國忘記吧。
這事情是有點危險的，我怕你一不高興，會從中國的地面上隱遁下去。
在中國的領空中會永無聽不著你贊美生命的歡歌。
銀杏，我真希望呀，希望中國人單為能更多吃你的白果，總有能更加愛慕你的一天。
1942年5月23日
2016年10月4日 星期二
衛福部健保署統計癌症醫療費2015年達815億
衛福部健保署統計癌症醫療費2015年達815億
癌症自費藥物多 傳統型保單不夠賠怎麼辦？
撰文者：陳彥丞
更新時間：2016-08-10
癌症已長年位居國人10大死因之首，罹患癌症後的醫療費用，同樣也不可小覷。根據衛福部健保署統計，癌症的醫療費逐年提高，2015年達到815億元，對於癌症患者來說負擔愈來愈重。因此，如果能夠事前透過購買相關的保險，藉此轉嫁風險，便是有效降低經濟壓力的方式。
這幾年因為標靶治療藥物、新技術、新療程的發展，使得癌症花費日益龐大。加上癌症常常是突如其來，大筆的醫療費用往往讓人一時無法招架。在這種情況之下，相較於傳統持續給付型的癌症險，一次給付型的癌症險的好處就能體現出來。
所謂一次給付型的癌症險，只要符合保單的癌症定義，就可以用診斷書向保險公司申請保險金。由於是一次型，因此理賠之後，契約通常就會終止。而這一筆保險金，就能夠在罹癌初期，支應所有醫療費用，以及彌補無法工作的薪資損失。建議一次給付型的癌症險至少要準備100萬元，或是可以用本身的年收入作為衡量標準，預留1～2倍的年收入為佳。
需留意保單是否可「保證續保」
挑選一次給付型的癌症險時有幾個重點要留意。首先，一次給付型的癌症險，通常為定期險，要留意保單本身是不是「保證續保」。產險公司的一次型癌症險多不保證續保，保費也相對壽險公司便宜，但就得承擔來年可能被拒保的風險。
一次給付型癌症險保單條款內，承保的範圍需要特別留意，有些保單會有「除外責任」，也就是某些情況下並不理賠。例如「原位癌」，簡單來說是第0期癌症，由於90﹪的機率能被治癒，因此某些保單中原位癌並不在理賠範圍內。而癌症也時常引起併發症，所以也要留意該保單的理賠條件是否有包含併發症。
另外，如果是因為罹患原位癌，而領到初次罹癌保險金後，要仔細看條款中在未來再次罹患原位癌以外的癌症時，會如何給付。有些保單會扣除當初的初次保險金，有些則同樣給付全額。而目前一次給付型的癌症險，部分商品也會含有癌症住院日額的給付，購買前務必了解理賠項目。
癌症自費藥物多 傳統型保單不夠賠怎麼辦？
撰文者：陳彥丞
更新時間：2016-08-10
癌症已長年位居國人10大死因之首，罹患癌症後的醫療費用，同樣也不可小覷。根據衛福部健保署統計，癌症的醫療費逐年提高，2015年達到815億元，對於癌症患者來說負擔愈來愈重。因此，如果能夠事前透過購買相關的保險，藉此轉嫁風險，便是有效降低經濟壓力的方式。
這幾年因為標靶治療藥物、新技術、新療程的發展，使得癌症花費日益龐大。加上癌症常常是突如其來，大筆的醫療費用往往讓人一時無法招架。在這種情況之下，相較於傳統持續給付型的癌症險，一次給付型的癌症險的好處就能體現出來。
所謂一次給付型的癌症險，只要符合保單的癌症定義，就可以用診斷書向保險公司申請保險金。由於是一次型，因此理賠之後，契約通常就會終止。而這一筆保險金，就能夠在罹癌初期，支應所有醫療費用，以及彌補無法工作的薪資損失。建議一次給付型的癌症險至少要準備100萬元，或是可以用本身的年收入作為衡量標準，預留1～2倍的年收入為佳。
需留意保單是否可「保證續保」
挑選一次給付型的癌症險時有幾個重點要留意。首先，一次給付型的癌症險，通常為定期險，要留意保單本身是不是「保證續保」。產險公司的一次型癌症險多不保證續保，保費也相對壽險公司便宜，但就得承擔來年可能被拒保的風險。
一次給付型癌症險保單條款內，承保的範圍需要特別留意，有些保單會有「除外責任」，也就是某些情況下並不理賠。例如「原位癌」，簡單來說是第0期癌症，由於90﹪的機率能被治癒，因此某些保單中原位癌並不在理賠範圍內。而癌症也時常引起併發症，所以也要留意該保單的理賠條件是否有包含併發症。
另外，如果是因為罹患原位癌，而領到初次罹癌保險金後，要仔細看條款中在未來再次罹患原位癌以外的癌症時，會如何給付。有些保單會扣除當初的初次保險金，有些則同樣給付全額。而目前一次給付型的癌症險，部分商品也會含有癌症住院日額的給付，購買前務必了解理賠項目。
新生兒保險規畫
新生兒保險規畫
新生兒投保時機點 愈早愈好！
撰文者：陳彥丞
更新時間：2016-08-10
美美預計在下個月迎接新生命，她想要給予小寶寶最佳的保障，卻不知道該從哪些保險開始著手？新生兒該如何投保，是許多初為人父人母的困擾之一。
在幫新生兒做保險規畫前，家長應先行檢視自己的保障是否足夠。由於家長為家庭的經濟支柱，以及主要照護者，仍應作為優先補足自身保障。家長保障確認足夠後，才進一步考量新生兒。而在眾多保險當中「醫療險」與「意外險」為新生兒投保時，最基礎也是最應先建立起保障的類別。
首先，醫療險首重住院醫療，根據統計，0～4歲的兒童住院的機率相當高，可藉由保險補足全民健保的不足。尤其是實支實付應為新生兒的第1層保障，並再搭配日額型的住院醫療險。
建議使用2～3人房價格做日額參考
家長可用健保病房與自費病房的差額，做為保額的衡量條件。為了避免交叉感染的可能性，與小孩容易吵鬧影響他人，建議可用2人房至3人房的價格做為參考，若有足夠預算，也可提高至單人房。
由於小孩較缺乏保護自己的能力，容易遇到意外而受傷，因此意外險也是新生兒投保中不可或缺的一塊。儘管根據現行法規，未滿15歲者並不能夠領到身故保險金，但意外險仍有提供像是燒燙傷、殘廢保險金等保障，部分保單若因天然災害身故者，即使15歲以下也會有身故保險金。
如果住院醫療險與意外險皆配置完後還有預算，可再考慮重大疾病、癌症險等等，增強保障範圍。有些父母會詢問是否應幫新生兒購買終身型保單依預算而定，若預算不足則以保障為重，選擇定期型即可。
新生兒基本上有了身分證字號後就能投保，部分公司則必須等待出生15天後，但仍以愈快投保愈好為準則。原因在於新生兒核保時通常較為嚴苛，保險公司會十分注重其體況，是否會影響未來成長。以醫療險為例，需再加上30天的等待期，在這期間新生兒若有任何狀況，就無法順利承保。因此，把握時間以健康體況投保，才能確實給予新生兒得到應有的保障。
新生兒投保時機點 愈早愈好！
撰文者：陳彥丞
更新時間：2016-08-10
美美預計在下個月迎接新生命，她想要給予小寶寶最佳的保障，卻不知道該從哪些保險開始著手？新生兒該如何投保，是許多初為人父人母的困擾之一。
在幫新生兒做保險規畫前，家長應先行檢視自己的保障是否足夠。由於家長為家庭的經濟支柱，以及主要照護者，仍應作為優先補足自身保障。家長保障確認足夠後，才進一步考量新生兒。而在眾多保險當中「醫療險」與「意外險」為新生兒投保時，最基礎也是最應先建立起保障的類別。
首先，醫療險首重住院醫療，根據統計，0～4歲的兒童住院的機率相當高，可藉由保險補足全民健保的不足。尤其是實支實付應為新生兒的第1層保障，並再搭配日額型的住院醫療險。
建議使用2～3人房價格做日額參考
家長可用健保病房與自費病房的差額，做為保額的衡量條件。為了避免交叉感染的可能性，與小孩容易吵鬧影響他人，建議可用2人房至3人房的價格做為參考，若有足夠預算，也可提高至單人房。
由於小孩較缺乏保護自己的能力，容易遇到意外而受傷，因此意外險也是新生兒投保中不可或缺的一塊。儘管根據現行法規，未滿15歲者並不能夠領到身故保險金，但意外險仍有提供像是燒燙傷、殘廢保險金等保障，部分保單若因天然災害身故者，即使15歲以下也會有身故保險金。
如果住院醫療險與意外險皆配置完後還有預算，可再考慮重大疾病、癌症險等等，增強保障範圍。有些父母會詢問是否應幫新生兒購買終身型保單依預算而定，若預算不足則以保障為重，選擇定期型即可。
新生兒基本上有了身分證字號後就能投保，部分公司則必須等待出生15天後，但仍以愈快投保愈好為準則。原因在於新生兒核保時通常較為嚴苛，保險公司會十分注重其體況，是否會影響未來成長。以醫療險為例，需再加上30天的等待期，在這期間新生兒若有任何狀況，就無法順利承保。因此，把握時間以健康體況投保，才能確實給予新生兒得到應有的保障。
繳費年期、保單形式相同條件30歲男性每萬元保額 殘扶險年繳保費5040元 長照險年繳保費10290元
繳費年期、保單形式相同條件30歲男性每萬元保額 殘扶險年繳保費5040元 長照險年繳保費10290元
長照費用每月5萬元 可以轉嫁給誰？
撰文者：林竹
更新時間：2016-08-10
台灣步入高齡少子化社會，談起長期照護，人人都想知道「自己該準備多少才夠」。根據衛福部統計，國人長期照護需求時間約7.3年，每月照護費用約5～6萬元，這筆錢除了靠自己準備，也可以透過商業保險中的長期照護險或是殘扶險理賠金來支付，但這2個險種有什麼差別？
長期照護險》符合2種長期看護中的一種，即可理賠
只要因意外或疾病，導致需「長期看護」的狀況，就能申請長期照護險理賠，保戶可拿到一整筆的長期照護理賠金，以及每月或每年定期給付的長期照護生活扶助保險金。
符合保單條款規範的「長期看護」狀況有2種，符合其中一項即可獲得保險理賠金。第1種是「生理功能障礙」，只要在「進食、移位、如廁、沐浴、平地行動如廁、更衣」6大項目中，無法自己進行達3種以上，即可獲得長期照護險理賠；第2種是「認知功能障礙」，經診斷在「時間、場所、人物」3項中無法分辨其中2項，亦能獲得理賠。
殘扶險》依「殘廢等級表」等級，判斷理賠與否
殘扶險則是因意外或疾病導致的殘廢情況，即可獲得理賠。和長期照護險一樣，理賠模式有整筆與定期的2種給付。但「殘廢情況」則是以「殘廢等級表」來判斷。例如當殘廢情況在殘廢等級表1～11級殘範圍內時，給付整筆保險金；若在殘廢等級表1～6級殘範圍內時，再每月或每年給付定額生活扶助金。
至於這2種保單，要如何判斷投保的優先順序？殘扶險理賠依「殘廢等級表」而定，有清楚規範，定義相對清楚，加上與同樣與長期照護險相比，在繳費年期、保單形式相同的條件下，30歲男性投保殘扶險，每萬元保額年繳保費僅5,040元，長照險年繳保費則要1萬290元，是殘扶險的1倍，對預算有限，又想準備老年照護費用的人來說，殘扶險可優先購買。
長照費用每月5萬元 可以轉嫁給誰？
撰文者：林竹
更新時間：2016-08-10
台灣步入高齡少子化社會，談起長期照護，人人都想知道「自己該準備多少才夠」。根據衛福部統計，國人長期照護需求時間約7.3年，每月照護費用約5～6萬元，這筆錢除了靠自己準備，也可以透過商業保險中的長期照護險或是殘扶險理賠金來支付，但這2個險種有什麼差別？
長期照護險》符合2種長期看護中的一種，即可理賠
只要因意外或疾病，導致需「長期看護」的狀況，就能申請長期照護險理賠，保戶可拿到一整筆的長期照護理賠金，以及每月或每年定期給付的長期照護生活扶助保險金。
符合保單條款規範的「長期看護」狀況有2種，符合其中一項即可獲得保險理賠金。第1種是「生理功能障礙」，只要在「進食、移位、如廁、沐浴、平地行動如廁、更衣」6大項目中，無法自己進行達3種以上，即可獲得長期照護險理賠；第2種是「認知功能障礙」，經診斷在「時間、場所、人物」3項中無法分辨其中2項，亦能獲得理賠。
殘扶險》依「殘廢等級表」等級，判斷理賠與否
殘扶險則是因意外或疾病導致的殘廢情況，即可獲得理賠。和長期照護險一樣，理賠模式有整筆與定期的2種給付。但「殘廢情況」則是以「殘廢等級表」來判斷。例如當殘廢情況在殘廢等級表1～11級殘範圍內時，給付整筆保險金；若在殘廢等級表1～6級殘範圍內時，再每月或每年給付定額生活扶助金。
至於這2種保單，要如何判斷投保的優先順序？殘扶險理賠依「殘廢等級表」而定，有清楚規範，定義相對清楚，加上與同樣與長期照護險相比，在繳費年期、保單形式相同的條件下，30歲男性投保殘扶險，每萬元保額年繳保費僅5,040元，長照險年繳保費則要1萬290元，是殘扶險的1倍，對預算有限，又想準備老年照護費用的人來說，殘扶險可優先購買。
2016年9月18日 星期日
香港2016上半年總保費2075億港元陸客301億港元占個人業務新契約保費815億港元37% 一張10萬美元約313萬新台幣保單抽佣20萬港元到30萬港元約81萬新台幣
香港2016上半年總保費2075億港元陸客301億港元占個人業務新契約保費815億港元37% 一張10萬美元約313萬新台幣保單抽佣20萬港元到30萬港元約81萬新台幣
陸客爆買港保單 醫生轉行賣保險
2016年9月7日 上午5:50
旺報
記者郭芝芸╱綜合報導
大陸旅客湧港爆買的不再是奢侈品，近年來保險成為搶購重點。香港保險業監理處近日發布最新數據顯示，光2016年上半年陸客貢獻新契約保費收入達301億（港元，下同），接近2015年全年的316億元，其中以上海、成都客戶最多。保險市場火熱也讓各行業的「港漂」轉行加入保險經紀商行列，醫生也樂在其中。
據香港保險業監理處統計，香港保險行業上半年總保費收入2075億，年增12.2%，其中，陸客貢獻度占個人業務新契約保費收入815億的37%，顯示陸客赴港投保的熱情持續高漲，香港各大保險商簽約櫃檯前，說普通話及各地方言的陸客人潮洶湧。
《證券日報》報導，廣發財富管理（香港）董事廖頌平指出，香港同類保險費率約為大陸2/3，吸引大量陸客赴港投保。在陸客投保類別中，以醫療和重大疾病、子女教育的占比最高，約達90%，大額保單占比不到10%。
保單商機火熱，也吸引各行各業「港漂」加入賣保險的行列，不僅家庭主婦兼差，連醫生、工程師、律師等專業人士也放棄本行轉賣保單。
經營保險經紀公司的葉姓負責人表示，此前是從上海到香港從事私人銀行業務，看好保險熱潮，遂轉行成立保險經紀公司。他直言，「賣保險真的是躺著賺」，儘管他只有27歲，但月收入最高達20萬。葉姓負責人透露，大多客戶來自上海與成都，一張10萬美元（約313萬新台幣）的保單，就能抽佣20萬港元到30萬港元（約81萬新台幣），相當好賺。
陸客爆買港保單 醫生轉行賣保險
2016年9月7日 上午5:50
旺報
記者郭芝芸╱綜合報導
大陸旅客湧港爆買的不再是奢侈品，近年來保險成為搶購重點。香港保險業監理處近日發布最新數據顯示，光2016年上半年陸客貢獻新契約保費收入達301億（港元，下同），接近2015年全年的316億元，其中以上海、成都客戶最多。保險市場火熱也讓各行業的「港漂」轉行加入保險經紀商行列，醫生也樂在其中。
據香港保險業監理處統計，香港保險行業上半年總保費收入2075億，年增12.2%，其中，陸客貢獻度占個人業務新契約保費收入815億的37%，顯示陸客赴港投保的熱情持續高漲，香港各大保險商簽約櫃檯前，說普通話及各地方言的陸客人潮洶湧。
《證券日報》報導，廣發財富管理（香港）董事廖頌平指出，香港同類保險費率約為大陸2/3，吸引大量陸客赴港投保。在陸客投保類別中，以醫療和重大疾病、子女教育的占比最高，約達90%，大額保單占比不到10%。
保單商機火熱，也吸引各行各業「港漂」加入賣保險的行列，不僅家庭主婦兼差，連醫生、工程師、律師等專業人士也放棄本行轉賣保單。
經營保險經紀公司的葉姓負責人表示，此前是從上海到香港從事私人銀行業務，看好保險熱潮，遂轉行成立保險經紀公司。他直言，「賣保險真的是躺著賺」，儘管他只有27歲，但月收入最高達20萬。葉姓負責人透露，大多客戶來自上海與成都，一張10萬美元（約313萬新台幣）的保單，就能抽佣20萬港元到30萬港元（約81萬新台幣），相當好賺。
2016年9月8日 星期四
賴雅淳專欄保單貨比三家健保重大傷病險
賴雅淳專欄保單貨比三家健保重大傷病險
【賴雅淳專欄】保單貨比三家專欄系列──重大傷病險篇
賴雅淳
2016/08/26 13:40
買東西，我都習慣貨比三家，就連幫小孩買個文具也是，因為一模一樣的沙畫，A書局賣20元，隔壁的B書局只賣16元，一樣的沙畫，居然就有20%的價差！
日常用品可以透過貨比三家幫自己省荷包，那買保險呢？也可以貨比三家嗎？答案是：可以的！雖然每家保險公司推出的保單不會長得一模一樣，但還是可以透過一些條件設定，比較出適合自己而且保費又相對便宜的保單。
但保單該如何貨比三家呢？這是很多人的疑問。因此，從這期專欄開始，我將推出《保單貨比三家專題》，針對不同類型的保單，提供貨比三家比較法，讓網友可以依照自己的喜好，找到保障高，保費低，CP值高的好保單。
第一篇想要教大家貨比三家的保單，是一般人較不認識的重大傷病險。簡單來說，重大傷病險，就是被保險人只要拿到健保署核發的重大傷病卡，就可以向保險公司申請理賠金，例如最常見的疾病包括癌症、中風、洗腎、精神病症的失智症等都在重大傷病範圍，保障範圍相當廣，而且理賠認定相當清楚，較不易引起理賠糾紛。
目前市面上銷售名為《重大傷病險》保單多達數十張，如果你也想幫自己或家人投保這樣的險種，你可以根據以下條件貨比三家，找出符合預算與保障需求的保單。
比較項目1：先看是主約還是附約，同樣保額保費差2倍
主約與附約保費差很大，因此要拿同樣的保單比，也就是主約跟主約比，附約跟附約比，才能在同樣的比較基礎下，找出差異。通常附約保費比主約便宜，所以較建議買附約，而附約當中又以年期最短的保費最便宜，例如1年期附約保費比6年期附約便宜、6年期附約比30年期附約便宜、30年期又比終身便宜。
但要留意的是，附約不能單獨投保，必須加買一個最低保額主約才能投保，因此如果是買附約，還必須把附約保費與主約保費加起來一起做比較。而且保費計算基礎條件也必須相同，包括同年齡、同性別、同保額、同繳費年期，才能分出保費高低。
比較項目2：保單條款比較
保險就是一份契約，白紙黑字寫的最清楚，而不要只是聽業務員「說」，各家保險公司都有提供保單條款內容，買之前可以先比較條款。而重大傷病保單條款比較的項目包括：
(1) 名詞定義：也就是哪些重大傷病會賠，哪些重大傷病不會賠。
(2) 重大傷病保險金給付：有的保險公司固定給付 1 倍保額，給付後契約終止，但有些保險公司會額外提供「特定重大傷病」保險金，除了1倍保額，還會額外給付50%保額，給付後契約終止。
(3) 有無等待期：有的重大傷病險有30天等待期，也就是保單生效後的第31天起罹患重大傷病才會理賠，但有的重大傷病險沒有等待期。
(4) 不保事項：通常在投保前，曾取得或正在申請重大傷病卡的被保險人就無法投保。
(5) 附約有效期間：有的重大傷病險附約可保證續保到80歲，有的只能最長保障30年期，保險期間屆滿，契約終止。
此外，有的重大傷病險的保障項目除了重大傷病，還多了住院日額給付、搭乘大眾運輸意外身故給付等，雖然看起來保障項目多，但這些都不是購買重大傷病險的給付重點，而且這些多出來的保障項目，保費也會增加。因此，還是要聚焦比較最重要的給付項目，這樣才能真正比到重點，找到符合自己需求的重大傷病險。
【賴雅淳專欄】保單貨比三家專欄系列──重大傷病險篇
賴雅淳
2016/08/26 13:40
買東西，我都習慣貨比三家，就連幫小孩買個文具也是，因為一模一樣的沙畫，A書局賣20元，隔壁的B書局只賣16元，一樣的沙畫，居然就有20%的價差！
日常用品可以透過貨比三家幫自己省荷包，那買保險呢？也可以貨比三家嗎？答案是：可以的！雖然每家保險公司推出的保單不會長得一模一樣，但還是可以透過一些條件設定，比較出適合自己而且保費又相對便宜的保單。
但保單該如何貨比三家呢？這是很多人的疑問。因此，從這期專欄開始，我將推出《保單貨比三家專題》，針對不同類型的保單，提供貨比三家比較法，讓網友可以依照自己的喜好，找到保障高，保費低，CP值高的好保單。
第一篇想要教大家貨比三家的保單，是一般人較不認識的重大傷病險。簡單來說，重大傷病險，就是被保險人只要拿到健保署核發的重大傷病卡，就可以向保險公司申請理賠金，例如最常見的疾病包括癌症、中風、洗腎、精神病症的失智症等都在重大傷病範圍，保障範圍相當廣，而且理賠認定相當清楚，較不易引起理賠糾紛。
目前市面上銷售名為《重大傷病險》保單多達數十張，如果你也想幫自己或家人投保這樣的險種，你可以根據以下條件貨比三家，找出符合預算與保障需求的保單。
比較項目1：先看是主約還是附約，同樣保額保費差2倍
主約與附約保費差很大，因此要拿同樣的保單比，也就是主約跟主約比，附約跟附約比，才能在同樣的比較基礎下，找出差異。通常附約保費比主約便宜，所以較建議買附約，而附約當中又以年期最短的保費最便宜，例如1年期附約保費比6年期附約便宜、6年期附約比30年期附約便宜、30年期又比終身便宜。
但要留意的是，附約不能單獨投保，必須加買一個最低保額主約才能投保，因此如果是買附約，還必須把附約保費與主約保費加起來一起做比較。而且保費計算基礎條件也必須相同，包括同年齡、同性別、同保額、同繳費年期，才能分出保費高低。
比較項目2：保單條款比較
保險就是一份契約，白紙黑字寫的最清楚，而不要只是聽業務員「說」，各家保險公司都有提供保單條款內容，買之前可以先比較條款。而重大傷病保單條款比較的項目包括：
(1) 名詞定義：也就是哪些重大傷病會賠，哪些重大傷病不會賠。
(2) 重大傷病保險金給付：有的保險公司固定給付 1 倍保額，給付後契約終止，但有些保險公司會額外提供「特定重大傷病」保險金，除了1倍保額，還會額外給付50%保額，給付後契約終止。
(3) 有無等待期：有的重大傷病險有30天等待期，也就是保單生效後的第31天起罹患重大傷病才會理賠，但有的重大傷病險沒有等待期。
(4) 不保事項：通常在投保前，曾取得或正在申請重大傷病卡的被保險人就無法投保。
(5) 附約有效期間：有的重大傷病險附約可保證續保到80歲，有的只能最長保障30年期，保險期間屆滿，契約終止。
此外，有的重大傷病險的保障項目除了重大傷病，還多了住院日額給付、搭乘大眾運輸意外身故給付等，雖然看起來保障項目多，但這些都不是購買重大傷病險的給付重點，而且這些多出來的保障項目，保費也會增加。因此，還是要聚焦比較最重要的給付項目，這樣才能真正比到重點，找到符合自己需求的重大傷病險。
賴雅淳專欄醫療全險保費從6萬降到1萬
賴雅淳專欄醫療全險保費從6萬降到1萬
【賴雅淳專欄】保單貨比三家——醫療全險這樣買，保費從6萬降到1萬！
賴雅淳
2016/09/07 13:55
保險業務員為了取得客戶的信任，自創了「醫療全險」這個名詞，但其實，有些業務員幫保戶規劃的醫療全險，保費貴得離譜，保障卻仍不足！
以一名業務員幫30歲男性規劃的「醫療全險」為例，包括終身住院醫療險日額3000元、終身手術險保額2000元、分項給付型終身癌症險2單位（初次罹患癌症理賠金20萬元）、終身特定傷病險保額20萬元、終身重大疾病險保額20萬元，年繳保費至少要6萬元。
這份醫療全險雖然可以讓保戶擁有「終身」保障，且保障項目看起來相當多元，但，這份醫療全險最大的問題在於，萬一保戶罹患國人的頭號殺手—癌症，這份醫療全險「一次給付保險金」偏低，只有60萬元，保戶可能必須自掏腰包貼補高額醫療費。另外，這份醫療全險還缺少了最重要的實支實付住院醫療險。
因此，想要購買「醫療全險」的民眾，在拿到業務員提供的保單建議書時，一定要特別比較以下2點：
比較項目1：一次性罹癌理賠金是否達100-200萬？
以目前國人頭號殺手癌症為例，在積極治療期間，若採用標靶藥物，光醫藥費就超過百萬元，因此，要預防萬一罹癌產生龐大醫療費用，就要購買「一次給付型」醫療險，包括一次給付型癌症險，以及一次給付型重大疾病險 (癌症也會理賠)，而且一次理賠金最好高達100萬～200萬元。
但是，有些保險公司並沒有同時銷售一次性給付癌症險一年期附約，以及重大疾病險一年期附約，就算有販售，卻規定必須搭配投資型保單，或是同保額的終身壽險，如此一來就會大幅拉高保費，因此建議，不妨退而求其次，改用「高單位」一年期「分項給付型」住院癌症險附約，搭配一年期重大疾病險附約。
因為一年期「分項給付型」住院癌症險附約有提供「初次罹患癌症保險金」，例如投保6單位，萬一罹患癌症，就能獲得60萬元癌症保險金，再搭配保額100萬元的重大疾病險一年期附約，那麼罹患癌症就能一次獲得160萬元理賠金，用來支付高額的標靶藥物費用，或當作積極治療期間無法工作的生活費。
比較項目2：實支實付住院醫療險雜費額度是否達30萬？
規劃醫療全險時，一定要有實支實付住院醫療險，因為實支實付住院醫療險除了會理賠每日病房費用保險金、手術費用保險金，還有最重要的「住院醫療費用保險金」，也就是俗稱的雜費，包括醫師指定用藥、靜脈注射費、放射性治療等超過健保給付的住院醫療費用。
有些癌症患者在化療期間，每次會住院2天～3天，住院期間會使用標靶藥物，這時就可以透過實支實付醫療險中的「雜費」理賠，所以實支實付住院醫療險中的每次住院雜費最高額度最好要20萬～30萬元。
除了癌症，若罹患其他重大疾病，住院期間裝設心臟支架、置換人工水晶體等醫療器材，都可以透過「住院雜費」彌補醫療費用損失。
根據以上2大比較項目，再加上「高保障低保費」的基本要求，30歲男性的醫療全險，只要將「終身」全部改成「一年期附約」，例如用終身壽險保額10萬元當主約，搭配一年期分項給付型住院癌症險附約6單位，一年期重大疾病險附約保額100萬元，雜費30萬元的一年期實支實付住院醫療險附約，這樣一年的保費就可以從原先的6萬，降到11289元，不只可節省5萬多元保費，又能拉高罹患重病的醫療保障，可說一舉兩得！
1萬元買到高保障醫療全險！
調整後規劃
保障內容
◾終身壽險保額10萬
◾一年期住院型癌症險附約6單位
◾一年期重大疾病險附約保額100萬元
◾雜費30萬元的實支實付住院醫療險附約
30歲男性11289元
註明：一年期附約保費會隨年齡逐步調高。
【賴雅淳專欄】保單貨比三家——醫療全險這樣買，保費從6萬降到1萬！
賴雅淳
2016/09/07 13:55
保險業務員為了取得客戶的信任，自創了「醫療全險」這個名詞，但其實，有些業務員幫保戶規劃的醫療全險，保費貴得離譜，保障卻仍不足！
以一名業務員幫30歲男性規劃的「醫療全險」為例，包括終身住院醫療險日額3000元、終身手術險保額2000元、分項給付型終身癌症險2單位（初次罹患癌症理賠金20萬元）、終身特定傷病險保額20萬元、終身重大疾病險保額20萬元，年繳保費至少要6萬元。
這份醫療全險雖然可以讓保戶擁有「終身」保障，且保障項目看起來相當多元，但，這份醫療全險最大的問題在於，萬一保戶罹患國人的頭號殺手—癌症，這份醫療全險「一次給付保險金」偏低，只有60萬元，保戶可能必須自掏腰包貼補高額醫療費。另外，這份醫療全險還缺少了最重要的實支實付住院醫療險。
因此，想要購買「醫療全險」的民眾，在拿到業務員提供的保單建議書時，一定要特別比較以下2點：
比較項目1：一次性罹癌理賠金是否達100-200萬？
以目前國人頭號殺手癌症為例，在積極治療期間，若採用標靶藥物，光醫藥費就超過百萬元，因此，要預防萬一罹癌產生龐大醫療費用，就要購買「一次給付型」醫療險，包括一次給付型癌症險，以及一次給付型重大疾病險 (癌症也會理賠)，而且一次理賠金最好高達100萬～200萬元。
但是，有些保險公司並沒有同時銷售一次性給付癌症險一年期附約，以及重大疾病險一年期附約，就算有販售，卻規定必須搭配投資型保單，或是同保額的終身壽險，如此一來就會大幅拉高保費，因此建議，不妨退而求其次，改用「高單位」一年期「分項給付型」住院癌症險附約，搭配一年期重大疾病險附約。
因為一年期「分項給付型」住院癌症險附約有提供「初次罹患癌症保險金」，例如投保6單位，萬一罹患癌症，就能獲得60萬元癌症保險金，再搭配保額100萬元的重大疾病險一年期附約，那麼罹患癌症就能一次獲得160萬元理賠金，用來支付高額的標靶藥物費用，或當作積極治療期間無法工作的生活費。
比較項目2：實支實付住院醫療險雜費額度是否達30萬？
規劃醫療全險時，一定要有實支實付住院醫療險，因為實支實付住院醫療險除了會理賠每日病房費用保險金、手術費用保險金，還有最重要的「住院醫療費用保險金」，也就是俗稱的雜費，包括醫師指定用藥、靜脈注射費、放射性治療等超過健保給付的住院醫療費用。
有些癌症患者在化療期間，每次會住院2天～3天，住院期間會使用標靶藥物，這時就可以透過實支實付醫療險中的「雜費」理賠，所以實支實付住院醫療險中的每次住院雜費最高額度最好要20萬～30萬元。
除了癌症，若罹患其他重大疾病，住院期間裝設心臟支架、置換人工水晶體等醫療器材，都可以透過「住院雜費」彌補醫療費用損失。
根據以上2大比較項目，再加上「高保障低保費」的基本要求，30歲男性的醫療全險，只要將「終身」全部改成「一年期附約」，例如用終身壽險保額10萬元當主約，搭配一年期分項給付型住院癌症險附約6單位，一年期重大疾病險附約保額100萬元，雜費30萬元的一年期實支實付住院醫療險附約，這樣一年的保費就可以從原先的6萬，降到11289元，不只可節省5萬多元保費，又能拉高罹患重病的醫療保障，可說一舉兩得！
1萬元買到高保障醫療全險！
調整後規劃
保障內容
◾終身壽險保額10萬
◾一年期住院型癌症險附約6單位
◾一年期重大疾病險附約保額100萬元
◾雜費30萬元的實支實付住院醫療險附約
30歲男性11289元
註明：一年期附約保費會隨年齡逐步調高。
2016年8月27日 星期六
國內10年期公債殖利率不到0.7%影響保險公司責任準備金公式新台幣保單、美元保單必須調降2碼=0.5%2017年新台幣保單利率1.75%
國內10年期公債殖利率不到0.7%影響保險公司責任準備金公式新台幣保單、美元保單必須調降2碼=0.5%2017年新台幣保單利率1.75%
這3種保險 年底漲價前買最划算
歐陽善玲
今周刊
2016年8月24日 下午4:01
高保費時代即將來臨，長年期終身壽險、儲蓄型終身保險、醫療險的影響最大；對於有財富移轉需求的族群、把保險當成強迫儲蓄工具的人，建議在保費調漲前適度購足。
2017年起，保險公司責任準備金利率調降，各式保險商品將有一波全面性調漲，2017年保費絕對會是史上最貴。」一位銀行財富管理部主管私下透露，高保費時代將在2017年到來，也因此，在2016年底前，保險商品將有一波搶售潮。
銀行存款利率續調降，保險商品卻「逆向」連番調漲，背後關鍵，就在保險公司的責任準備金計算公式。簡單講，保險公司為了承擔還未到期的責任，必須從保戶所繳的保費中，提存一部分資金備用；這筆錢，不能當作保險公司收入，而是一筆負債，稱作責任準備金。保險公司的責任準備金要多少才夠未來支應，牽涉到保險費的現值計算，一般都會採取較保守的作法。舉例來說，保險公司在計算保費時，會將保單的收入現值，換算成未來各項支出、費用的現值；在計算現值時所選定的折現率，就是所謂的保單預定利率。
儲蓄險、終身壽險 漲最多
而責任準備金利率，會比計算保費的預定利率更低，且由主管機關統一規定。「雖然責任準備金利率與保險公司關係較大，不見得直接影響保費，但全球利率走低，保險公司長期獲利表現困難，與保費息息相關的預定利率，也可能趁勢調降。」某保險公司業務主管表示，同樣給付條件的保單，當預定利率走低時，保戶要繳的保費自然就變貴。
「國內壽險保單已走入低利率時代，2017年將邁入新超低利率階段。」富邦人壽財務精算處副總經理廖運宏指出，2003年至今，台灣壽險保單進入低利期已超過13年，近來更因為歐洲、日本央行祭出負利率，全球資金只好往美國、亞洲國家跑；資金大量湧入後開始買債，壓低債券殖利率，目前國內10年期公債殖利率已不到0.7%。
據保發中心統計，截至2016年五月，壽險業約有19兆元投資資產；其中8兆元國內資金運用收益率偏低，剩下11兆元海外投資部分，未來收益也將日益艱辛。
廖運宏表示，「新保單資金收進來後，若要維持過去收益水準，保險公司勢必會承擔較高風險。也就是市場利率與保單利率，已有相當差距，若不調降保單利率，保險公司風險恐怕過大，因此須以保費調整方式，反映市場利率真實情況。」
據廖運宏推估，隨著公債殖利率不斷下滑，影響保險公司責任準備金公式，目前計算出來的新台幣保單、美元保單，可能必須調降2碼，即0.5%，等於。
預期長年期終身壽險漲幅，大約在10%至20%，其中，影響較大的保險商品，主要是具有「理財導向」的儲蓄型保險，及傳統型終身壽險，尤其是增額型、還本型商品漲幅最大，其次是一般型終身險，調漲幅度最小的是定期險。
這3種保險 年底漲價前買最划算
歐陽善玲
今周刊
2016年8月24日 下午4:01
高保費時代即將來臨，長年期終身壽險、儲蓄型終身保險、醫療險的影響最大；對於有財富移轉需求的族群、把保險當成強迫儲蓄工具的人，建議在保費調漲前適度購足。
2017年起，保險公司責任準備金利率調降，各式保險商品將有一波全面性調漲，2017年保費絕對會是史上最貴。」一位銀行財富管理部主管私下透露，高保費時代將在2017年到來，也因此，在2016年底前，保險商品將有一波搶售潮。
銀行存款利率續調降，保險商品卻「逆向」連番調漲，背後關鍵，就在保險公司的責任準備金計算公式。簡單講，保險公司為了承擔還未到期的責任，必須從保戶所繳的保費中，提存一部分資金備用；這筆錢，不能當作保險公司收入，而是一筆負債，稱作責任準備金。保險公司的責任準備金要多少才夠未來支應，牽涉到保險費的現值計算，一般都會採取較保守的作法。舉例來說，保險公司在計算保費時，會將保單的收入現值，換算成未來各項支出、費用的現值；在計算現值時所選定的折現率，就是所謂的保單預定利率。
儲蓄險、終身壽險 漲最多
而責任準備金利率，會比計算保費的預定利率更低，且由主管機關統一規定。「雖然責任準備金利率與保險公司關係較大，不見得直接影響保費，但全球利率走低，保險公司長期獲利表現困難，與保費息息相關的預定利率，也可能趁勢調降。」某保險公司業務主管表示，同樣給付條件的保單，當預定利率走低時，保戶要繳的保費自然就變貴。
「國內壽險保單已走入低利率時代，2017年將邁入新超低利率階段。」富邦人壽財務精算處副總經理廖運宏指出，2003年至今，台灣壽險保單進入低利期已超過13年，近來更因為歐洲、日本央行祭出負利率，全球資金只好往美國、亞洲國家跑；資金大量湧入後開始買債，壓低債券殖利率，目前國內10年期公債殖利率已不到0.7%。
據保發中心統計，截至2016年五月，壽險業約有19兆元投資資產；其中8兆元國內資金運用收益率偏低，剩下11兆元海外投資部分，未來收益也將日益艱辛。
廖運宏表示，「新保單資金收進來後，若要維持過去收益水準，保險公司勢必會承擔較高風險。也就是市場利率與保單利率，已有相當差距，若不調降保單利率，保險公司風險恐怕過大，因此須以保費調整方式，反映市場利率真實情況。」
據廖運宏推估，隨著公債殖利率不斷下滑，影響保險公司責任準備金公式，目前計算出來的新台幣保單、美元保單，可能必須調降2碼，即0.5%，等於。
預期長年期終身壽險漲幅，大約在10%至20%，其中，影響較大的保險商品，主要是具有「理財導向」的儲蓄型保險，及傳統型終身壽險，尤其是增額型、還本型商品漲幅最大，其次是一般型終身險，調漲幅度最小的是定期險。
衛福部104年統計全台灣115萬名身心障礙者 因疾病造成58% 因交通事故和意外造成9% 身障者30歲-64歲占50% 65歲以上占39% 重度殘廢失能後平均餘命20歲-24歲46.1年60歲-64歲16.3年
衛福部104年統計全台灣115萬名身心障礙者 因疾病造成58% 因交通事故和意外造成9% 身障者30歲-64歲占50% 65歲以上占39% 重度殘廢失能後平均餘命20歲-24歲46.1年60歲-64歲16.3年
臺銀人壽「幸福人生」殘扶險領先業界，復健補償保險金業界最高
殘扶險百百種，您買對了嗎？
責任編輯：吳淑娟
2016-08-26 10:38 AM
大紀元
國人的保險規劃往往會忽略殘廢失能風險，其實殘扶險跟醫療險一樣，是保險規劃不可或缺的一環。尤其家庭的經濟支柱，萬一發生殘廢失能，全家的生活將會陷入困境，更不能視而不見。
臺銀人壽之專屬保代──台銀保險代理人台中分公司總經理陳輝明指出，殘扶險最重要的給付項目是「殘廢保險金」、「復健補償保險金」及「殘廢生活扶助保險金」。當發生較嚴重的殘廢事故時，前2項讓保戶在初期有充裕的資金安心復健，第3項讓保戶未來的生活照護有保障，因此給付金額多寡及上限就很重要。臺銀人壽105年7月推出的「幸福人生殘廢照護終身保險」( 以下稱幸福人生) 在這3項保險給付的金額及上限均屬業界最高等級，其中「復健補償保險金」更是業界少有，且給付金額最高，是保戶投保殘扶險最佳選擇。
疾病才是造成殘廢失能的主因
很多人認為造成殘廢失能的主因是「意外」，但根據衛福部104年統計，全台灣115萬名身心障礙者中，因疾病造成者占了58%，因交通事故和意外造成者只占9%，「疾病」才是造成身障的主因。如果依據年齡層分析，身障者中，30歲-64歲的青壯年占率達50%，65歲以上老年人占39%，「青壯年」其實是殘廢失能高風險群。萬一不幸發生殘廢失能，真正的挑戰不是在醫院的治療期間，而是出院後漫長的復健之路及長期照護費用支出的經濟壓力。
青壯年人比老年人更需要殘扶險
根據衛福部統計，60歲-64歲發生重度殘廢失能後的平均餘命為16.3年，20歲-24歲發生重度殘廢失能後的平均餘命為46.1年，愈年輕發生失能，需要的照護期間更長，費用更多。陳輝明總經理以八仙塵爆為例，受傷的幾乎都是年輕人，有些人發生大面積燒傷後造成肢體機能喪失或被迫截肢，這些年輕人如果有投保殘扶險，後續的復健及出院後生活照護所需就有基本的保障。殘扶險年齡越輕保費越便宜，青壯年人應及早將殘扶險納入保險規劃，從年輕保障到老最划算。
臺銀人壽殘扶險商品領先業界
臺銀人壽於103年領先業界推出「珍愛人生殘廢照護終身保險」，榮獲保險信望愛最佳商品創意獎。105年7月再推出「幸福人生」，每月給付之「殘廢生活扶助保險金」(以下簡稱殘扶金)可讓被保險人於保證期間內隨時選擇以一次貼現領取，且考量殘廢失能後平均餘命延長，將殘扶金給付總限額提高至保額的600倍，只要被保險人領取殘扶金超過保證期間後仍生存，在未達110 歲前，將可在給付總限額內每月繼續領取殘扶金。
以男性30歲，投保繳費20年期「幸福人生」保額6萬元為例，年繳保費51,660元( 折扣1% 後51,143元)。若不幸在第6年保單年度發生事故，導致兩下肢足踝關節缺失( 第一級殘廢) 時，將可豁免繳交以後各期保險費。在健康險保障部分，臺銀人壽將先給付一筆「殘廢保險金」及「復健補償金」共420萬元，以應付初期的醫療與復健開銷。最重要是，為了減輕被保險人收入中斷的經濟壓力，臺銀人壽每月將給付6萬元的殘扶金，保證至少給付120個月( 不論被保險人生存與否，可選擇一次貼現給付)，本項給付總限額為保額的600倍(3,600萬元)。在壽險保障部分，臺銀人壽將給付身故保險金或祝壽保險金(依照年繳保費總和之1.06倍或保單價值準備金擇高者)，被保險人即使沒有發生殘廢失能，保費也能有去有回，不會浪費。
慎選穩健經營的保險公司
陳輝明總經理強調，殘扶險從投保到發生理賠事故時間可能很長，有些甚至長達40年至50年，因此購買殘扶險特別需要慎選永續經營的保險公司。臺銀人壽是唯一國營的壽險公司，經營穩健誠信可託，「幸福人生」各項給付項目均具優勢，其中復健補償保險金更是業界少有，給付金額業界最高。此外，「幸福人生」為了擴大照顧族群，將可投保之職業類別擴大至第5類及第6類，例如警察、空服員、消防員、船員等也能投保，並開放次標準體亦可投保。陳輝明總經理提醒大家，如果您是家庭經濟支柱，更應該在經濟能力許可情況下，將殘扶險納入家庭成員的保險規劃，幫自己、另一半及小孩都買一張，萬一家庭成員中有人不幸發生殘廢失能，才能無後顧之憂，安心復健，保障全家人的生活。
臺銀人壽「幸福人生」殘扶險領先業界，復健補償保險金業界最高
殘扶險百百種，您買對了嗎？
責任編輯：吳淑娟
2016-08-26 10:38 AM
大紀元
國人的保險規劃往往會忽略殘廢失能風險，其實殘扶險跟醫療險一樣，是保險規劃不可或缺的一環。尤其家庭的經濟支柱，萬一發生殘廢失能，全家的生活將會陷入困境，更不能視而不見。
臺銀人壽之專屬保代──台銀保險代理人台中分公司總經理陳輝明指出，殘扶險最重要的給付項目是「殘廢保險金」、「復健補償保險金」及「殘廢生活扶助保險金」。當發生較嚴重的殘廢事故時，前2項讓保戶在初期有充裕的資金安心復健，第3項讓保戶未來的生活照護有保障，因此給付金額多寡及上限就很重要。臺銀人壽105年7月推出的「幸福人生殘廢照護終身保險」( 以下稱幸福人生) 在這3項保險給付的金額及上限均屬業界最高等級，其中「復健補償保險金」更是業界少有，且給付金額最高，是保戶投保殘扶險最佳選擇。
疾病才是造成殘廢失能的主因
很多人認為造成殘廢失能的主因是「意外」，但根據衛福部104年統計，全台灣115萬名身心障礙者中，因疾病造成者占了58%，因交通事故和意外造成者只占9%，「疾病」才是造成身障的主因。如果依據年齡層分析，身障者中，30歲-64歲的青壯年占率達50%，65歲以上老年人占39%，「青壯年」其實是殘廢失能高風險群。萬一不幸發生殘廢失能，真正的挑戰不是在醫院的治療期間，而是出院後漫長的復健之路及長期照護費用支出的經濟壓力。
青壯年人比老年人更需要殘扶險
根據衛福部統計，60歲-64歲發生重度殘廢失能後的平均餘命為16.3年，20歲-24歲發生重度殘廢失能後的平均餘命為46.1年，愈年輕發生失能，需要的照護期間更長，費用更多。陳輝明總經理以八仙塵爆為例，受傷的幾乎都是年輕人，有些人發生大面積燒傷後造成肢體機能喪失或被迫截肢，這些年輕人如果有投保殘扶險，後續的復健及出院後生活照護所需就有基本的保障。殘扶險年齡越輕保費越便宜，青壯年人應及早將殘扶險納入保險規劃，從年輕保障到老最划算。
臺銀人壽殘扶險商品領先業界
臺銀人壽於103年領先業界推出「珍愛人生殘廢照護終身保險」，榮獲保險信望愛最佳商品創意獎。105年7月再推出「幸福人生」，每月給付之「殘廢生活扶助保險金」(以下簡稱殘扶金)可讓被保險人於保證期間內隨時選擇以一次貼現領取，且考量殘廢失能後平均餘命延長，將殘扶金給付總限額提高至保額的600倍，只要被保險人領取殘扶金超過保證期間後仍生存，在未達110 歲前，將可在給付總限額內每月繼續領取殘扶金。
以男性30歲，投保繳費20年期「幸福人生」保額6萬元為例，年繳保費51,660元( 折扣1% 後51,143元)。若不幸在第6年保單年度發生事故，導致兩下肢足踝關節缺失( 第一級殘廢) 時，將可豁免繳交以後各期保險費。在健康險保障部分，臺銀人壽將先給付一筆「殘廢保險金」及「復健補償金」共420萬元，以應付初期的醫療與復健開銷。最重要是，為了減輕被保險人收入中斷的經濟壓力，臺銀人壽每月將給付6萬元的殘扶金，保證至少給付120個月( 不論被保險人生存與否，可選擇一次貼現給付)，本項給付總限額為保額的600倍(3,600萬元)。在壽險保障部分，臺銀人壽將給付身故保險金或祝壽保險金(依照年繳保費總和之1.06倍或保單價值準備金擇高者)，被保險人即使沒有發生殘廢失能，保費也能有去有回，不會浪費。
慎選穩健經營的保險公司
陳輝明總經理強調，殘扶險從投保到發生理賠事故時間可能很長，有些甚至長達40年至50年，因此購買殘扶險特別需要慎選永續經營的保險公司。臺銀人壽是唯一國營的壽險公司，經營穩健誠信可託，「幸福人生」各項給付項目均具優勢，其中復健補償保險金更是業界少有，給付金額業界最高。此外，「幸福人生」為了擴大照顧族群，將可投保之職業類別擴大至第5類及第6類，例如警察、空服員、消防員、船員等也能投保，並開放次標準體亦可投保。陳輝明總經理提醒大家，如果您是家庭經濟支柱，更應該在經濟能力許可情況下，將殘扶險納入家庭成員的保險規劃，幫自己、另一半及小孩都買一張，萬一家庭成員中有人不幸發生殘廢失能，才能無後顧之憂，安心復健，保障全家人的生活。
2016年8月19日 星期五
遠見、施羅德「退休理財生活大調查」台灣37.2%民眾比預期早退休 80.7%已退休者非自願退休
遠見、施羅德「退休理財生活大調查」台灣37.2%民眾比預期早退休 80.7%已退休者非自願退休
平均57.8歲退休 退休族…逾8成非自願
2016/08/15 07:31:22
聯合報
記者孫中英／台北報導
依照勞保最新規定，民國51年次以後勞工，法定退休年齡為65歲。但根據媒體調查，台灣人實際退休年齡平均為57.8歲，因為退休人口中，有80.7%，都屬於非自願提早退休。
根據2015遠見、施羅德「退休理財生活大調查」發現，台灣有37.2%民眾比預期還早退休，而且其中有80.7%已退休者，都被歸類為「非自願」退休；這些非自願早退民眾的退休原因，包括失業、健康因素，或須照顧家人等。
當個人無法自行決定退休時間，退休金可能因許多變數而縮水，「提早」做退休準備，就更為重要。
若是勞工退休，目前可固定領取老年年金，若依勞動部2015年統計資料，平均勞保老年年金月領僅1.6萬元，若是一次請領，平均也只有128萬元，單靠政府提供的這筆基礎年金，看來無法滿足多數人的退休生活。
且根據勞動部2016年2月公布的勞保基金精算報告，預估最快，2018年起，勞保會開始入不敷出，並在2027年基金破產，許多勞動人口屆時恐無法領到勞保年金。
平均57.8歲退休 退休族…逾8成非自願
2016/08/15 07:31:22
聯合報
記者孫中英／台北報導
依照勞保最新規定，民國51年次以後勞工，法定退休年齡為65歲。但根據媒體調查，台灣人實際退休年齡平均為57.8歲，因為退休人口中，有80.7%，都屬於非自願提早退休。
根據2015遠見、施羅德「退休理財生活大調查」發現，台灣有37.2%民眾比預期還早退休，而且其中有80.7%已退休者，都被歸類為「非自願」退休；這些非自願早退民眾的退休原因，包括失業、健康因素，或須照顧家人等。
當個人無法自行決定退休時間，退休金可能因許多變數而縮水，「提早」做退休準備，就更為重要。
若是勞工退休，目前可固定領取老年年金，若依勞動部2015年統計資料，平均勞保老年年金月領僅1.6萬元，若是一次請領，平均也只有128萬元，單靠政府提供的這筆基礎年金，看來無法滿足多數人的退休生活。
且根據勞動部2016年2月公布的勞保基金精算報告，預估最快，2018年起，勞保會開始入不敷出，並在2027年基金破產，許多勞動人口屆時恐無法領到勞保年金。
2015年請領勞保老年年金平均每人每月領新台幣1.6萬75%每月領不到2萬
2015年請領勞保老年年金平均每人每月領新台幣1.6萬75%每月領不到2萬
勞保均月退16K 壽險業：退休需靠保險補
時間：2016-08-18 20:05
中央社
根據勞動部統計，2015年請領勞保老年年金的被保險人，平均每人每月僅能領到新台幣1.6萬元，更有75%每月領不到2萬元，壽險業者說，利用保險，可幫自己提高所得替代率。
規劃退休準備的重點在長期且持續，一來讓資產能夠累積加成，二來可分散景氣循環的風險。
民眾若擔心物價指數飆高所引起的通膨效應，會侵蝕資產及退休金，不妨選擇保單價值準備金及保障會隨著保單年度增加的保險商品，讓保障也能隨著階段需求而增長，並兼具退休規劃及自身保障。
民眾在選擇這類的保險商品時，可多加比較，是否提供多種繳費年期及費率調整模式，讓各年齡層及族群都能輕易選擇適合自己的保障及資產配置需求，滿足不同人生規劃。
勞保均月退16K 壽險業：退休需靠保險補
時間：2016-08-18 20:05
中央社
根據勞動部統計，2015年請領勞保老年年金的被保險人，平均每人每月僅能領到新台幣1.6萬元，更有75%每月領不到2萬元，壽險業者說，利用保險，可幫自己提高所得替代率。
規劃退休準備的重點在長期且持續，一來讓資產能夠累積加成，二來可分散景氣循環的風險。
民眾若擔心物價指數飆高所引起的通膨效應，會侵蝕資產及退休金，不妨選擇保單價值準備金及保障會隨著保單年度增加的保險商品，讓保障也能隨著階段需求而增長，並兼具退休規劃及自身保障。
民眾在選擇這類的保險商品時，可多加比較，是否提供多種繳費年期及費率調整模式，讓各年齡層及族群都能輕易選擇適合自己的保障及資產配置需求，滿足不同人生規劃。
衛生福利部104年國人10大死因 1歲至24歲死亡原因以事故傷害居首 25歲以上以惡性腫瘤為大宗
衛生福利部104年國人10大死因 1歲至24歲死亡原因以事故傷害居首 25歲以上以惡性腫瘤為大宗
小心！意外事故層出不窮 成年輕國人主要死因
健談健談
2016年8月18日 下午3:53
衛福部近日發布104年國人10大死因，若依年齡層來看，1至24歲的死亡原因以事故傷害居首，25歲以上則以惡性腫瘤為大宗。因此，在規劃保險組合時，除了健康險外，意外險也是很多人考量的項目之一。
104年國人10大死因
根據統計，104年國人分齡死亡原因差異如下：
未滿1歲嬰兒死亡率約4%，主要為先天性畸形、基因異常，以及源於周產期的疾患問題。
1至14歲死亡者以事故傷害為死因之首、其次為惡性腫瘤。
15至24歲死因以事故傷害居首、自殺居次。
25至44歲死因則以惡性腫瘤為首，其次為事故傷害及自殺。
45歲至64歲死因以惡性腫瘤為大宗，心臟疾病居次約佔1成。
65歲以上死因亦以惡性腫瘤居首，心臟疾病及肺炎居次。
參考資料：衛生福利部
小心！意外事故層出不窮 成年輕國人主要死因
健談健談
2016年8月18日 下午3:53
衛福部近日發布104年國人10大死因，若依年齡層來看，1至24歲的死亡原因以事故傷害居首，25歲以上則以惡性腫瘤為大宗。因此，在規劃保險組合時，除了健康險外，意外險也是很多人考量的項目之一。
104年國人10大死因
根據統計，104年國人分齡死亡原因差異如下：
未滿1歲嬰兒死亡率約4%，主要為先天性畸形、基因異常，以及源於周產期的疾患問題。
1至14歲死亡者以事故傷害為死因之首、其次為惡性腫瘤。
15至24歲死因以事故傷害居首、自殺居次。
25至44歲死因則以惡性腫瘤為首，其次為事故傷害及自殺。
45歲至64歲死因以惡性腫瘤為大宗，心臟疾病居次約佔1成。
65歲以上死因亦以惡性腫瘤居首，心臟疾病及肺炎居次。
參考資料：衛生福利部
2016年信望愛『最佳商品創意獎』友邦人壽快意人生終身傷害保險
2016年信望愛『最佳商品創意獎』友邦人壽快意人生終身傷害保險
傳遞「真生活 真夥伴」品牌精神 友邦人壽獲最佳商品創意連6肯定
2016年08月17日 04:10
蔡淑芬
工商時報
AIA友邦人壽抱走3大獎：「最佳商品創意獎」、「最佳通訊處獎」及個人類「最佳專業顧問獎」信望愛獎優選。
一向致力於「長期儲蓄」與「保障」保險核心價值的AIA友邦人壽，於2016年「保險信望愛獎」頒獎典禮中，獲『最佳商品創意獎』暨『最佳通訊處獎』優選榮譽。其中『最佳商品創意獎』更為連續6年獲此獎項肯定。個人獎由業務總監杜金鐘獲得『最佳專業顧問獎』（壽險外勤組）優選。
AIA友邦人壽總經理侯文成表示，AIA友邦人壽堅守保險保障核心價值是透過不同的商品設計、調查報告、及員工與業務夥伴的內部訓練，滿足不同客戶族群的保險需求，以落實『真生活 真夥伴』的品牌精神。這次友邦能連續6年獲得『最佳商品創意獎』，代表對客戶需求的瞭解，產品不僅貼近保戶對保險保障的需求，更能傳遞友邦『愛與責任』的理念。而獲得『最佳通訊處獎』與個人獎項的『最佳專業顧問獎』，更象徵友邦全體業務同仁以真夥伴之姿，共同陪伴不同客戶族群度過人生高低起伏的時段，並在不斷轉變的生活裡默默支持著努力向前的人們。
獲得『最佳商品創意獎』優選之「友邦人壽快意人生終身傷害保險」商品，瞭解意外的發生沒有年齡或身分的區分，突然遭遇一場重大意外，如車禍，就可能造成終身殘疾，甚至不幸身亡，讓自己與家人的生活都陷入困難。對於可能因意外造成的傷害風險，可以靠投保意外險來轉嫁，但早期市面上的意外險保障期間大多只有一年期且投保年齡都有限制，超過一定投保年齡的長者就常常面臨投保無門的窘境，進而出現意外險的保障缺口。然而老年人發生意外的比例並不亞於其他年齡層，故「友邦人壽快意人生終身傷害保險」為真正純保障型的終身意外險，保障項目多達10項以上，讓年輕到中壯及老年族群都可以享有終身意外保障。
傳遞「真生活 真夥伴」品牌精神 友邦人壽獲最佳商品創意連6肯定
2016年08月17日 04:10
蔡淑芬
工商時報
AIA友邦人壽抱走3大獎：「最佳商品創意獎」、「最佳通訊處獎」及個人類「最佳專業顧問獎」信望愛獎優選。
一向致力於「長期儲蓄」與「保障」保險核心價值的AIA友邦人壽，於2016年「保險信望愛獎」頒獎典禮中，獲『最佳商品創意獎』暨『最佳通訊處獎』優選榮譽。其中『最佳商品創意獎』更為連續6年獲此獎項肯定。個人獎由業務總監杜金鐘獲得『最佳專業顧問獎』（壽險外勤組）優選。
AIA友邦人壽總經理侯文成表示，AIA友邦人壽堅守保險保障核心價值是透過不同的商品設計、調查報告、及員工與業務夥伴的內部訓練，滿足不同客戶族群的保險需求，以落實『真生活 真夥伴』的品牌精神。這次友邦能連續6年獲得『最佳商品創意獎』，代表對客戶需求的瞭解，產品不僅貼近保戶對保險保障的需求，更能傳遞友邦『愛與責任』的理念。而獲得『最佳通訊處獎』與個人獎項的『最佳專業顧問獎』，更象徵友邦全體業務同仁以真夥伴之姿，共同陪伴不同客戶族群度過人生高低起伏的時段，並在不斷轉變的生活裡默默支持著努力向前的人們。
獲得『最佳商品創意獎』優選之「友邦人壽快意人生終身傷害保險」商品，瞭解意外的發生沒有年齡或身分的區分，突然遭遇一場重大意外，如車禍，就可能造成終身殘疾，甚至不幸身亡，讓自己與家人的生活都陷入困難。對於可能因意外造成的傷害風險，可以靠投保意外險來轉嫁，但早期市面上的意外險保障期間大多只有一年期且投保年齡都有限制，超過一定投保年齡的長者就常常面臨投保無門的窘境，進而出現意外險的保障缺口。然而老年人發生意外的比例並不亞於其他年齡層，故「友邦人壽快意人生終身傷害保險」為真正純保障型的終身意外險，保障項目多達10項以上，讓年輕到中壯及老年族群都可以享有終身意外保障。
2016年8月14日 星期日
Volvo V40 2016廣告曲HAEVN荷蘭樂團Bright Lights
Volvo V40 2016廣告曲HAEVN荷蘭樂團Bright Lights
Your words are high and running through a tired mind
A howling wind surrounds you
I'm trying to illuminate a clouded heart
I'm gonna find the strength to stay
Feel we're gonna break out
At the last step now
Feel we're gonna break out
I really wanna see your face, and I see
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
Your hands are high and floating through a darkened sky
So many eyes around you
The distant sounds as neon sparks light up my heart
I'm gonna find a brighter day
Feel we're gonna break out
I really wanna see your face, and I see
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
You shut your heart and shut my door
You shut your heart
When I say hold me, when I say hold me, when I see
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
Bright lights to guide me
Bright lights to guide me
Bright lights to guide me
Bright lights to guide me home
Your words are high and running through a tired mind
A howling wind surrounds you
I'm trying to illuminate a clouded heart
I'm gonna find the strength to stay
Feel we're gonna break out
At the last step now
Feel we're gonna break out
I really wanna see your face, and I see
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
Your hands are high and floating through a darkened sky
So many eyes around you
The distant sounds as neon sparks light up my heart
I'm gonna find a brighter day
Feel we're gonna break out
I really wanna see your face, and I see
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
You shut your heart and shut my door
You shut your heart
When I say hold me, when I say hold me, when I see
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
Bright bright lights, bright lights to guide me
Bright bright lights, bright lights to guide me home
Bright lights to guide me
Bright lights to guide me
Bright lights to guide me
Bright lights to guide me home
2016年8月13日 星期六
2012年癌症死亡的56593名壽險保戶投保重大疾病險的只有16100人 14％癌友不治療是因為不想讓治療費用造成家人負擔
2012年癌症死亡的56593名壽險保戶投保重大疾病險的只有16100人 14％癌友不治療是因為不想讓治療費用造成家人負擔
癌友僅3成投保重疾險 醫療缺口恐成社會問題
文/許伊婷
現代保險健康理財電子日報
2016.07.26 (新聞)
癌症連續34年蟬連國人10大死因榜首，而一旦罹癌面臨的龐大醫療費用，一般小家庭若沒有保險給予經濟上的支援，恐衍伸嚴重地社會問題，然而，據保發中心統計，所有癌症死亡的保戶中，只有3成有投保重疾險，比例顯然偏低。
據健保署統計，癌症所需的醫療費用遠超過其他重大傷病中，一年花費至少10萬元起跳，壽險精算部主管就其經驗表示，癌症人口雖然逐年增加，但隨著醫療技術進步，死亡率已較過去大幅減少。事實上，癌症早已從絕症逐漸成為慢性疾病，據台灣癌症登記中心統計，截至2014年，發生癌症第1年，5年存活率高達7成，而數量最多的大腸癌，存活率更高達8成5。
因此，癌症患者最須要的是有足夠的經濟支援，才能與癌症長期抗戰，而這也呼應衛服部2013年的一項研究結果，癌友不治療的主要原因中，有14％是因為不想讓治療費用，造成家人負擔。
而對一般家庭來說，轉嫁龐大醫療費用最好的方式就是投保保險，目前市售可保障癌症風險的就屬重大疾病險（重疾險）和癌症險，其中重疾險漸漸成為市場的防癌主流商品，因為相較於傳統癌症險的分項給付，只要確定罹癌，就一筆給付上百萬元的保險金，讓保戶更能靈活運用，支應因癌症中斷的各項經濟收入，安心無虞的接受治療。
然而，根據保發中心最新癌症發生率統計，2012年因癌症死亡的56,593名壽險保戶中，投保重疾險的只有16,100人，換言之，罹癌身故保戶僅3成投保重疾險，比例顯然偏低。
防癌必須盡早投保的觀念，仍要靠主管機關持續的宣導，和站在第一線的保險業務員推廣，不斷喚醒國人的風險意識，否則，罹癌人口一但斷炊，造成的不只是人倫悲劇，更可能衍伸嚴重的社會問題，最近的2起新聞案件值得所有人省思。
「七月初，陽明山一名罹患口腔癌的父親，攜精障兒喝農藥自殺。」
「七月中旬，長期罹患扁桃癌的林英昌，久病厭世尋短，在台鐵車廂引爆炸彈，造成25人受傷。」
癌友僅3成投保重疾險 醫療缺口恐成社會問題
文/許伊婷
現代保險健康理財電子日報
2016.07.26 (新聞)
癌症連續34年蟬連國人10大死因榜首，而一旦罹癌面臨的龐大醫療費用，一般小家庭若沒有保險給予經濟上的支援，恐衍伸嚴重地社會問題，然而，據保發中心統計，所有癌症死亡的保戶中，只有3成有投保重疾險，比例顯然偏低。
據健保署統計，癌症所需的醫療費用遠超過其他重大傷病中，一年花費至少10萬元起跳，壽險精算部主管就其經驗表示，癌症人口雖然逐年增加，但隨著醫療技術進步，死亡率已較過去大幅減少。事實上，癌症早已從絕症逐漸成為慢性疾病，據台灣癌症登記中心統計，截至2014年，發生癌症第1年，5年存活率高達7成，而數量最多的大腸癌，存活率更高達8成5。
因此，癌症患者最須要的是有足夠的經濟支援，才能與癌症長期抗戰，而這也呼應衛服部2013年的一項研究結果，癌友不治療的主要原因中，有14％是因為不想讓治療費用，造成家人負擔。
而對一般家庭來說，轉嫁龐大醫療費用最好的方式就是投保保險，目前市售可保障癌症風險的就屬重大疾病險（重疾險）和癌症險，其中重疾險漸漸成為市場的防癌主流商品，因為相較於傳統癌症險的分項給付，只要確定罹癌，就一筆給付上百萬元的保險金，讓保戶更能靈活運用，支應因癌症中斷的各項經濟收入，安心無虞的接受治療。
然而，根據保發中心最新癌症發生率統計，2012年因癌症死亡的56,593名壽險保戶中，投保重疾險的只有16,100人，換言之，罹癌身故保戶僅3成投保重疾險，比例顯然偏低。
防癌必須盡早投保的觀念，仍要靠主管機關持續的宣導，和站在第一線的保險業務員推廣，不斷喚醒國人的風險意識，否則，罹癌人口一但斷炊，造成的不只是人倫悲劇，更可能衍伸嚴重的社會問題，最近的2起新聞案件值得所有人省思。
「七月初，陽明山一名罹患口腔癌的父親，攜精障兒喝農藥自殺。」
「七月中旬，長期罹患扁桃癌的林英昌，久病厭世尋短，在台鐵車廂引爆炸彈，造成25人受傷。」
2016年8月3日 星期三
標靶藥物為口服錠或當天即可離開注射劑不需住院以住院為主的保險無法獲賠
標靶藥物為口服錠或當天即可離開注射劑不需住院以住院為主的保險無法獲賠
一張表看懂癌症標靶藥物以及會花多少錢
MR JAMIE
保險e聊站
撰文者835小編
2015.04.20
藥物從研發、實驗、販售等等，其成本非常高，尤其新藥研發成功率又特別低，導致新藥的價錢會特別高。根據一些報導整理以及國家衛生研究院提出的資料，使用標靶藥物治療，一個月動輒十萬元是很常見的。實際上藥物對於病患的作用，每個人會不同，實際仍須與醫生進行討論，針對病患不同之狀況來做治療才行；價錢部分則是多為報導資訊，實際依劑量、療程、以及醫院的不同，價格會有所差異，此僅供參考唷！
◎健保給付
健保署對於藥品是否納入健保給付，會參照許多研究數據、衡量藥品費用等等，而許多標靶藥物是近年才上市，因此，健保署目前同意給付的標靶藥物並不多，不然就是採條件式給付。以肝癌為例，第一個納為健保給付的標靶藥物為蕾莎瓦（Nexavar），在健保署網站「藥品給付規定」中的「抗癌瘤藥物」有提到，其中的給付條件限於轉移性或手術無法切除，且不適合局部治療或局部治療失敗的晚期肝細胞癌，同時還要符合轉移到其他器官或是侵犯到大血管等條件，才得以申請，而申請療程每次以2個月為限。從這些健保給付的條件可知，除了須符合申請條件外，健保給付並非可以一直使用，會有療程限制。
這些需要向健保申請給付的標靶藥物，可透過自然人憑證，在網路查詢案件申請進度，不必像過去只能透過醫師查詢，可增加便利性。
◎保險轉嫁
以目前的癌症險來說，多數並未針對標靶藥物做理賠，建議可選擇以下險種：
一次性理賠的癌症險
重疾險
初次罹癌金高的癌症險：能夠不受理賠項目的限制，自行運用
除了針對癌症理賠的保險之外，在住院的前提之下，實支型住院醫療險亦可在癌症治療中發揮作用，可以轉嫁部分的標靶藥物費用；但若標靶藥物為口服錠，或是當天注射即可離開的注射劑，不需住院，因此，以住院為主的保險，可能無法獲賠，建議要多加留意。
標靶藥物是近年來較新的癌症治療方式，因此，許多癌症病患會以標靶藥物為治療首選，但其花費常是拖垮家庭經濟的來源之一，以一個月十幾萬來說，若持續一年，百萬元是跑不掉的，因此，若欲以保險轉嫁這類高花費的風險，則可加以評估其額度，降低癌症帶來的部分衝擊；而在治療過程中，835小編提醒，仍須與醫生做好溝通，且最好將經濟能力納入考量，選用適合自己的醫療方式。
一張表看懂癌症標靶藥物以及會花多少錢
MR JAMIE
保險e聊站
撰文者835小編
2015.04.20
藥物從研發、實驗、販售等等，其成本非常高，尤其新藥研發成功率又特別低，導致新藥的價錢會特別高。根據一些報導整理以及國家衛生研究院提出的資料，使用標靶藥物治療，一個月動輒十萬元是很常見的。實際上藥物對於病患的作用，每個人會不同，實際仍須與醫生進行討論，針對病患不同之狀況來做治療才行；價錢部分則是多為報導資訊，實際依劑量、療程、以及醫院的不同，價格會有所差異，此僅供參考唷！
◎健保給付
健保署對於藥品是否納入健保給付，會參照許多研究數據、衡量藥品費用等等，而許多標靶藥物是近年才上市，因此，健保署目前同意給付的標靶藥物並不多，不然就是採條件式給付。以肝癌為例，第一個納為健保給付的標靶藥物為蕾莎瓦（Nexavar），在健保署網站「藥品給付規定」中的「抗癌瘤藥物」有提到，其中的給付條件限於轉移性或手術無法切除，且不適合局部治療或局部治療失敗的晚期肝細胞癌，同時還要符合轉移到其他器官或是侵犯到大血管等條件，才得以申請，而申請療程每次以2個月為限。從這些健保給付的條件可知，除了須符合申請條件外，健保給付並非可以一直使用，會有療程限制。
這些需要向健保申請給付的標靶藥物，可透過自然人憑證，在網路查詢案件申請進度，不必像過去只能透過醫師查詢，可增加便利性。
◎保險轉嫁
以目前的癌症險來說，多數並未針對標靶藥物做理賠，建議可選擇以下險種：
一次性理賠的癌症險
重疾險
初次罹癌金高的癌症險：能夠不受理賠項目的限制，自行運用
除了針對癌症理賠的保險之外，在住院的前提之下，實支型住院醫療險亦可在癌症治療中發揮作用，可以轉嫁部分的標靶藥物費用；但若標靶藥物為口服錠，或是當天注射即可離開的注射劑，不需住院，因此，以住院為主的保險，可能無法獲賠，建議要多加留意。
標靶藥物是近年來較新的癌症治療方式，因此，許多癌症病患會以標靶藥物為治療首選，但其花費常是拖垮家庭經濟的來源之一，以一個月十幾萬來說，若持續一年，百萬元是跑不掉的，因此，若欲以保險轉嫁這類高花費的風險，則可加以評估其額度，降低癌症帶來的部分衝擊；而在治療過程中，835小編提醒，仍須與醫生做好溝通，且最好將經濟能力納入考量，選用適合自己的醫療方式。
癌症放射治療 螺旋刀35萬 質子刀30萬以上 電腦刀25萬 加馬刀14萬 諾力刀8萬 弧形刀6萬
癌症放射治療 螺旋刀35萬 質子刀30萬以上 電腦刀25萬 加馬刀14萬 諾力刀8萬 弧形刀6萬
螺旋刀、弧形刀、質子刀、電腦刀、加馬刀、諾力刀一次看懂「癌症放射治療」最高要花35萬
MR JAMIE
保險e聊站
撰文者835小編
2016.07.25
得了癌症的謝太太，經過醫師評估，可以使用放射來治療腫瘤，如銳速刀、螺旋刀等等。謝太太好奇的問醫生，這些「刀」，指的是要開刀的手術嗎？那在治療時，需要準備多少錢呢？
放射治療
放射治療為治療癌症的方法之一，利用具有穿透力的光束，照射病患腫瘤部位，使被照射的癌細胞無法再生、增殖，甚至是殺死癌細胞，而非謝太太認為是以某種實際的刀切除，其治療目的大多有3種：治癒、輔助、緩和。
放射治療可分為「體外放射」以及「體內放射」兩種。「體外放射」是利用儀器將放射源照射於病患身上；「體內放射」則是將放射源置入體內，治療完畢再將放射源取出，用此方式治療，可避免大範圍的正常細胞受到影響。
體外放射治療的流程，可分為治療前與治療中。治療前須先到醫院，確認治療的部位，並標示出照射範圍、製作固定器具等等，由於療程不只一次，所以在開始治療後，須定期回診追蹤病況，並持續治療，但因各個放射治療所需流程不全然相同，故實際仍須依醫生判斷為主。
體外放射
目前最常使用的放射源（光束來源），為直線加速器所製造的X光或是電子射線，以及鈷60治療機的加馬射線，最新的質子治療機，則可釋放質子射線，其放射治療對於病灶週邊正常細胞傷害較小。
常見的放射治療以及大略費用如下：
1.質子刀（Proton knife）：質子治療適用於全身不同部位腫瘤，以越局部、靠近身體單側越佳，其治療範圍是全身10公分以內的腫瘤，常見的可用於腦瘤、頭頸癌、鼻咽癌、肺癌、肝癌、兒童腫瘤等等，目前臺灣已有引進，尚無健保給付，其治療費用依癌症不同，自費至少需30萬元以上。
2.諾力刀（Novails）：諾力刀的特點是，其需配合一對互成固定角度的X光機，進行定位，其治療範圍，是全身10公分內的腫瘤，如腦瘤、胸腹腔、脊椎腫瘤等。健保有條件給付；若自費則約需2萬～8萬元左右。
3.弧形刀（VMAT）、銳速刀（RapidArc）：弧形刀及銳速刀，會在治療過程中，以360度旋轉來治療，故適用全身各部位腫瘤，但其治療範圍為40公分左右，多用於頭頸癌、攝護腺癌、肝癌、肺癌、骨盆腔腫瘤等。健保有條件給付，需自費3萬～6萬元左右。
4.螺旋刀（Tomotherapy）：螺旋刀是所謂的螺旋光子刀系統。因儀器會隨著治療床移動，像螺旋般環繞病患、治療，故有此稱。其可治療的範圍為全身約160公分，因此適用於全身各部位的腫瘤，如腦瘤、頭頸部的鼻咽癌、口腔癌、咽喉癌、食道癌、肺癌、肝癌、婦科癌症、攝護腺癌等。健保有條件給付，需自費15萬～35萬元。
5.電腦刀（Cyberknife）：電腦刀是將小型直線加速器置於機器手臂上，故可來動自如。治療時，需在病患患部植入定位標的，如金標。治療範圍為全身之3～5公分以內腫瘤，適合小腫瘤及神經腫瘤，如腦瘤、神經系統瘤、脊椎腫瘤、肺癌、肺腺癌、肝癌、攝護腺癌、鼻咽癌等等。健保有條件給付；若是自費，則需要25萬元。
6.加馬刀（Gammaknife）：利用鈷放出的加馬射線做治療，不像其他放療，需要分次、分程。加馬刀的治療範圍3公分以內，在治療前需要在病患頭骨釘上四根釘子，以進行固定、治療，不過目前已有發展出不用釘頭骨的頭架。常用在顱部治療，如良性顱內腫瘤、腦部轉移惡性腫瘤等。健保有條件給付；若需自費，則要14萬元。
以上是小編於105年7月更新。由於治療方式會根據腫瘤部位與大小、病況判斷，且每間醫院的設備與收費標準不盡相同，上述放射治療費用僅供參考，詳情請洽醫院詢問詳細狀況喔。
保險轉嫁
一般傳統型癌症險，通常以「放射治療」或是「門診」，將放射治療納入保障項目，依投保額度，其理賠金額常在數千元左右，雖是依「次」理賠，但針對如加馬刀的「單次」治療，便難以提供足額的保障，另外，接受放射治療時，通常不需住院，在治療後即可回家休養，因此，傳統型癌症險的「住院」理賠項目，或是住院醫療險，便可能無法獲賠唷。因此，就癌症的保障，小編建議先以一次性給付癌症險、重疾險為主，不受理賠項目限制，用來轉嫁放射或是治療時的相關支出，如薪資損失、看護費用等等。每一種放射治療，都有其適應症，故即使罹患同種癌症的人，亦可能因為腫瘤大小、部位等差異，導致治療方式有所不同，故還是依醫師實際診察狀況為主唷！
螺旋刀、弧形刀、質子刀、電腦刀、加馬刀、諾力刀一次看懂「癌症放射治療」最高要花35萬
MR JAMIE
保險e聊站
撰文者835小編
2016.07.25
得了癌症的謝太太，經過醫師評估，可以使用放射來治療腫瘤，如銳速刀、螺旋刀等等。謝太太好奇的問醫生，這些「刀」，指的是要開刀的手術嗎？那在治療時，需要準備多少錢呢？
放射治療
放射治療為治療癌症的方法之一，利用具有穿透力的光束，照射病患腫瘤部位，使被照射的癌細胞無法再生、增殖，甚至是殺死癌細胞，而非謝太太認為是以某種實際的刀切除，其治療目的大多有3種：治癒、輔助、緩和。
放射治療可分為「體外放射」以及「體內放射」兩種。「體外放射」是利用儀器將放射源照射於病患身上；「體內放射」則是將放射源置入體內，治療完畢再將放射源取出，用此方式治療，可避免大範圍的正常細胞受到影響。
體外放射治療的流程，可分為治療前與治療中。治療前須先到醫院，確認治療的部位，並標示出照射範圍、製作固定器具等等，由於療程不只一次，所以在開始治療後，須定期回診追蹤病況，並持續治療，但因各個放射治療所需流程不全然相同，故實際仍須依醫生判斷為主。
體外放射
目前最常使用的放射源（光束來源），為直線加速器所製造的X光或是電子射線，以及鈷60治療機的加馬射線，最新的質子治療機，則可釋放質子射線，其放射治療對於病灶週邊正常細胞傷害較小。
常見的放射治療以及大略費用如下：
1.質子刀（Proton knife）：質子治療適用於全身不同部位腫瘤，以越局部、靠近身體單側越佳，其治療範圍是全身10公分以內的腫瘤，常見的可用於腦瘤、頭頸癌、鼻咽癌、肺癌、肝癌、兒童腫瘤等等，目前臺灣已有引進，尚無健保給付，其治療費用依癌症不同，自費至少需30萬元以上。
2.諾力刀（Novails）：諾力刀的特點是，其需配合一對互成固定角度的X光機，進行定位，其治療範圍，是全身10公分內的腫瘤，如腦瘤、胸腹腔、脊椎腫瘤等。健保有條件給付；若自費則約需2萬～8萬元左右。
3.弧形刀（VMAT）、銳速刀（RapidArc）：弧形刀及銳速刀，會在治療過程中，以360度旋轉來治療，故適用全身各部位腫瘤，但其治療範圍為40公分左右，多用於頭頸癌、攝護腺癌、肝癌、肺癌、骨盆腔腫瘤等。健保有條件給付，需自費3萬～6萬元左右。
4.螺旋刀（Tomotherapy）：螺旋刀是所謂的螺旋光子刀系統。因儀器會隨著治療床移動，像螺旋般環繞病患、治療，故有此稱。其可治療的範圍為全身約160公分，因此適用於全身各部位的腫瘤，如腦瘤、頭頸部的鼻咽癌、口腔癌、咽喉癌、食道癌、肺癌、肝癌、婦科癌症、攝護腺癌等。健保有條件給付，需自費15萬～35萬元。
5.電腦刀（Cyberknife）：電腦刀是將小型直線加速器置於機器手臂上，故可來動自如。治療時，需在病患患部植入定位標的，如金標。治療範圍為全身之3～5公分以內腫瘤，適合小腫瘤及神經腫瘤，如腦瘤、神經系統瘤、脊椎腫瘤、肺癌、肺腺癌、肝癌、攝護腺癌、鼻咽癌等等。健保有條件給付；若是自費，則需要25萬元。
6.加馬刀（Gammaknife）：利用鈷放出的加馬射線做治療，不像其他放療，需要分次、分程。加馬刀的治療範圍3公分以內，在治療前需要在病患頭骨釘上四根釘子，以進行固定、治療，不過目前已有發展出不用釘頭骨的頭架。常用在顱部治療，如良性顱內腫瘤、腦部轉移惡性腫瘤等。健保有條件給付；若需自費，則要14萬元。
以上是小編於105年7月更新。由於治療方式會根據腫瘤部位與大小、病況判斷，且每間醫院的設備與收費標準不盡相同，上述放射治療費用僅供參考，詳情請洽醫院詢問詳細狀況喔。
保險轉嫁
一般傳統型癌症險，通常以「放射治療」或是「門診」，將放射治療納入保障項目，依投保額度，其理賠金額常在數千元左右，雖是依「次」理賠，但針對如加馬刀的「單次」治療，便難以提供足額的保障，另外，接受放射治療時，通常不需住院，在治療後即可回家休養，因此，傳統型癌症險的「住院」理賠項目，或是住院醫療險，便可能無法獲賠唷。因此，就癌症的保障，小編建議先以一次性給付癌症險、重疾險為主，不受理賠項目限制，用來轉嫁放射或是治療時的相關支出，如薪資損失、看護費用等等。每一種放射治療，都有其適應症，故即使罹患同種癌症的人，亦可能因為腫瘤大小、部位等差異，導致治療方式有所不同，故還是依醫師實際診察狀況為主唷！
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