永達保險經紀公司52人詐欺罪

永達涉誆保戶 追加起訴52人
日期:2011/02/28 04:11
自由時報
記者張文川／台北報導

永達保險經紀公司涉嫌利用「行銷話術」，將壽險保單包裝成「優惠存款」招攬保戶，2010年2月士林地檢署起訴負責人吳文永等13人，後又陸續有數十位保戶報案受騙，士檢日前以詐欺罪嫌，追加起訴吳文永、副總經理羅大海等7名永達管理階層、8名業務主管、37名保險經紀人。

起訴指出，台北溫小姐年收入僅20多萬元，2004年買了20年期、年繳25萬的宏泰人壽「增額終身壽險」保單。永達的江姓女保險經紀人的行銷話術為「這是保險公司推出的優惠存款帳戶，存款附送保險，第1年是定存，第2年起是活存，可提領帳戶內的資金，靠時間複利賺取財富」，溫小姐直到去年看到新聞，詢問別的保險業務員，才知不是存款，所謂「活存提領」其實是「保單質借」，領出還得付利息。

永達電話行銷話術騙保戶
特約記者楚昀/報導

永達保險經紀公司的電話行銷，以話術修改，將壽險保單修改成所謂的優惠存款來吸引民眾投保，2010年2月時士林地檢署起訴負責人吳文永等13人，而之後更有相關其它的保險戶，紛紛報案說明自己受騙，而士林地檢日前更以詐欺罪，起訴負責人、副總經理等共57人。

保戶溫小姐指出，她2004年買了20年期、年繳25萬的宏泰人壽「增額終身壽險」保單。永達的江姓保險經紀人說的話術為「這是保險公司推出的優惠存款帳戶，存款附送保險，第1年是定存，第2年起是活存，可提領帳戶內的資金，靠時間複利賺取財富」，一直到溫小姐直到去年看到相關新聞，詢問其它家的保險業務才知道上當受騙了，因為所謂的活存提領，其是實質上是保單質借，除了這個外，領出時還得付利息。

漢揚保險代理人有限公司、邦聯財產保險代理人有限公司、益群財產保險經紀人有限公司及長欣保險經紀人有限公司開立不實統一發票

4保經代遭處停業3月
日期:2010/12/31 19:19
中央社記者謝君蔚台北31日電

金管會今天處分4家保險經紀、代理業者停止執業3個月，主因4公司在2001至2007年間，未實際替產險公司招攬保險業務，卻開立不實統一發票，並分別交由保險公司作稅捐申報。

行政院金融監督管理委員會今天表示，漢揚保險代理人有限公司、邦聯財產保險代理人有限公司、益群財產保險經紀人有限公司及長欣保險經紀人有限公司，有損及保險或保險經紀人形象的情事，違反相關法令。

金管會指出，這些公司明知未實際為產險公司招攬業務，卻開立不實統一發票，交由保險公司憑以申報稅捐；就違反商業會計法及刑法部分，台灣花蓮地方法院檢察署以緩起訴處分偵辦終結。

金管會處分18家保險業者
聯合報╱記者薛翔之／報導
2011.01.01 03:53 am

金管會趕在2010年的最後一天，一口氣發布18家保險業者的處分案，分別有國泰人壽、富邦人壽兩家人壽保險公司，以及12家產險業者和4家保經、保代公司。

其中，漢揚保代、邦聯財產保險代、益群財產保經，以及長欣保經4家公司，在2001年至2007年間，明知並未實際為產險公司招攬保險業務，卻開立不實統一發票，交由保險公司申報稅捐，雖然先前檢方以緩起訴處分，偵辦終結，但金管會認為有損保險業形象，下令這4家公司停止執業3個月。

保險佣金

您所領的保險佣金是薪資或執行業務所得？
中央社訊息服務20101206 17:04:55

財政部臺灣省南區國稅局表示，如保險業務員與保險公司間，不具僱傭關係，由業務員獨立招攬並自負盈虧，公司亦未提供勞工保險、全民健康保險及退休金等員工權益保障者，其依招攬業績計算而自保險公司領取之佣金收入，得依所得稅法第14條第1項第2類規定，按減除直接必要費用後之餘額為所得額；保險業務員如未依法辦理結算申報，或未依法設帳記載及保存憑證，或未能提供證明所得額之帳簿文據者，可依財政部核定一般經紀人之費用率計算其必要費用。

財政部臺灣省南區國稅局於查核轄區某家保險經紀人公司97年度營利事業所得稅申報案，帳列佣金支出1581餘萬元，該公司表示未替旗下保險業務員投保及提供退休金等員工權益保障，惟經調閱相關帳證，發現公司除無償提供通訊處場地設備供業務員使用，還支應制服、教育訓練等雜支費用，並授權各通訊處主管，以零用金核付各業務員自有機動車輛之汽油費及相關通行費用，已與「自負盈虧」要件不符，因此改按「薪資所得」重新計課各保險業務員之綜合所得稅。

財政部臺灣省南區國稅局特別提醒保險公司注意，保險業務員依雙方訂定之承攬契約書獨立招攬業務並自負盈虧，合於執行業務之要件，包括自行負擔資金風險，且需自備工作所需工具及設備等，如果保險公司無償提供通訊處處所等設備，或劃定公共區域供保險業務員使用，其所得即非屬執行業務所得，而係屬僱傭關係之薪資所得，所給付佣金應依「薪資所得」填開扣免繳憑單。

財政部臺灣省南區國稅局並表示，所稱保險公司，包括保險代理人公司及保險經紀人公司；另相關業者如尚有疑義，歡迎撥打國稅局免費服務專線0800-000321，由專業稅務人員提供更詳盡的解說服務。

人力衰退幅度最大者為中國人壽16.45%、三商美邦9.92% 業務新血年齡層介於20～29歲南山人壽將近80%，其次三商美邦75.4%

壽險公司10月流失1,297名業務員
　
根據壽險公會最新業務員登錄統計，2010年10月壽險業務員登錄人數為31萬2622人，其中，壽險公司受到季考核影響，業務人力較2009年同期減少1297人，減幅0.7％，保險代理人也減少4.98％，只有保險經紀人較2009年同期增加3440人，增幅達5.26％。
　
與2009年同期相較，登錄人數前10名的壽險公司中，業務人數成長幅度最多的公司為遠雄的18.31％及富邦的16.47％，至於人力衰退幅度最大者為中壽的16.45%、及三商美邦的9.92%。
　
在新登錄業務員部分，各公司業務新血的年齡層大多介於20～29歲之間，其中，南山人壽今年10月的新登錄業務員中，將近80%是不到30歲的年輕族群，其次則是三商美邦的75.4%。

董事長說，保險不是這樣買的！和泰保險經紀人股份有限公司董事長顏進明

董事長說，保險不是這樣買的！

提醒你！買保單之前，請先看過這本書
這是你的權益，你也可以選擇放棄！

很多人出書是為了要賣保單，但是，60歲的和泰保險經紀人公司的董事長顏進明卻要出書告訴您，保險不是這樣買的！

保單不是便宜就好，別花冤枉錢買到不對的保單！
買保險不是玩俄羅斯輪盤，看運氣和人情買保單！
保險應該是要用來救命保命的，保單不應該成為禿鷹，搶小老百姓的錢！

顏進明董事長，60歲還通過「產壽雙險」經紀人雙證照， 30年的保險經驗，旗下有1400位業務員，擁有30萬名的保戶，顏進明董事長的資歷在保險業是「長老級」的人物，董事長要告訴大家，怎麼樣才不會買錯保單？如何才能破解「過客」業務員的銷售話術，買對保險，不但能「自保」，還能富貴「險」中求。

這幾年，台灣保險業通路市場快速成長，不少公司把資源投入在行銷與增員上，快速攻城掠地，保險業管理十兆元資產，雇用數十萬名保險業務員，這本書要告訴大家，怎麼樣才不會買錯保單？如何才能破解「過客」業務員的銷售話術，買對保險，不但要能「自保」，還能富貴「險」中求。

21世紀是不確定的年代，買錯保單絕對是來自於自己的決定，除非你自己願意跳，否則，沒有人能夠推你跳進錢坑，董事長告訴大家如何看清保單背後的真相，買錯保險，誤人終生，買對保險，保你一生。

這是每一位想買保險，或已經買保險的人都應該看的一本書！如果你是保險從業人員，你更應該要看這本書！

作者介紹:顏進明

和泰保險經紀人股份有限公司董事長，40歲白手起家，民國80年成立保險經紀人公司，有30年的保險經驗，60歲還通過「產壽雙險」的經紀人雙證照，旗下有1400位業務員，服務了30多萬名的保戶，顏進明董事長在台灣保險業是「長老級」的人物，見證了整個台灣保險業的發展史。

現任：和泰保險經紀人股份有限公司董事長
學歷：國立台灣藝術學院廣播電視系畢業

專業證照：
96年通過人身保險經紀人國家考試
97年通過產險保險經紀人國家考試

經歷：
1978正式跨入保險業
國泰人壽組訓專員課長教育中心專任講師
美國安泰人壽台灣分公司桃園服務處經理
美國安泰舊金山高峰會議執行委員
和泰保險經紀公司總經理
中華汽車人才培訓中心訓練顧問
行政院勞委會企訓網桃園區公關委員

進修：
北京清華大學保險研究班
國立政治大學保險研究班結業
淡江大學保險行銷班
哈佛企管公司行銷管理
香港威爾遜一分鐘推銷員
美國安泰人壽AMP課程
美國LIMRA667管理技巧
梅花企管公司行銷研究
漢唐企管公司企業訓練講師
KT決策分析管理

作者自序：做自己的貴人

推薦序：中華民國保險經紀人商業同業公會---理事長王文全
中華民國保險經紀人協會---理事長馬秀蘭
全球人壽---副總經理莊介博

〔Part1〕如何挑選合適自己的保單？
1.不確定的年代，養不起的未來
2.賺大錢靠「機會」，花一輩子錢靠「智慧」
3.用保險創造可以留下來的家族財產

〔Part2〕壽險保單不是這樣買的
1.買保險不是市場買菜，保單不是便宜就好
2.你的保險，不要只買一半
3.依照「需求」購買外幣保單，才能「有利可圖」
4.保險，不是有錢人買才划算
5.看清楚，保額增加，不代表存款增加

〔Part3〕儲蓄型保單不是這樣買的
1.定存利率不如以前，買儲蓄險一樣夯！
2.別用熱錢買儲蓄型保單
3.躉繳或分期繳，各有錢坤
4.分紅保單一定抗通膨，你算過嗎？
5.「以單養單」，不是「借錢養單」

〔Part4〕投資型保單不是這樣買的
1.誰才適合買投資型保單？
2.殺進殺出333次，等於成本加一倍
3.不要躉繳買投資型保單
4.買投資型保單，先弄清楚「費用率」
5.如何節省「保費」

〔Part5〕產險保單不是這樣買的
1.只買強制車險，發生事故傾家蕩產
2.保單陽春，保障一樣陽春
3.「一定保」的探討
4.只買意外險，沒買意外醫療
5.只要你願意，意外險也能還本

〔Part6〕醫療險保單不是這樣買的
1.醫療險有錢要保，沒錢更要保
2.景氣不好，越貴的醫療險賣的越好
3.怎麼買醫療險最划算？
4.幫小孩或自己保醫療險要留心的三大重點
5.醫療險不是越多越好

〔Part7〕兒童保單不是這樣買的
1.兒童也應該有適當的保障額度
2.幫孩子買保單，醫療險要優先
3.父母就是孩子最大的保險
4.為孩子建立一份長期教育保障計劃
5.一張保單，可以富過三代

〔Part8〕保單不是這樣賣的
1.靠人情賣保單，親朋好友得罪光
2.你不是土地公，別讓保戶隨便解約
3.買保單還是買機票，誰賣掛了投資型保單？
4.別讓今天的業績，成為明天的業障
5.你打出去的每一張保單，要先經過自己的那一關

富貴險中求---解答保戶心中的十大熱門疑問
1.現在的定存利率不如以前，買儲蓄險還有意義嗎？
2.我每年繳幾十萬保費，如果保險公司倒了怎麼辦？
3.惠譽國際信評曾認為，台灣的壽險業面臨嚴重的利差損，保戶該如何自保？
4.既然有微型保單，何必花大錢買保險？
5.想投資，買基金就好，何必買投資型保單？
6.全球暖化，天災人禍越來越多，保險公司挺得住嗎？
7.現在失業，錢不夠用，那有多餘的錢來買保單
8.保單付不下去，是否只能解約
9.保單越來越貴，利率越來越低，買了根本不划算
10.準備停賣的保單，現在不買，以後就沒有機會了

定存利率不如以前，買儲蓄險一樣夯！
破解保戶迷思：
最近想去買儲蓄型保單，但是，仔細一看才發現，利率真是有夠低的！
一些6年或是10年的定存保單，一年的平均利率居然只有約2%多而已，一筆錢被卡這麼多年，才賺那麼一點利息，跟郵局的儲蓄保險差不多，一點都不划算，還是去買張股票，感覺比較有機會賺！

我3年前買了一張6年期的分紅儲蓄險，繳費3年，每年繳99萬4500塊，一共繳了290幾萬，滿期還還本300萬，但是，第1年可以拿回25000的給付利益，第2年拿回35000，第3年開始可以領回7萬塊，一直領到第6年，6年的時間，一共可以領回34萬，繳費3年，中間還擁有6年300萬的保障，相當於每年3%多的利率。

很多人說，用儲蓄的角度買保單，不如自己把錢拿去投資，賺的錢還可能比較多，但是，結果往往是很多人把手上的錢拿去投資，結果，卻沒有辦法面對貪婪與恐懼，最後反而把手上的本金都給侵蝕掉，原本看不起的2到3%的利率，到最後反而成為最實在的理財方式，也是最能把本金保留下來的理財方式，尤其是大家都才經歷過金融風暴的洗禮，相信大家會有非常深刻的體認。

這也是為甚麼每當有儲蓄險保單要停賣，就有很多人「搶買」的現象，由於不少投資人在2008年慘賠，這種固定領回一筆保險金的儲蓄險，當時就被業界歸類為最佳「療傷系」保險商品，市場賣得非常夯，簡直跌破很多人的眼鏡，因為在金融風暴之前，不少人對儲蓄險的獲利是不屑一顧的，但沒想到，最簡單的理財方式，反而成為最保本的理財方式。

尤其在微利時代，民眾投保儲蓄都要斤斤計較，如果放在儲蓄險，6年後就可以通通領回來，不但多一筆利息，還附帶6年的壽險保障，尤其在金融風暴過後，很多人手上的錢可能都才經過上沖下洗一番，沒辦法打敗貪婪與恐懼，最簡單的儲蓄險反而一樣受大家歡迎。

但是，反過來想，如果你懂得活用儲蓄險，你會發現，手上的閒錢還可以用來以單養單，創造更大的收益與保障。

就以這張6年期的分紅儲蓄險來看，如果我在購買後的第1年，又再購買另1張6年期的保單，每年繳5萬多塊，等於我可以幾乎可以完全用第1張單拿回的年金來養第2張單，而第2張單除了可以增加6萬塊的保額外，每年還可以拿回給付利益，6年下來可以再拿回將近30萬塊；當然，你也可以運用這筆錢來購買投資型保單，如此一來，每年繳5萬多，相當於每個月可以繳5000多塊購買投資型保單，不但可以期許更高的投資報酬率，增加更多的保額，也不會因為風險的關係影響到本金。

而當6年期滿了之後，就可以再進行下一個儲蓄方案，這也是早年很多菜籃族存錢理財的方法，雖然利率不高，但是，卻是最實際的理財方法，可以避免追高殺低，也是最能把本金存留下來的方法，還能有壽險保障，這就是儲蓄險的好處。

聰明的人，得失心重，常常會一無所有，先立於不敗之地，再用多出來的利息來投資，有智慧的人則勇於捨得，有智慧的人就能夠捨，有「捨」也就能夠「得」。

別讓今天的業績，成為明天的業障

破解保戶迷思：

保險業務要靠業績過活，如果銷售成績不好，公司也會下猛藥，要業績就要創造客戶需求，沒有也要做到有，否則怎麼有業績？

我在保險界30多年，我終身都從事保險的工作，我在保險界看到不少亂象，有些壽險公司的總經理換得太快，整體政策無法有長期有效的貫徹，很多主管只追求短期的績效、市占率，不少公司表面業績風光，但財務卻出現險境，不斷的徵員，然後不斷的汰換，最後，傷到客戶，業務只要沒有被利用價值就被迫轉業出局，最後，當然也傷害到了整體的保險業。

在「佣金」的考量下，有些業務員還會鎖定保額較大的投資型商品做主力推銷，一張數百萬的意外險，保額可能才數千元，但大額的投資型保單，就可能有上百萬的佣金，在高佣金的利誘之下，不少業務員也因此忘記了客戶的真正需求。

尤其在OPP說明會上，大家都在拼業績，保險公司拼業績，同樣拼一份保單，A保單會比B保單多賺幾萬塊業績，幾張下來就是幾十萬，哪知道下個月會如何?幾萬塊很好用，可以補貼不足的薪水，可以買好幾件新衣服、可以請吃大餐，十幾萬佣金多好用，可以付小孩的補習費，可以得到出國機會，可以買新車，在佣金的計算下，你會不會忘記客戶的真正需求在那裡？還是乾脆幫客人創造需求比較快。

銷售保單，應該要找出商品的特點，來滿足客戶的需求，而非為了銷售商品而創造客戶的需求，就像一堆水泥，客戶本來沒有這樣的需求，不需要購買，對為了要讓客戶買單，於是就「創造客戶的需求」，說故意說有行善團要造橋鋪路，所以需要購買水泥捐給他們來行善，行善當然是一件好事，但如果客戶本身的生活問題都還沒有解決，人生風險也還沒轉移，到最後，自己可能也被成需要被行善的對象，豈不是本末倒置，所以，銷售保單還是一個準則，要從客戶的需求來著手，而不是刻意的創造客戶的需求，更不是讓客戶覺得「會吵的孩子才有糖吃」。

尤其，理財的「目標設定」是很個人化的，不同族群、年齡、階段的人，需求都是不一樣的，很難用統一標準規畫，比方說，同樣是月薪5萬元，對單身貴族或有子女的小家庭，支配方式就有很大的不同，理財最重要的是要做好長期規劃，什麼階段要花什麼錢，需要從投資中獲得多大收益，都要通過理財規劃來完成，做一位專業的保險業務員，要從了解客戶的真正需求是甚麼？然後依據他的需求來量身打造每一張保單，這是每一位保險從業人員的基本責任，不能因為「佣金」就忘了一切。

別忘了，今天的業績，可能是明天的業障，在銷售的同時，要想著以後，對你，可能是佣金的問題，對客戶，卻是身家性命財產的安全。

業績？還是業障？應該細細思量。

保險，不是有錢人買才划算！

破解保戶迷思：

台語說：「生吃都沒有了，還拿來曬乾｣，買保險是有錢人的專利，有錢人買保險可以避稅，保留資產，創造下一代財富，但是，對於手邊沒有太多閒錢的人，買保險根本沒有太大的作用。

有錢人才不需要買保單，因為有錢人自己就有能力可以承擔風險，有錢人買保單還有其它的需求，比如，創造家族資產，或是避稅；越是沒有錢的人，才更需要購買保單，對於無法承擔的風險，才真正需要轉移，尤其像靠薪水度日的薪水族，就更需要把無法承擔的風險給轉移掉。

以921大地震來說，當時的罹難者每人平均理賠金額約120萬元，但是，日本的阪神大地震，受難者家屬平均理賠額相當於新台幣1100萬元，是我國人10倍，大家就可以想想，如果地震留下來的孤兒領到120萬元的理賠金，他的未來要如何過下去？但是，對於有錢人的家庭來說，120萬真的不算甚麼，所以，越是沒有錢負擔風險的人，就更需要買保險。

如新聞所報導，台灣雲林有位7歲的癌症病童，因為要到台北進行化療，一次就要住院二十幾天，相關的費用花費非常驚人，而這個小朋友卻非常勇敢，不但不怕打針與抽血的痛，平常更貼心的幫忙擺攤的爸爸媽媽叫賣糖果，這位罹癌的小朋友幫忙爸爸叫賣糖果的故事，經媒體披露後，捐款電話不斷湧入，但卻遭到婉拒，對有錢人來說，醫療費用不算甚麼，但是，對於一般的受薪家庭來說，只要家裏有一個發生嚴重的病痛，就會對整個家庭經濟造成風險。

保單有時也能減少自己對家人的負擔，比如，有位40歲未婚的小姐，本來已經打定獨身主義，平時有工作的她就住在家中，自給自足，薪水還能孝敬父母，生活也還過得去，但是，有一天她突然發現頭痛不已，而且還記憶力喪失，後來才知，原來自己得了惡性腦瘤，需要住院開刀，而且從此無法工作，還好，自己在年輕的時候就有購買醫療險及壽險，所以發生事情，還能負擔自己的醫藥費，不至於讓年老的父母還必須承擔自己的費用。

所以，越是沒有錢的人，才更需要購買保單，把承擔不起的風險轉移出去，有錢人買保單，反而重點在節稅與創造家族資產，保險，不是有錢人買了才划算，有愛心的人才會買保險，因為我們對家人的關愛，化為實際的行為表現，而保險的保障，則是是給予我們所關愛的家人，包括父母、夫妻、子女免於失去依靠的實質行動。

因為保險有「自助人助」的精神，它的核心價值，就在於讓人的生活免於恐懼，只要回歸到保險的原義，你就能了解，為甚麼保單不是有錢人買才划算。

董事長私授5招，輕鬆省保費！

物價越來越貴，但利率卻持續低檔，如果薪水的漲幅又有限，薪水族當然要未雨綢繆，許多人為了節省支出，選擇不買保險，這並不是正確的做法，薪水有限，買保險應該要「買得既省錢又有足夠保障」，尤其平均每位國人手中有超過2張保單，換算起來一個小家庭至少有5張保單以上，無形中保費負擔就會加重，但節省保費的方法有很多種：

一、採取年繳保費

保費的支付方式分為年繳、半年繳、季繳或月繳，其中，用「年繳」的方式可以省下最多的保費，半年繳保費是年繳保費乘以0.52，一年繳2次等於繳1.04；季繳則是乘以0.262，一年繳4次等於繳1.048，月繳是乘以0.088，一年繳12次等於繳1.056，所以，採年繳方式比較省保費，月繳在金錢使用上比較擁有彈性，實際的繳費方式，還是要考量保戶本身的經濟狀況而定。

二、年齡大小也會影響保費高低

年齡大小會影響保費的高低，如果購買終身繳或長年期繳的險種，影響會更大，而在計算的時候，更要注意，台灣商業保險對被保險人的投保年齡，是以最近生日法採足歲計算的方式，因此在未滿一足歲的部分，超過6個月便會加算1歲，若未滿6個月的部分則捨去不計，所以，如果不注意幾天之差，計算保費的保險年齡可能就得跳一級。

三、善用團保

現在，有不少企業都會替員工投保團險，團保是以「大數法則」來計算危險費率，所以，比較下來，保費的費率比較便宜，而且，企業員工愈多，被保險人規模愈大，費用率愈低，保費愈便宜，但一定要注意，團保在保險商品上的選擇比較受限，如果一離職或失業，保障也會跟著終止。

四、善用信用卡轉帳

不少壽險公司都提供保戶利用銀行轉帳或信用卡繳保費，可享有保費1%的折扣，可以善加運用，而運用信用卡轉帳也有紅利積點的方式可以運用，有些銀行還會針對卡友推出紅利倍增的方法加贈點數，可以多加注意。

五、增加保額選擇權

這是一項很好的條款，但是，很多人都不知道，根據保險界的實務，有所謂的「增加保額選擇權」的保單條款，保戶每滿5年或結婚、生小孩的時候，只要補足增加保額後的保單價值準備金，就可依照原來的投保年齡及費率條件，增加一定比率的保額，而且，保費是根據原來的投保年齡、費率及增加後的保額來計算，不管哪一種方式，只要是最適合自己需要的方法，就是最好的方法。

買壽險保險不是市場買菜，保單不是便宜就好

每一位消費者都應該問自己：「你買保險，到底是為了要解決你甚麼樣的問題？」

同樣買保單，當然要多比較，保險公司賺那麼多錢都拿去投資，身為保戶當然要會比較保單，一樣的保障，當然要買到便宜的保單，才不會被保險公司佔便宜。

保單有固定的成本結構，保單的預定利率，就是「保費折扣」的意思，但還要加計附加費用、純保費等因素，保單如果過分便宜，保戶當然要暸解這張保單背後的目的是在哪裡？

壽險有買就好？錯！ 錯！ 錯！

太便宜的保單，通常背後隱藏著風險，很多人以為買到保單就好，保戶應該要尋找的是「划算」的保單，所謂划算的保單，就是用最少的錢達到最大的保障，而不是便宜就好，我舉個例子，比如，一般來說，900塊大約才能買到100萬的意外險保障，500萬的意外險保障最少就需要4500塊，如果你發現2700元就能買到500萬的意外保障，你可能認為自己找到便宜的保單了。

但是，通常太便宜的保單，背後會隱藏著一些風險，如果保險公司的財務結構不健全，到最後，體質不佳的保險公司倒了，不但貪不到便宜，更重要是拿不到應有的保障，就是得不償失，反而讓自己保單曝露在另一個風險當中。

很多人買保單就是要找最便宜的，這也讓不少業務員找到銷售的話術重點，但是，買保險還是要回歸本位，你買保險到底是要解決你甚麼樣的問題？

而境外保單的保費之所以比台灣保單便宜，主要是因為國外計算保費的死亡率、預定利率、費用率與台灣保險公司不同，加上發行境外保單的國際保險公司使用歐美的生命表計算死亡率，保單預定利率較高於台灣的保險公司，而國外保單除了一般的銀行通路以外，主要是透過經紀人或代理人，通常沒有自己直屬的業務部隊，所以行政管銷很低，就像買車一樣，買水貨車的確會比原廠車要便宜，但是，只要一旦發生維修的問題，你就會發現，光零件進口的費用與時間可能都會讓你頭痛不已。

所以，保單不是便宜就好，重要是要買到划算的保單才聰明，划算的保單就是用最少的錢買到最大的保障。

投資型保單不是這樣買的！你適合買投資型保單嗎？

保險應該是要用來救命保命的，保單不應該成為禿鷹，搶小老百姓的錢！

投資型保險的投資決策，由保戶自行選擇，在規劃之初就應該思考有虧損的可能，要有長期投資的打算，不要因為市場行情欠佳，就輕易選擇解約，做好風險規劃，否則，你就不要買投資型保單。

投資型商品應該是以「長期投資」為原則，其實，投資型保單跟與變額萬能保單的道理相同，變額萬能保單是將保戶所繳交保費一部分金額交給保險公司去投資，而投資型保單，只是把投資標的決策權部分還回保戶決定而已。

但是，很多保戶在投保的前2年，只要一看到投資報酬率不好或是有虧損，就非常不能認同，其實，投資型商品應該以「長期投資」為原則，而不是短線投資，殺進殺出，投資型保單的保費繳交金額與時間都不固定，只要保單的現金價值足以支付死亡成本及其他行政費用，保戶就可以不繳保費，因此，投資型保單最適合給那些「只有一份錢，卻同時想完成投資及保險兩大目的」的人使用，特別是初入社會，薪水收入不豐的年輕人；還有一種，就是M型社會左端的窮忙族，也是適合選擇繳費靈活的投資型保單。

每一個人都應該依照自己的需求來購買保單，投資型保單適合對投資有一些概念，同時懂得做「風險規劃」的人，如果本身同時有「保障」跟「理財」的需求，就適合購買投資型保險，而且，買投資型保單要長線投資，如果短線解約，也是會得不償失的。如果本身不會理財的人，就不能以為買了投資型保險就有保險公司幫忙投資，因為獲利率不一定是正的。

保單健檢

《理財規劃》保單健檢也可以幫你省荷包！
精實新聞
2010-11-19 20:05:13
記者 李彤綵 報導

您的保單買多久了？您曾經做過保單健檢診嗎？究竟應該多久做一次保單健診呢？現在就請您先試做下面10題是非題，我們再來告訴您答案。

　 1.我的保單2年都沒看過了？
　 2.保單是結婚之前買的嗎？
　 3.保單是生小孩之前買的嗎？
　 4.買保單後是否有買新房子或搬過家？
　 5.最近是否職務有調整或者剛換工作？
　 6.最近是否有調整薪資？
　 7.您忘了自己的壽險保障為多少？
　 8.您忘了自己的意外險保障為多少？
　 9.您忘了自己的醫療險住院日額為多少？
　 10.健保新制實施、勞保老年給付改成年金制對您有影響嗎？

完成上面的題目後，請問您得到多少個圈呢？專家表示，只要有2題以上的答案為是，都應該要做保單檢診！

中國人壽皇城通訊處處經理孫國城指出，保戶最好能在人生中有重大變化時（如買房、結婚、生小孩）、以及政策法令變動時（如健保新制、勞保及勞退等法令實施或異動），請業務人員幫自己的保單做健診。其實，只要掌握5大原則、避開保單轉換陷阱，您也可以輕鬆省保費、加保障！

【原則1：至少2年一次最恰當】

為什麼要做保單健診？錠嵂保險經紀人市場部專案經理人徐慧芳表示，因為保戶的需求、身分、經濟條件和價值觀都會改變。舉例來說，一個家庭在購買保險時，若為了省保費，可能透過父母親的保單附加子女險，可是有些子女險只保障子女到滿23歲，有的家長一時沒注意到，就連子女出社會工作好幾年了，還一直誤認子女有保險，殊不知保障早已到期。

另外，還有職業變更也需要做保單調整，例如內勤轉做外勤，這也會影響到意外險的費率，所以需要保單健檢。

徐慧芳也說，如果需求一直沒有改變，最好至少2年做一次保單健診，因為保險申請理賠的期限是2年，如果可以每2年做一次保單健檢，那麼就可以趕的及在期限內提出申請理賠，她就有客戶透過保單健檢及時在限期內提出長針眼動手術的理賠經驗，而且保單健診也可以讓自己重新複習並且更瞭解當初購買的保險商品。

【原則2：需求不再　退保省保費】

以8～12年期的婦嬰險為例，通常會生小孩的時間約莫落在25～35歲的黃金時間，如果客戶已經生2個小孩、且也40歲了，確定沒有繼續生小孩的動機後，這時候保單健診就很有用，可以把不需要的保單退掉，節省保費。

【原則3：長年期保單可用減額或展期來調整】

如果消費者真的想轉換保單，徐慧芳建議，可依長年期和短年期來做區分，長年期保單因當時的市場利率都比較高，儘量不要解約，如果真的有繳費困難，可以利用減額繳清或展期定期來做調整。

如果是一年一約的短年期保單，保戶則可依自己的需求評估是否轉換，例如意外險變便宜，保戶就可依保障內容和經費來評估。

【原則4：先買新、後退舊】

保險是一個需要填寫健康告知書的特殊商品，徐慧芳提醒消費者，不要未經思量就衝動的轉換商品，最好可以先留意自己的身體狀況，建議比較安全的做法是，先承保新的保單後，再退舊保單，如果經濟情況允許，最好是新保單的等待期過後，再將舊保單解約。

【原則5：勇於決定】

通常會提出保單健診的對象，有要被保人、原經手人和新的保單服務人員，專家建議，保單健診前可以問問自己，我買保險想要解決哪些問題？目前手上擁有的保單解決我的問題了嗎？如果現有保單沒辦法解決，我願意在預算內加保嗎？

徐慧芳表示，消費者不要排斥保單健診，因為透過保單健診過程，也可以得到新的價值觀和保險相關知識，但要不要修正、要不要調整的決定權，還是在消費者手上。

孫國城也說，保險不是買了就好，而是要看買得對不對、夠不夠，因此需要保單健診來適時幫自己的財務做診斷，進而達成財務目標。

您或許會問，特別花時間去進行保單健檢，對我到底有什麼好處？

【優點1：保單健診幫您省保費】

多數消費者還是會排斥保單健檢，因為大家都認為健診的背後代表必須加買保險，卻不知也許健診後，可以幫自己省掉更多保費。

例如，許多社會新鮮人初出茅廬買的保險，可能會因為經濟條件，而採用月繳方式，若經濟能力許可了，透過定期保單健診，可以把月繳變年繳，如此一來就可以節省5.6％的費用（投資型保險除外），假若每年2萬元的保費，年繳就比月繳省了1120元。

【優點2：保障更周全　商品不重複】

因為政策、商品會變化，如果能定時做保單健診就可以適時調整，以醫療產品為例，最早只有一年一約，後來變成限期繳費、保障終身，徐慧芳說，如果消費者因為不知道這樣的訊息，而錯過更好的商品，那就可惜了。

又例如，從前意外險僅壽險公司獨賣，後來開放產險公司也可以銷售，以第一類內勤行政類保戶來說，100萬保額壽險公司保費約1200左右，但相同保額產險公司僅需要700～800元左右，足足省下1/3的保費。

此外，有些消費者看到報章雜誌報導有新險種問世，有經濟能力的或許會很想購買，這時候也需要進行保單健診，看看是否會買到重複類型的保單。

為什麼要做保單健診？

優點
1.保單健診幫您省保費
2.保障更周全，商品不重複

原則
1.至少2年做一次最恰當
2.需求不再，退保省保費
3.長年期保單可用減額或展期來調整，儘量別解約
4.先買新、後退舊
5.勇於決定

產險保險經紀佣金透明化

產險保經佣金 可望全都露
2010-11-18 01:23
工商時報 記者楊筱筠／台北報導

企業主注意！未來投保高額財產保險，佣金費用可望全揭露。據了解，全球前兩大保險經紀人怡安班陶氏（Aon）與美商達信（Marsh）已向金管會溝通，希望佣金可以透明化，讓市場交易可以更公平。

不過金管會官員則表示，目前沒有具體的研擬方案，但後續可以與業者密切溝通。外商保險經紀人表示，大型企業投保財產保險，多半會委託國際級的保險經紀人，向國內產險公司接洽。至於佣金部分，產險公司會給與保險經紀人5～17.5％的額務，但如果出險紀錄高、再保不好排的小型公司，佣金可能只有3％。

保險主管表示，在整套流程中，投保公司不用支付手續費，不過手續費都已含在保費中，再由產險公司轉支付給保險經紀人。也就是說，投保公司要支付多少佣金費用，自己根本不清楚，保險經紀人才會希望以公開透明費用的方式，來維持市場透明度。

事實上，外商保險經紀人表示，除了佣金規範希望可以改變外，台灣也要注意自留保費狀況。全球最大國際保險經理人怡安班陶氏（AON）董事長魏一強指出，台灣現階段自留保費可能不到35億元。產險公司表示，若以產險中心公布的今年前9月簽單保費788.43億元計算，台灣自留保費比例僅有35％。產險公司主管表示，為分擔風險，在將保險轉投保再保險公司前，自留部分損失是正常的，但有些產險公司過度轉嫁風險，導致自留保費過低，僅有20～30％，根本就是「仲介公司」。若以台灣自留保費算高的美亞產險來看，2009年的自留保費比率為57％，比較之下，35％的台灣自留保費比率，真的低很多。產險公司主管表示，希望金管會可以對表現相對較好的產險公司，做出獎勵。

《萬萬稅》你也會像第一名模一樣被要求補稅嗎？
精實新聞
2010-11-15 19:16:42
記者 李彤綵 報導

第一名模與國稅局的稅務糾紛，近來屢屢鬧上娛樂版面，究竟收入爭議來自於哪裡？什麼又叫做執行業務所得？難道說藝人真的「異於常人」，所以薪水收入的算法，也跟一般人不一樣？

【哪些人屬於執行業務者？】

其實不是藝人異於常人，而是因為他們的工作屬於執行業務者，造成所得稅法的計算模式和上班族有很大差異。

所得稅法第14條就開宗明義的說，以技藝自力營生者，都屬於執行業務者，例如：律師、會計師、建築師、技師、醫師、藥師、助產士、著作人、經紀人、代書、工匠、表演人、命理人士、程式設計師等，這些不受雇於公司，僅透過自身專業技能來賺錢維生的人，在稅法上都被歸類為執行業務者。

【什麼又是執行業務所得呢？】

那什麼又是執行業務所得呢？簡單的說就是，透過專業技藝所得到的全部收入扣除房租或折舊、器材設備的折舊及修理費，或提供顧客使用的藥品、材料等成本、雇用員工的薪資、還有旅費等執行業務「必要花費」的結餘，就是執業所得金額（執行業務所得＝收入－成本及必要費用）。

就好比自行執業的中醫師，將全部收入扣掉幫病患買的拋棄式針灸針以及給病患的中藥材等成本，淨賺的部分才是屬於執行業務所得。也好比很多保險經紀人因為需要到處拜訪客戶，就透過租車公司租車，該費用就可列報為執業必要費用，省去一筆買車跑業務的開銷。

【是薪水？還是執業所得？】

至於藝人收入經常引起爭議的原因多半在於他們的收入應該歸類於薪水或是執業所得。利未會計師事務所執業會計師林隆昌表示，一般上班族收入多被列為薪資所得，全部所得都要課稅；但上述專業人士若被歸類為執行業務所得，就可以先扣除執業的「必要花費」，再課徵所得稅。

例如，長庚醫院和醫師屬於雇傭制，那麼醫師的薪水就全部屬於薪資所得，而不是執業所得；第一名模的稅務爭議，根據經紀公司凱渥表示，和林志玲不屬於雇傭（勞資）關係，因而林志玲算是承攬他們的業務，表演收入就屬於執業所得而非薪資。

除了藝人以外，還有很多專業醫師經常受邀到處演講，該類活動多半會被國稅局視為與執業無關，若一時不察將該筆收入列為執行業務，常常到最後會被要求補稅。

林隆昌指出，很多專業人士或SOHO族在接CASE時，會和合作公司訂立合約，如果是以個人名義去簽約，通常會被視為演講費或稿費，超過18萬部分，就全部都要課稅；如果是自己成立公司，透過公司名義去簽約，那麼公司就必須開出發票，相關收入會被視為公司收入，適用營業所得稅規定，個人執業者收入則會被視為執行業務所得，可以扣除必要花費後再課徵所得稅。

【收支帳本最好存放五年供查閱】

除了收入是薪水還是執業所得常有爭議外，列報執業花費的部分，也經常因為與國稅局認知不同，而被要求事後補稅。

專家解釋，一般來說，多數的獨立執業者結算所得稅時，會將收入直接扣除國稅局每年核定的必要費用比例（詳見附表）後，再去結算申報；那就好比是個人申報綜所稅時，直接採用標準扣除額來計算應繳稅額。

但也曾有事務所負責人認為，事務所重新裝潢的花費比核定的比例高，因此改採列報方式扣除成本後再申報，事後卻被國稅局退回，要求他只能依照比例扣除成本並補繳漏報的部分。主要原因就在於，該事務所僅提供支出收據發票憑證來列報花費，並沒有提供事務所的「收支帳簿」，導致被國稅局打回票。

專家提醒，要以列報方式扣除多於法定比例的成本花費時，僅憑發票收據是不會被採納的，國稅局要求必須同時附上收支記帳簿以供查核，所以建議執業者最好能夠平日就詳細記載收支記帳簿，以備不時之需。

附表　2009年各執行業務者可扣除「必要費用」之比例

比例 職業別
15％ 仲裁人
20％ 心理師、營養師、一般經紀人、命理卜卦、藥師、程式設計師、精算師、駐診西醫師（按實際拆帳收入）、工匠（工資收入）、職能治療師（非健保之醫療收入）
非健保且不含藥費之醫療收入：所有中、西醫師
23％ 辦理訴訟代理人業務者（未具律師資格）
受大陸地區人民委託辦理繼承、公法給付或其他事務者
25％ 引水人
26％ 保險經紀人
30％ 律師、會計師、地政士、著作人（稿費超過18萬部分）、書畫家、版畫家、商標代理人、專利代理人、依公證法規定之民間公證人、記帳士、記帳及報稅代理業務人、
辦理工商登記等業務或代為記帳者（未具會計師資格）、辦理土地登記等業務者（未具地政士資格）
受委託代辦國有非公用不動產之承租、續租、過戶及繼承等申請者
31％ 助產人員
32％ 獸醫師（醫療貓狗者）
35％ 建築師、人壽保險檢查收入、醫事檢驗師、技師、公共安全檢查人員、不動產估價師、辦理建築規劃設計及監造等業務者（未具建築師資格）
40％ 獸醫師（不含醫療貓狗者）
非健保含藥費之醫療收入：內科、眼科、牙科、耳鼻喉科、小兒科、皮膚科、家庭醫學科
43％ 非健保含藥費之醫療收入：物理治療師、西醫其他醫科別
45％ 表演人、節目製作人（各項費用全部由製作人負擔者）
非健保含藥費之醫療收入：外科、婦產、科骨科、中醫師
46％ 非健保含藥費之醫療收入：精神病科
62％ 工匠（工料收入）
72％ 助產人員（健保收入）
75％ 著作人（自行出版者）
78％ 中、西醫師（掛號費）

資料來源：財政部

2010年8月底中國保險行業協會會員200家，保險公司118家，保險資產管理機構9家，保險經紀機構22家，保險公估機構9家，保險代理機構7家，地方保險行業協會35家

專家在無錫研討保險行業協會的職能與作用
2010年10月14日 08:12:42 　來源： 新華網江蘇頻道

新華網江蘇頻道南京10月14日電（記者顧燁）中國保險行業協會１３日在江蘇無錫舉辦國際研討會，就“保險行業協會職能與作用”這一主題，來自美德日韓及港臺地區等十個國家和地區１００余名代表展開了交流。

中國保險監督管理委員會副主席周延禮在會上說，２００９年修訂通過的《保險法》首次明確了保險行業協會這一行業自律性組織的法律定位，奠定了保險行業協會的制度基礎，我們需要充分認識保險行業協會在市場經濟中的地位和作用。

周延禮說，保險業的快速發展，保險市場主體增加，為保險行業協會發展奠定了基礎。中國保險市場保持了多年的高速增長，目前，保費規模已在世界位列第６位，並在未來一個時期，仍將繼續處于這個高速增長階段。

2010年8月底，中國保險行業協會共有會員200家，其中保險公司118家，保險資產管理機構9家，保險經紀機構22家，保險公估機構9家，保險代理機構7家，地方保險行業協會35家。

許多參會代表表示，保險業的快速發展，使得保險行業協會溝通保險市場主體與保險消費者之間的橋梁和紐帶的責任更重。對此，德國保險協會（German Insurance Association）對外聯絡二部/雙邊合作部主任沃爾克?亨克（Volker Henke）介紹說，德國保險協會設立了申訴專員，從事消費者權利保護工作，作為一種替代性糾紛解決機制，非常受市場歡迎。

韓國壽險協會（Korea Life Insurance Association）副主席樸昌鐘（Chang Jong Park）說，為了保護消費者權利，韓國的保險協會２００８年創立了注冊保險顧問制度，大大提高了保險執業人員的服務水平。

周延禮說，此次國際研討會的舉辦，有利于增加我國保險行業協會與國際同行的相互了解，有利于我國保險行業協會更好地學習借鑒國際先進經驗，立足中國保險市場發展實際，更好地發揮行業協會的職能與作用，促進中國保險業又好又快發展。

磊山保險經紀人公司首席顧問李佳蓉 業務總監許弘偉 孟子：說大人，則藐之，勿視其巍巍然。

戰略高手－中立行銷 開創保經藍海策略
2010-10-13 工商時報 【文／彭禎伶】

15天的時間，你能下定決心離開工作了快20年的公司嗎？半個月的時間，你能決定自己要出資開一家新公司嗎？2周的時間，你能狠下心放棄後續2、3億元的確定收入嗎？更重要的是，當你登高一呼，有多少人願意跟隨你的腳步？

2010年3月5日才正式成立的磊山保險經紀人公司首席顧問李佳蓉做到了，「我成立磊山保經，絕對不是衝動！」雖然這是在15天內下定的決心，但李佳蓉說，幾年前她就開始研究保經公司的發展空間，在微利時代，壽險公司不可能再包山包海，不可能每張保單都有競爭力。每家壽險公司開始把資源、火力集中在主力保單上，所以Ａ公司的儲蓄險可能利率最高，費用率最少，但Ｂ公司的保單可能保障較多，Ｃ公司可能最中庸，集合保障及儲蓄的功能，消費者必須貨比三家。

市場越競爭 保經公司生存空間越大

李佳蓉說，保經公司正好可以站在消費者的角度，去分析各家壽險公司各張保單的優缺點，找到最符合客戶需求的保單。像在歐美許多先進國家，保經公司都是市場保單行銷的主力，李佳蓉常去國外考察保經市場，認為台灣的保經市場絕對有發展及獲利空間，但當時生活中沒有任何推力，推動李佳蓉去開設保經公司，直到今年農曆年前。

國貿系畢業，李佳蓉最早的工作是貿易商，後來自己開設貿易公司，開公司、開拓市場的經驗，李佳蓉20多年前就有了。

曾經是商場拚搏的女強人，在35歲那年，為了家庭及多陪陪孩子，離開貿易圈，毅然投入完全陌生的壽險業務領域，卻沒想到走出人生另一條大道。

「我只是作正常的事。」20年前加入壽險業務員行列，李佳蓉不改貿易商行當，穿著套裝、拿著公事包，有條不紊地分析保單，卻帶給客戶完全不同的印象。原來壽險業務員也可以不靠人情壓力、展現專業的一面，這樣「正常」的表現，讓李佳蓉連續拿了5年壽險公司會長（即業績第一名）。這樣的歷練影響了李佳蓉，她認為只要做保經公司正常應該做的，即誠信、賣合法保單、推薦客戶真正需要的商品，及強化員工教育訓練，就能在台灣的保經市場創造不一樣的成績。

一個變化造就一個新事業

李佳蓉是從第一人壽、慶豐人壽、保誠人壽一直到中國人壽，在這家公司近20年，也開創出壽險業界知名的磊山團隊，從1996年開始的佳山通訊處，一直繁衍到10個通訊處、800多位業務主管及業務同仁，2009年磊山團隊的新契約保費是9億元，甚至超越市場上幾家壽險公司一年的新契約保費。

李佳蓉一直以磊山團隊為榮，直到今年的農曆年前，新東家要求所有業務人員換約，不少工作條件都要改變，李佳蓉就在公司要求回覆的15天內，決定要替所有工作夥伴，創造另一條不同的路。

「我們只是轉型，不是跳槽！」李佳蓉強調，開設保經公司只是為了更長遠、更有價值的目標。原先的工作環境只能行銷一家壽險公司的保單，現在磊山保經已簽下12家壽險公司、3家產險公司的行銷合約，李佳蓉說：「突然間，我發現世界更寬闊了，因為我們是從更多的保單中，找一份更適合客戶的保單，更能理直氣壯的面對客戶。」

李佳蓉說，有位在磊山工作了10年的業務同仁，業績表現總是普普通通，每回成功簽下的保費不超過5萬元，但最近這位同仁居然一口氣收到650萬元的保費，原因只是「誠實的分析」。原來是某位客戶請這位業務員協助分析一張躉繳儲蓄型保單，這張保單磊山也有行銷，但這位業務人員發現客戶著重報酬率勝過保障，於是誠實告知有另一張相似的保單，躉繳100萬元，會比前一張便宜4,000到5,000元保費，但保障或分紅可能少一點。客戶最後覺得這個業務人員分析中肯，不只自己投保，還一口氣介紹8位朋友來投保，於是這個業績一向不起眼的業務人員，居然在新公司成立6個多月時，抱來650萬元的保費，客戶甚至還說等到10月，他的定存到期時，還要再向他請教。

李佳蓉說，這就是保經公司的優勢，站在中立的角度去分析，找到客戶真的需要的保單，不必再老王賣瓜，只能說自己公司的保單最好，李佳蓉說：「這就是我看到的機會！」

給同仁創造希望空間

從3月5日成立到10月初，磊山保經已完成3,000多張保單銷售、服務1,500多位保戶，保費收入創1.3億元，這已是所有保經公司成立首年的新紀錄，是創設初期80到100位業務人員創造的紀錄。

許多從壽險公司轉戰的業務人員，放棄原公司的續期保費，但在這近7個月的時間，已有10多位業務人員賺回自己放棄的續期保費，收入已破200萬元，有一半以上的磊山業務員已打平過去的收入，李佳蓉說：「我們了解作正確事情的力量！」

李佳蓉籌設了磊山保經，卻只掛名首席顧問，她說要給年輕的同仁有機會獨當一面，位置要留給這些有能力的人。

李佳蓉期許磊山保經是個「有情、有義、有價值、高效能的快樂團隊」，工作是為了追求圓滿的人生，過自己想過的生活。因此，在磊山，不止行銷保單，也持續作慈善，業務員與客戶出錢出力，協助育幼院興建孩子們的夢幻家園，去真正散播愛與關懷，懂得感恩、惜福及回饋社會，在磊山的活動中，常常可看見業務員與客戶在捐贈或幫助人的場合裡，與被幫助的人一同感動落淚的畫面。

李佳蓉團隊裡最經典的就是「經營管理委員會」，每位業務人員在不同的任務裡都可能出任小組領導，如辦一場晚會、募款活動，不管職位高低都可能一同執行任務。小組領導人要學習領導、溝通及協調完成任務，組員要學習被領導、合作與執行，透過這種不斷變化組合的任務小組分工，讓每位業務人員學習不同的事務及找到自己的強項，李佳蓉說：「只要給夥伴一個機會，讓他有個支點可以發揮力量，他就可以抬起全世界。」

磊山的精神就是創造各種機會，讓業務同仁覺得自己很棒，找到自己的潛能。李佳蓉說，磊山是低考核的團隊，每位業務人員只要盡力達到最低的考核標準，都會有充份的時間去學習、找到自己的長處，李佳蓉說，許多人來磊山不只是要找個工作、尋求高薪而已，更想追尋一個圓滿人生。李佳蓉說：「業績好不好，不是一個人被對待的依據。」

儘管這是允許自由學習的環境，但李佳蓉也有些不能違反的堅持，就是磊山的同仁一律禁酒，因為喝醉酒的醜態會讓客戶不信任，也不是專業人員該顯現在外的形象；同時要懂得什麼場合穿什麼衣服、在各場合有合宜的舉止；不能以佣金高低作為行銷的考量，銷售地下保單被發現，絕對開除。

成立7個月，不計資本額及裝潢等前期固定成本，磊山保經目前每月已損益兩平，且剛開設高雄分公司，下個月台中分公司即將籌設，也打算到大陸設據點，李佳蓉離開20年的工作環境，她說：「現在就好像井底剛跳出來的青蛙，突然發現世界好大好大，還有好多事可以做。」

比當科技新貴更有價值的保險人生
2010-10-13 工商時報 【彭禎伶】

一場演講，讓一個原本該是科技新貴的年輕人變成業務行銷高手。磊山保經業務總監許弘偉在退伍前聽了李佳蓉的演講，決定自己要走一條與同學不一樣的路，許弘偉說：「我認同佳蓉姐說的，選一份工作就是選一種生活型態。」

交大畢業的許弘偉，同學、學長姐大部分在竹科上班，年薪百萬元。原本也該到竹科報到的許弘偉，在退伍前因為處理阿兵哥自殺後續協調，決定替自己的生命投保，因此有機會聽到李佳蓉的行銷人生，那種一年有3個月在國外沈潛度假，思考下一步，9個月在國內處理經營管理的人生，深深吸引許弘偉，讓他在2002年決定成為壽險業務員。

家人原本都極力反對，但許弘偉第一年就達到MDRT，保費收入百萬元以上，之後每年許弘偉收入都在百萬元以上，找到自己既有業績又有生活品質的生活方式，而家人也開始接受許弘偉的決定。

「有情、有義、有價值的圓滿人生，這不是口號，是真正的落實。」許弘偉說，整個磊山團隊真的是作業務的同時也認真推動公益。2007年時，磊山團隊因為捐書給南投育幼院，發現育幼院只有64個床位，無力擴建，許多院童15、16歲未成熟時就被迫離院生活，於是磊山團隊決定用3年的時間募1,500萬元，替育幼院蓋新的院舍，透過每次的音樂會、義賣等活動，不到兩年時間，就募到1,500萬元。現在他們仍繼續募集，目標提高到3,000萬元，要規劃更完善的院舍，許弘偉說：「作公益的同時，我們也在行銷一個觀念，就是這份工作是同時可作好業績，又能作好公益，把個人價值極大化。」

今年農曆年時，許弘偉決定離開工作了8年的地方，跟著李佳蓉到磊山保經，負責北區業務拓展、增員等相關管理，許弘偉分析這個團隊的精神，就是無私的希望所有工作夥伴大家一起提升、一起成功，「沒有道理不成功！」

許弘偉說，自己從李佳蓉身上學到行銷的最大道理就是：「說大人，則藐之」，面對任何人事都是表裡如一，無論客戶是高階主管、大老闆，或是市井小民，行銷態度都是一致，不會卑微或傲慢，在生活上亦是如此。

說大人，則藐之

孟子說：「說大人，則藐之，勿視其巍巍然。堂高數仞，榱題數尺，我得志弗為也；食前方丈，侍妾數百人，我得志弗為也；般樂飲酒，驅騁田獵，後車千乘，我得志弗為也。在彼者，皆我所不為也；在我者，皆古之制也，吾何畏彼哉？」【榱（ㄘㄨㄟ）題：屋椽的兩端之處．】

哲學家Diogenes．據說住在一個木桶中，除了一襲斗篷、一枝棍子與一個麵包袋之外，什麼也沒有．有一天他坐在木桶邊，舒服的曬著太陽時，亞歷山大大帝前來探望他，告訴他只要他想要任何東西，都可以賜予他．戴奧基尼斯答道：「我希望你讓開，讓我可以曬到太陽．」

心靈導師克里希那穆提則說：「那些大人物，有時比罪犯更可惡，因為他們披著虛偽的外衣．」

孔子弟子原憲在孔子死了以後，再沒有出來做事，就退隱於草澤之中，現在來說就是退隱到下層社會中，和平民一起生活。後來子貢非常想念他，有一天排場很大去探望他，大有所謂「結駟連騎」的派頭，好像現代帶了幾部汽車的隨從侍衛。原憲卻穿了一件破舊衣服，好像現代的穿件破衣服，衣冠不整，鈕扣不扣，便出來和子貢見面。子貢見他這個樣子，就關心地問他是不是生病了？子貢的意思本來想接濟這位老同學一下，不料原憲說，無財謂之貧，學道而不能行者謂之病，我沒有病，只不過窮而已。他這番道理，無形中也罵了子貢，等於說當年在老師那裏學習，老師教我們該如何做事作人，我們今天對這個時代、國家、天下沒有貢獻，有什麼資格擺你那樣的派頭？子貢被他罵了這一頓，一直放在心裏，始終很難過。

附錄：史記游俠列傳

集解荀悅曰：「立氣齊，作威福，結私交，以立彊於世者，謂之游俠。」

韓子曰：「儒以文亂法，而俠以武犯禁。」二者皆譏，而學士多稱於世云。至如以術取宰相卿大夫，輔翼其世主，功名俱著於春秋，固無可言者。及若季次、原憲，閭巷人也，讀書懷獨行君子之德，義不苟合當世，當世亦笑之。故季次、原憲終身空室蓬戶，褐衣疏食不厭。死而已四百餘年，而弟子志之不倦。今游俠，其行雖不軌於正義，然其言必信，其行必果，已諾必誠，不愛其軀，赴士之阨困，既已存亡死生矣，而不矜其能，羞伐其德，蓋亦有足多者焉。

台塑集團保額逾8000多億年保費4億

連續出包 明年保費鐵定被漲
日期:2010/10/05 03:04
黃琮淵、沈婉玉／台北報導
中國時報

繼7月六輕失火後，台塑南亞嘉義二廠也遭祝融，產險業者透露，台塑集團保額逾8千多億元，年保費高達4億元，是重量級客戶，但連續幾場大火理賠下來，已讓產險公司賠到吃不消，明年若要續保，保費漲幅至少兩成起跳。

資深產險主管說，雖台塑高層忙於救災，現階段焦頭爛額，恐無暇想到明年產險續保問題，但建議在處理完火災後，應加強損害防阻的硬體措施，並提出公共安全的改善計畫，否則要產險公司以原價續保，機會不大。

據了解，南亞嘉義二廠的保額約10億元，共有10家產險公司共同承保，其中承保比重最高的是富邦產險，其次是國泰產險。富邦產險在周日下午，就已緊急調派理賠人員南下勘查，除釐清事故外，也等評估報告出爐，確認理賠。

此外，南亞嘉義二廠因沒保「營業中斷險」，恢復正常營業前的營收損失，產險主管表示，台塑集團得自行吸收。據業者估計，該廠要恢復生產得花一年以上的時間，總營業損失預估18億元，這部分損失無法轉嫁給產險公司。

主要負責出單的富邦產險昨日表示，已與保險經紀人核對保單、計算財產市值，並釐清應負責任，以便後續理賠作業。但因廠房幾乎付之一炬，理賠金額應與該廠投保折舊後的市值，相差不遠。

兆豐產險也是共保的產險公司之一，兆豐產險董事長林瑞雲表示，產險業就是「看天吃飯」，今年兆豐產險上半年的獲利表現還不錯，至8月底累計獲利7000多萬。然而，接連發生台塑大火，以及凡那比颱風水淹南台灣仁武科學園區科技廠，都使得產險公司賠很大。林瑞雲表示，目前要等消防單位開放公證人進入南亞廠評估，才知道總損失多少，以及各家共保產險公司各要分攤多少比例。林瑞雲無奈地說，倘若南亞大火最後判定兆豐產險要給付保險金2000萬以上，今年營收想打平可能會很難。

劉鳳和 保險經紀人

劉鳳和
行動:0935102324
亞太:0980633249
威寶:0973189973
FAX:02-29252164
EMAIL:fenq.li@msa.hinet.net

任意第三人責任險 超額責任險

加保超額責任險 車主護身符
日期:2010/09/13 04:11 記者呂清郎／專題報導

開車載人回家不幸出車禍，結果受傷癱瘓的乘客，提出4300萬元超高額賠償要求，對一般人來說，不要說是一輩子，就算工作兩輩子不吃不喝，可能都賠不起。

何先生開車載送張先生返家，途中在高速公路上因閃避其他車輛而不慎衝出路邊，結果他本人受傷住院8天後沒什麼大礙，但乘客張先生卻因傷重造成下半身癱瘓；根據警方現場處理的筆錄，判定何先生需負100％肇責，張先生因此提出包括醫療費、看護費、工作及精神損失等總計高達4300萬元賠償要求；最後，經過保險公司多次陪同何先生與張先生進行協調，以賠償1070萬元達成和解。

這個案例為美亞產險實際處理過的千萬元以上理賠案；美亞產險表示，雖然和解金從原本的4300萬元大幅減到1070萬元，但一般人恐怕同樣是終其一生都還不了，如果不是因為何先生投保汽車第三人責任險時加保了超額責任險，恐怕一輩子都必須跑路躲藏度日；另一方面，原負責一家人生活重擔的受害人張先生，更需面對經濟陷入絕境的悲慘命運。美亞產險說明，依照醫療資料及證明文件，張先生符合汽車強制險的傷殘給付標準第二等級，賠付125萬元（已調高至133萬元）、醫療費用20萬元；其次為任意第三人責任險乘客體傷責任附加條款，賠付12萬元；最後為超額責任險賠付913萬元，合計總共1070萬元。

美商美亞產險協理吳哲豪指出，隨著一般民眾對爭取自己權益的認知愈來愈高，交通事故受害人要求的賠償金額千萬元以上已不是新聞，例如該公司在一年內就處理兩件千萬元以上賠償額的個案，這也提醒開車族，只依規定投保強制險，絕對無法因應第三人責任的風險，甚至再投保任意第三人責任險，大多數賠償金額上限兩、三百萬元，仍不足以承擔所謂的高額賠償金，必須再加保超額責任險，才能支應超高賠償金，避免造成財產被查封的困境。

富邦產險指出，汽車第三人責任險與強制險意義相同，只是保障金額、範圍更大，即針對車主肇事時，依法應對無辜受害第三人的體傷或死亡、財產損失等負賠償之責，超出強制險保障的部分由保險提供給付。吳哲豪說明，汽車肇事賠償和解金賠付，實務上的做法是強制險最先啟動，上限180萬元，當金額超過時，第二層啟動的是第三人責任險，目前車主大多數投保賠償上限200萬元或300萬元，這對國內事故和解金額平均賠償400萬上下來說，應已足夠。

但當事故受害人不幸癱瘓、成為植物人、死亡等，並且又負擔家中主要經濟的來源，則依近年來的許多案例來看，高額的看護費用及收入補償，往往合計均高達千萬元以上，就必須靠啟動第三層的超額責任險。

值得注意的是，部分保險公司服務人員，很少會主動提醒車主有關超額責任險的功能及需求，甚至大多數的車主根本完全不知道有這項附加險，因此，車主投保第三人責任險的比率雖高達七成，其中會再加保超額責任險的比率，估計不超過15％。

張美貴保險經紀人

針筆黑白畫 張美貴的真心畫
日期:2010/09/08 04:11
〔記者黃博郎／台南報導〕

保險經紀人張美貴「藝」鳴驚人，多年來鑽研特殊「針筆畫」有成，藉由細膩針筆描繪心靈世界，頗受矚目。即日起至10月30日在紫米玫瑰（南市東豐路179號，06-2358887）舉辦「黑白畫」畫展。

張美貴本職是保險經紀人，每天處理客戶生老命死的問題，看盡人生百態。多年前接觸針筆畫，發覺細膩的針筆描繪出來的畫，猶如縷縷情絲，有時凝集，有時糾結，有時無限擴張，不管畫的是具體或抽象的事物，皆有一種牽動心弦的魔力，遂矢志投入針筆畫的天地。

以「玫瑰人生」為例，一張小小的針筆畫，可以畫進她自小到大的生命歷程，和她後來圓夢開店的酸甜苦辣，圖中每一小塊切割出來，即代表一段歷程，融合在一起則是無數個回憶，串聯成完整的生命。

畫展取名「黑白畫」則是為了凸顯她的畫都是隨心、隨興而畫，並無固定構圖技法，也無特定的理論架構，都是想到什麼事情，就隨之下筆，也最能代表當時的心境。

終身還本儲蓄險 大誠保險經紀人公司業務副總施純偉

掌握4原則 一張保單3代領錢
日期:2010-08-07 記者:撰文：賴雅淳

有一種保單，可以讓父母、孩子、孫子3代都領到錢，而且被保險人活愈久、領得愈多。不過，這種保單暗藏玄機，投保時要把握4個原則才划算。

台灣人壽駐會董事林文英送給4個寶貝金孫的第1份禮物，是一張可以「領3代」的保單，領到孫子做阿公時，還可以繼續領錢。「每年孫子領錢時，他就會記得我這個阿公， 這是最珍貴， 也是最具紀念性的禮物。」

這張可以領3代的保單，有3種領錢方法：當被保險人活著的時候，受益人每年領錢領一輩子；被保險人若不幸全殘，受益人可以領殘廢保險金，但領了殘廢保險金後，保單就失效；若被保險人身故，受益人可以領身故保險金。簡單來說，就是一種不管被保險人活著、全殘或身故，受益人都可以領錢的終身壽險，又稱「生死合險」或「終身還本儲蓄險」。

然而看似領錢領不完的終身還本儲蓄險，其實暗藏玄機。大誠保險經紀人公司業務副總施純偉與台灣人壽業務發展部副理黃文鴻，歸納出買這種保單一定要把握的4個投保原則。

原則1 三角關係寫清楚

壽險是以被保險人的生命狀態做為給付條件，因此投保後不能變更「被保險人」，但是「要保人」與「受益人」仍可換人。通常這種領3代的保單，是由父母當「要保人」，負責繳保費，兒女是「被保險人」，父母自己當「受益人」，每年領生存還本金； 當父母過世， 換兒女改當「要保人」與「受益人」（兒女本身仍是「被保險人」），繼續領生存還本金；兒女過世後，由孫子領身故保險金。

當然也可以由祖父母當「要保人」，孫子當「被保險人」，父母親當「受益人」； 祖父母過世，由父母改當「要保人」，孫子當「受益人」領錢；孫子過世後，由曾孫領身故保險金。施純偉表示， 在這三角關係中，「要保人」權力最大，可以指定或變更受益人，也就是決定讓誰領錢，甚至可以解除保單契約，對保單有相當大的主導權。消費者若想順利讓3代靠一張保單領錢，投保時要把握的第1個原則，就是把「要保人」、「被保險人」、「受益人」這三角關係寫清楚。

原則2 達到一定年齡後，被保險人才是活愈久、領愈多

終身還本儲蓄險所謂的每年還可以本，是指繳費期間或期滿後，被保險人若仍生存，則受益人每年可領回契約約定的生存保險金。以一張保證期滿後領到111歲的保單為例，30歲父親替0歲兒子投保保額150萬元的終身還本儲蓄險，20年繳費期滿後，每年可領回保額的8%，也就是每年可領回12萬元，那麼要等到兒子63歲那年，總領回的還本金才等於總繳保費，也就是說，這張保單要等到兒子63歲以後，才開始發揮「活愈久、領愈多」的優勢。假設被保險人在繳費期間身故，是依照當年度保險金額、保單價值準備金、已繳保險費扣除已領生存保險金，看這3種金額哪一個比較高，做為身故保險金。

原則3 要繳得起高額保費

各家保險公司所販售的終身還本儲蓄險在給付條件上有所不同，大致上分為2種：

1 保證給付型

部分保險公司的保單契約規定，在繳費期滿後，生存還本金保證給付至101歲（也有壽險公司給付至111歲），也就是不管被保險人幾歲身故，生存保險金都會算到101歲（或111歲），一次給付給受益人。但有的保險公司保單規定，只要被保險人身故，生存還本金就停止給付，只給付身故保險金。

2 繳費期間或期滿後領錢有些保單的設計，是在繳費期間受益人就開始領生存還本金，例如繳費期間10年，繳費滿1年後開始領錢；也有的保單規定在繳費期滿後，才開始領生存還本金，例如繳費期間10年，第11年開始領錢。

薛詩美永達保險經紀公司保險業務員 神翼娛樂公司負責人陳裕豐詐欺3億多元

被騙買徐悲鴻假畫 獲賠200萬元
日期:2010/09/07 04:11 〔記者劉志原、凌美雪／台北報導〕

女子林冠伶出資200萬與8友人集資3000萬，向神翼詐騙案被告薛詩美投資購買近代畫家徐悲鴻「八駿圖」油畫，交貨後，才知徐悲鴻雖有畫八駿圖，但應是水墨畫而非油畫，原來是買到假貨，訴請退款200萬，獲台北地院判勝訴。

要水墨八駿圖 卻拿到油畫

徐悲鴻堪稱中國近代畫壇最具影響力的大師，可謂學貫中西，兼擅油畫、素描與水墨，得意門生水墨畫家王農認為，徐悲鴻有很多馬畫，「八駿圖」是常見的主題，油畫、水墨畫都可能有；只是，買油畫變水墨畫，不管是不是偽作，就買賣約定來看，就已是欺騙。

徐悲鴻與王農師徒相知相惜，王農日前舉辦「畫馬」個展，徐悲鴻遺孀廖靜文還特別為此來台。王農很了解徐悲鴻的馬畫，認為徐最為人稱道之處，就是以新的觀念畫馬，使馬形更加立體、更具重量感。

被告薛詩美為永達保險經紀公司員工，她與神翼公司負責人陳裕豐被控涉嫌佯稱投資「朱銘銅雕」、「徐悲鴻八駿圖」等高價藝術品，邀商界、醫師、科技新貴投資，詐得近3億元，陳某目前在逃，全案於今年2月已由板橋地檢署起訴。

薛女主張，她從95年間就參與陳裕豐的藝術品投資，林女主動表示要參與，才由她擔任陳裕豐的收款窗口，若有糾紛，應是林女與陳裕豐間的事，與她無關。台北地院審理認為，林女與薛女是簽約買徐悲鴻的畫，但交貨後並非原本約定的畫，判薛女應退還林女200萬；仍可上訴。

神翼娛樂騙買徐悲鴻假畫　判賠200萬
日期:2010/09/07 12:23

國內知名的神翼娛樂公司負責人陳裕豐，打著投資徐悲鴻、朱銘等大師作品的名號，吸金超過3億元，一名徐姓女子出資200萬，和8名友人集資3000萬，買下徐悲鴻的八駿圖油畫，交貨後才知道徐悲鴻的八駿圖應該是水墨畫，訴請退款200萬，獲台北地院判勝訴。

涉嫌詐騙捲款潛逃，2009年神翼娛樂公司遭檢調大舉搜索，案發後大門深鎖禁止進入，管理員表示，整間公司早就已經搬走。

但檢調追查，神翼負責人陳裕豐在外招搖撞騙，吸金高達3億多元，陳裕豐以投資徐悲鴻著名的八駿圖以及朱銘等大師作品，廣邀30幾名醫生及科技新貴來砸錢加入，等藝術品上漲後賣出，投資者3年內就可以回本，但被害人今年4月領不到分紅，驚覺受騙。

一名林姓女子更出資200萬，與8名友人集資3000萬，購買徐悲鴻的八駿圖油畫，等交貨後才知道，徐悲鴻的八駿圖應該是水墨畫，訴請退回200萬元，獲台北地院判勝訴。

目前陳裕豐仍在逃，但檢調懷疑，代替陳裕豐當掛名負責人的陳姓男子以及2名員工，都疑似涉案，諭令交保，至於薛姓的保險業務員，則協助找有財力的客戶加入，疑似共犯也以20萬元交保，但薛姓女子的朋友卻幫忙喊冤。

薛姓女子友人（2009.7.22）：「她邀約進來投資的朋友，能夠也共享這份利潤，但沒想到陳先生都是虛擬的，（薛詩美）投資金額4、5千萬。」薛姓女子說30幾名受害人都找她討錢，但其實都是陳裕豐一手主導，而神翼娛樂傳出詐騙案件，檢調進行搜索，也沒找到所謂的名畫古董，被害人沒想到大部分都是虛擬的藝術品，就讓他們血本無歸。

保險經紀人鄭進雄

軍官退役 連長變身業務員
民視新聞黃文良、賴政坤台中報導
日期:2010/09/04 15:01

從軍最近成了年輕人求職時的一大選項，不過中年轉業，卻也是不少職業軍人必須面對的問題。

有一名年近50的退役軍人鄭進雄，從軍中退役後就投身保險業務，展開事業的第二春，現在年收入好幾百萬，可說是轉型成功的範例。48歲的保險經紀人鄭進雄正在舞台上接受表揚，19年前從國軍飛彈部隊退役時，為了避免和社會脫節，他選擇從事服務業，從一個口令一個動作的軍人，變成做事要靈活的保險經紀人，鄭進雄說，真的有一段適應期。19年的時間，鄭進雄從基層保險經紀人，一路當到資深總監，以部隊裡頭講求紀律的管理方式來帶部屬，鄭進雄給新人的建議是，勤能補拙。

從職業軍人轉換跑道，鄭進雄從領固定軍餉到現在年收入好幾百萬，他說捧鐵飯碗時就要做好準備，這樣才能創造事業第二春。

金管會首度金檢保險經紀人公司2萬元查核費用

金管會首度金檢保經公司　招攬、業務與財務三管齊下
實習記者王玫芸 / 報導

保險經紀人公司近幾天因招攬不實，引發許多糾紛，金管會8月首度針對大型保經公司進行金檢，查核內容包含業務員招攬，以及保經公司財務、業務狀況等3方面。查核結果出爐後，將對違規者進行處分。

保經公司最常見的糾紛通常是因為業務員尚未登錄，就先賣起保單、銷售地下保單、以及將保單當成定期存款銷售等。為了整頓保經公司，金管會8月起首度針對大型保經公司進行金檢，金檢時間大約維持1星期，當周進行全天候檢察，而被查核的公司需要繳納2萬元做為查核費用。

金管會的金檢內容，包含了經紀人是否確實領有業務員執照、在保經公司登錄等。若只領有壽險業務員執照的經紀人，不能銷售保險產品。對於保經公司所銷售的保單，是否有非法境外保單等也會進行檢視，並檢查其印製的宣傳品，是否經過保險公司同意？避免業務員進行不實的推銷。另外，保經公司的財務、業務情況是否穩定也會是金檢的重點。

馬秀蘭表示，民眾如想要透過保經公司買保單，可先向保險經紀人同業公會，或是保險經紀人協會詢問，以瞭解該保經公司營運狀況。民眾可選擇資本額大、業務員多、申訴率少的保經公司，申訴率也可透過保發中心查詢，以保障自己的權益。

保險業務員管理規則

林順松 　
外號：不老林
西元1954年出生
朱高正先生南一中高中同班同學；李安導演隔壁班同學　　　

學歷、資格考試：
國立中興大學合作經濟系畢業 國立台灣大學高階金融人才培訓營結業
私立淡江大學公共關係研習班結業　國立政治大學網路 EMBA 修業
通過「人身保險經紀人」及「財產保險經紀人」國家考試
通過「投資型保險」及「中級業務員」考試

榮　譽：
６５學年度國立中興大學學生活動中心總幹事（學生會會長）
敦化國小第一位愛心導護爸爸(1994年迄今)，獲陳水扁前市長親頒感謝狀
９２１大地震賑災義賣，全大都會業務同仁第一名
經 歷：
貿易公司業務經理、駐港代表、駐美代表、南美特派員 　
電腦公司業務經理　台北市揚光獅子會2002~2003年會長

現　 任：
富蘭克林保險經紀人股份有限公司執行長　　
中華民國保險經紀人公會 監事 中華民國保險與理財規劃人員協會 理事

2009/02/01 16:22
保險業務員的基本權益
林順松

依據保險業務員管理規則第3條：
業務員非依本規則辦理登錄，領得登錄證，不得為其所屬公司招攬保險。業務員與所屬公司簽訂之勞務契約，依民法及相關法令規定辦理。

這是前後矛盾的條文。保險業行之有年的作法，根據以上的管理方式，保險業務員只能在一家保險公司或保險經紀人／代理人公司登錄，銷售該公司的保險商品。但是，這樣的作法是有問題的！因為承攬是無一定雇主的自我雇用者，在這個管理規則下，竟然限定登錄於一家公司？

大多數保險公司的業務員是僱傭制，這樣的作法大致能接受，因為它要付薪資、勞健保、勞退新制給付，「勞僱關係」要求業務員的忠誠是保險公司相對利益的保障。

對於絕大多數保險經紀人公司的承攬制，保險業務員無端被要求，只能銷售它們公司的簽約保險公司的商品，這就大大違反承攬制度的精髓了。所謂承攬，民法490條有其規定，即：「承攬乃當事人約定，一方為他方完成一定之工作，他方俟工作完成後，給付報酬之契約。」保險業務員為承攬人，給付報酬之一方為保險經紀人公司。

舉個例子來說，假設一個木工與裝潢設計公司簽訂承攬契約，如果該公司給的工作夠多，他可以簽訂獨家承攬契約，假設給他的工作不夠多，他就要去與第二家、第三家、......簽訂承攬契約，以求溫飽乃至於賺錢。

無一定雇主之保險經紀人公司之保險業務員，在保險業務員管理規則竟然被限定於某一家保險經紀人公司之保險業務員？這是何其荒唐的保險業務員管理規則。

奇怪的是多數自稱懂得勞基法，常常自告奮勇要協助客戶，代為爭取利益的保險業務員，居然沒有為自己的利益來說句話？要忍受這樣無法無天的管理規則？是保險業務員無知？那麼，他們為何聲稱可以為客戶爭取權益？是主管機關無能？還是為大型保險經紀人公司護航？為什麼把承攬當雇傭來管理？

法律保護懂得它的人，權利是瞭解並善於運用它的人，才可以享有。如果你是保險業務員，請和我站在一起，爭取我們應有的權益；如果你不是，也請轉知你的保險業務員，讓他先擁有他應有的權益，才更有能力協助你保障你的權益。

我強烈主張：「保險業務員應登錄在公會，採用承攬制度者，可以同時與數家保險公司或保險經紀人公司簽訂承攬契約。」才符合保險業務員基本權益。

如果你認同我的觀念，歡迎將本文轉傳給所有保險業務員，爭取保險業務員應有的權益，健全保險市場的正常發展。

2010年9月底壽險業務員登錄313402人保險經紀人、保險代理人增加480人，壽險公司增加23人 中國人壽減少648人，國泰人壽減少533人，南山人壽減少184人

壽險業務員 9月僅增加503人
2010/10/26
工商時報彭禎伶

壽險業務員9月增加503人。據壽險公會公布的最新統計，到9月底登錄的壽險業務員人數達31萬3,402人，較8月底增加503人，主要是保經、保代部分增加480位業務員，壽險公司部分9月僅增加23位業務員。

壽險公會也表示，可能有意加入壽險市場或金融相關科系學生，要考壽險業務員證照的多數已考取，今年以來，壽險公會每周舉辦的業務員證照考試，人數越來越少，原本每2次考試要分上、下午場次，現在半天就考完了，報考人數大概少了1/3以上。

壽險業務員7月減1,500人
2010/8/23
工商時報 記者彭禎伶

壽險公司上半年考評剛結束，又有1500位業務員流失！據壽險公會公布的最新統計，7月底壽險公司登錄的業務員人數降為18萬4616人，較6月底減少1,499人次，主要是中國人壽減少648人，國泰人壽減少533人，南山人壽也減少184人，算是本月減少人數較多的公司。