郵政壽險保費2009年1481億元

郵局壽險員獎金低 賣力不為錢
日期:2010/04/13 20:08

（中央社記者汪淑芬台北13日電）中華郵政公司今天表揚績優郵政壽險業務員，第1名去年承攬保險額逾新台幣8億元。中華郵政公司說，郵局壽險業務員的獎金很低，員工賣力推展業務不為了利益，是一份榮譽感。

中華郵政壽險處副處長張美玉說，每個郵局都有分配年度壽險額度，藉以鼓勵員工招攬客戶，但非強制性，除了在郵局櫃台介紹外，很多員工是利用下班時間推銷。

不過，不像一般保險公司對賣出的保險會給予相當比例的高利潤，郵局壽險給的獎金很低。以銷售最多的6年簡易壽險為例，1筆保額新幣10萬元的保險，獎金約新台幣250元。有些險種獎金較高，但最多也約保額1%左右。

張美玉說，郵局員工都有薪水，和一般保險公司主要收入來自獎金不一樣。因公司並未強制，有些員工是真的感到興趣，樂於賣力推銷郵政壽險。對員工來說，銷售成績的榮譽感才是最重要的。

中華郵公司統計，近5年來，郵政壽險保費持續穩定成長，2005年1188億元、2006年1296億元、2007年1326億元、2008年1401億元，2009年創歷史新高達1481億元。現在累計有效契約保險達276萬件，累積金額8682億元。

郵局超級業務員 壽險攬8億
日期:2010/04/13 19:52

（中央社記者汪淑芬台北13日電）中華郵政公司今天表揚100 多名郵政壽險績優業務員，其中，拿到冠軍的許淑真去年承攬保險的保額超過新台幣8 億元。她說，沒有什麼特別的方法，認真就對了。

許淑真服務於板橋市文化路郵局，去年承攬1774件保險，保額達8億3000多萬元，保費收入918萬多元，居各郵局之冠。許淑真說，她除非出國，幾乎全年無休服務客戶，客戶若有需要相關的服務，只要1 通電話，她服務就到。她平時會注意郵局定存客戶中，是否有購買郵政保險，一有機會就主動介紹郵政保險免稅，又多1 層保障的好處。許淑真對拿到郵局壽險業務第1名不願多談。她說，沒有什麼特別的方法，認真就對了。不過，中華郵政公司表示，許淑真在郵局工作25年，因為認真，有些壽險客戶也跟了她20年。

拿到第2名的鄭美麗來自彰化南郭郵局，她去年承攬保險757 件，保額為4億4000多萬元，保費收入600多萬元。鄭美麗說，她相信只要對客戶提供貼心的服務，就能獲得客戶打從心底的認同。像她拿錢給客人，一定雙手奉上，郵局櫃台放錢的托盤，她也會自備漂亮有特色的樣式，讓接受她服務的客人感到窩心，也願意相信郵政保險的好處。

士林後港郵局的劉乃瑄是第3名，去年承攬保額3億2000多萬元，保費收入470多萬元。

她說，只要與客戶見面1 次，就能記住對方的姓名，現在士林夜市約80% 攤販是她的客戶。客戶有時硬幣太多，她就提供換現鈔服務。

劉乃瑄還會想辦法在客戶中找幾個姐妹，再由姐妹們幫忙介紹客戶。