中國人壽跑掉4500個業務員 國泰人壽跑掉4000個業務員 富邦人壽跑掉2900個業務員 台灣人壽跑掉1700個業務員

2010-10-11 01:15
工商時報
記者彭禎伶／台北報導

低利率環境加上台灣的高投保率，現在保戶幾乎都在投保儲蓄險、投資型保單，銀行通路大行其道，連帶擠壓到傳統壽險業務員的生計，據壽險公會統計，到2010年8月底，壽險公司登錄的業務員人數較2009年底減少3200人，若扣掉內勤及關係企業轉登錄，2010年流失人數應逾5000人。

無論壽險公司是否提供底薪或輔助獎金，壽險業者表示，目前新進業務人員留存逾6個月，即業界所謂的「定著率」大約只有30%到40%，也就是壽險業者每花大錢招募、培訓100位業務員，最後能留下來的只有30到40人，再加上舊有業務員流失，今年壽險公司業務員人數幾乎都呈現負成長或少量成長。

富邦人壽2010年新增3000多位業務員，但到9月底的淨增加業務員人數為169人次，已是壽險業界最高者；富邦人壽今年調整業務制度，取消底薪，但拉高佣金及相關獎酬，實動業務員大約1萬多人。

國泰人壽到9月新增業務員人數4000多人，但整體業務員人數到9月底，與2009年底「相當」，原本國壽希望2010年至少淨成長1500人，但目前看來，有一定的難度。

台灣人壽方面到9月底新增業務員人數1800多位，但淨增加人數100人，台壽表示，在金融海嘯之後，金融環境劇烈變化，第一線的業務人員首當其衝，現在各家都急需具有經驗、勤跑客戶、且能堅持下去的業務員。

2009年才併購保誠人壽業務員的中國人壽，2010年新增將近2600位業務員，但在業績考核之後，到9月底業務員是減少1900多人，但中壽表示，已經啟動增員專案，每月新增500位業務員，從7月開始半年內要新增3000位業務員。

整理一下......

中國人壽=新增2600位，到9月底業務員反而是減少1900多人->跑掉4500個業務員
國泰人壽=新增4000多人，但9月底與去年底「相當」->跑掉4000個業務員
富邦人壽=新增3000多位業務員，9月底的淨增加人數為169人次->跑掉2900個業務員
台灣人壽=新增1800多位，但9月底淨增加人數100人->跑掉1700個業務員