34張OIU保單保費408.8萬美元富邦人壽單件保費65萬美元 保戶國籍陸客買11張32.3%、日籍客戶買6張17.6%、加拿大3、南韓3、新加坡3、香港2、馬來西亞2、澳洲2、菲律賓1、印尼1

34張OIU保單保費408.8萬美元富邦人壽單件保費65萬美元 保戶國籍陸客買11張32.3%、日籍客戶買6張17.6%、加拿大3、南韓3、新加坡3、香港2、馬來西亞2、澳洲2、菲律賓1、印尼1

OIU保單瞄準陸客 意外招來日客

2016-01-25 07:27:04
聯合報
記者孫中英／台北報導

OIU（國際保險業務分公司）有意外來客，原先對準「陸客」銷售的OIU保單，受到日籍客戶青睞。壽險業統計，到2016年1月18日，已銷售出的OIU保單中，前兩大國籍客戶分別為大陸和日本，陸籍保戶以32.3%比率領先，日籍保戶占17.6%次之。

2016年1月18日，已有7家壽險公司「賣出」OIU保單，市場總保費進帳408.8萬美元、約1億3778萬台幣。其中，富邦人壽以OIU保費進帳271萬美元領先群雄，國泰人壽88萬美元次之，中國信託人壽與台壽合併後，兩公司OIU保費加總也有30.5萬美元，排第3名。

金管會當初規畫OIU業務主要是瞄準大陸客，目前已售出的OIU保單，的確也以陸籍人士最多。根據統計，到2016年1月18日為止，34張OIU保單中，陸客買11張、日籍客戶買6張，占比各為32.3%、17.6% ，其他還有加拿大3、南韓3、新加坡3、香港2、馬來西亞2、澳洲2、菲律賓1、印尼1等多國籍客戶。

由於日籍客戶冒出頭，讓壽險公司改弦更張，像中國人壽就打算將原先鎖定「陸客」的銷售目標，擴大為同時朝東北亞的日本推OIU保單。

日本早就是「高度成熟」壽險市場，投保率在1999年就突破600%（1人有6張保單、台灣為1人2.3張保單），日本投保率近年雖下降到400%、500%，但仍領先亞洲各國。為何日籍客戶會想買台灣OIU保單？有壽險業者認為，可能是日本「零利率」太多年，台灣OIU保單利率「再怎麼低、都比日本高」，以OIU美元利變保單宣告利率為例、目前最高喊到4.3%，對日籍客戶應具吸引力。

目前OIU平均保費有9.5萬美元、約320萬台幣，最大1張保單，是富邦人壽賣出的單件保費達65萬美元。

根據香港市場統計，陸客在香港最愛買的萬能險，只要是躉繳大保單、保費平均近500萬港幣，約2178萬台幣。